結(jié)論1：目前中國(guó)珠寶首飾品牌市場(chǎng)、奢侈品牌基本都是走自營(yíng)路線。比如卡地亞等外資大品牌和謝瑞麟這樣的港資鉆石品牌。這樣設(shè)計(jì)商業(yè)模式的根本在于鉆石珠寶行業(yè)是一個(gè)極其注重現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、品牌體驗(yàn)的行業(yè)。 如果不能夠通過(guò)良好的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境體驗(yàn)，顧問(wèn)式的咨詢(xún)，是非常難進(jìn)行高客單價(jià)銷(xiāo)售的，所以，越是品牌越需要走直營(yíng)自建渠道路線，越是中低端品牌，為了快速?zèng)_量，則是有可能依靠加盟商與經(jīng)銷(xiāo)商制度進(jìn)行擴(kuò)展。 結(jié)論2：大品牌重點(diǎn)突破一二線城市，中端品牌則把主戰(zhàn)場(chǎng)放在三四線城市。由于大品牌的價(jià)格較貴，需要一定的用戶(hù)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，所以相對(duì)在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)城市。把首飾戴在身上，把溫柔碾碎，放入生活的縫隙里。藝術(shù)國(guó)風(fēng)珠寶素材

由于珠寶這個(gè)產(chǎn)業(yè)的特性，以及黃金、鉆石類(lèi)產(chǎn)品的稀缺性，從上游供應(yīng)鏈端來(lái)看已經(jīng)成熟，從商業(yè)創(chuàng)業(yè)路徑來(lái)看，基本不太存在機(jī)會(huì)。但是從中游品牌商道終端的零售商是真正具有創(chuàng)新機(jī)會(huì)的鏈條，所以國(guó)內(nèi)的品牌商基本都處于這條路徑之上。 龍貓君在這里做一個(gè)小小的模式總結(jié)，目前來(lái)看國(guó)內(nèi)的珠寶首飾商商業(yè)模式主要在渠道模式和產(chǎn)品定位模式上差異，每一家產(chǎn)品之間都有相對(duì)差異化，我們首先來(lái)看產(chǎn)品的差異化，下面龍貓君還是利用表格的形態(tài)來(lái)對(duì)比一下這幾家模式，收入，產(chǎn)品差異狀況： 從上面的表格中我們可以得到幾個(gè)非常重要的結(jié)論： 生產(chǎn)國(guó)風(fēng)珠寶歡迎選購(gòu)一枚首飾，珍藏?zé)o數(shù)珍美故事飾品是柴米油鹽的浪漫。

只有中國(guó)女人才擁有的美一中國(guó)女人，有自己獨(dú)有的美。她們有天生的姿色與氣質(zhì)“清水出芙蓉，天然去雕飾”;當(dāng)她們張揚(yáng)“桃之夭夭，灼灼其華”;當(dāng)她們動(dòng)容“梨花一枝春帶雨”;當(dāng)她們打扮“淡妝濃抹總相宜”;當(dāng)她們喜悅“巧笑倩兮，美目盼兮”;當(dāng)她們舞動(dòng)“柳腰春風(fēng)過(guò)，百鳥(niǎo)隨香走”。她們是江南水鄉(xiāng)的小家碧玉，也是雍容華貴的大家閨秀。是冰清玉潔的妙齡少女，也是惠至蘭心的大女人。是嫵媚動(dòng)人的紅顏，也是不食人間煙火的仙女。是溫文爾雅的女先生，也是英姿颯爽的女將軍。

開(kāi)始介紹它是如何做娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)之前，先簡(jiǎn)單的介紹一下這家創(chuàng)始人比較低調(diào)的珠寶業(yè)上市公司。龍貓君依然是按照慣例，以看點(diǎn)的形態(tài)來(lái)一條條拆解這家公司。 看點(diǎn)1：“用下一代珍藏概念的差異化”，定位區(qū)隔于其他珠寶品牌。 一個(gè)好的產(chǎn)品，定位成功就能成功一半。所以珠寶首飾行業(yè)從定位角度而言，可以選擇通過(guò)功能性定位的方式進(jìn)行定位，也可以通過(guò)情感訴求來(lái)定位，也可以通過(guò)場(chǎng)景感來(lái)進(jìn)行。 通靈珠寶這家公司選擇的用“下一代珍藏感念”就行定位。這樣進(jìn)行定位之后，又一個(gè)非常大的好處，就是把品類(lèi)從單一的婚戀這個(gè)紅海購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)自然延伸到其他情感消費(fèi)市場(chǎng)，這是一種巧妙地定位方式，從而擺脫婚戀紅海市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。買(mǎi)點(diǎn)心儀的首飾。買(mǎi)一份開(kāi)心。

珠寶首飾將由原來(lái)的以鉆石、鉑金、黃金占有較大份額向翡翠、玉石和流行飾品發(fā)展?，F(xiàn)在珠寶零售產(chǎn)品以鑲嵌類(lèi)的首飾為大種類(lèi)，而玉石產(chǎn)業(yè)則居第二位。但是，玉石產(chǎn)品所占份額正逐年擴(kuò)大。我國(guó)有7000多年的玉文化史，當(dāng)今人們的珠寶玉石首飾消費(fèi)正由時(shí)尚消費(fèi)向文化消費(fèi)轉(zhuǎn)移。 三、農(nóng)村珠寶玉石首飾消費(fèi)異軍突起。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2006年11月份，我國(guó)金銀珠寶零售額比上年同月的增長(zhǎng)額度，城市為20.6％，農(nóng)村為24.2％。與上年同期相比，城市增長(zhǎng)19.3％，農(nóng)村增長(zhǎng)21.1％。生活不止將就，從戒指開(kāi)始講究。生產(chǎn)國(guó)風(fēng)珠寶歡迎選購(gòu)

每一件大師之作都能將材質(zhì)超脫于物質(zhì)，使其擁有改變思想，喚起情感共鳴的能力。。藝術(shù)國(guó)風(fēng)珠寶素材

東方詩(shī)意文案|無(wú)法超越的中式浪漫美學(xué)“越東方，越時(shí)尚”承古溯今的東方美學(xué)令人視覺(jué)上共襄一場(chǎng)承襲東方閨秀的優(yōu)雅風(fēng)韻探尋新國(guó)風(fēng)服飾和當(dāng)代女性的生活方式傳承了蘇繡工藝專(zhuān)注手工定制和高級(jí)成衣帶來(lái)的穿著體驗(yàn)每一件衣服的呈現(xiàn)都是時(shí)尚之魅的綻放典雅東方是一種內(nèi)斂的美褪去奢華浮艷的色彩勾勒東方美學(xué)的韻味保持向內(nèi)探尋，獨(dú)特本我亦能獨(dú)擋一面，自成方圓融時(shí)尚元素淋漓展現(xiàn)以開(kāi)口設(shè)計(jì)為點(diǎn)睛勾勒時(shí)代審美下的東方韻味一精致盤(pán)扣，優(yōu)雅風(fēng)韻從容不迫續(xù)寫(xiě)東方詩(shī)意潮流不是轉(zhuǎn)瞬即逝的新潮經(jīng)時(shí)間考驗(yàn)而歷久彌新東方，是當(dāng)下也未來(lái)藝術(shù)國(guó)風(fēng)珠寶素材