我們的客戶為什么選擇長期合作？

信息的共享，合作的透明化處理。真正實(shí)現(xiàn)合作就必須打破囚徒困魔咒，所謂囚徒困境是指在博弈論中提到的一個(gè)博弈理論。說的是在警察局里兩個(gè)囚徒在信息不明的情況下制定應(yīng)對方案的方法。由于訊息不明大家做決策只能通過概率的推算來進(jìn)行。這種做法對于合作傷害是非常大的，由于需要互相猜測增加了合作雙方的不信任感。

要實(shí)現(xiàn)合作首先我們自己要有真本事，能夠給他人帶來收益和幫助，雙方要有長期合作的理念，在合作的過程中互相包容和幫助。其次，一定要有合作的契約，明確合作過程中的權(quán)利和責(zé)任。維護(hù)公平合作的環(huán)境。再次，實(shí)現(xiàn)信息的透明和共享，當(dāng)然這種透明和共享是存在著一定的權(quán)限控制的。只有真正的實(shí)現(xiàn)了以上三點(diǎn)才能實(shí)現(xiàn)合作。否則即使開始進(jìn)行了合作，也會在中途因?yàn)槊芏直离x析。

用戶可以對授權(quán)范圍內(nèi)的項(xiàng)目、設(shè)備、探測器等監(jiān)測數(shù)據(jù)和運(yùn)行情況進(jìn)行查看、配置修改，提高系統(tǒng)整體安全性；青海物聯(lián)網(wǎng)智能電表方案

    泛在電力物聯(lián)網(wǎng)在傳感、采集、計(jì)量、通信方面，如果是為電網(wǎng)**，那將列入電網(wǎng)的管制成本，如果是為市場化業(yè)務(wù)所用，那這部分成本是要客戶掏錢買單的，放個(gè)低軌道6G通信衛(wèi)星，技術(shù)上可以實(shí)現(xiàn)，但是6G的成本有哪個(gè)消費(fèi)者買單？他為什么價(jià)值去買單？如果泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的規(guī)劃連這些都沒想明白，就開始大規(guī)模投資，友先達(dá)認(rèn)為是風(fēng)險(xiǎn)很高的行為。其次是實(shí)現(xiàn)方式。泛在電力物聯(lián)網(wǎng)是綜合能源服務(wù)的價(jià)值支撐。那么價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過程也是泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的落地過程。友先達(dá)認(rèn)為泛在電力物聯(lián)網(wǎng)要在用電側(cè)落地，至少要經(jīng)過3輪以上的價(jià)值迭代，就像互聯(lián)網(wǎng)走到現(xiàn)在，從技術(shù)上講經(jīng)過了撥號上網(wǎng)（163、169、ISDN、ADSL）、有線寬帶上網(wǎng)（網(wǎng)線、光纖）、無線上網(wǎng)（Wifi、4G）。與技術(shù)對應(yīng)的，有相應(yīng)的內(nèi)容服務(wù)方和業(yè)務(wù)模式，從**早的（撥號時(shí)代），到（有線時(shí)代），到移動互聯(lián)網(wǎng)（無線時(shí)代）。客戶價(jià)值和商業(yè)模式也在不斷進(jìn)化。 貴州物聯(lián)網(wǎng)飲水機(jī)開發(fā)智能配電房綜合管理服務(wù)平臺通過對分散到各處的配電房實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)收集和分析；

      維度二：精細(xì)服務(wù)。圍繞園區(qū)客戶和終端客戶的能源服務(wù)需求，形成精益生產(chǎn)（比如分布式發(fā)電、余熱發(fā)電等）；精益調(diào)度（源網(wǎng)荷儲一體化調(diào)度、多能聯(lián)合調(diào)度等）；精細(xì)交易（針對不同負(fù)荷特征的客戶形成策略性報(bào)價(jià)、精益的負(fù)荷預(yù)測、多維度的風(fēng)險(xiǎn)管控）；精益能效（根據(jù)行業(yè)-客戶生產(chǎn)特性-訂單等多種維度形成的能效服務(wù)）。高度個(gè)性化和精確化的匹配與服務(wù)解決方案交付是其特點(diǎn)。

維度三：數(shù)據(jù)技術(shù)。即從在線物聯(lián)、統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理與數(shù)據(jù)服務(wù)（圖數(shù)模統(tǒng)一體）、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)性分析，到高級階段的人工智能數(shù)據(jù)分析。

智能配電監(jiān)測終端是配電房監(jiān)測的**。通過智能配電監(jiān)測終端，實(shí)現(xiàn)對配電監(jiān)測子系統(tǒng)、環(huán)境監(jiān)測子系統(tǒng)、安全防范子系統(tǒng)以及其他系統(tǒng)（智能控制系統(tǒng)、火災(zāi)報(bào)警子系統(tǒng)）接入。

配電監(jiān)測子系統(tǒng)是配電管理的**。通過在線監(jiān)測配電系統(tǒng)的運(yùn)行狀態(tài)，提前發(fā)現(xiàn)配電運(yùn)行中的異常問題，及時(shí)發(fā)出告警提醒以及對故障定位及處理，對配電房管理至關(guān)重要。配電監(jiān)測子系統(tǒng)包含變壓器在線監(jiān)測、配電運(yùn)行在線監(jiān)測、線纜溫升監(jiān)測。

環(huán)境監(jiān)測子系統(tǒng)應(yīng)根據(jù)配電房的實(shí)際需求，配置溫濕度傳感器、風(fēng)速傳感器、水浸探頭等環(huán)境監(jiān)測設(shè)備，這些環(huán)境信息通過站端處理單元實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)集中上傳。 我們現(xiàn)在看到的國家電網(wǎng)公司泛在電力物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展綱要是一個(gè)很宏大的計(jì)劃，涉及整個(gè)系統(tǒng)。

    信息互動階段在泛在物聯(lián)解決數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)“數(shù)字孿生”的前提下，如何利用這些數(shù)字為管理價(jià)值服務(wù)，這就是信息互動需要解決的問題。簡單來說就是信息化、互動化。在電網(wǎng)側(cè)，通過多輪的信息化投資，目前基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了管理信息化，比如生產(chǎn)、營銷、調(diào)度、財(cái)務(wù)、安監(jiān)的信息化水平都處于行業(yè)信息化的**水平。需要解決的是數(shù)據(jù)交互的問題，**典型的就是營銷信息化和生產(chǎn)信息化，各自建立了完整的信息和數(shù)據(jù)系統(tǒng)，由于部門專業(yè)分割，導(dǎo)致兩套大系統(tǒng)在“互動”這個(gè)點(diǎn)上銜接困難，*停留在有限的信息交互。所以這次泛在電力物聯(lián)網(wǎng)把“數(shù)據(jù)統(tǒng)一、營配貫通、配搶指揮”作為一個(gè)重要的落地點(diǎn)，也是希望從根本上實(shí)現(xiàn)“OneData”、“OneID”、“OneService”的問題（這三個(gè)One是阿里數(shù)據(jù)中臺的方法論之一）。 **電表：功能復(fù)雜，計(jì)量精度優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)，多種通信方式可供選擇，多種通信協(xié)議支持；青海物聯(lián)網(wǎng)智能電表方案

物聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)有電網(wǎng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)多種能源形式（電、冷、熱、氣等）的互聯(lián)利用，就是我們說的綜合能源系統(tǒng)；青海物聯(lián)網(wǎng)智能電表方案

友先達(dá)帶你泛在電力物聯(lián)網(wǎng)解讀：一個(gè)戰(zhàn)略，兩個(gè)領(lǐng)域，三個(gè)階段。**近泛在電力物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)頭無兩，瞬間蓋過“綜合能源服務(wù)”、“增量配網(wǎng)”，頗有較廣網(wǎng)紅氣質(zhì)。三個(gè)階段即為了更好的理解泛在電力物聯(lián)網(wǎng)在電網(wǎng)側(cè)和綜合能源服務(wù)側(cè)的技術(shù)內(nèi)涵及未來的趨勢，我把泛在物聯(lián)在電力能源行業(yè)的應(yīng)用，分為三個(gè)階段泛在物聯(lián)、信息互動、網(wǎng)絡(luò)智能，每個(gè)階段的特征及技術(shù)內(nèi)涵。泛在物聯(lián)：大量的傳感器，計(jì)量和采集裝置；較廣存在的通信網(wǎng)絡(luò)；在實(shí)踐中/空間上密集的感知；本地/邊緣的現(xiàn)場計(jì)算和分析；大量“啞設(shè)備”變成智能設(shè)備；青海物聯(lián)網(wǎng)智能電表方案

深圳市友先達(dá)電子有限公司匯集了大量的優(yōu)秀人才，集企業(yè)奇思，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)奇跡，一群有夢想有朝氣的團(tuán)隊(duì)不斷在前進(jìn)的道路上開創(chuàng)新天地，繪畫新藍(lán)圖，在廣東省等地區(qū)的電工電氣中始終保持良好的信譽(yù)，信奉著“爭取每一個(gè)客戶不容易，失去每一個(gè)用戶很簡單”的理念，市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命，在公司有效方針的領(lǐng)導(dǎo)下，全體上下，團(tuán)結(jié)一致，共同進(jìn)退，**協(xié)力把各方面工作做得更好，努力開創(chuàng)工作的新局面，公司的新高度，未來深圳市友先達(dá)電子供應(yīng)和您一起奔向更美好的未來，即使現(xiàn)在有一點(diǎn)小小的成績，也不足以驕傲，過去的種種都已成為昨日我們只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能繼續(xù)上路，讓我們一起點(diǎn)燃新的希望，放飛新的夢想！