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做好眼鏡銷售首先就要學(xué)會(huì)了解配眼鏡的知識(shí),關(guān)于驗(yàn)光都屬于較基本的操作,各項(xiàng)測(cè)試工具的掌握能夠在銷售時(shí)幫助自己去說(shuō)服顧客對(duì)自己專業(yè)能力的信任,尤其是配眼鏡時(shí)顧客會(huì)以自己的感受為主,卻不一定配到較合適的眼鏡。給顧客配眼鏡時(shí)應(yīng)該滿足顧客的心理需求,然后才是顧客視力的保證。很多顧客都會(huì)嫌棄戴眼鏡的麻煩和對(duì)外觀的改變,而并沒(méi)有注意自己的用眼正確性,因此在推薦時(shí)應(yīng)以外觀為主,而不是強(qiáng)調(diào)自己對(duì)顧客的視力健康有多么的關(guān)心。銷售眼鏡必須要緊跟時(shí)尚的潮流,不能以固定的款式做為主打產(chǎn)品,必須經(jīng)常的更新?lián)Q代,吸收潮流的因素,推出更新的產(chǎn)品來(lái)滿足大眾的需求。追求熱款是較簡(jiǎn)單的方式?;ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)較大的影響,來(lái)源于產(chǎn)品價(jià)格的透明。湖州眼鏡零售收費(fèi)明細(xì)
對(duì)部分近視患者來(lái)說(shuō),眼鏡成了生活的必需品。而它作為必需品,肯定會(huì)有巨大的市場(chǎng)。我們能發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在眼鏡銷售這行,競(jìng)爭(zhēng)很是激烈,如何做好眼鏡銷售,就成了一門學(xué)問(wèn)。如何做好眼鏡銷售,打動(dòng)顧客的心呢?展示產(chǎn)品的技巧:了解顧客購(gòu)買的思維方式,根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法,顧客會(huì)購(gòu)買價(jià)格兩個(gè)極端的商品,通過(guò)體驗(yàn)銷售,不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;加強(qiáng)主題,突出三個(gè)賣點(diǎn),提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。湖州眼鏡零售收費(fèi)明細(xì)眼鏡行業(yè)需要新零售全渠道發(fā)展,需要線上與線下完美的融合與互動(dòng)。
2011年,相關(guān)部門出臺(tái)了“十二五”對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的相關(guān)調(diào)整。在“十二五”期間,相關(guān)部門將進(jìn)一步出臺(tái)有力措施刺激消費(fèi)增長(zhǎng),這對(duì)零售行業(yè)而言是一個(gè)利好的發(fā)展機(jī)會(huì)。IPO的重啟和國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板的推出提供機(jī)會(huì):IPO的重啟和國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板的推出,為眼鏡行業(yè)的融資提供了機(jī)會(huì)。采取積極的金融,信用擔(dān)保等政策,支持業(yè)績(jī)良好,具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的中小企業(yè)發(fā)展,充分發(fā)揮中小企業(yè)吸納勞動(dòng)力就業(yè)的作用。這些政策對(duì)眼鏡行業(yè)的適用性很強(qiáng),由于眼鏡行業(yè)中小企業(yè)比較集中,融資難的矛盾非常突出,資金的缺乏嚴(yán)重制約眼鏡企業(yè)做大做強(qiáng),這項(xiàng)政策對(duì)解決眼鏡行業(yè)資金缺乏的矛盾提供了政策的支持。
眼鏡新零售之際我們可以做什么?營(yíng)造良好的配鏡環(huán)境,消費(fèi)升級(jí)時(shí)代,眼鏡店只“賣眼鏡”已經(jīng)成為過(guò)去式。因此,新開(kāi)眼鏡店想要長(zhǎng)久地做下去,首先應(yīng)該自我定位為“提供一整套優(yōu)化視力服務(wù)的服務(wù)商”,全力營(yíng)造一個(gè)良好的配鏡環(huán)境:在提升門店驗(yàn)光設(shè)備、驗(yàn)光技術(shù)的同時(shí),也要注重門店的裝修、裝飾,產(chǎn)品陳列等。對(duì)于新開(kāi)店而言,裝修、設(shè)備不一定要較先進(jìn)的,但一定要因時(shí)因地制宜,注重服務(wù)細(xì)節(jié)。在產(chǎn)品陳列上,盡量要符合門店定位人群,設(shè)置一些能抓住眼球的小道具,如時(shí)尚鏡架可以搭配一些干花、木制托盤等,營(yíng)造一種物超所值的感覺(jué)。很多眼鏡零售企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到了電商對(duì)于實(shí)體店的重要作用。
在日常的眼鏡銷售中,我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn),不同的營(yíng)業(yè)人員售賣同一種商品,由于方法不一樣,往往結(jié)果迥異。仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn),成功者往往是能夠表達(dá)出該商品獨(dú)特賣點(diǎn)的營(yíng)業(yè)人員。一般來(lái)講,每一種商品進(jìn)店時(shí),廠家為營(yíng)業(yè)員都做過(guò)產(chǎn)品特點(diǎn)的培訓(xùn),然而,這種培訓(xùn)有時(shí)往往幫了倒忙。每一個(gè)廠家都希望為自己的產(chǎn)品說(shuō)好話,所以特點(diǎn)面面俱到說(shuō)了一大堆,反而弄得營(yíng)業(yè)員不知向消費(fèi)者重點(diǎn)要表達(dá)哪幾個(gè)了,只能想到一個(gè)就說(shuō)一個(gè),效果也只能聽(tīng)天由命了。優(yōu)異的營(yíng)業(yè)員會(huì)根據(jù)產(chǎn)品眾多的特點(diǎn)而提煉出較關(guān)鍵的賣點(diǎn),激發(fā)顧客對(duì)商品的關(guān)注和好感,從而形成購(gòu)買行為。眼鏡零售一定要從顧客那里了解什么才是有價(jià)值的服務(wù)。眼鏡線下新零售服務(wù)價(jià)格
眼鏡行業(yè)未來(lái)的新零售原則上一定是線上線下同價(jià),透明為主消費(fèi)場(chǎng)景。湖州眼鏡零售收費(fèi)明細(xì)
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目賣眼鏡需要注意什么?1、要多看看幫助指南。只有熟悉網(wǎng)上平臺(tái)的功能,才能更好地展示眼鏡商品。比如,郵費(fèi)雖然是個(gè)小問(wèn)題,但卻不可忽視,郵費(fèi)怎么收一定要跟賣家說(shuō)清楚。2、要做好眼鏡產(chǎn)品的賣點(diǎn)描述。商品描述、圖片是商品能否成交的關(guān)鎮(zhèn),商品描述一定要說(shuō)清楚,圖片一定要拍清晰,做的漂亮很重,但是不要失真,買家拿到手如果和圖片出入很大,會(huì)直接影響到對(duì)你的評(píng)價(jià)。由于上網(wǎng)的客戶大多數(shù)都沒(méi)有耐心慢慢挑選,所以要結(jié)合圖片簡(jiǎn)潔地描述賣點(diǎn)。尤其是產(chǎn)品廣告要能吸引人,可以用“較低價(jià),特惠活動(dòng)”之類的描述來(lái)吸引貪便宜的顧客。湖州眼鏡零售收費(fèi)明細(xì)
云鏡眼鏡連鎖管理(杭州)有限公司擁有眼鏡銷售,企業(yè)總部管理,企業(yè)管理,計(jì)算機(jī)軟硬件及富足設(shè)備,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù),技術(shù)開(kāi)發(fā),技術(shù)咨詢?nèi)斯ぶ悄苡布芾?,品牌管理,資源再生利用技術(shù)開(kāi)發(fā),生物基材料技術(shù)研發(fā),企業(yè)管理咨詢,會(huì)議及展覽咨詢。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。等多項(xiàng)業(yè)務(wù),主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋眼鏡架,眼鏡片,驗(yàn)光配鏡服務(wù)。公司目前擁有較多的高技術(shù)人才,以不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力,加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。公司業(yè)務(wù)范圍主要包括:眼鏡架,眼鏡片,驗(yàn)光配鏡服務(wù)等。公司奉行顧客至上、質(zhì)量為本的經(jīng)營(yíng)宗旨,深受客戶好評(píng)。公司深耕眼鏡架,眼鏡片,驗(yàn)光配鏡服務(wù),正積蓄著更大的能量,向更廣闊的空間、更寬泛的領(lǐng)域拓展。