三個層次的招標客戶

所以我們在做項目的時候，我們首先要搞清楚客戶關(guān)系，客戶關(guān)系重要的是他有三個層次的客戶，分別有不同的價值和作用。一個就是決策層，就是我們說的老總，是指處長、局長、主任，企業(yè)里面董事長、總經(jīng)理。第二個叫管理層，就是這個項目的具體負責人往往是項目主管，或者說某位科長，某位項目經(jīng)理，他負責這個項目的實際的操作。第三個叫執(zhí)行層，就是在項目具體負責辦日常工作的，比方說負責這些招標文件的資料的收集，負責這些招標文件的文字的起草，負責與潛在的投標人進行溝通，這樣一些實際的工作人員，我們也不能忽視。所以這三個層次是我們共同要做工作。在招投標的時代，我們要轉(zhuǎn)變的觀念是以前我們總認為搞定客戶，某位領(lǐng)導，某位老總，某位局長就萬事大吉了。那么現(xiàn)在在招投標時代，我要告訴大家，決策層的人99%是不參與項目的實際招投標的，他不會到現(xiàn)場，他也不會去投票，這樣他對這個項目所發(fā)揮的影響是間接的作用，而不是直接的作用。 采購類投標書怎么寫？醫(yī)療標書怎么樣

投標依賴性

如果你有某種獨特的地方，他對你這個技術(shù)有依賴，比如說我們做計算機軟件系統(tǒng)信息化的規(guī)劃，那么很多它需要一種中間件的產(chǎn)品，一個應(yīng)用系統(tǒng)它建立在若干個中間間接觸上，那么這一個產(chǎn)品必須建立在其中，特定的中間件基礎(chǔ)上，你必須在什么平臺上寫這個軟件系統(tǒng)，你必須利用這么一種接口方式才能實現(xiàn)一個系統(tǒng)完美的對接。那么這種技術(shù)上的獨特的長處就變成了他的項目招標時候?qū)δ愕囊蕾?，編制招標文件的單位，他就會很愿意跟你合作，所以他在撰寫招標文件的時候，他都會邀請你共同來參與討論。所以說一個項目無論大小，你要想有機會滲透進去，成為他討論的一方，甚至更多的你能夠在招標文件里面把你的獨特的優(yōu)勢在里面藝術(shù)的呈現(xiàn)出來，這方面的東西做到位，你才有可能實現(xiàn)的目標。 綿陽環(huán)衛(wèi)標書流程怎么樣編寫一份好的保安標書。

判斷招標客戶提供的信息的準確性

接下來我用三個秘訣告訴你怎么判斷客戶告訴你這個信息是不是準確的。

秘訣一：問得細，什么叫問得細？也就是說當你與客戶進行溝通的時候，他對你公司的各種情況問的非常詳細，他會打聽你公司實力怎么樣，你以前有沒有做過類似的案例，你們公司有多大的規(guī)模，你們公司下一步有什么考慮？你在公司是個什么情況？如果他問的越多越細，說明他跟你說的話，這預算真實性就越高。如果這些事他都不關(guān)心，他就給你說這樣一個數(shù)字，說明他可能在敷衍你。

秘訣二：透的多，什么叫透的多？也就說，除了你去問他，他告訴你這一句話以外，列如：我問客戶這個項目有多大概有多少預算，他說800萬，別人都不跟你說了，在這個時候這個話有可能要打問號。如果他跟你說的很多情況，不僅是說了預算，還說了我們這個項目的準備情況，我們這個項目什么時候立項，我們招標文件準備到什么程度，我們什么時候要在網(wǎng)上對外公開招標，從網(wǎng)上掛出來，什么時候開標，我們這次是我們自己招標，還是通過第三方招標代理公司來招標，這些情況他都告訴你，說明他跟你說的時候這個信息是準確的。

中標結(jié)果公示：

評審委員會把一個項目評審結(jié)束以后不是立即的宣布誰中標，這是不可以的，這里面必須有一個環(huán)節(jié)就是在公開媒體上發(fā)表中標公示。現(xiàn)在打分得出的排名還只能叫中標的候選人，公示期間可以接受大家的疑問，中公示結(jié)束，大家沒有任何疑問，這個時候的中標的候選人才能作為正式的中標人，才能發(fā)中標通知書，第五個就是中標結(jié)果，在發(fā)中標通知書的同時要把中標的結(jié)果同樣的在公開媒體上進行發(fā)布，這個時候的發(fā)布要有一些基本的要素，***個就是誰中標，中標方的全稱要發(fā)部出來，

第二個就是中標的合同的金額它以多少的價錢中標，必須發(fā)布，如果說不發(fā)布中標的金額，這個也不能叫一個完整的中標結(jié)果公開發(fā)布。 標書制作公司怎么樣？

招投標的哪三大角色？

一是業(yè)主方也就是我們說的招標方，二是專業(yè)的招標代理機構(gòu)，三就是專業(yè)評委。那么按照國家現(xiàn)在的規(guī)定，專業(yè)技術(shù)人員做評委的人數(shù)，必須占據(jù)整個評標委員會的人數(shù)的三分之二以上，也就是說，你五個人評標至少三個人是**評委。如果是七個人評標，至少四個到五個必須是**評委。否則的話，這個評標委員會的構(gòu)成是不符合國家規(guī)定的，在這么一個情況下，真正在投票的時候多數(shù)是**的意見，而不是業(yè)主方的意見，在這么一個變化的情況下，那么我們對一個項目的認識要更加的清楚，而不是單純的你與甲方去溝通就能夠解決問題，而你的標書必須嚴格編寫符合所有的評標**委員會對你的一種評審，在眾多的標書展示中，能得到**的青睞，讓你的標書能得到他們的認可，這樣的話，你才有中標的希望，千萬不要以為和甲方關(guān)系搞好了，標書就是走個流程，對標書編制的不重視?，F(xiàn)在還是這種認知就大錯特錯了。否則就與財神爺插肩而過。 標書文件要注意的幾大事項？云南標書咨詢

一份怎么的標書才能中標呢？醫(yī)療標書怎么樣

針對相關(guān)標書編制，標書培訓，標書**，投標咨詢發(fā)展迅猛的情況，我國市場基本已經(jīng)初步形成功能完善的業(yè)態(tài)體系，使得每個行業(yè)都顯得平臺化趨勢日益明顯。當前，我國已邁入中等偏上收入地區(qū)行列，經(jīng)濟由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。發(fā)展銷售產(chǎn)業(yè)是每一個經(jīng)濟體在高收入階段的必經(jīng)之路，也是滿足**日益增長健康需求的一個必然選擇。他們以更專注的狀態(tài)關(guān)注到服務(wù)型本身的價值，對于這種確認被歸納為“不應(yīng)喧賓奪主”因為服務(wù)型的使用效果永遠取決于使用者的思維。這一點從任何時間來看都不會被改變。在新一代標書編制，標書培訓，標書**，投標咨詢的帶領(lǐng)下，數(shù)據(jù)飛速積累，運算能力大幅提升，算法模型持續(xù)演進，行業(yè)應(yīng)用飛速興起，行業(yè)發(fā)展環(huán)境發(fā)生了深刻變化，跨媒體智能、群體智能、自主智能系統(tǒng)、混合型智能成為新的發(fā)展方向。醫(yī)療標書怎么樣

四川蜀之印標書商務(wù)服務(wù)有限公司是一家服務(wù)型類企業(yè)，積極探索行業(yè)發(fā)展，努力實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。蜀之印標書是一家有限責任公司（自然）企業(yè)，一直“以人為本，服務(wù)于社會”的經(jīng)營理念;“誠守信譽，持續(xù)發(fā)展”的質(zhì)量方針。公司始終堅持客戶需求優(yōu)先的原則，致力于提供高質(zhì)量的標書編制，標書培訓，標書**，投標咨詢。蜀之印標書以創(chuàng)造***產(chǎn)品及服務(wù)的理念，打造高指標的服務(wù)，引導行業(yè)的發(fā)展。