招投標(biāo)客戶的二個部門

一：需求部門，他提出需求要求進行招標(biāo)，也就說這個項目招標(biāo)完成以后，招標(biāo)的結(jié)果是被這個部門來使用，無論是做工程，還是服務(wù)或者購買產(chǎn)品都是一樣。這個我們投標(biāo)人要清楚的認(rèn)識到我們中標(biāo)后的服務(wù)對象是誰。

二：執(zhí)行部門，就是這個項目由這個部門來負(fù)責(zé)招標(biāo)的組織和實施，現(xiàn)在我分別的給大家做一些簡單的介紹，需求部門目前它主要是有行政管理部或者說業(yè)務(wù)部，由這兩個部門來提出，如果你是一個建筑工程，往往就由這個單位的工程處提出，如果你是一個業(yè)務(wù)部門需要使用的一套專業(yè)的系統(tǒng)，往往就由業(yè)務(wù)部門來提出來的，所以這個是提出的部門，那么他們的任務(wù)是提出需求，然后負(fù)責(zé)立項的報批，立項報批下來以后才有另外一個重要問題，就是資金來源，立項報批下來以后，資金（自籌資金或財政資金）審批下來了，才有可能把這個項目交給我們的執(zhí)行部門去操作實施。 專業(yè)標(biāo)書編寫機構(gòu)那家好？印刷標(biāo)書聯(lián)系方式

招投標(biāo)的哪三大角色？

一是業(yè)主方也就是我們說的招標(biāo)方，二是專業(yè)的招標(biāo)代理機構(gòu)，三就是專業(yè)評委。那么按照國家現(xiàn)在的規(guī)定，專業(yè)技術(shù)人員做評委的人數(shù)，必須占據(jù)整個評標(biāo)委員會的人數(shù)的三分之二以上，也就是說，你五個人評標(biāo)至少三個人是**評委。如果是七個人評標(biāo)，至少四個到五個必須是**評委。否則的話，這個評標(biāo)委員會的構(gòu)成是不符合國家規(guī)定的，在這么一個情況下，真正在投票的時候多數(shù)是**的意見，而不是業(yè)主方的意見，在這么一個變化的情況下，那么我們對一個項目的認(rèn)識要更加的清楚，而不是單純的你與甲方去溝通就能夠解決問題，而你的標(biāo)書必須嚴(yán)格編寫符合所有的評標(biāo)**委員會對你的一種評審，在眾多的標(biāo)書展示中，能得到**的青睞，讓你的標(biāo)書能得到他們的認(rèn)可，這樣的話，你才有中標(biāo)的希望，千萬不要以為和甲方關(guān)系搞好了，標(biāo)書就是走個流程，對標(biāo)書編制的不重視?，F(xiàn)在還是這種認(rèn)知就大錯特錯了。否則就與財神爺插肩而過。 貴州家具標(biāo)書優(yōu)化一份怎么的標(biāo)書才能中標(biāo)呢？

投標(biāo)串標(biāo)注意：

1.多家單位投標(biāo)書顯示同一機器碼制作。(即：不能在同一臺電腦上生成多家單位的標(biāo)書)。同一臺電腦不能生成多份投標(biāo)文件，同一個ip不能上傳多份文件。別嫌麻煩，有時候?qū)幵溉ゾW(wǎng)吧也不要圖方便在同一臺電腦上瞎折騰。目前很多分公司喜歡扎堆一起辦公，這是很嚴(yán)重的安全隱患，一查一個準(zhǔn)。

2.多份預(yù)算顯示同一份鎖號(對于老板發(fā)過來的預(yù)算一定要“過鎖”不能省那點預(yù)算錢)。預(yù)算這一塊是關(guān)鍵，統(tǒng)一報價難免由同一個預(yù)算員來調(diào)預(yù)算，那就難免使用同一個版本!略懂一些預(yù)算的人，一看預(yù)算就清楚!這也就是你們?nèi)ラ_建工等一些大型國企的介紹信時，一般要求他們自己公司做預(yù)算，而拒不接受老板預(yù)算的真正原因，不要誤以為人家差那份預(yù)算錢，請專業(yè)人士做出規(guī)范的報價預(yù)算不虧關(guān)鍵時候能保命!

3.多家過鎖在同一臺電腦上完成報價文件(也就是，你的預(yù)算做好之后應(yīng)該在不同的電腦上生成xml格式，生成之前必須得重新計算)

4.保證金是關(guān)鍵。不要輕易接受老板打保證金，沒錢找銀行或其他安全有保證的**渠道?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)借款很方便。只要你信用夠好，錢都不是事兒。

5.費用結(jié)算現(xiàn)金支付。只收現(xiàn)金，什么支付寶、微信轉(zhuǎn)賬都是瞎扯!要查你跑都跑不掉。

判斷招標(biāo)客戶提供的信息的準(zhǔn)確性

接下來我用三個秘訣告訴你怎么判斷客戶告訴你這個信息是不是準(zhǔn)確的。

秘訣一：問得細(xì)，什么叫問得細(xì)？也就是說當(dāng)你與客戶進行溝通的時候，他對你公司的各種情況問的非常詳細(xì)，他會打聽你公司實力怎么樣，你以前有沒有做過類似的案例，你們公司有多大的規(guī)模，你們公司下一步有什么考慮？你在公司是個什么情況？如果他問的越多越細(xì)，說明他跟你說的話，這預(yù)算真實性就越高。如果這些事他都不關(guān)心，他就給你說這樣一個數(shù)字，說明他可能在敷衍你。

秘訣二：透的多，什么叫透的多？也就說，除了你去問他，他告訴你這一句話以外，列如：我問客戶這個項目有多大概有多少預(yù)算，他說800萬，別人都不跟你說了，在這個時候這個話有可能要打問號。如果他跟你說的很多情況，不僅是說了預(yù)算，還說了我們這個項目的準(zhǔn)備情況，我們這個項目什么時候立項，我們招標(biāo)文件準(zhǔn)備到什么程度，我們什么時候要在網(wǎng)上對外公開招標(biāo)，從網(wǎng)上掛出來，什么時候開標(biāo)，我們這次是我們自己招標(biāo)，還是通過第三方招標(biāo)代理公司來招標(biāo)，這些情況他都告訴你，說明他跟你說的時候這個信息是準(zhǔn)確的。 如何才能提高標(biāo)書編寫技能？

中標(biāo)結(jié)果公示：

評審委員會把一個項目評審結(jié)束以后不是立即的宣布誰中標(biāo)，這是不可以的，這里面必須有一個環(huán)節(jié)就是在公開媒體上發(fā)表中標(biāo)公示?，F(xiàn)在打分得出的排名還只能叫中標(biāo)的候選人，公示期間可以接受大家的疑問，中公示結(jié)束，大家沒有任何疑問，這個時候的中標(biāo)的候選人才能作為正式的中標(biāo)人，才能發(fā)中標(biāo)通知書，第五個就是中標(biāo)結(jié)果，在發(fā)中標(biāo)通知書的同時要把中標(biāo)的結(jié)果同樣的在公開媒體上進行發(fā)布，這個時候的發(fā)布要有一些基本的要素，***個就是誰中標(biāo)，中標(biāo)方的全稱要發(fā)部出來，

第二個就是中標(biāo)的合同的金額它以多少的價錢中標(biāo)，必須發(fā)布，如果說不發(fā)布中標(biāo)的金額，這個也不能叫一個完整的中標(biāo)結(jié)果公開發(fā)布。 關(guān)于標(biāo)書制作要注意哪些問題？武漢印刷標(biāo)書商家

設(shè)備類投標(biāo)書怎么寫？印刷標(biāo)書聯(lián)系方式

招投標(biāo)的規(guī)范化和法律化：

1、招標(biāo)過程的規(guī)范化。我們以前做項目和甲方簽合同之前，整個的營銷采購的過程是沒有一個嚴(yán)格的法律的程序要求的。那么我們有了招投標(biāo)法，采購法和實施條例以后，我們從項目立項開始到發(fā)招標(biāo)文件到舉行招標(biāo)的活動，整個全過程必須嚴(yán)格的按照招投標(biāo)法及其實施條例的要求，一步一步的向前推進，每一個過程都必須是規(guī)范的，不能有任何瑕疵的，只要任何一個細(xì)節(jié)上出現(xiàn)小毛病，我們都可以提出問題，要求重來。這是招投標(biāo)法和采購法賜給我們投標(biāo)人的權(quán)利

2、招標(biāo)的責(zé)任法律化，有了這些招投標(biāo)的法律以后，無論是招標(biāo)方還是投標(biāo)方，雙方任何的違法違紀(jì)的行為都要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。所以這要求我們在整個招投標(biāo)工作的過程中，必須有一個法律的意識，嚴(yán)格按照國家的法律法規(guī)來辦事，這樣才能保證我們***的結(jié)果是符合公開、公平和公正的原則的。 印刷標(biāo)書聯(lián)系方式

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