同城**活動(dòng)，公司地址：蕪湖鏡湖區(qū)長(zhǎng)江中路15號(hào)世茂濱江雙子寫(xiě)字樓1010-1011室服務(wù)熱線：0553-3849525；13865537287(微信電話(huà)同號(hào))。

5%，主要系為了打通下沉出行市場(chǎng)，線下鋪設(shè) 營(yíng)銷(xiāo)渠道從而廣告支出費(fèi)用增加所致。因住宿預(yù)定業(yè)務(wù)毛利率高于交通票務(wù)業(yè)務(wù)毛利率，因此收入結(jié)構(gòu)中，住宿預(yù)訂業(yè)務(wù) 占比提升會(huì)推動(dòng)整體毛利率提升。2021年交通票務(wù)服務(wù)收入占比約59%，住 宿預(yù)訂服務(wù)占比為32%，其他收入占比約9%。而2022年以來(lái)，住宿預(yù)訂服務(wù)收入 占比有所增加，22Q3其占比上升至37%，相應(yīng)的交通票務(wù)服務(wù)下降至52%，該變 化主要是由從交通到住宿業(yè)務(wù)的交叉銷(xiāo)售增加以及提供的多樣化住宿服務(wù)產(chǎn)品所 致。攜程騰訊為前兩大股東，保證了流量基本盤(pán)和供應(yīng)鏈質(zhì)量。攜程方面，與其簽 訂有攜程旅游資源銷(xiāo)售與供應(yīng)框架協(xié)議，攜程與均可在彼此平臺(tái)上供應(yīng)銷(xiāo)售旅 行資源，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈共享服務(wù)。

騰訊方面，通過(guò)小程序獲得穩(wěn)定用戶(hù)流量， 與強(qiáng)社交屬性的騰訊系A(chǔ)PP深度合作，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)事半功倍。截至22Q3，80%的 平均月活躍用戶(hù)來(lái)自小程序。另一方面，與騰訊簽訂技術(shù)與服務(wù)框架 協(xié)議。高管及核心人員富有OTA行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。董事會(huì)由8名董事組成，其中， 聯(lián)席董事長(zhǎng)吳志祥先生是同程網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合創(chuàng)始人，于在線旅游行業(yè)深耕17余年，將 持續(xù)的戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展。首席執(zhí)行官馬和平先生2006年加入同程網(wǎng)絡(luò)，有 逾13年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略的實(shí)施與運(yùn)營(yíng)。核心高管人員范 磊先生、王強(qiáng)先生、余沛先生、白志偉先生也均在2010年至2013年先后加入集 團(tuán)，在從事管理長(zhǎng)達(dá)十余年。OTA處于在線旅游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的中端，處于資源整合者的位置。

對(duì)于OTA平臺(tái)而言，出境游用時(shí)相對(duì)更長(zhǎng)、客單價(jià)和單均利潤(rùn)更高，出境游業(yè) 務(wù)的復(fù)蘇可以提振行業(yè)的業(yè)務(wù)體量。從供給端來(lái)看，出境游恢復(fù)速率受限于以下因素：整體航司供給數(shù)量尚未 恢復(fù)、且恢復(fù)速率較慢。各國(guó)各機(jī)場(chǎng)年度基礎(chǔ)運(yùn)力相對(duì)剛性，若增加運(yùn)力需動(dòng)態(tài)評(píng) 估和調(diào)整租用停機(jī)坪等，因此航司需提前和各國(guó)機(jī)場(chǎng)簽訂合約，需要各國(guó)旅游局、 簽證中心、移民局等多向溝通。部分國(guó)家對(duì)于隔離政策仍有要求。簽證許 可暫未恢復(fù)。境外國(guó)家簽發(fā)簽證類(lèi)型較多，有簽發(fā)時(shí)長(zhǎng)30天、7天，按頻次分多 次、一次的，目前開(kāi)放的簽證類(lèi)型相對(duì)單一，且門(mén)檻較高的簽證類(lèi)型開(kāi)放，因?qū)?出游者的出境記錄、資歷、資產(chǎn)證明等要求更嚴(yán)格，簽證通過(guò)率其實(shí)并不高、材料準(zhǔn) 備時(shí)期也更長(zhǎng)。

因此，家頭部平臺(tái)的 目標(biāo)市場(chǎng)主要交集為線城市、頭部線城市等，疫情期間攜程發(fā)力短途游，補(bǔ)全 旅游產(chǎn)品供給端，平臺(tái)依托優(yōu)勢(shì)高星酒店庫(kù)存拓展staycation業(yè)務(wù)，并發(fā)力做下沉市 場(chǎng)，但由于在深入做下沉市場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)較短，獲客成本高于同程和美團(tuán)。同程與美團(tuán)雖主要陣地均在下沉市場(chǎng)，但是經(jīng)營(yíng)策略有較大差異。以旅游為出發(fā)點(diǎn)，而美團(tuán)的OTA為本地生活生態(tài)的旁支場(chǎng)景。通過(guò)對(duì)比兩家 app上海本地的熱搜榜，同程主要推出全網(wǎng)（主要為景點(diǎn)）、機(jī)票、酒店熱搜榜， 用戶(hù)更多地搜索線城市，例如成都、昆明等；

1%，已恢復(fù)至疫情前水平。融入騰訊生態(tài)，享有穩(wěn)定流量帶來(lái)的獲客，而內(nèi)酒旅服務(wù)生態(tài)不斷完 善，者長(zhǎng)期合作不斷加深、互利共贏。騰訊作為第大股東，充分利用其社 交平臺(tái)優(yōu)勢(shì)為提供便利、直接的獲客方式。一方面，依托小程序獲得 穩(wěn)定用戶(hù)流量，同程流量來(lái)源于小程序、自有APP和等，截至22Q3，公 司平均月活躍用戶(hù)中有80%來(lái)自小程序。另一方面，與騰訊簽訂技術(shù)與服務(wù)框架協(xié)議，騰訊為提供服務(wù)及其他所需穩(wěn)定云服務(wù)。同程與騰訊合作將近十年，形成了以小程序?yàn)楹诵?、多渠道?dǎo)流的深度合作模式。