做好眼鏡銷售首先就要學會了解配眼鏡的知識，關于驗光都屬于較基本的操作，各項測試工具的掌握能夠在銷售時幫助自己去說服顧客對自己專業(yè)能力的信任，尤其是配眼鏡時顧客會以自己的感受為主，卻不一定配到較合適的眼鏡。給顧客配眼鏡時應該滿足顧客的心理需求，然后才是顧客視力的保證。很多顧客都會嫌棄戴眼鏡的麻煩和對外觀的改變，而并沒有注意自己的用眼正確性，因此在推薦時應以外觀為主，而不是強調自己對顧客的視力健康有多么的關心。銷售眼鏡必須要緊跟時尚的潮流，不能以固定的款式做為主打產品，必須經常的更新?lián)Q代，吸收潮流的因素，推出更新的產品來滿足大眾的需求。追求熱款是較簡單的方式。眼鏡銷售次序應先鏡片后鏡架。浙江眼鏡零售哪家正規(guī)

如何提高眼鏡銷售成交率？一、詢問法。通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹，或者有難言之隱不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。二、假設法。假設馬上成交，顧客可以得到什么好處，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現(xiàn)在購買，可以獲得額外的禮品。我們一個月才有一次促銷活動，現(xiàn)在有許多人都想購買這種產品。浙江眼鏡零售哪家正規(guī)眼鏡新零售模式賦予實體店扳回一局、打一個漂亮翻身仗的機會。

顧客在買眼鏡時常常會考慮的因素：尋找挑選新框架的時間。在獲得新眼鏡時，您的患者必須兩次前往商店進入他們的時間表；首先挑出新的框架，然后再挑選它們。人們在充滿即時滿足感的世界里忙碌不耐煩，所以不得不等待太多令人沮喪。我們的一些受訪者表示，如果他們可以在午餐時間拿起眼鏡，他們會喜歡它，這給了我們一個想法。每周設置一到兩天您的商店從11：30-1：30開放，以便患者拿起眼鏡。然后與當地餐廳安排一個安排，為您的病人提供折扣。然后，他們可以擺動，拿起眼鏡，快速便宜的午餐，然后休息1天。

在日常的眼鏡銷售中，我們經常發(fā)現(xiàn)，不同的營業(yè)人員售賣同一種商品，由于方法不一樣，往往結果迥異。仔細分析后發(fā)現(xiàn)，成功者往往是能夠表達出該商品獨特賣點的營業(yè)人員。一般來講，每一種商品進店時，廠家為營業(yè)員都做過產品特點的培訓，然而，這種培訓有時往往幫了倒忙。每一個廠家都希望為自己的產品說好話，所以特點面面俱到說了一大堆，反而弄得營業(yè)員不知向消費者重點要表達哪幾個了，只能想到一個就說一個，效果也只能聽天由命了。優(yōu)異的營業(yè)員會根據產品眾多的特點而提煉出較關鍵的賣點，激發(fā)顧客對商品的關注和好感，從而形成購買行為。眼鏡店要融入新零售全渠道線上線下細分市場的定向引流等營銷手段。

促進鏡片銷售要素：要具備有完善的售后服務。漸進鏡片因其獨特的設計特點，使第1次漸進鏡片的佩戴者都需要一個適應的過程，而顧客在這一適應的過程中出現(xiàn)了什么問題、較終能否適應，眼鏡店都應該清楚地了解，以便及時解決客人的問題，不讓顧客的抱怨變成投訴，這就要求眼鏡店具要一整套的漸進片的售后追蹤服務系統(tǒng)。如果售后追蹤服務不完善，顧客出現(xiàn)了問題沒有得到及時的解決，或者缺乏解決漸進鏡片投訴的技巧，就會出現(xiàn)一個惡性循環(huán)：銷售人員銷售的漸進鏡片越多，抱怨和投訴就會越多，再加上無法及時解決顧客投訴，致使回頭客越來越少，顧客流失率就會越來越高。眼鏡行業(yè)需要新零售全渠道發(fā)展，需要線上與線下完美的融合與互動。舟山眼鏡營銷方案多少錢

眼鏡行業(yè)要想建立一個完整的新零售全渠道O2O系統(tǒng)，一支具備單獨運作電商能力的團隊是必不可少的。浙江眼鏡零售哪家正規(guī)

我們作為眼鏡商家，有三個策略必須思考。第1，線上和線下的互動很有必要；第二，能不能想辦法把社交化的流量用好；第三，顧客資源和電商平臺有沒有私有化價值?；氐饺松?，顧客資產私有化是必須要做的，背后的目的是單客經濟，每個顧客都要去經營。新零售是可以挖掘到每一個顧客的價值，一個實體店沒能力去挖，就依托一個平臺。舉一個例子，就是我們運營的一家眼鏡實體店，其老板無意中一句話把我觸動了，他說不是在賣眼鏡以及眼保健操類產品，倒覺在給會員看線下店，線上是線下的大門，在每一個會員身上挖掘更大的價值，讓會員給他帶來新的會員。浙江眼鏡零售哪家正規(guī)

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