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相對(duì)于購物中心,社區(qū)商業(yè)可以布局的點(diǎn)位明顯更有選擇余地,且后者的租金成本更低、租金可以談得更長。偏剛需的美食經(jīng)濟(jì)也會(huì)更加青睞社區(qū)點(diǎn)位的布局。以社區(qū)營銷院統(tǒng)計(jì)來看,定位社區(qū)型商業(yè)形態(tài)的投融資案變得更加密集:
3. 旅游訂票、外出游玩場景下,由于其學(xué)習(xí)成本更高,同樣是用戶規(guī)模的同程旅行,同樣基于小程序?qū)Я?,這個(gè)比例甚至達(dá)到96.4%。但市場中的2-5名競爭者都是以App作為主要流量入口,其中去哪、攜程來自應(yīng)用App導(dǎo)流的用戶比例更是達(dá)到84.2%、76.9%。再看今年輪番出圈的各種小眾戶外運(yùn)動(dòng),在各線城市的分布情況。
你需要提前把這些心得整理起來,讓自己成為一個(gè)生活圈的自媒體,作為你開店創(chuàng)業(yè)之前,邀請(qǐng)附近消費(fèi)者進(jìn)入社群的準(zhǔn)備。而且只要用群、群等現(xiàn)有工具,能快速建立社群就好。
消費(fèi)過程中,65%左右的消費(fèi)者下單前會(huì)有先看評(píng)論的習(xí)慣。所以評(píng)論、好評(píng)返現(xiàn)成為了網(wǎng)賺的副業(yè),而之后發(fā)展的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),但網(wǎng)紅的任務(wù),也只是賣出更多的貨。看似熱鬧的零售市場,在粗曠的發(fā)展中并沒人真的會(huì)特別去在意,區(qū)區(qū)一位消費(fèi)者需要的只是一個(gè)可以安心挑選、買錯(cuò)有人可以理解,并協(xié)助處理的服務(wù)。因此幾番折騰之后,消費(fèi)者學(xué)會(huì)不那么沖動(dòng)購物,所以電商增速放緩也是不爭的事實(shí)。生活中,隨著工作壓力增加,休閑時(shí)間減少,身心更加疲憊,外賣需求幾乎是上班一族們生活不可或缺的一部分。
透過經(jīng)常性的交流,甚至?xí)屇阍鹃_店、創(chuàng)業(yè)的想法,產(chǎn)生更貼近生活圈需求的調(diào)整。甚至還可以幫助你降低開業(yè)初期,需要累積足夠客戶的成本。說個(gè)大白話就是:先拉潛在客戶,開業(yè)就有客流了!引起消費(fèi)者興趣有各式各樣的辦法。比如分批邀請(qǐng)附近客戶來參加你的講座,現(xiàn)場提供各種免費(fèi)的體驗(yàn)。像我朋友圈的一位研究生寶媽,在家創(chuàng)業(yè)做甜品店:比如像Zap鞋店,提供多樣化的鞋子讓消費(fèi)者進(jìn)行試穿,不滿意免費(fèi)收回,讓消費(fèi)者可以在家中和閨蜜們一起,產(chǎn)生更大的口碑效益。女人不就愛扎堆鬧騰嗎?而這些不也只能在生活圈里,才能提供佳的服務(wù)嘛。因此未來的經(jīng)營場所,更像是一個(gè)復(fù)合式的聚集地,一個(gè)社交場所,而不是“擺放商品”的倉庫而已。