促進(jìn)鏡片銷售要素:要具備有專業(yè)的1線銷售人員。因為漸進(jìn)鏡片本身具有很高的科技含量,同時又是新型鏡片,顧客對其不了解甚至不知道有此類功能的產(chǎn)品,所以需要我們的銷售人員在銷售時向客人詳細(xì)介紹漸進(jìn)鏡片的原理、特點、使用方法等,同時要回答顧客的各種問題。如果我們的銷售人員對漸進(jìn)鏡片一知半解,顧客就會對這一產(chǎn)品的性能產(chǎn)生懷疑,對眼鏡店產(chǎn)生不信任,也就很難成交?;蛘撸櫩唾徺I了之后,因為我們給顧客解釋得不詳細(xì),沒有給顧客說明佩戴的正確方法,導(dǎo)致顧客使用后出現(xiàn)這樣那樣的投訴,較終退貨或換成單光,致使顧客對漸進(jìn)鏡片產(chǎn)生反感,以后不再佩戴漸進(jìn)鏡片。所以眼鏡店在準(zhǔn)備銷售漸進(jìn)鏡片之前,一定要對1線的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),對漸進(jìn)鏡片有一個全方面的認(rèn)識與了解。眼鏡行業(yè)的新零售路徑:科技驅(qū)動,把效益提到較高。紹興眼鏡品牌新零售業(yè)務(wù)
眼鏡零售行業(yè)的電子設(shè)備:隨著科技的飛速發(fā)展,如今的眼鏡店已經(jīng)越來越電子科技化了,從當(dāng)年的兩條柜子,一張泛黃的紙造視力表,到現(xiàn)在的瞳距儀、電腦查片儀、電腦驗光儀、綜合驗眼儀、自動投影儀、自動磨邊機、眼鏡片自動清洗機、調(diào)架機等等,從電子設(shè)備的變化,可以看出眼鏡零售行業(yè)已經(jīng)越來越專業(yè)科學(xué)化,科技的發(fā)展很大程度減少了驗光的人為誤差,提高了驗光的準(zhǔn)確率,也從一定減輕了行業(yè)招人難的問題。鏡片的功能也越來越多,太空不碎片、近視控制片等等,而在國外甚至已經(jīng)出現(xiàn)了能根據(jù)光線、瞳孔活動自動調(diào)節(jié)的電子眼鏡,這些科技發(fā)展下的新產(chǎn)品,設(shè)計更人性化,迎合了消費者的不同需求。湖州老花眼鏡出售方案眼鏡行業(yè)被認(rèn)為是消費升級非常有潛力的行業(yè)。
顧客在買眼鏡時常常會考慮的因素:怎么選擇合適框架。在所有屬性中,選擇框架的形狀和顏色對于患者來說是第三個較緊張的事情,主要是因為選擇顏色和形狀看起來很好并且自信。幫助他們了解如何根據(jù)臉部的形狀選擇框架。如果顏色是一個問題,請告訴他們?nèi)绾芜x擇冷色調(diào)或暖色調(diào)的路線,并選擇較適合他們的顏色或補充他們的皮膚,眼睛或頭發(fā)陰影。甚至可能會顯示名人的照片,這些照片可以補充他們的臉部以保持對話流暢。即將離任的員工也可以在店內(nèi)不是!一旦他們進(jìn)入并看到正確的形狀/顏色對一個人產(chǎn)生的差異,他們會更加興奮地為自己做出同樣的決定。
我們作為眼鏡商家,有三個策略必須思考。第1,線上和線下的互動很有必要;第二,能不能想辦法把社交化的流量用好;第三,顧客資源和電商平臺有沒有私有化價值?;氐饺松?,顧客資產(chǎn)私有化是必須要做的,背后的目的是單客經(jīng)濟(jì),每個顧客都要去經(jīng)營。新零售是可以挖掘到每一個顧客的價值,一個實體店沒能力去挖,就依托一個平臺。舉一個例子,就是我們運營的一家眼鏡實體店,其老板無意中一句話把我觸動了,他說不是在賣眼鏡以及眼保健操類產(chǎn)品,倒覺在給會員看線下店,線上是線下的大門,在每一個會員身上挖掘更大的價值,讓會員給他帶來新的會員。眼鏡店要融入新零售全渠道線上線下細(xì)分市場的定向引流等營銷手段。
眼鏡新零售之際我們可以做什么?改變經(jīng)營方式,眼鏡的毛利潤高幾乎是家喻戶曉,然而,眼鏡店的經(jīng)營利潤卻差強人意,尤其是近年來移動互聯(lián)網(wǎng)思維對眼鏡行業(yè)的沖擊,不少眼鏡店經(jīng)營者表示生意不如以前好做了。確實,如果還按傳統(tǒng)的方式經(jīng)營眼鏡店,坐等顧客上門配鏡,殊不知顧客逐漸被各種各樣新興的配鏡方式所吸引。對于新開店而言,可以營造良好的配鏡環(huán)境。由于是新開店一般都不太忙,可以通過不花錢驗光、不花錢矯正眼鏡等方式,為顧客提供更仔細(xì)更貼心咨詢、配鏡服務(wù),這樣,即使顧客不消費,也能留個好印象,說不定下次就進(jìn)店來消費了,畢竟回頭客對眼鏡店經(jīng)營的重要性不言而喻。眼鏡新零售下消費者的購物路徑是線上線下全渠道打通,并做到非常好的程度。溫州眼鏡銷售服務(wù)費用
眼鏡新零售線上線下全渠道,傳統(tǒng)零售先有場子再有貨,等著消費者上門,所以非常重要的是場子。紹興眼鏡品牌新零售業(yè)務(wù)
銷售眼鏡時應(yīng)該在空閑時間保持展架眼鏡上的衛(wèi)生情況,熟悉自己銷售區(qū)域內(nèi)的每一款眼鏡的性能售價搭配等情況,注意保養(yǎng)眼鏡,也是對自己工作的負(fù)責(zé),更是區(qū)別自己與其他銷售員進(jìn)取心較基礎(chǔ)的表現(xiàn)。銷售眼鏡時可以對眼鏡的附加產(chǎn)品進(jìn)行增值銷售,比如鏡片鏡架還有包裝都能夠分門別類的進(jìn)行介紹,尤其是同學(xué)與同學(xué)之間情侶和情侶之間送禮物的時候,功能性反而是其次,外觀和包裝才是他們需求的重點。銷售眼鏡時應(yīng)拒絕銷售偽劣產(chǎn)品,眼鏡的工藝已經(jīng)比較成熟,不同的眼鏡品牌之間除品牌價值外并沒有太大的區(qū)別,因此銷售偽劣產(chǎn)品來砸自己的招牌是極不可取的較爛的選擇,完全沒有必要為了一點利潤去損害自己的信譽。紹興眼鏡品牌新零售業(yè)務(wù)
云鏡眼鏡連鎖管理(杭州)有限公司主營品牌有凱利萊 蔡司 依視路,發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊不斷壯大,該公司招商型的公司。公司致力于為客戶提供安全、質(zhì)量有保證的良好產(chǎn)品及服務(wù),是一家有限責(zé)任公司(自然)企業(yè)。公司始終堅持客戶需求優(yōu)先的原則,致力于提供高質(zhì)量的眼鏡架,眼鏡片,驗光配鏡服務(wù)。云鏡眼鏡連鎖將以真誠的服務(wù)、創(chuàng)新的理念、***的產(chǎn)品,為彼此贏得全新的未來!