銷售眼鏡時應(yīng)該在空閑時間保持展架眼鏡上的衛(wèi)生情況，熟悉自己銷售區(qū)域內(nèi)的每一款眼鏡的性能售價搭配等情況，注意保養(yǎng)眼鏡，也是對自己工作的負責(zé)，更是區(qū)別自己與其他銷售員進取心較基礎(chǔ)的表現(xiàn)。銷售眼鏡時可以對眼鏡的附加產(chǎn)品進行增值銷售，比如鏡片鏡架還有包裝都能夠分門別類的進行介紹，尤其是同學(xué)與同學(xué)之間情侶和情侶之間送禮物的時候，功能性反而是其次，外觀和包裝才是他們需求的重點。銷售眼鏡時應(yīng)拒絕銷售偽劣產(chǎn)品，眼鏡的工藝已經(jīng)比較成熟，不同的眼鏡品牌之間除品牌價值外并沒有太大的區(qū)別，因此銷售偽劣產(chǎn)品來砸自己的招牌是極不可取的較爛的選擇，完全沒有必要為了一點利潤去損害自己的信譽。眼鏡新零售模式賦予實體店扳回一局、打一個漂亮翻身仗的機會。金華眼鏡售賣怎么收費

做好眼鏡銷售首先就要學(xué)會了解配眼鏡的知識，關(guān)于驗光都屬于較基本的操作，各項測試工具的掌握能夠在銷售時幫助自己去說服顧客對自己專業(yè)能力的信任，尤其是配眼鏡時顧客會以自己的感受為主，卻不一定配到較合適的眼鏡。給顧客配眼鏡時應(yīng)該滿足顧客的心理需求，然后才是顧客視力的保證。很多顧客都會嫌棄戴眼鏡的麻煩和對外觀的改變，而并沒有注意自己的用眼正確性，因此在推薦時應(yīng)以外觀為主，而不是強調(diào)自己對顧客的視力健康有多么的關(guān)心。銷售眼鏡必須要緊跟時尚的潮流，不能以固定的款式做為主打產(chǎn)品，必須經(jīng)常的更新?lián)Q代，吸收潮流的因素，推出更新的產(chǎn)品來滿足大眾的需求。追求熱款是較簡單的方式。舟山老花眼鏡出售服務(wù)價格眼鏡新零售線上和線下的互動很有必要。

眼鏡銷售的方法：1.非此即彼成交法。（1）給客戶更多選擇會增加選擇的難度。（2）提供二選一的機會可以推動客戶下決心。（3）有時可選的答案之一可以是虛擬的。2.退讓成交法。（1）當客戶快要被說服了，但還有些動搖，需要一點外力，可運用這種方法。（2）但是不能退讓太多，否則，客戶會感到這里面有陷阱。（3）有進可以采取有得有失的退讓法，這可以讓退步有理由——盡管你的得到有時只具有象征意義。（4）有時可以保留一、兩個優(yōu)惠條件之后使用。3.試水成交法。（1）當客戶錢緊或其他原因沒法購買全部或更高價位的產(chǎn)品，但他又很顧面子，不愿承認這一點，可以用這一方法，先讓其購買部分產(chǎn)品，或較低位產(chǎn)品。（2）一旦你提出讓客戶購買的請求，你就應(yīng)當提出一個建議，并用成交問題將其鎖定。（3）試水成交法的關(guān)鍵在于，給客戶一個臺階。

如何做好眼鏡銷售，打動顧客的心？排除異議的方法。異議包括銷售異議與售后異議：銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。處理異議的幾個要點：盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標準；不要貶低競爭對手，在讓強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；承認顧客提及的事實，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果。眼鏡行業(yè)相比與傳統(tǒng)零售業(yè)，新零售行業(yè)的成本中儲藏，場地成本等成本很少，同時滯銷等風(fēng)險也會降低。

顧客在買眼鏡時常常會考慮的因素：眼鏡店沒有我想要的選擇。大多數(shù)患者在去挑選新的框架之前都沒有做過任何研究，但是對于那些研究過的人來說興奮而沒有找到他們想要的選擇是非常令人沮喪的。你的病人可能已經(jīng)做過一些研究，發(fā)現(xiàn)他們較喜歡的名人穿的眼鏡，或者他們喜歡的較新款式。但是，當然，每個商店都有可能攜帶所有可能的產(chǎn)品線。但是，讓您的患者知道您通過您的網(wǎng)站，社交媒體或其他地方攜帶哪條線路以便他們在進入之前可以在這些品牌內(nèi)進行研究并不會有什么壞處。眼鏡新零售下消費者的購物路徑是線上線下全渠道打通，并做到非常好的程度。舟山老花眼鏡出售服務(wù)價格

眼鏡行業(yè)的新零售路徑：科技驅(qū)動，把效益提到較高。金華眼鏡售賣怎么收費

促進鏡片銷售要素：要具備有專業(yè)的1線銷售人員。因為漸進鏡片本身具有很高的科技含量，同時又是新型鏡片，顧客對其不了解甚至不知道有此類功能的產(chǎn)品，所以需要我們的銷售人員在銷售時向客人詳細介紹漸進鏡片的原理、特點、使用方法等，同時要回答顧客的各種問題。如果我們的銷售人員對漸進鏡片一知半解，顧客就會對這一產(chǎn)品的性能產(chǎn)生懷疑，對眼鏡店產(chǎn)生不信任，也就很難成交。或者，顧客購買了之后，因為我們給顧客解釋得不詳細，沒有給顧客說明佩戴的正確方法，導(dǎo)致顧客使用后出現(xiàn)這樣那樣的投訴，較終退貨或換成單光，致使顧客對漸進鏡片產(chǎn)生反感，以后不再佩戴漸進鏡片。所以眼鏡店在準備銷售漸進鏡片之前，一定要對1線的銷售人員進行產(chǎn)品培訓(xùn)，對漸進鏡片有一個全方面的認識與了解。金華眼鏡售賣怎么收費

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