經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的當(dāng)代社會(huì)，涉及大宗貨物的交易與重要工程項(xiàng)目的建設(shè)往往通過(guò)招標(biāo)形式尋找合作方，任何企業(yè)單位要想發(fā)展壯大，參加招標(biāo)活動(dòng)都勢(shì)在必行。企業(yè)投標(biāo)中標(biāo)與否關(guān)乎發(fā)展大局，投標(biāo)中成功的關(guān)鍵在于標(biāo)書(shū)的設(shè)計(jì)制作，每個(gè)企業(yè)都必須在投標(biāo)策劃上費(fèi)盡心思，才能在與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)中突圍中標(biāo)?？蓸?biāo)書(shū)設(shè)計(jì)門(mén)檻高，其專(zhuān)業(yè)性、規(guī)范性難倒了不少企業(yè)，于是專(zhuān)業(yè)從事標(biāo)書(shū)服務(wù)的投標(biāo)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，蜀之印標(biāo)書(shū)正是其中的佼佼者。工程類(lèi)投標(biāo)書(shū)怎么寫(xiě)？廣告標(biāo)書(shū)咨詢(xún)

招投標(biāo)客戶(hù)的二個(gè)部門(mén)

一：需求部門(mén)，他提出需求要求進(jìn)行招標(biāo)，也就說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)完成以后，招標(biāo)的結(jié)果是被這個(gè)部門(mén)來(lái)使用，無(wú)論是做工程，還是服務(wù)或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都是一樣。這個(gè)我們投標(biāo)人要清楚的認(rèn)識(shí)到我們中標(biāo)后的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)。

二：執(zhí)行部門(mén)，就是這個(gè)項(xiàng)目由這個(gè)部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)招標(biāo)的組織和實(shí)施，現(xiàn)在我分別的給大家做一些簡(jiǎn)單的介紹，需求部門(mén)目前它主要是有行政管理部或者說(shuō)業(yè)務(wù)部，由這兩個(gè)部門(mén)來(lái)提出，如果你是一個(gè)建筑工程，往往就由這個(gè)單位的工程處提出，如果你是一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)需要使用的一套專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)，往往就由業(yè)務(wù)部門(mén)來(lái)提出來(lái)的，所以這個(gè)是提出的部門(mén)，那么他們的任務(wù)是提出需求，然后負(fù)責(zé)立項(xiàng)的報(bào)批，立項(xiàng)報(bào)批下來(lái)以后才有另外一個(gè)重要問(wèn)題，就是資金來(lái)源，立項(xiàng)報(bào)批下來(lái)以后，資金（自籌資金或財(cái)政資金）審批下來(lái)了，才有可能把這個(gè)項(xiàng)目交給我們的執(zhí)行部門(mén)去操作實(shí)施。 成都標(biāo)書(shū)公司采購(gòu)類(lèi)投標(biāo)書(shū)怎么寫(xiě)？

找準(zhǔn)招標(biāo)關(guān)鍵人：

我們作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們通過(guò)各種渠道接觸到了甲方以后，我們首先要做的工作是干什么呢？不是去盲目的做關(guān)系，而是要找準(zhǔn)關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人，只有關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才有可能對(duì)我們起到作用。那么什么是關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人呢，在招投標(biāo)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，重要的是招標(biāo)文件起草人，那么不管這個(gè)人在甲方，他是一個(gè)科長(zhǎng)還是一個(gè)處長(zhǎng)，還是主管，只要他進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目，那么他就對(duì)我們起著極其重要的作用，在這個(gè)時(shí)候我們一定要找準(zhǔn)這個(gè)人。

第二個(gè)人叫評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的審定人，也就是說(shuō)當(dāng)招標(biāo)文件起草以后，一般的來(lái)說(shuō)直接的起草人他沒(méi)有審定權(quán)，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，包括整個(gè)招標(biāo)文件的審定由誰(shuí)負(fù)責(zé)，往往是由這個(gè)項(xiàng)目的直接高層主任，由他來(lái)負(fù)責(zé)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的審定。這個(gè)我們可以從起草項(xiàng)目的人那打聽(tīng)清楚。

招投標(biāo)的命脈：

命脈一：招標(biāo)形式的強(qiáng)制化。在招投標(biāo)的時(shí)代，要求你必須用招標(biāo)的方式，否則是違法違紀(jì)的行為，結(jié)果是不被認(rèn)可，所以說(shuō)它是強(qiáng)制進(jìn)行的。

命脈二：招標(biāo)的結(jié)果公開(kāi)化，整個(gè)流程光明正大。我們一個(gè)招標(biāo)的結(jié)果，誰(shuí)中了標(biāo)，誰(shuí)落了單，必須在公開(kāi)的媒體向社會(huì)公布，在正式的簽訂協(xié)議之前，它有5天的公示期，必須在這公示期里面，參與投標(biāo)的企業(yè)對(duì)這個(gè)結(jié)論沒(méi)有異議，沒(méi)有誰(shuí)提反對(duì)的意見(jiàn)，大家都默認(rèn)通過(guò)了，那么中標(biāo)的結(jié)果才算有效。

命脈三：招標(biāo)權(quán)利分散化，以前我們做項(xiàng)目就是甲方的老總說(shuō)了算，那么現(xiàn)在通過(guò)招標(biāo)的形式以后，是由評(píng)標(biāo)委員會(huì)說(shuō)了算，評(píng)標(biāo)委員會(huì)根據(jù)每一個(gè)投標(biāo)公司它的投標(biāo)的文件根據(jù)招標(biāo)文件的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行公開(kāi)的嚴(yán)格打分，打出分的多少？排出123名候選人。誰(shuí)得分比較高，誰(shuí)就是中標(biāo)候選人。所以這個(gè)地方用這種方式就顯得非常的公平公正。 一份怎么的標(biāo)書(shū)才能中標(biāo)呢？

投標(biāo)怎么增加中標(biāo)率？

一：關(guān)系好，中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)，很多關(guān)系是要維護(hù)的，客戶(hù)關(guān)系就是一個(gè)重點(diǎn)，得到客戶(hù)的認(rèn)可，得到客戶(hù)對(duì)我們技術(shù)能力綜合實(shí)力以及為人處事的一種認(rèn)可，得到客戶(hù)對(duì)我們做項(xiàng)目能力的一種認(rèn)可，都非常關(guān)鍵。所以說(shuō)關(guān)系好，他首先了解你，那么當(dāng)他需要尋找這種合作伙伴的時(shí)候，他首先會(huì)想到你。如果你跟他關(guān)系不好，從來(lái)沒(méi)有來(lái)往，他不了解你，他自然想不到，你就錯(cuò)失機(jī)會(huì)，與財(cái)富失之交臂了。所以對(duì)絕大部分公司來(lái)說(shuō)，關(guān)系好靠你平時(shí)的維護(hù)，靠你主動(dòng)的與客戶(hù)進(jìn)行溝通，推薦介紹，通過(guò)這種渠道達(dá)到的結(jié)果，他會(huì)想到你，愿意幫你。

二：實(shí)力強(qiáng)，如果說(shuō)關(guān)系很一般的程度，但是你在業(yè)內(nèi)是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，你綜合實(shí)力特別強(qiáng)，他可能找你，你在這方面有很多案例，有經(jīng)驗(yàn)，他即使跟你關(guān)系不算太好，或者說(shuō)以前了解不多，他通過(guò)各種信息找到你以后，他也會(huì)主動(dòng)來(lái)跟你聯(lián)系。 關(guān)于標(biāo)書(shū)制作要注意哪些問(wèn)題？武漢印刷標(biāo)書(shū)怎么樣

四川蜀之印標(biāo)書(shū)怎么樣？廣告標(biāo)書(shū)咨詢(xún)

招投標(biāo)中的機(jī)會(huì)：

甲方不想做，他也可能有時(shí)間也可能對(duì)這個(gè)項(xiàng)目比較了解，這個(gè)項(xiàng)目并不是特別大，但是他不想做，這種情況也是存在的，我們有一些單位，包括一些機(jī)關(guān)一些人職責(zé)不是很清楚，我做不做這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我沒(méi)有什么太大利害關(guān)系，做了也沒(méi)什么好處，不做，沒(méi)什么壞處。但為什么要主動(dòng)的把這個(gè)事攬過(guò)來(lái)自己做？就這樣我們找一個(gè)外面的公司參與幫我們一起來(lái)弄，所以這個(gè)里面多多少少有些偷懶的心理活動(dòng)，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，也是人性。如果抓住他有心態(tài)，有點(diǎn)互相推諉，他想在外面找個(gè)公司，這就是我們的機(jī)會(huì)也就來(lái)了。 廣告標(biāo)書(shū)咨詢(xún)

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