“共享”作為一種新的經(jīng)濟理念，正在逐步走進人們的生活。就這樣闖入我們的生活，用肉眼可見的崛起速度，攻占衣食住行各個方面，共享營銷是基于共享經(jīng)濟的營銷模式，指兩個或兩個以上的用戶共享營銷資源和共享營銷能力的一種營銷模式。共享營銷是買賣雙方通過共享方式提供產(chǎn)品或服務(wù)的營銷行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如：互客、互買、互賣、互推、互信、互利等。交易雙方你是我的客戶，我也是你的客戶，我?guī)湍阃茝V和銷售，你幫我推廣和銷售，彼此相互信任、相互借力、互為營銷資源，雙方共享利益，共享價值。 在未來的互聯(lián)網(wǎng)，共享營銷模式將以摧枯拉朽之勢顛覆很多行業(yè)的格局，共享營銷將成為一大趨勢。海南經(jīng)濟共享

    消費者也是生產(chǎn)者。這個新造的詞現(xiàn)在在詞典里，是“生產(chǎn)性消費者”（prosumer）。周五坐Uber的人可能是周六開Uber的人。更重要的是，即使你沒有扮演生產(chǎn)者的角色，你也會以一種更積極的方式參與到整個生態(tài)系統(tǒng)中。例如，在一些眾包銀行平臺上，你可以注冊嘗試獲得，但你也要評估其他人的信用價值。這對消費者來說是一個全新的角色。問題來了：那么我們?nèi)绾瓮茝V？在推廣給誰？如果我們對那些純消費的人使勁地推廣，那么那些生產(chǎn)者會如何反應(yīng)？如果推廣對象是生產(chǎn)供應(yīng)者，是否會造成需求錯位？在這個系統(tǒng)中，需要一個平衡的行為。傾聽，而不是強加控制，有沒有一些經(jīng)典的營銷原則可以回答這些問題？在很多情況下，經(jīng)典原則繼續(xù)有效，這也是本文的觀點之一。比如經(jīng)典的市場劃分原則。當(dāng)人們擁有一種資源的時間越長，他們就越傾向于賦予它更多的價值。我們需要接觸那些不停地輸入資源并且有各種訴求的用戶。另外，經(jīng)典原則中如何促進人們與商品或服務(wù)互動的專業(yè)知識，在共享經(jīng)濟中也都繼續(xù)有效。您建議營銷人員可以從消費者身上學(xué)到很多東西。似乎消費者覺得他們能很好地應(yīng)對共享經(jīng)濟？就是這樣。學(xué)術(shù)界有時會說，“哇，看看這個又大又瘋狂的新模式。”實際使用的人卻會說。

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    面對外部開拓市場、內(nèi)部強化管理，給管理團隊帶來新的挑戰(zhàn)。筆者結(jié)合工作實踐與思考，提出“客戶靶向營銷”法，將客戶需求作為靶向目標，針對性把握策略、分析對策，助力發(fā)展。何為靶向營銷靶向營銷初源于醫(yī)學(xué)上的靶向作用，是指將產(chǎn)品特點通過靶向系統(tǒng)集中于靶向目標，是針對性強、成本低的工作方式。靶向營銷具有以下特點：產(chǎn)品（服務(wù)）具有集中性、專一性，增加對目標的工作指向和強化，很大程度提高工作的準確到達率，過濾無效信息。二我們?yōu)槭裁醋霭邢驙I銷作為一種細分營銷，在共享服務(wù)領(lǐng)域也有獨特的價值。在共享公司發(fā)展中，如何實現(xiàn)運營的協(xié)調(diào)，用少的投入撬動比較大的目標?！鞍邢驙I銷法”能夠提供較系統(tǒng)的解決方案。1.共享公司的定位需要“靶向營銷法”共享服務(wù)公司是依托中國石化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的專業(yè)化共享服務(wù)平臺，其服務(wù)屬性需要更高的專業(yè)水平、更優(yōu)的服務(wù)質(zhì)量、更強的服務(wù)意識，為集團公司、成員單位提供質(zhì)量服務(wù)。2.市場競爭催生“靶向營銷法”除了積極履行集團內(nèi)部服務(wù)職責(zé)外，共享服務(wù)公司作為“市場化導(dǎo)向、高效運營”的企業(yè)定位，需要高效益增長，搶占市場先機。3.共享公司的發(fā)展呼喚“靶向營銷法”作為央企財務(wù)、HR、IT一體化共享服務(wù)公司。

   共享營銷的產(chǎn)品和消費人群不再局限于頂端人群消費者，而涉及高、中、低所有群體類別。

    從而保持競爭優(yōu)勢。在共享中心實踐中，業(yè)務(wù)自動化、智能化程度越高，帶來的數(shù)據(jù)量越大；而智能化轉(zhuǎn)型對標準化也提出了更高要求，標準化必定帶來數(shù)據(jù)可用性的大幅提高，所以信息技術(shù)是解決業(yè)務(wù)處理時效問題的基礎(chǔ)與前提。2.業(yè)務(wù)處理質(zhì)量業(yè)務(wù)處理質(zhì)量也是客戶關(guān)注的重要指標（91．7％）。流程標準化和集中化（95．3％）是共享服務(wù)保證流程處理質(zhì)量主要的措施。工作流程自動化（65．19％）、端到端的流程管理（37．3％）、六西格瑪管理（21．2％）成為保證流程處理質(zhì)量的有效措施。建立流程管理規(guī)范、業(yè)務(wù)管理規(guī)范等標準化框架。同時，通過開展質(zhì)量宣貫、培訓(xùn)、主題活動等形式，強化質(zhì)量意識；通過交叉稽核、定期輪崗、工序性檢測、分析性檢測等手段，加強質(zhì)量控制。在業(yè)務(wù)標準化、質(zhì)量管控標準化、崗位工作標準化實施中，要關(guān)注于整個系統(tǒng)，用系統(tǒng)的思維方式綜合考慮，可選用“六西格瑪”的方法或工具。六西格瑪管理法是一種統(tǒng)計評估法，是追求零缺陷業(yè)務(wù)，降低成本，提高顧客滿意度和忠誠度。3.服務(wù)滿意度服務(wù)滿意度（占65．8％），是以客戶滿意為導(dǎo)向的價值觀，是客戶期望值與客戶體驗的匹配程度。服務(wù)滿意度有以下兩個特點。一是具有主觀滿意是建立在其服務(wù)的體驗上的。

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共享營銷系統(tǒng)是一個共享財富市場。海南經(jīng)濟共享

 我把它放在冰箱里，然后就忘記了，冰箱是食物死亡的地方。如果我們讓分享成為必須，或許可以減少浪費。例如，拼車就是這樣。但是，食物上的分享目前不多是因為很多有趣和復(fù)雜的文化原因。但我們希望在這個方向上再深入考慮一下，分享是否能幫助我們減少浪費，從已經(jīng)擁有的東西中獲得更多。這不是一個傳統(tǒng)的營銷活動，比如“和朋友分享可樂”，而更像是“我如何推廣這個產(chǎn)品，同時又鼓勵人們不要浪費它？”是的。我們花了很多精力讓人們買東西，但我們不必擔(dān)心他們是否會用。人們確實傾向于厭惡浪費。如果你不停地扔?xùn)|西，久而久之你就會停止購買。所以，這對市場營銷確實有一定的意義。我們還想關(guān)注的另一個方向是挑戰(zhàn)“分享讓人更快樂”的說法。我們當(dāng)然希望參與共享經(jīng)濟的每個人都能和睦相處，鳥兒啁啾，陽光燦爛，大家都開心。但事實是，我們有一些初步的證據(jù)表明，對于那些面臨財政困難的人來說，參與共享經(jīng)濟會讓他們相當(dāng)不快樂。因為臨時獲得了喜愛的東西，然后必須歸還，這樣會產(chǎn)生嫉妒和羞恥感。然而有趣的是，對于那些沒有經(jīng)濟限制、可以買任何東西的人來說，分享是獲得更多變化的方式。很有趣，沒有承諾，一切都很棒。但我們需要在這個問題上謹慎一點。海南經(jīng)濟共享

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