面對(duì)外部開(kāi)拓市場(chǎng)、內(nèi)部強(qiáng)化管理，給管理團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。筆者結(jié)合工作實(shí)踐與思考，提出“客戶靶向營(yíng)銷”法，將客戶需求作為靶向目標(biāo)，針對(duì)性把握策略、分析對(duì)策，助力發(fā)展。何為靶向營(yíng)銷靶向營(yíng)銷初源于醫(yī)學(xué)上的靶向作用，是指將產(chǎn)品特點(diǎn)通過(guò)靶向系統(tǒng)集中于靶向目標(biāo)，是針對(duì)性強(qiáng)、成本低的工作方式。靶向營(yíng)銷具有以下特點(diǎn)：產(chǎn)品（服務(wù)）具有集中性、專一性，增加對(duì)目標(biāo)的工作指向和強(qiáng)化，很大程度提高工作的準(zhǔn)確到達(dá)率，過(guò)濾無(wú)效信息。二我們?yōu)槭裁醋霭邢驙I(yíng)銷作為一種細(xì)分營(yíng)銷，在共享服務(wù)領(lǐng)域也有獨(dú)特的價(jià)值。在共享公司發(fā)展中，如何實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的協(xié)調(diào)，用少的投入撬動(dòng)比較大的目標(biāo)。“靶向營(yíng)銷法”能夠提供較系統(tǒng)的解決方案。1.共享公司的定位需要“靶向營(yíng)銷法”共享服務(wù)公司是依托中國(guó)石化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的專業(yè)化共享服務(wù)平臺(tái)，其服務(wù)屬性需要更高的專業(yè)水平、更優(yōu)的服務(wù)質(zhì)量、更強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，為集團(tuán)公司、成員單位提供質(zhì)量服務(wù)。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)催生“靶向營(yíng)銷法”除了積極履行集團(tuán)內(nèi)部服務(wù)職責(zé)外，共享服務(wù)公司作為“市場(chǎng)化導(dǎo)向、高效運(yùn)營(yíng)”的企業(yè)定位，需要高效益增長(zhǎng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。3.共享公司的發(fā)展呼喚“靶向營(yíng)銷法”作為央企財(cái)務(wù)、HR、IT一體化共享服務(wù)公司。

   共享營(yíng)銷是比傳統(tǒng)營(yíng)銷更好的技術(shù)方法，將引起新一輪營(yíng)銷。深圳共享方案

    為企業(yè)提供營(yíng)銷工具和一站式服務(wù)。第二，資源“賦能”。調(diào)配各大企業(yè)所需資源，包括低價(jià)產(chǎn)品、質(zhì)量渠道、企業(yè)伙伴等等。等同于進(jìn)入了數(shù)百萬(wàn)企業(yè)家凝聚的行業(yè)內(nèi)圈，實(shí)現(xiàn)資源共享，螞蟻?zhàn)兇笙?。在平臺(tái)上，客戶、供應(yīng)商、物流、代理招標(biāo)公司都連接在一起，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)共享、人力資源共享、采購(gòu)共享等。當(dāng)各大企業(yè)把產(chǎn)品都放在上，我們的虛擬企業(yè)就變成了一個(gè)虛擬企業(yè)集團(tuán)。第三，營(yíng)銷“賦能”。具有一整套完善的營(yíng)銷管理方案，幫助企業(yè)吸引流量，拓展渠道，精細(xì)對(duì)話市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)品銷售，打通產(chǎn)品-企業(yè)-市場(chǎng)的流通閉環(huán)，保證企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。同時(shí)我們還為企業(yè)提供的營(yíng)銷培訓(xùn)體系指導(dǎo)。第四，知識(shí)“賦能”。不僅幫助企業(yè)解決當(dāng)前的營(yíng)銷問(wèn)題，還為企業(yè)未來(lái)快速發(fā)展過(guò)程中的“適應(yīng)能力”作了充分考慮，讓企業(yè)可以“在實(shí)務(wù)中學(xué)習(xí)、反之再優(yōu)化實(shí)務(wù)”。接入各種企業(yè)，滿足各種需求，整合各種資源，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)上各單元的共同發(fā)展。無(wú)限個(gè)公司會(huì)在上實(shí)現(xiàn)信息共享、資源互通、供給比較好配置，幫助平臺(tái)上的所有企業(yè)成功。以客戶“靶向營(yíng)銷”服務(wù)共享發(fā)展，由于不斷實(shí)踐、創(chuàng)新以及科技推動(dòng)，共享服務(wù)的生命周期正在轉(zhuǎn)向價(jià)值創(chuàng)造與增值服務(wù)，發(fā)展方式將過(guò)渡到高質(zhì)量發(fā)展階段。

   貴州口碑好的共享共享營(yíng)銷沒(méi)有消費(fèi)門檻，不靠拉人頭，消費(fèi)完全自愿、工作自由，不須具備龐大資金和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

    指兩個(gè)或兩個(gè)以上的用戶共享營(yíng)銷資源和營(yíng)銷能力的一種營(yíng)銷模式。共享營(yíng)銷是共享商業(yè)平臺(tái)的底層營(yíng)銷系統(tǒng)。共享營(yíng)銷方法和技術(shù)，通過(guò)盤活存量讓盈余變現(xiàn)、創(chuàng)造增量讓稀缺變富足，幫您降本增效，解決營(yíng)銷資源過(guò)剩和營(yíng)銷資源不足問(wèn)題，成倍降低營(yíng)銷成本，成倍提升營(yíng)銷效率、成倍提高營(yíng)銷效益。每個(gè)人的時(shí)間都是有限的，財(cái)富增長(zhǎng)的秘密就是杠桿。共享營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)就是相互杠桿借力。在這個(gè)共享營(yíng)銷體系里，每個(gè)人都相互作用力、相互疊加形成合力，每個(gè)人都在杠桿別人共享的資源（復(fù)資源）實(shí)現(xiàn)增值，每個(gè)人都在杠桿別人共享的時(shí)間（復(fù)時(shí)間）實(shí)現(xiàn)增效、每個(gè)人都在杠桿別人共享的能力（復(fù)能力）實(shí)現(xiàn)增收，從而實(shí)現(xiàn)財(cái)富滾雪球式復(fù)利賺錢。【先識(shí)局】企業(yè)的一切問(wèn)題，都是增長(zhǎng)和盈利問(wèn)題。傳統(tǒng)商業(yè)比較大的痛點(diǎn)是重資產(chǎn)，成本高、效率低、效益低。傳統(tǒng)商業(yè)模式是醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，循序完成10%的優(yōu)化、漸進(jìn)式創(chuàng)新，只能幫你“賺小錢”。工欲善其事、必先利其器，解決根本、方可盈利。人生商業(yè)模式=能力×效率×杠桿。系統(tǒng)是單位時(shí)間創(chuàng)造比較大化能力和效率的比較好杠桿工具。系統(tǒng)是成功的秘密，復(fù)利是成功的捷徑。真正厲害的賺錢高手，都是靠系統(tǒng)賺錢?！驹倨凭帧科苿t立、不破則廢。

    共享營(yíng)銷將企業(yè)的營(yíng)銷成本降低，銷售業(yè)績(jī)量上升，信心更高了，企業(yè)的發(fā)展也就更快了。利益共享合作共贏共享營(yíng)銷以共享利益優(yōu)先，直接讓利給消費(fèi)者。共享營(yíng)銷沒(méi)有消費(fèi)門檻，不靠拉人頭，消費(fèi)完全自愿、工作自由，不須具備龐大資金和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。采用共享營(yíng)銷方式經(jīng)營(yíng)的公司沒(méi)有吊帳風(fēng)險(xiǎn)，還可以省下一大筆人員固定的薪水及保險(xiǎn)費(fèi)用。共享營(yíng)銷將企業(yè)的營(yíng)銷成本降低，銷售業(yè)績(jī)量上升，信心更高了，企業(yè)的發(fā)展也就更快了。共享營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)是一個(gè)共同體市場(chǎng)，在這里“人人為我，我為人人”，每一個(gè)參與者都是共享受益者。適合大眾創(chuàng)業(yè)有保障的事業(yè)共享營(yíng)銷是適合大眾創(chuàng)業(yè)的模式，符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)和政策法規(guī)。共享營(yíng)銷是真正體現(xiàn)公平、實(shí)現(xiàn)平等的事業(yè)，是真正的低成本、高收入的事業(yè)，是有根基、有保障的事業(yè)。參與共享營(yíng)銷系統(tǒng)的用戶，就相當(dāng)于在挖井，只要堅(jiān)持不懈，就會(huì)有源源不斷的清泉，擁有不在職“管道收入”。未來(lái)的企業(yè)，一定是共享企業(yè)，一定是共享經(jīng)濟(jì)，一定是共享盈利，一定是共享賦能，一定是共享營(yíng)銷。看懂的，轉(zhuǎn)型才能清晰，方向才能明朗。看不懂的，越轉(zhuǎn)越難，越轉(zhuǎn)消失的越快。共享營(yíng)銷是基于共享商業(yè)的營(yíng)銷模式。

     什么是共享營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)？

共享營(yíng)銷是對(duì)于用戶營(yíng)銷資源和碎片化時(shí)間的剩余價(jià)值釋放，主要包括閑置客戶、閑置消費(fèi)、閑置廣告、閑置渠道和閑暇時(shí)間。共享營(yíng)銷依托于互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)，包括智能手機(jī)、在線支付、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和社交網(wǎng)絡(luò)，將海量的供方資源和需求進(jìn)行高效按需匹配。從技術(shù)上都可將改造成共享營(yíng)銷客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，共享營(yíng)銷是整個(gè)營(yíng)銷行業(yè)的一次**。搭建人人受益的共享商業(yè)平臺(tái)。而共享營(yíng)銷的產(chǎn)品和消費(fèi)人群不再局限于人群消費(fèi)者，而涉及高、中、低所有群體類別。共享營(yíng)銷是適合大眾創(chuàng)業(yè)的模式，符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。正規(guī)共享模式

共享營(yíng)銷屬于一種全新的經(jīng)濟(jì)模式。深圳共享方案

    人力資源、信息技術(shù)、法務(wù)、黨務(wù)、供應(yīng)鏈等一樣能通過(guò)流程再造進(jìn)行共享。而業(yè)務(wù)深度上，以財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)承攬環(huán)節(jié)為例，一方面，運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘等方法，在風(fēng)險(xiǎn)管理、預(yù)算管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等方面提供更多的數(shù)據(jù)支持；在數(shù)據(jù)深度和廣度方面，可以將某一個(gè)主體連續(xù)多年的某項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比等等。另一方面，戰(zhàn)略財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)需要什么數(shù)據(jù)，共享中心可進(jìn)行相應(yīng)數(shù)據(jù)抽取與分析。因此，共享中心未來(lái)可持續(xù)拓寬職能范圍，發(fā)展成為多職能中心，本質(zhì)提高客戶滿意度。4.成本客戶成本分為經(jīng)濟(jì)成本和消費(fèi)成本。共享中心可通過(guò)將一部分程序性的活動(dòng)信息化或外包，并在服務(wù)端引入自助服務(wù)的形式，如商旅服務(wù)系統(tǒng)的形式，盡可能降低成本。四結(jié)語(yǔ)綜上所述，靶向營(yíng)銷法的特點(diǎn)，一是目標(biāo)精細(xì)，資源集中，工作事半功倍；二是策略精細(xì)，完善的系統(tǒng)化滲透，工作見(jiàn)效是可對(duì)客戶需求進(jìn)行精確收集和細(xì)分研究，市場(chǎng)響應(yīng)速度快。同時(shí)，靶向營(yíng)銷法能夠增加工作宏觀性，通過(guò)圖表形式把共享中心關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析透徹，幫助簡(jiǎn)化管理流程、減小業(yè)務(wù)流程的衰減變形、提高過(guò)程的穩(wěn)定性、提高服務(wù)的穩(wěn)健性;縮短準(zhǔn)備時(shí)間、準(zhǔn)確快速理解和響應(yīng)顧客需求;提高顧客滿意度、提高市場(chǎng)占有率。隨著智能時(shí)代來(lái)臨。

   深圳共享方案

深圳市友先達(dá)電子有限公司是一家有著雄厚實(shí)力背景、信譽(yù)可靠、勵(lì)精圖治、展望未來(lái)、有夢(mèng)想有目標(biāo)，有組織有體系的公司，堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來(lái)的道路上大放光明，攜手共畫藍(lán)圖，在廣東省等地區(qū)的電工電氣行業(yè)中積累了大批忠誠(chéng)的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來(lái)公司能成為*****，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息，斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將**深圳市友先達(dá)電子供應(yīng)和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績(jī)，一直以來(lái)，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠(chéng)實(shí)守信的方針，員工精誠(chéng)努力，協(xié)同奮取，以品質(zhì)、服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)，我們一直在路上！