宿遷抖音直播開(kāi)通，我們以服務(wù)提升價(jià)值，做國(guó)內(nèi)受信賴的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商為使命，為您的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)疆拓土，與您相聚成功舞臺(tái)，讓生意做的更精彩。
除選品外，《即時(shí)零售生意經(jīng)2.0》還總結(jié)了多個(gè)商家的成熟經(jīng)驗(yàn)，從貨品定價(jià)角度，給到平播和大場(chǎng)“選好品，定好價(jià)”的行業(yè)均值，幫助商家在平播期做好上品和測(cè)品，在大場(chǎng)期拉升直播GMV。區(qū)別于常規(guī)電商將單個(gè)產(chǎn)品賣給更多人的經(jīng)營(yíng)模式，即時(shí)零售商家的購(gòu)買人群有配送地域限制，所以直播經(jīng)營(yíng)策略需要通過(guò)多品做大生意規(guī)模，也需要通過(guò)低毛利商品帶高毛利商品實(shí)現(xiàn)盈利。在用戶停留時(shí)長(zhǎng)方面，即時(shí)零售達(dá)到9min，除常規(guī)的、下單動(dòng)作外，多出逛車、逛店、加購(gòu)湊單的“逛購(gòu)”環(huán)節(jié)；也正是因?yàn)椤肮滟?gòu)”環(huán)節(jié)的存在，即時(shí)零售的訂單數(shù)量較常規(guī)電商多出近2件；在商家GMV方面，常規(guī)電商 都是在直播間內(nèi)閉環(huán)成交的，而即時(shí)零售50%的用戶在購(gòu)物車?yán)锔顿M(fèi)成交，另有50%用戶順著小黃車進(jìn)入店鋪，逛購(gòu)后再進(jìn)入購(gòu)物車下單。
除選品外，《即時(shí)零售生意經(jīng)2.0》還總結(jié)了多個(gè)商家的成熟經(jīng)驗(yàn)，從貨品定價(jià)角度，給到平播和大場(chǎng)“選好品，定好價(jià)”的行業(yè)均值，幫助商家在平播期做好上品和測(cè)品，在大場(chǎng)期拉升直播GMV。區(qū)別于常規(guī)電商將單個(gè)產(chǎn)品賣給更多人的經(jīng)營(yíng)模式，即時(shí)零售商家的購(gòu)買人群有配送地域限制，所以直播經(jīng)營(yíng)策略需要通過(guò)多品做大生意規(guī)模，也需要通過(guò)低毛利商品帶高毛利商品實(shí)現(xiàn)盈利。在用戶停留時(shí)長(zhǎng)方面，即時(shí)零售達(dá)到9min，除常規(guī)的、下單動(dòng)作外，多出逛車、逛店、加購(gòu)湊單的“逛購(gòu)”環(huán)節(jié)；也正是因?yàn)椤肮滟?gòu)”環(huán)節(jié)的存在，即時(shí)零售的訂單數(shù)量較常規(guī)電商多出近2件；在商家GMV方面，常規(guī)電商 都是在直播間內(nèi)閉環(huán)成交的，而即時(shí)零售50%的用戶在購(gòu)物車?yán)锔顿M(fèi)成交，另有50%用戶順著小黃車進(jìn)入店鋪，逛購(gòu)后再進(jìn)入購(gòu)物車下單。
一對(duì)一直播的基本變現(xiàn)思路都是“按分鐘收費(fèi)”，也就是說(shuō)，主播基本都能保證拿到“底薪”。另外，一對(duì)多直播中的禮物打賞、分級(jí)營(yíng)銷、廣告投放可一樣不落的應(yīng)用到一對(duì)一直播中。其次，由于一對(duì)一直播擁有極強(qiáng)的私密性和互動(dòng)性，主播的很多動(dòng)態(tài)信息、圖片、視頻都可以設(shè)置成付費(fèi)，還可以單獨(dú)將連麥通話功能設(shè)為計(jì)時(shí)收費(fèi)，這樣就能讓平臺(tái)和主播獲取更多的收益。、相比于一對(duì)多直播，前期投入較低。這對(duì)于中小型企業(yè)無(wú)疑是一項(xiàng)減壓。怕的，就是前期投入太多，結(jié)果產(chǎn)品上線后資金收不回來(lái)，導(dǎo)致資金鏈斷裂，終破產(chǎn)。相比起傳統(tǒng)直播的前期投入，一對(duì)一直播就比較劃算了。舉兩個(gè)例子，首先，主播入駐上門檻較低，不需要太多的簽約費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)，一個(gè)人只要有自己的特色就可以成為主播，只要你有解決直播需求者的訴求條件，就能成為一個(gè)播主，內(nèi)容的多元化使全民直播成為真的可能性。其次，在服務(wù)器上，對(duì)于一對(duì)多直播在線人數(shù)越多，服務(wù)器的配置要求就越高，而一對(duì)一直播，一次只允許一個(gè)主播對(duì)一個(gè)用戶直播，所以平臺(tái)高在聊用戶是固定的，服務(wù)器占用較少，在服務(wù)器上的支出就越少。
撰文 | 程書書編輯 | 李信馬題圖 | 小紅書唐朝文學(xué)家李復(fù)言所著的《續(xù)玄怪錄》中有則故事：一個(gè)叫韋固的書生路過(guò)宋城，借宿在宋城南邊的客棧，夜晚遇到一位老人，在月光下翻檢一本婚姻簿。有婚姻簿和紅線這兩樣神器，月老可以做到千里姻緣牽，而在現(xiàn)代，紅娘和媒婆們憑借網(wǎng)線也能速配姻緣。前段時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上走紅的開(kāi)封萬(wàn)歲山武俠城景區(qū)里的王婆，一手速配年輕人的絕活，讓她被稱為“月老手底下的”。這樣的“紅娘”遠(yuǎn)不止開(kāi)封王婆一個(gè)，在抖音、快手乃至小紅書等社交平臺(tái)上，搜索“紅娘”“相親”等關(guān)鍵詞，就會(huì)看到大量的“紅娘”賬號(hào)，有的還貼心的標(biāo)注好地區(qū)。
直播間爆款單品后天氣丹禮盒銷量7556件，GMV達(dá)1087萬(wàn)。此外，歐詩(shī)漫面膜組合、韓束黑金套盒銷售額分別為619萬(wàn)、541萬(wàn)，位于該場(chǎng)直播單品銷售前列。蘇寧易購(gòu)零售云快修店模式跑通 官宣3年3000店8月11日，蘇寧易購(gòu)零售云4周年發(fā)布會(huì)召開(kāi)，宣布旗下零售云快修店模式跑通，明確2023年3000店的目標(biāo)。