廣東什么是成人玩具選擇，但盡管人們的思想越來(lái)越開(kāi)放，計(jì)生用品對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，依舊屬于羞于啟齒的存在。
但當(dāng)下潮流玩具貨品的性和獨(dú)特性仍不足，因此通過(guò)預(yù)售、抽簽、IP系列化表達(dá)、潮玩圈、新品日歷等方式可以比較好地把圈層人群進(jìn)行聚集和觸達(dá)，深度傳遞產(chǎn)品價(jià)值。在品類(lèi)機(jī)會(huì)方面，Lolita周邊服飾、盲盒、游戲動(dòng)漫周邊和棉花娃娃都是具有較高需求增速的品類(lèi)，同時(shí)IP類(lèi)潮玩需求旺盛，比如奧特曼、高達(dá)等，這也體現(xiàn)出潮流圈層人群在IP上的強(qiáng)心智。以棉花娃娃為例，從2020年下半年開(kāi)始，“棉花美娃娃”便長(zhǎng)期占據(jù)微博超話“潮玩周邊”類(lèi)榜單名。有報(bào)告統(tǒng)計(jì)，2021年棉花娃娃線上交易額已突破10億元，線上購(gòu)買(mǎi)棉花娃娃及配件的用戶已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)人的規(guī)模，相比2017年僅有幾萬(wàn)人而言，年間增長(zhǎng)了百余倍；同時(shí)，截至2020年年底，有成交記錄的棉花娃娃商家數(shù)量已近萬(wàn)家，較2017年僅有不到400家商家的數(shù)量來(lái)看，同樣實(shí)現(xiàn)了十余倍的增長(zhǎng)。
白色的凱蒂貓一曬太陽(yáng)就會(huì)變黑。這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)了沙灘椅、遮陽(yáng)傘，再加上曬太陽(yáng)膚色會(huì)變黑的巧思，非常讓人驚喜。半魚(yú)人小夜燈具有魔性表情連變的特點(diǎn)，按動(dòng)貝殼次可看到半魚(yú)人的表情出現(xiàn)3次不同的變化；布丁狗泡泡機(jī)玩法類(lèi)似電動(dòng)泡泡機(jī)，一鍵啟動(dòng)可連續(xù)噴泡泡；大耳狗噴霧船的煙囪可以冒出圈圈霧氣；帕恰狗餐具套裝將碗蓋、碗、杯子結(jié)合在一起，實(shí)用性極強(qiáng)。會(huì)變色的凱蒂貓音樂(lè)盒/會(huì)變表情的半魚(yú)人小夜燈（必勝客微博）海底撈打造熊出沒(méi)嗨嗨兒童餐從以往來(lái)看，海底撈的玩具多數(shù)都是“贈(zèng)送”的，比如帶著孩子去用餐，店員會(huì)主動(dòng)贈(zèng)送孩子玩具；
它的玩法也是很高冷：一開(kāi)始，取出棋盤(pán)中央的一顆棋子，然后任選其它棋子，橫向或縱向跳過(guò)另外一顆棋子，并將它放在空位上，每跳一次就將被跳過(guò)的那顆棋子取出（可以連跳）。就這樣一直走下去，走到不能再跳為止。因?yàn)槭琴F族玩具，不同的孤獨(dú)棋雖然樣式不盡相同，但它們的棋盤(pán)和棋子都會(huì)非常講究，因此也很有觀賞價(jià)值。再看孤獨(dú)棋劃分的取勝標(biāo)準(zhǔn)：后剩下6只或以上棋子是“一般”；剩下5只棋子是“頗好”；剩下4只棋子是“很好”；剩下3只棋子是“聰明”；剩下2只棋子是“尖子”；剩下1只棋子是“大師”；后剩下1只，而且在正中央的就是“天才”。
話語(yǔ)間透露的是泡泡瑪特接下來(lái)不會(huì)進(jìn)入線下擴(kuò)張的狀態(tài)，自動(dòng)售賣(mài)機(jī)更有可能成為它走入下沉市場(chǎng)的抓手。相比之下，在招股書(shū)中有多次提及“天貓”。具體來(lái)看，天貓是線上渠道成長(zhǎng)性好的渠道。2020年上半年泡泡瑪特天貓旗艦店的收入為1.47億元，同比增長(zhǎng)122.2%?！概菖莩楹袡C(jī)」小程序的上半年的收入為1.62億元，同比增長(zhǎng)72.3%。目前泡泡瑪特在天貓的旗艦店擁有 340 萬(wàn)粉絲，2019 年天貓雙11當(dāng)日售賣(mài)出超過(guò)200萬(wàn)個(gè)潮玩，銷(xiāo)售額8212萬(wàn)元，超越了樂(lè)高、萬(wàn)代等國(guó)際玩具品牌。在2020年天貓雙11活動(dòng)期間，泡泡瑪特旗艦店銷(xiāo)售額達(dá)1.42億元，成為大玩具類(lèi)目中“億元俱樂(lè)部”成員。
沒(méi)有基石者，說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：這些機(jī)構(gòu)認(rèn)為這家太貴了。前端市場(chǎng)火熱，機(jī)構(gòu)者理性觀望，這像極了盲盒經(jīng)濟(jì)本身的特性：賺得就是圈子的錢(qián)。不過(guò)貴與不貴，終歸不是發(fā)行價(jià)這一個(gè)指標(biāo)來(lái)決定的，泡泡瑪特本身還是一家玩具企業(yè)，盲盒也是一直存在的玩法。