介入招標(biāo)文件的2大絕招

接下來我分別給你做一下分享，首先當(dāng)你與客戶對接的時候，你要給他寄送一些關(guān)系你公司的產(chǎn)品和服務(wù)項目的宣傳資料，讓他對你公司有初步了解，我們有些人老是與客戶打電話，甚至去找他，送點小禮品，如果你跟客戶交往了大半年，客戶還沒拿到你的資料，并對你的產(chǎn)品還沒有一個清醒的認識，這樣推進速度就太慢了，沒抓住要點。

所以絕招一，就是你要讓客戶對你公司的基本情況，產(chǎn)品的情況，項目的情況，有一個清晰的了解，要把相關(guān)的資料寄給他。

絕招二：當(dāng)他對你已經(jīng)產(chǎn)生興趣以后，你要做的工作是主動的邀請他到你公司來，或者說到你們的項目上進行實地考察，來不來由他決定，但是你要發(fā)出邀請，如果說你的邀請發(fā)出以后，他又確確實實是需要的，那么他來考察的可能性是非常大，尤其是一個項目進入到后面階段，馬上就要招標(biāo)了。在這個時候甲方往往有這個環(huán)節(jié)，就是考察重要的潛在的投標(biāo)人。如果說不會少于三個的話，你在3-4個就行了，如果你進入到了被考察的對象范圍內(nèi)，那么你中標(biāo)的機會就會增加，如果他連考察都不考察你，你基本上沒有中標(biāo)的機會，你再去做工作，再去買標(biāo)書就沒什么意義了。 關(guān)于標(biāo)書你知道有哪些？成都餐飲行業(yè)標(biāo)書流程

招投標(biāo)的命脈：

命脈一：招標(biāo)形式的強制化。在招投標(biāo)的時代，要求你必須用招標(biāo)的方式，否則是違法違紀的行為，結(jié)果是不被認可，所以說它是強制進行的。

命脈二：招標(biāo)的結(jié)果公開化，整個流程光明正大。我們一個招標(biāo)的結(jié)果，誰中了標(biāo)，誰落了單，必須在公開的媒體向社會公布，在正式的簽訂協(xié)議之前，它有5天的公示期，必須在這公示期里面，參與投標(biāo)的企業(yè)對這個結(jié)論沒有異議，沒有誰提反對的意見，大家都默認通過了，那么中標(biāo)的結(jié)果才算有效。

命脈三：招標(biāo)權(quán)利分散化，以前我們做項目就是甲方的老總說了算，那么現(xiàn)在通過招標(biāo)的形式以后，是由評標(biāo)委員會說了算，評標(biāo)委員會根據(jù)每一個投標(biāo)公司它的投標(biāo)的文件根據(jù)招標(biāo)文件的評分標(biāo)準(zhǔn)進行公開的嚴格打分，打出分的多少？排出123名候選人。誰得分比較高，誰就是中標(biāo)候選人。所以這個地方用這種方式就顯得非常的公平公正。 瀘州醫(yī)療標(biāo)書電話多少哪里有專業(yè)做標(biāo)書的團隊？

投標(biāo)流程的2大階梯

階梯一：這一次采購招標(biāo)的目標(biāo)方式和資金，為什么關(guān)注這個問題？不同的資金來源，它確定了不同的招標(biāo)方式，如果是國家項目，國家的資金現(xiàn)在都要求是公開招標(biāo)，如果這個項目它是一個民營企業(yè)，他的資金是自籌的，這種項目可以采取邀請招標(biāo)，把這個問題弄清楚了，對我們以后的投標(biāo)是非常有利的。

階梯二：招標(biāo)準(zhǔn)備，所有招標(biāo)方，項目立項以后，他要做開標(biāo)前的各項準(zhǔn)備工作，他的準(zhǔn)備工作的重點一個是招標(biāo)文件的準(zhǔn)備，第二個是供應(yīng)商的初步選擇，進行市場調(diào)研，那么在招標(biāo)文件準(zhǔn)備的時候，有些項目他自己就能夠確定下來，完成招標(biāo)文件，那么還有很多項目啊，招標(biāo)方還不能單獨完成，他需要有潛在的這些投標(biāo)方參與，協(xié)助他共同完成，這個時候就為我們提供了機會，我們要善于在這個時候抓住機會，提前的介入這個項目。

參與招標(biāo)文件的秘訣

秘訣一：甲方?jīng)]空做，甲方他很忙，沒有時間來做一個招標(biāo)文件，他可能找外面的來幫他一起做。因為現(xiàn)在我們有些項目，尤其是一些像國家的機關(guān)，它的招標(biāo)人員很少，一個部門的人他可能同時負責(zé)若干個項目，那么當(dāng)你這個項目不是他重要的項目的時候，可能他的精力要放在一個更大的項目上去，這個項目他沒時間來寫招標(biāo)文件，他忙不過來，這樣他會找這個行業(yè)的比較好的公司來合作，他當(dāng)然不一定完全就找一家，他可能找3家4家，但是至少你有了機會，甲方?jīng)]空做，這一點現(xiàn)在也非常普遍，專業(yè)人才相對很少。秘訣二：甲方不會做，他有時間，但是這個項目對他來說比較新，沒有專業(yè)的人才來做，他會邀請一些原來做過的公司和他們一起來研討，這種情況將是我們投標(biāo)的公司的機會， 標(biāo)書文件要注意的幾大事項？

招投標(biāo)怎么處理關(guān)系？

其實我們每個投標(biāo)人做項目都希望能夠突破客戶關(guān)系，為中標(biāo)做好鋪墊，那你想不想知道呢怎么做呢？其實很簡單，就三步：分別是交往，交情、交心，你要記住這二個交，那么你將無往而不勝，怎么講呢？

交往就是交往要多，和客戶經(jīng)常見面，我們通俗的有句話說，混臉熟，你要去跟客戶做一個項目，想?yún)⒓油稑?biāo)，一年半載都不見個面，單純靠打電話，發(fā)微信是不解決問題的，通10次電話不如見一次面，發(fā)100條微信，也不用見一次面，所以說增加交往是突破的前提。你要與客戶關(guān)系取得突破，要搞好關(guān)系，讓客戶認可你，讓客戶能夠接受，我們終能夠中標(biāo)，那么前提就是要交往，在交往基礎(chǔ)上我們才有可能產(chǎn)生交情，沒有交往就沒有交情，交往多了自然就會有交情，所以這就是我們要注意的第二個環(huán)節(jié)就是要有交情，建立雙方的一種相互的理解和信任。 如何才能提高標(biāo)書編寫技能？云南醫(yī)療標(biāo)書編寫

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哪些串標(biāo)行為容易被識破?

近年來，各地對于串標(biāo)行為的打擊力度越來越大，因此各類串標(biāo)行為也越來越容易被識破，下面小蜀將具體介紹下哪些串標(biāo)行為容易被識破。

①招標(biāo)文件雷同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。

②招標(biāo)文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣。

③電子投標(biāo)中，不同投標(biāo)人的投標(biāo)報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域。

④不同的投標(biāo)人的投標(biāo)文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設(shè)備打印。

⑤投標(biāo)文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。

⑥一家投標(biāo)人的投標(biāo)文件中，裝訂了另一家投標(biāo)人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標(biāo)人公章等。

⑦投標(biāo)人不知道公司老總的電話號碼。

⑧投標(biāo)人簽字時手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致。

⑨不同投標(biāo)人在開標(biāo)前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標(biāo)現(xiàn)場卻假裝不認識。

⑩不同投標(biāo)人的投標(biāo)報價總價異常一致，或者差異化極大，或者呈規(guī)律性變化。

?不同投標(biāo)人的投標(biāo)總報價相近，但是各分項報價不合理，又無合理的解釋。

?故意廢標(biāo)，中標(biāo)人無正當(dāng)理由放棄中標(biāo)，或不按規(guī)定與招標(biāo)人簽定合同 成都餐飲行業(yè)標(biāo)書流程

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