收藏查看我的收藏0有用+1已投票0網(wǎng)絡(luò)營銷（2007年6月清華大學(xué)出版社出版的圖書）編輯鎖定討論上傳視頻《網(wǎng)絡(luò)營銷》是2007年6月清華大學(xué)出版社出版的圖書，作者是彭奏平、姚偉。書名網(wǎng)絡(luò)營銷作者彭奏平姚偉ISBN90類別參考用書頁數(shù)240頁定價24元出版社清華大學(xué)出版社出版時間裝幀平裝目錄1內(nèi)容簡介2圖書目錄網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容簡介編輯本書從網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生、發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境分析到各種重要的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的設(shè)計，全部、系統(tǒng)地介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理論、知識和方法。本書既可作為高職高專院校的教材，同時也可作為有志于網(wǎng)絡(luò)營銷的人士的參考用書。[1]網(wǎng)絡(luò)營銷圖書目錄編輯**章網(wǎng)絡(luò)營銷概述1**節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷的概念1一、市場營銷綜述1二、網(wǎng)絡(luò)營銷的含義與內(nèi)容2三、網(wǎng)絡(luò)營銷的職能與特點4第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展7一、網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生7二、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢9第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷10一、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的異同點10二、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢與劣勢13三、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊16四、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合17思考題22第二章網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境23**節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷的宏觀環(huán)境23一、經(jīng)濟環(huán)境23二、自然環(huán)境25三、教育法律環(huán)境25四、科學(xué)技術(shù)環(huán)境26五、社會文化環(huán)境27第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)營。企業(yè)做線上推廣一定要有可行的目標規(guī)劃，如年計劃、季度計劃、月計劃、周計劃、日計劃。太原線上推廣價值

    二節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)品牌戰(zhàn)略173一、網(wǎng)站品牌戰(zhàn)略173二、網(wǎng)頁品牌戰(zhàn)略177三、域名品牌戰(zhàn)略180思考題187第九章網(wǎng)絡(luò)廣告188**節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告概述188一、網(wǎng)絡(luò)廣告的概念188二、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展188三、網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告190第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告的類型193一、電子郵件廣告193二、電子公告牌廣告194三、Usenet廣告195四、Web廣告195第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃與發(fā)布197一、網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃197二、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式201第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告的定價和效果評估203一、網(wǎng)絡(luò)廣告的定價203二、網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評估207思考題209第十章網(wǎng)絡(luò)營銷管理210**節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷組織管理210一、網(wǎng)絡(luò)銷售人員管理210二、網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)流程管理213第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷實施管理214一、企業(yè)內(nèi)部和市場競爭環(huán)境分析214二、制定計劃和確定實施方案215三、組織實施215四、網(wǎng)絡(luò)營銷實施的時機決策216思考題220第十一章網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)221實訓(xùn)1網(wǎng)上市場供求信息的搜索221實訓(xùn)2創(chuàng)建簡單的商業(yè)站點223實訓(xùn)3商業(yè)站點的宣傳與維護224實訓(xùn)4網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建立與市場調(diào)研225實訓(xùn)5搜索引擎營銷226實訓(xùn)6利用E-mail和目錄服務(wù)進行網(wǎng)絡(luò)營銷232實訓(xùn)7利用郵件列表進行網(wǎng)絡(luò)營銷234實訓(xùn)8利用新聞組、論壇進行網(wǎng)絡(luò)營銷236實訓(xùn)9網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布與策劃238附。杏花嶺區(qū)線上推廣代理品牌銷售離不開推廣，想網(wǎng)絡(luò)推廣找太原十二科技。

    無論是蹭熱點營銷，還是自造熱點進行營銷，都有了以下2個規(guī)律：一是你必須保證熱點和你想要借機說的話之間，有強關(guān)聯(lián)，而不是弱關(guān)聯(lián)。如果是弱關(guān)聯(lián)，就算你的內(nèi)容再火爆，也沒用。二是通過跨越邊界的方式形成差異性，是自媒體創(chuàng)作爆文的一種方法，但一定要自圓其說。比如說羅輯思維，一直都是讀書，然后講述各種歷史上的趣聞，但它骨子里賣的則是互聯(lián)網(wǎng)思維的膏藥。只不過，他用比較容易消化吸收的方式，讓你能夠愿意了解下去。這時候，我們可以得到一個小結(jié)，無論是蹭熱點，還是制造熱點，本質(zhì)上都是用一種受眾更容易吸收和傳播的方式，來銷售你想賣給他們的狗皮膏藥。繼續(xù)舉個例子：假設(shè)我的定位是一個游戲類自媒體，我每天都在扯著各種三國歷史話題的東東，如果寫得好，當然內(nèi)容火爆，歷史類話題大多時候比游戲類話題，更加容易吸引讀者，然而呢，沒有人會記住你，記住你也以為你是個歷史自媒體，反正在游戲圈里，你沒名氣。如果我談的都是三國類游戲里面的各種歷史點滴呢？比如錯誤的歷史、正確的歷史、以及黑歷史？只能說，有一些關(guān)聯(lián)，但這個關(guān)聯(lián)很弱，別人還是把你當歷史類自媒體看。怎么樣才是強關(guān)聯(lián)呢？依然是歷史和游戲的復(fù)合體，游戲領(lǐng)域是定位目標。

    多元化生態(tài)體系階段）網(wǎng)絡(luò)營銷的三次**：1、搜索技術(shù)**2、網(wǎng)絡(luò)可見度**3、信息可信度**網(wǎng)絡(luò)營銷目的1、宣傳企業(yè)品牌2、吸引新客戶3、增加客戶粘性4、提高轉(zhuǎn)化率5、增加曝光率6、明確地認識網(wǎng)絡(luò)營銷7、運營推廣、海外推廣網(wǎng)絡(luò)營銷營銷特點長遠角度要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，立于不敗之地；注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。網(wǎng)絡(luò)營銷方式1、搜索引擎營銷：即SEM（通常以PPC為**），通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息，然后通過撥打網(wǎng)站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現(xiàn)自己的目的。2、搜索引擎優(yōu)化：即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎(chǔ)上，使用網(wǎng)站內(nèi)及網(wǎng)站外的優(yōu)化手段，使網(wǎng)站在搜索引擎的關(guān)鍵詞排名提高，從而獲得流量，進而產(chǎn)生直接銷售或建立網(wǎng)絡(luò)品牌。想要做好線上推廣，就不能忽略互聯(lián)網(wǎng)上的品牌搭建。

    推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。10、視頻營銷：以創(chuàng)意視頻的方式，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。11、軟文營銷：軟文廣告顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫，那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是更有力的營銷手段。12、體驗式微營銷：體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的O2O線上線下互動溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強化顧客關(guān)系，實現(xiàn)客戶價值的一系列過程。體驗式微營銷（Hasexperiencemarketing）站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）五個方面。線上推廣不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，我們都要明確我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的目的!陽曲線上推廣怎么樣

線上推廣不管能不能捕到，只有撒了網(wǎng)才知道。太原線上推廣價值

    就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求。5、成本低、速度快、更改靈活，網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。6、多維營銷，紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。7、更具有針對性，通過提供眾多的不要錢服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。8、有可重復(fù)性和可檢索性，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將文字、聲音、畫面結(jié)合之后供用戶主動檢索，重復(fù)觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷9、受眾關(guān)注度高，據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力。太原線上推廣價值

太原十二科技有限公司位于山西綜改示范區(qū)太原學(xué)府園區(qū)振興街1號景祥大廈416號。，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，是一家服務(wù)型企業(yè)。是一家有限責任公司企業(yè)，隨著市場的發(fā)展和生產(chǎn)的需求，與多家企業(yè)合作研究，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上經(jīng)過不斷改進，追求新型，在強化內(nèi)部管理，完善結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，良好的質(zhì)量、合理的價格、完善的服務(wù)，在業(yè)界受到寬泛好評。公司始終堅持客戶需求優(yōu)先的原則，致力于提供高質(zhì)量的品牌全網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣，軟件開發(fā)。太原十二科技將以真誠的服務(wù)、創(chuàng)新的理念、***的產(chǎn)品，為彼此贏得全新的未來！