如何做好潤滑油代理商

做為一名潤滑油代理商，先要有潤滑油產(chǎn)品的銷售能力，潤滑油產(chǎn)品的銷售能力表現(xiàn)為銷售主體的學(xué)習(xí)力和敬業(yè)精神。潤滑油選擇代理商，還比較多的關(guān)注對方的潤滑油銷售模式。不能從所代理的產(chǎn)品上挖掘核心使用價值，突出產(chǎn)品賣點，在同等品牌性價比的競爭中，讓自己的產(chǎn)品率先贏得客戶。

潤滑油商業(yè)渠道資源至關(guān)重要，無論潤滑油代理商以前是否做過潤滑油市場倒不重要，關(guān)鍵要考察對方實際掌控著哪些客戶，也就是他的市場資源有哪些。同時還要考察對方培育潛在市場渠道的能力。

正本潤滑油代理的潤滑油都是在中國潤滑油有一定的影響力，并且和許多大型企業(yè)擁有長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。自開展以來，發(fā)展比較迅速，在中國各大重點城市都有代理經(jīng)銷點。我們?yōu)榭蛻籼峁櫥鉀Q方案，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。

正本潤滑油廠家目前誠邀全國各個地區(qū)空白城市代理經(jīng)銷商，為中國汽車服務(wù)后市場盡一份力量，滿足消費(fèi)者汽車養(yǎng)護(hù)需求，促進(jìn)潤滑油行業(yè)發(fā)展。

潤滑油基礎(chǔ)油主要分礦物基礎(chǔ)油及合成基礎(chǔ)油兩大類。

礦物基礎(chǔ)油應(yīng)用廣泛，用量很大(約95%以上)，但有些應(yīng)用場合則必須使用合成基礎(chǔ)油調(diào)配的產(chǎn)品，因而使合成基礎(chǔ)油得到迅速發(fā)展。礦油基礎(chǔ)油由原油提煉而成。

潤滑油的作用：

1、潤滑減磨

活塞和汽缸之間，主軸和軸瓦之間均存在著快速的相對滑動，要防止零件過快的磨損，則需要在兩個滑動表面間建立油膜。有足夠厚度的油膜將相對滑動的零件表面隔開，從而達(dá)到減少磨損的目的。

2、冷卻降溫

機(jī)油能夠?qū)崃繋Щ貦C(jī)油箱再散發(fā)至空氣中幫助水箱冷卻發(fā)動機(jī)。

3、清洗清潔

好的機(jī)油能夠?qū)l(fā)動機(jī)零件上的碳化物、油泥、磨損金屬顆粒通循環(huán)帶回機(jī)油箱，通過潤滑油的流動，沖洗了零件工作面上產(chǎn)生的臟物。

4、密封防漏

潤滑油代理表示，機(jī)油可以在活塞環(huán)與活塞之間形成一個密封圈，減少氣體的泄漏和防止外界的污染物進(jìn)入

5、防銹防蝕

潤滑油能吸咐在零件表面防止水、空氣、酸性物質(zhì)及有害氣體與零件的接觸。

6、減震緩沖

當(dāng)發(fā)動機(jī)氣缸口壓力急劇上升，突然加劇活塞、活塞屑、連桿和曲軸軸承上的負(fù)荷很大，這個負(fù)荷經(jīng)過軸承的傳遞潤滑，使承受的沖擊負(fù)荷起到緩沖的作用。

潤滑油有保質(zhì)期嗎？

 潤滑油廠家表示，發(fā)動機(jī)潤滑油俗稱為「機(jī)油」，其概念正是字面上的含義，為機(jī)器使用的潤滑油。需要機(jī)油的機(jī)器不僅僅有汽車裝備的內(nèi)燃式熱機(jī)，外燃機(jī)、包裝機(jī)、紡織機(jī)等等機(jī)械設(shè)備都需要潤滑，所以機(jī)油只是各類型機(jī)械潤滑油的統(tǒng)稱。

似乎所有商品都應(yīng)該有保質(zhì)期，因為「過期」后就會變質(zhì)，對于機(jī)油而言則為潤滑能力或其他性能的下降。潤滑油廠家表示，然而機(jī)油的標(biāo)準(zhǔn)保質(zhì)期要求有些過于嚴(yán)格了，比如國產(chǎn)機(jī)油有必須標(biāo)注保質(zhì)期的規(guī)定;機(jī)油作為發(fā)動機(jī)耗材并不會有很長的銷售使用周期，所以這種機(jī)油如何規(guī)劃保質(zhì)期標(biāo)準(zhǔn)就成為了難題。主要有兩個問題：

標(biāo)注時間過長顯得機(jī)油品質(zhì)高，同時有銷量差的理解方式。

標(biāo)注時間過短顯得機(jī)油品質(zhì)低，用車時總會有顧慮。

對于機(jī)油生產(chǎn)企業(yè)而言似乎比較尷尬，潤滑油代理表示，這一領(lǐng)域則只有“取中”并形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以「五年」為保質(zhì)期限。那么這是否說明了貯存五年后的機(jī)油就不能使用了呢?答案顯然是否定的，因為過期后只是機(jī)油潤滑、清潔、防蝕等各種能力的加速下降，這些機(jī)油仍舊可以在一定里程范圍內(nèi)起到有效保護(hù)發(fā)動機(jī)的作用。

潤滑油代理現(xiàn)將部分污染的原因及對潤滑系統(tǒng)造成的影響總結(jié)如下：

一、水分或冷卻液污染

污染原因：

1、低溫運(yùn)行的冷凝作用：冷卻水溫度太低、曲軸箱通風(fēng)不暢、發(fā)動機(jī)怠速時間太長、開停頻繁;

2、活塞密封不好，竄氣嚴(yán)重：活塞環(huán)或缸套磨損、活塞環(huán)粘結(jié)或損壞、排氣系統(tǒng)受阻;

3、冷卻器滲漏：缸蓋缸套密封、缸體或缸蓋產(chǎn)生裂縫。

潤滑油代理總結(jié)下這類情況對潤滑油及發(fā)動機(jī)運(yùn)行造成的影響：

1、增加低溫沉積物(油泥)、機(jī)油乳化、銹蝕及腐蝕;

2、降低機(jī)油安定性、機(jī)油清凈分散性。

二、燃料稀釋機(jī)油污染

污染原因：

1、汽機(jī)油：富混合氣、節(jié)氣門工作不正常、活塞環(huán)粘結(jié)或損壞、火花塞積碳，點火失效、竄氣量大;

2、柴機(jī)油有：柴油回路受阻、噴油嘴尺寸變大、噴油嘴滴油、霧化質(zhì)量不好、排氣系統(tǒng)受阻、活塞環(huán)粘結(jié)或損壞。

對潤滑油及發(fā)動機(jī)運(yùn)行造成的影響：

1、潤滑油代理表示，這樣會增加發(fā)動機(jī)磨損、漆狀沉積物;

2、降低粘度、閃點、機(jī)油安定性。