投標(biāo)怎么增加中標(biāo)率？

一：關(guān)系好，中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)，很多關(guān)系是要維護(hù)的，客戶關(guān)系就是一個(gè)重點(diǎn)，得到客戶的認(rèn)可，得到客戶對(duì)我們技術(shù)能力綜合實(shí)力以及為人處事的一種認(rèn)可，得到客戶對(duì)我們做項(xiàng)目能力的一種認(rèn)可，都非常關(guān)鍵。所以說關(guān)系好，他首先了解你，那么當(dāng)他需要尋找這種合作伙伴的時(shí)候，他首先會(huì)想到你。如果你跟他關(guān)系不好，從來沒有來往，他不了解你，他自然想不到，你就錯(cuò)失機(jī)會(huì)，與財(cái)富失之交臂了。所以對(duì)絕大部分公司來說，關(guān)系好靠你平時(shí)的維護(hù)，靠你主動(dòng)的與客戶進(jìn)行溝通，推薦介紹，通過這種渠道達(dá)到的結(jié)果，他會(huì)想到你，愿意幫你。

二：實(shí)力強(qiáng)，如果說關(guān)系很一般的程度，但是你在業(yè)內(nèi)是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，你綜合實(shí)力特別強(qiáng)，他可能找你，你在這方面有很多案例，有經(jīng)驗(yàn)，他即使跟你關(guān)系不算太好，或者說以前了解不多，他通過各種信息找到你以后，他也會(huì)主動(dòng)來跟你聯(lián)系。 食材配送標(biāo)書要怎么寫？云南家具標(biāo)書優(yōu)化

招標(biāo)文件定位

定位一：招標(biāo)文件它具有法律地位，就是甲方在完成了一個(gè)項(xiàng)目的需求，招標(biāo)文件的初稿經(jīng)過審核確定下來要對(duì)外發(fā)標(biāo)的時(shí)候，招標(biāo)文件一旦在網(wǎng)上公布或者你收到了招標(biāo)文件，那么意味著它是法律的文本，為什么這么講，因?yàn)樵诤贤ɡ锩嫖覀円裁鞔_地說到了，我們當(dāng)簽訂一個(gè)合同的時(shí)候，我們所有的招標(biāo)文件和投標(biāo)文件都是這個(gè)合同的附件，那么合同的附件它與合同的正文具有同等法律效應(yīng)，如果我們對(duì)這個(gè)投標(biāo)文件有異議或者說我們認(rèn)為這個(gè)在評(píng)標(biāo)過程中有不合適不合法的地方我們都可以提出質(zhì)疑。比方說我們對(duì)招標(biāo)文件本身的描述覺得不科學(xué)、不規(guī)范、不合法，我們都可以提出來要求修改，依據(jù)就是由《招投標(biāo)法》對(duì)我們進(jìn)行約束，所以說招標(biāo)文件它是法律文件。

定位二：招標(biāo)文件是甲方的工作重心，就是當(dāng)一個(gè)招標(biāo)代理的機(jī)構(gòu)，尤其是當(dāng)一個(gè)業(yè)主方，在開標(biāo)之前，我們明確采購(gòu)招標(biāo)的準(zhǔn)備工作，就是要完成一份高水平的高質(zhì)量的符合國(guó)家法律法規(guī)要求的招標(biāo)文件，他是我們甲方包括招標(biāo)代理公司一切工作的重心，甲方一切的需求調(diào)研確定文件的起草都要圍繞完成一份好的招標(biāo)文件來展開，其他的所有的工作都是輔助性的，只有招標(biāo)文件的完成才是重要的， 云南醫(yī)療標(biāo)書電話多少投標(biāo)書要怎么寫才能中標(biāo)？

招標(biāo)文件注意的4大點(diǎn)

那么招標(biāo)文件我們要去理解它，也有以下四大注意點(diǎn)：

1、就是招標(biāo)文件是干嘛的？招標(biāo)文件是呈現(xiàn)甲方需求，招到合理恰當(dāng)?shù)南喈?dāng)靠譜的公司來承擔(dān)本次的項(xiàng)目供貨、服務(wù)、工程等，所以說這個(gè)招標(biāo)文件無關(guān)的一些技術(shù)條款不符合的，我們要及時(shí)提出來，因?yàn)槲覀冇行┱袠?biāo)公司技術(shù)能力不是那么強(qiáng)的人在寫招標(biāo)文件往往會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，畢竟他對(duì)某些行業(yè)不是那么了解。

2、招標(biāo)文件是給投標(biāo)人提要求的，必須要準(zhǔn)備哪些資質(zhì)條件要求、我們作為投標(biāo)人去滿足和響應(yīng)就行。

3、招標(biāo)文件中對(duì)產(chǎn)品的型號(hào)和數(shù)據(jù)或者對(duì)服務(wù)的要求等具體內(nèi)容至關(guān)重要，無論是技術(shù)含量很高的項(xiàng)目，還是一般的采購(gòu)，必須寫得具體明白，讓別人一目了然，如果招標(biāo)文件這一塊，模模糊糊過于抽象，我們投標(biāo)人有必要及時(shí)提出來。

4、對(duì)項(xiàng)目管理培訓(xùn)和風(fēng)險(xiǎn)防范，要提出明確要求而不能把這一塊兒簡(jiǎn)略的寫或者說省掉，尤其是大家容易忽視，的跟法律有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)防范，那么我們?cè)趯戯L(fēng)險(xiǎn)防范的時(shí)候一定要了解法律法規(guī)，風(fēng)險(xiǎn)防范在前面描述的越具體越詳細(xì)。我們后面出問題出麻煩的可能性就越小。

直到他們成為了真正的投標(biāo)人才發(fā)現(xiàn)……原來自己的日常長(zhǎng)！這！樣！就讓我們聽聽投標(biāo)人的心聲吧！別人正常下班回家，我的同事加班才剛開始，全國(guó)一大半標(biāo)書都是在深夜里完成的！投標(biāo)工作沒有白晝之分，我們是標(biāo)書編寫公司，我的同事做標(biāo)書也常常與睡飽無緣。大部分老總都是等到開標(biāo)前才過來確認(rèn)終稿，有些老總資料一開始問他要就不急，不給也不回，等要開標(biāo)前就來了，就知道急了。標(biāo)書封好了，當(dāng)要打印的時(shí)候，各種問題，在蓋章簽字的時(shí)候就蹦出來，然后重打，重打了以后又有問題，老總說有個(gè)地方價(jià)格需要變動(dòng)下，一個(gè)糾結(jié)的老總，前前后后修改至少4、5次，真的很要命，等標(biāo)書全部弄好封裝以后，老總又讓我們想一下有沒有什么遺漏，簽字蓋章有沒有漏的，疑神疑鬼，然后項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要求把封裝好的標(biāo)書拆了重新檢查，一弄就是大半夜了。第二天還得做投標(biāo)編寫員，一部手機(jī)，一臺(tái)電腦，拼得五臟俱損，六神無主，仍然七點(diǎn)起床，八點(diǎn)出發(fā)，晚上九點(diǎn)未返，十分狼狽！只為客戶提高中標(biāo)率，幫助客戶中標(biāo)，拿到結(jié)果。每次遇到開標(biāo)，都希望自己被敲暈，只有那樣，醒來立馬看到結(jié)果，才不用體會(huì)心臟爆跳的煎熬。哪里有專業(yè)做標(biāo)書的團(tuán)隊(duì)？

招投標(biāo)的命脈：

命脈一：招標(biāo)形式的強(qiáng)制化。在招投標(biāo)的時(shí)代，要求你必須用招標(biāo)的方式，否則是違法違紀(jì)的行為，結(jié)果是不被認(rèn)可，所以說它是強(qiáng)制進(jìn)行的。

命脈二：招標(biāo)的結(jié)果公開化，整個(gè)流程光明正大。我們一個(gè)招標(biāo)的結(jié)果，誰(shuí)中了標(biāo)，誰(shuí)落了單，必須在公開的媒體向社會(huì)公布，在正式的簽訂協(xié)議之前，它有5天的公示期，必須在這公示期里面，參與投標(biāo)的企業(yè)對(duì)這個(gè)結(jié)論沒有異議，沒有誰(shuí)提反對(duì)的意見，大家都默認(rèn)通過了，那么中標(biāo)的結(jié)果才算有效。

命脈三：招標(biāo)權(quán)利分散化，以前我們做項(xiàng)目就是甲方的老總說了算，那么現(xiàn)在通過招標(biāo)的形式以后，是由評(píng)標(biāo)委員會(huì)說了算，評(píng)標(biāo)委員會(huì)根據(jù)每一個(gè)投標(biāo)公司它的投標(biāo)的文件根據(jù)招標(biāo)文件的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行公開的嚴(yán)格打分，打出分的多少？排出123名候選人。誰(shuí)得分比較高，誰(shuí)就是中標(biāo)候選人。所以這個(gè)地方用這種方式就顯得非常的公平公正。 投標(biāo)書要注意的點(diǎn)有哪些？成都醫(yī)療采購(gòu)標(biāo)書商家

標(biāo)書到底要怎么寫才能中標(biāo)？云南家具標(biāo)書優(yōu)化

招投標(biāo)是公司天大的事：

大多數(shù)參與投標(biāo)的公司，沒有認(rèn)識(shí)到這個(gè)投標(biāo)應(yīng)該做作為公司的戰(zhàn)略來定位，還只是把它當(dāng)作營(yíng)銷部、標(biāo)書制作部，他們的分內(nèi)工作，只要營(yíng)銷部在網(wǎng)上看到合適的項(xiàng)目就去報(bào)名，標(biāo)書部門寫標(biāo)書，現(xiàn)在，我們要充分認(rèn)識(shí)到對(duì)產(chǎn)品和項(xiàng)目銷售來說，招投標(biāo)就是你公司每天要做的一個(gè)日常重要的工作。所以我們?cè)诿磕曛贫ü緫?zhàn)略的時(shí)候，要從戰(zhàn)略的高度來看待問題，要加強(qiáng)招投標(biāo)的管理，完善招投標(biāo)的管理機(jī)制。加強(qiáng)投標(biāo)技能培訓(xùn)，這一點(diǎn)上，絕大部分公司都是沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。那么你可以想象，在這個(gè)情況下，你的中標(biāo)率怎么可能高呢？如果，還在指望著靠某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)打電話，靠我一個(gè)老關(guān)系，靠我跟甲方之前已經(jīng)做過多少項(xiàng)目了，還會(huì)照顧我等等的這么一種心態(tài)上。我告訴你：招投標(biāo)1.0的時(shí)代已經(jīng)過去了，你要打破原有的認(rèn)知框，開始認(rèn)真仔細(xì)地學(xué)習(xí)投標(biāo)中的專業(yè)知識(shí)才能應(yīng)對(duì)如今的招投標(biāo)2.0時(shí)代了 云南家具標(biāo)書優(yōu)化

四川蜀之印標(biāo)書商務(wù)服務(wù)有限公司致力于商務(wù)服務(wù)，是一家服務(wù)型的公司。蜀之印標(biāo)書致力于為客戶提供良好的標(biāo)書編制，標(biāo)書培訓(xùn)，標(biāo)書**，投標(biāo)咨詢，一切以用戶需求為中心，深受廣大客戶的歡迎。公司注重以質(zhì)量為中心，以服務(wù)為理念，秉持誠(chéng)信為本的理念，打造商務(wù)服務(wù)良好品牌。蜀之印標(biāo)書秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。