招標流程你要注意的點？

1：開標，就進入了正式的招投標階段，我們要去買標書，我們要做招標的準備，我們要寫投標的文件，那么作為投標方，我們要熟悉整個開標的流程，我們在這個過程中參與一個項目的開標，整個流程必須嚴格的按照招標方的要求走，你在這個時候犯任何一個小的錯誤，包括你的投標文件的，送達時間，你的投標文件的密封等等，任何一個小的錯誤都可能把你廢標，讓你前面的工作前功盡棄。

2：評標，開標已經(jīng)完了，所有的投標方投標文件都送上來了，進行評標，在評標的過程中，我們有的人可能會認為這個事跟我沒關(guān)系，評委關(guān)到屋子里對我們所有的投標文件進行評標，我們在外面等著就可以了，事實上不是這樣的，在這個時候我們要注意，實際上我們前面可能做了一個月兩個月甚至是更長時間的準備工作，我們完成的投標文件，在這個時候就是要拿出來給這些評委所評審檢驗，有些重要的項目都要求現(xiàn)場講標，對你的投標文件進行陳述，看是不是符合招標方的要求，如何把一個項目陳述好，在講標的時候講的能夠讓評委滿意，是非常關(guān)鍵的一個步驟，這一點我們要注意。 標書文件要注意的幾大事項？四川食材配送標書培訓(xùn)

投標認知2大秘訣

秘訣一：我們要認識到，現(xiàn)在的產(chǎn)品、服務(wù)、項目營銷已經(jīng)進入了電子招投標時代?？墒悄匚覀冞€有相當(dāng)一部分投標人的觀念和意識還以為單純靠關(guān)系就能搞定一切，對于電子招投標的規(guī)則和營銷的新特征茫然不知。我經(jīng)常和客戶交流投標的時候，很大一部分客戶私下里對我說“我這個項目和甲方打好招呼了，就是走個流程，這個項目就是我們中標，沒問題的！”如果說你現(xiàn)在也還是這么認知的話，那我只能告訴你，你的認知已經(jīng)過時了，可能你會反問我，難道不是嗎？后面幾節(jié)我會詳細的給大家講。秘訣二：你公司中標率低，卻始終不明白問題出現(xiàn)在哪里？其中大部分原因是對投標文件的重視度不夠，以為投標文件就是湊頁數(shù)、排個版而已！以前我們認為的不是問題的那些小事、以前我們認為完全可以忽略不計的那些小問題，比方說三家標書用一臺電腦上傳的電子標、或者做的文標書檔，那么現(xiàn)在它就是一個天大的問題，會讓你一個跟蹤了幾年的項目、讓你一個幾百萬甚至上千萬的項目就因為一個細節(jié)，導(dǎo)致中不到標，甚至有圍標的嫌疑，滿盤皆輸。這種血的教訓(xùn)呢是太多太多。不知你是否遇到過或聽說過？ 瀘州醫(yī)療標書簡介四川蜀之印標書怎么樣？

判斷招標客戶提供的信息的準確性

接下來我用三個秘訣告訴你怎么判斷客戶告訴你這個信息是不是準確的。

秘訣一：問得細，什么叫問得細？也就是說當(dāng)你與客戶進行溝通的時候，他對你公司的各種情況問的非常詳細，他會打聽你公司實力怎么樣，你以前有沒有做過類似的案例，你們公司有多大的規(guī)模，你們公司下一步有什么考慮？你在公司是個什么情況？如果他問的越多越細，說明他跟你說的話，這預(yù)算真實性就越高。如果這些事他都不關(guān)心，他就給你說這樣一個數(shù)字，說明他可能在敷衍你。

秘訣二：透的多，什么叫透的多？也就說，除了你去問他，他告訴你這一句話以外，列如：我問客戶這個項目有多大概有多少預(yù)算，他說800萬，別人都不跟你說了，在這個時候這個話有可能要打問號。如果他跟你說的很多情況，不僅是說了預(yù)算，還說了我們這個項目的準備情況，我們這個項目什么時候立項，我們招標文件準備到什么程度，我們什么時候要在網(wǎng)上對外公開招標，從網(wǎng)上掛出來，什么時候開標，我們這次是我們自己招標，還是通過第三方招標代理公司來招標，這些情況他都告訴你，說明他跟你說的時候這個信息是準確的。

投標文件出現(xiàn)重大偏差導(dǎo)致廢標？

投標文件對投標結(jié)果有很大的影響，如果投標文件出現(xiàn)偏差，將會導(dǎo)致投標失敗的情況。蜀之印標書將給大家分享投標文件出現(xiàn)重大偏差導(dǎo)致廢標的幾個點，一起看看!投標文件出現(xiàn)重大偏差的廢標情形(1)沒有按照招標文件要求提供投標擔(dān)保或者所提供的投標擔(dān)保有瑕疵;(2)投標文件沒有投標人授權(quán)簽字或法人簽字及沒有加蓋法人章;(3)投標文件中有顯示公司名稱后面有寫加蓋公章沒有在公司名稱上加蓋公章；(4)投標文件載明的招標項目完成期限超過招標文件規(guī)定的期限;(5)招標文中有顯示要承諾的地文沒有承諾；(6)投標文件封面上把招標項目名稱及招標編號寫錯；(7)明顯不符合技術(shù)規(guī)格、技術(shù)標準的要求;(8)投標文件載明的貨物包裝方式、檢驗標準和方法等不符合招標文件的要求;(9)投標文件附有招標人不能接受的條件;(10)不符合招標文件中規(guī)定的其他實質(zhì)性要求。投標文件有上述情形之一的，未能對招標文件作出實質(zhì)性響應(yīng)，作廢標處理。招標文件對重大偏差另有規(guī)定的，從其規(guī)定。 投標書要怎么寫才能中標？

中標結(jié)果公示：

評審委員會把一個項目評審結(jié)束以后不是立即的宣布誰中標，這是不可以的，這里面必須有一個環(huán)節(jié)就是在公開媒體上發(fā)表中標公示?，F(xiàn)在打分得出的排名還只能叫中標的候選人，公示期間可以接受大家的疑問，中公示結(jié)束，大家沒有任何疑問，這個時候的中標的候選人才能作為正式的中標人，才能發(fā)中標通知書，第五個就是中標結(jié)果，在發(fā)中標通知書的同時要把中標的結(jié)果同樣的在公開媒體上進行發(fā)布，這個時候的發(fā)布要有一些基本的要素，***個就是誰中標，中標方的全稱要發(fā)部出來，

第二個就是中標的合同的金額它以多少的價錢中標，必須發(fā)布，如果說不發(fā)布中標的金額，這個也不能叫一個完整的中標結(jié)果公開發(fā)布。 一份怎么的標書才能中標呢？四川標書商家

怎么寫標書才能中標？四川食材配送標書培訓(xùn)

招投標是公司天大的事：

大多數(shù)參與投標的公司，沒有認識到這個投標應(yīng)該做作為公司的戰(zhàn)略來定位，還只是把它當(dāng)作營銷部、標書制作部，他們的分內(nèi)工作，只要營銷部在網(wǎng)上看到合適的項目就去報名，標書部門寫標書，現(xiàn)在，我們要充分認識到對產(chǎn)品和項目銷售來說，招投標就是你公司每天要做的一個日常重要的工作。所以我們在每年制定公司戰(zhàn)略的時候，要從戰(zhàn)略的高度來看待問題，要加強招投標的管理，完善招投標的管理機制。加強投標技能培訓(xùn)，這一點上，絕大部分公司都是沒有意識到這一點。那么你可以想象，在這個情況下，你的中標率怎么可能高呢？如果，還在指望著靠某個領(lǐng)導(dǎo)打電話，靠我一個老關(guān)系，靠我跟甲方之前已經(jīng)做過多少項目了，還會照顧我等等的這么一種心態(tài)上。我告訴你：招投標1.0的時代已經(jīng)過去了，你要打破原有的認知框，開始認真仔細地學(xué)習(xí)投標中的專業(yè)知識才能應(yīng)對如今的招投標2.0時代了 四川食材配送標書培訓(xùn)

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