尋標(biāo)秘訣：

絕招一：邀請參與投標(biāo)，也就是說如果你在這個行業(yè)內(nèi)有一定的影響力和度，那么甲方他在選擇一個項目的招標(biāo)的時候，他有可能邀請你參加，他也不希望完全從網(wǎng)上自由報名的公司，那這樣有些有實力的公司未必會進來，所以說你如果被邀請參與，說明你的行業(yè)會有一定的影響力。這種方式占你整個投標(biāo)的10%—20%,就比較合理，那現(xiàn)在你想一想有沒有被邀請過呢。

絕招二：老客戶引薦，也是在尋標(biāo)的渠道里非常重要的一種方式，就是說當(dāng)你跟以前的一些客戶做了項目以后，得到了他的認(rèn)可，在新的項目的時候，那么甲方各個公司之間或者采購里面的各個單位之間，他也可能會互相的打聽誰在我們這個行業(yè)項目做得很好。那么如果說你的老客戶向你進行引薦，介紹你公司去投標(biāo)，這樣的渠道是非常優(yōu)良的渠道，而它的中標(biāo)率會比較高。這種方式占你整個投標(biāo)的20%,是比較合理的 哪里有標(biāo)書培訓(xùn)的公司？貴州園林標(biāo)書口碑推薦

投標(biāo)怎么增加中標(biāo)率？

一：關(guān)系好，中國是個人情社會，很多關(guān)系是要維護的，客戶關(guān)系就是一個重點，得到客戶的認(rèn)可，得到客戶對我們技術(shù)能力綜合實力以及為人處事的一種認(rèn)可，得到客戶對我們做項目能力的一種認(rèn)可，都非常關(guān)鍵。所以說關(guān)系好，他首先了解你，那么當(dāng)他需要尋找這種合作伙伴的時候，他首先會想到你。如果你跟他關(guān)系不好，從來沒有來往，他不了解你，他自然想不到，你就錯失機會，與財富失之交臂了。所以對絕大部分公司來說，關(guān)系好靠你平時的維護，靠你主動的與客戶進行溝通，推薦介紹，通過這種渠道達到的結(jié)果，他會想到你，愿意幫你。

二：實力強，如果說關(guān)系很一般的程度，但是你在業(yè)內(nèi)是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，你綜合實力特別強，他可能找你，你在這方面有很多案例，有經(jīng)驗，他即使跟你關(guān)系不算太好，或者說以前了解不多，他通過各種信息找到你以后，他也會主動來跟你聯(lián)系。 武漢食堂標(biāo)書怎么樣如果投標(biāo)書串標(biāo)了這么處理？

招標(biāo)流程你要注意的點？

1：開標(biāo)，就進入了正式的招投標(biāo)階段，我們要去買標(biāo)書，我們要做招標(biāo)的準(zhǔn)備，我們要寫投標(biāo)的文件，那么作為投標(biāo)方，我們要熟悉整個開標(biāo)的流程，我們在這個過程中參與一個項目的開標(biāo)，整個流程必須嚴(yán)格的按照招標(biāo)方的要求走，你在這個時候犯任何一個小的錯誤，包括你的投標(biāo)文件的，送達時間，你的投標(biāo)文件的密封等等，任何一個小的錯誤都可能把你廢標(biāo)，讓你前面的工作前功盡棄。

2：評標(biāo)，開標(biāo)已經(jīng)完了，所有的投標(biāo)方投標(biāo)文件都送上來了，進行評標(biāo)，在評標(biāo)的過程中，我們有的人可能會認(rèn)為這個事跟我沒關(guān)系，評委關(guān)到屋子里對我們所有的投標(biāo)文件進行評標(biāo)，我們在外面等著就可以了，事實上不是這樣的，在這個時候我們要注意，實際上我們前面可能做了一個月兩個月甚至是更長時間的準(zhǔn)備工作，我們完成的投標(biāo)文件，在這個時候就是要拿出來給這些評委所評審檢驗，有些重要的項目都要求現(xiàn)場講標(biāo)，對你的投標(biāo)文件進行陳述，看是不是符合招標(biāo)方的要求，如何把一個項目陳述好，在講標(biāo)的時候講的能夠讓評委滿意，是非常關(guān)鍵的一個步驟，這一點我們要注意。

經(jīng)濟高度發(fā)達的當(dāng)代社會，涉及大宗貨物的交易與重要工程項目的建設(shè)往往通過招標(biāo)形式尋找合作方，任何企業(yè)單位要想發(fā)展壯大，參加招標(biāo)活動都勢在必行。企業(yè)投標(biāo)中標(biāo)與否關(guān)乎發(fā)展大局，投標(biāo)中成功的關(guān)鍵在于標(biāo)書的設(shè)計制作，每個企業(yè)都必須在投標(biāo)策劃上費盡心思，才能在與眾多競爭對手投標(biāo)中突圍中標(biāo)。可標(biāo)書設(shè)計門檻高，其專業(yè)性、規(guī)范性難倒了不少企業(yè)，于是專業(yè)從事標(biāo)書服務(wù)的投標(biāo)服務(wù)平臺應(yīng)運而生，蜀之印標(biāo)書正是其中的佼佼者。怎么識別標(biāo)書做的好于壞？

招投標(biāo)是公司天大的事：

大多數(shù)參與投標(biāo)的公司，沒有認(rèn)識到這個投標(biāo)應(yīng)該做作為公司的戰(zhàn)略來定位，還只是把它當(dāng)作營銷部、標(biāo)書制作部，他們的分內(nèi)工作，只要營銷部在網(wǎng)上看到合適的項目就去報名，標(biāo)書部門寫標(biāo)書，現(xiàn)在，我們要充分認(rèn)識到對產(chǎn)品和項目銷售來說，招投標(biāo)就是你公司每天要做的一個日常重要的工作。所以我們在每年制定公司戰(zhàn)略的時候，要從戰(zhàn)略的高度來看待問題，要加強招投標(biāo)的管理，完善招投標(biāo)的管理機制。加強投標(biāo)技能培訓(xùn)，這一點上，絕大部分公司都是沒有意識到這一點。那么你可以想象，在這個情況下，你的中標(biāo)率怎么可能高呢？如果，還在指望著靠某個領(lǐng)導(dǎo)打電話，靠我一個老關(guān)系，靠我跟甲方之前已經(jīng)做過多少項目了，還會照顧我等等的這么一種心態(tài)上。我告訴你：招投標(biāo)1.0的時代已經(jīng)過去了，你要打破原有的認(rèn)知框，開始認(rèn)真仔細(xì)地學(xué)習(xí)投標(biāo)中的專業(yè)知識才能應(yīng)對如今的招投標(biāo)2.0時代了 怎么樣才能編寫好標(biāo)書文件？廣告標(biāo)書簡介

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哪些串標(biāo)行為容易被識破?

近年來，各地對于串標(biāo)行為的打擊力度越來越大，因此各類串標(biāo)行為也越來越容易被識破，下面小蜀將具體介紹下哪些串標(biāo)行為容易被識破。

①招標(biāo)文件雷同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。

②招標(biāo)文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣。

③電子投標(biāo)中，不同投標(biāo)人的投標(biāo)報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域。

④不同的投標(biāo)人的投標(biāo)文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設(shè)備打印。

⑤投標(biāo)文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。

⑥一家投標(biāo)人的投標(biāo)文件中，裝訂了另一家投標(biāo)人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標(biāo)人公章等。

⑦投標(biāo)人不知道公司老總的電話號碼。

⑧投標(biāo)人簽字時手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致。

⑨不同投標(biāo)人在開標(biāo)前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標(biāo)現(xiàn)場卻假裝不認(rèn)識。

⑩不同投標(biāo)人的投標(biāo)報價總價異常一致，或者差異化極大，或者呈規(guī)律性變化。

?不同投標(biāo)人的投標(biāo)總報價相近，但是各分項報價不合理，又無合理的解釋。

?故意廢標(biāo)，中標(biāo)人無正當(dāng)理由放棄中標(biāo)，或不按規(guī)定與招標(biāo)人簽定合同 貴州園林標(biāo)書口碑推薦

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