介入招標文件的2大絕招

接下來我分別給你做一下分享，首先當你與客戶對接的時候，你要給他寄送一些關系你公司的產品和服務項目的宣傳資料，讓他對你公司有初步了解，我們有些人老是與客戶打電話，甚至去找他，送點小禮品，如果你跟客戶交往了大半年，客戶還沒拿到你的資料，并對你的產品還沒有一個清醒的認識，這樣推進速度就太慢了，沒抓住要點。

所以絕招一，就是你要讓客戶對你公司的基本情況，產品的情況，項目的情況，有一個清晰的了解，要把相關的資料寄給他。

絕招二：當他對你已經產生興趣以后，你要做的工作是主動的邀請他到你公司來，或者說到你們的項目上進行實地考察，來不來由他決定，但是你要發(fā)出邀請，如果說你的邀請發(fā)出以后，他又確確實實是需要的，那么他來考察的可能性是非常大，尤其是一個項目進入到后面階段，馬上就要招標了。在這個時候甲方往往有這個環(huán)節(jié)，就是考察重要的潛在的投標人。如果說不會少于三個的話，你在3-4個就行了，如果你進入到了被考察的對象范圍內，那么你中標的機會就會增加，如果他連考察都不考察你，你基本上沒有中標的機會，你再去做工作，再去買標書就沒什么意義了。 投標書要注意的點有哪些？云南園林標書聯(lián)系方式

投標流程的2大階梯

階梯一：這一次采購招標的目標方式和資金，為什么關注這個問題？不同的資金來源，它確定了不同的招標方式，如果是國家項目，國家的資金現(xiàn)在都要求是公開招標，如果這個項目它是一個民營企業(yè)，他的資金是自籌的，這種項目可以采取邀請招標，把這個問題弄清楚了，對我們以后的投標是非常有利的。

階梯二：招標準備，所有招標方，項目立項以后，他要做開標前的各項準備工作，他的準備工作的重點一個是招標文件的準備，第二個是供應商的初步選擇，進行市場調研，那么在招標文件準備的時候，有些項目他自己就能夠確定下來，完成招標文件，那么還有很多項目啊，招標方還不能單獨完成，他需要有潛在的這些投標方參與，協(xié)助他共同完成，這個時候就為我們提供了機會，我們要善于在這個時候抓住機會，提前的介入這個項目。 云南園林標書聯(lián)系方式標書編寫的技巧有哪些？

蜀之印標書經歷了數(shù)不清的項目，體驗過項目中標之后的喜悅，廢標之后的懊惱與無助，在一次次地摸爬滾打中，修正每個項目的細節(jié)，完善投標的每個流程與方法。深知投標工作的不易，感嘆所有投標工作者不懈的堅持，在這里，我想留下屬于投標人的印記同事說投標是看似表面光彩其實苦哈哈，我覺得投標是表面苦，其實里面更苦，一層一層剝下去一層更勝一層苦。光彩只是在中標的一瞬間以及以后跟朋友嘚瑟的一瞬間。為了投標，掌握十八般武藝，不僅是Word小能手，排版插頁整目錄，上千頁標書熬夜戳到懷疑人生。我們每一位標書員在投標前的狀態(tài)就是吃不好，睡不著。一直等到開標了，哪怕沒中標心里也輕松了。其實主要就是怕廢標，唉，做投標的心理壓力是真的大。壓力大到開標結束當晚，躺在家里床上，做夢都在十萬火急的做標書，一言難盡啊～更重要的是一份責任在那。

提供中標技巧？

1、就是無償?shù)奶峁┽槍π缘募夹g解決方案。當客戶還沒有確定選誰的時候，在這個時候你給他提供針對性的技術解決方案，一定要是無償?shù)模欢ㄒ侵鲃拥姆e極的送上門的，而不能等他來求你來找你。如果你做到這一條，那么他對你的印象會非常的好。

2：我們要積極的爭取到參與討論，甚至是參與起草招標文件的初稿。有人會說招標文件是甲方完成的，需要我們參與起初稿嗎？那么我告訴你，在多數(shù)情況下，甲方很難完成一份招標文件，尤其是工程量比較大，技術難度比較高，這樣的項目甲方幾乎是不能完成的，他沒找你的話，說明已經找別人了。所以在這個時候，我們積極主動的想盡辦法能夠參與到招標文件的討論，在這里面發(fā)表我們的意見，用我們的技術優(yōu)勢來引導甲方，這是我們要做的重要一個工作。如果這個工作做好了，我們通路就打通了，那我們的項目中標的幾率會上升。 標書編寫公司哪一家做的好？

標書檢查：1、資質文件檢查：檢查營業(yè)執(zhí)照、資質證書、安全生產許可證、質量認證證書、安全健康認證證書等順序及完整性，是否清晰，經營范圍是否符合招標項目，注冊資金和資質是否符合法律法規(guī)和招標文件的要求。2、檢查總工期：合同的總工期是響應招標文件。3、檢查投標有效期：投標文件有效期是否符合招標文件要求。4、檢查項目經理資格：投標的項目經理資格必須滿足法律法規(guī)及招標文件的要求。5、檢查類似工程施工業(yè)績：提供的類似工程施工業(yè)績必須滿足招標文件的要求。6、檢查關鍵節(jié)點工期：有些招標項目在招標文件中約定了關鍵分部分項或單位工程的工期節(jié)點，投標文件必須滿足招標文件的規(guī)定要求。7、檢查工程質量、技術標準：質量必須符合招標文件及合同的規(guī)定要求，必須符合招標文件“技術標準和要求”的規(guī)定。8、檢查其投標文件的承諾：投標書的承諾必須滿足招標文件的要求，而且真實有效，沒有法律法規(guī)等其他否決投標的內容。標書制作公司怎么樣？四川環(huán)衛(wèi)標書服務電話

怎么寫標書才能中標？云南園林標書聯(lián)系方式

招投標過程中，除了結果公開化。還有哪些因素必須公開化呢，現(xiàn)在我跟大家分享下，

首先就是招標的公告要公開發(fā)布，就是甲方在舉行招標的時候它的招標公告。必須在國家規(guī)定的公開的專業(yè)媒體進行發(fā)布，讓所有的潛在投標人都能夠看得到，而不是說只有少部分人知道，也不是說給某些人單獨的發(fā)邀請，那就不叫公開招標了

第二個，就是預審的資格也要在公開媒體發(fā)布，我們發(fā)了招標公告以后有許多潛在的投標人都可能想來投標，那么在這個時候呢。我們一般要進行資格預審，資格預審會對這個項目的基本條件提出要求，那么這個資格預審也必須在公開媒體向所有的潛在投標人發(fā)布，只要有一個潛在投標人不知道這個資格預審，那就不算公開發(fā)布，

第三個澄清文件要公開化，當這些所有的潛在投標的公司他們都買了招標書。準備投標的時候，他會發(fā)現(xiàn)有問題，或者有疑問他會向招標公司提出來，提出來以后招標公司必須做澄清答復，還有一種情況是招標人自己發(fā)現(xiàn)的問題，要給所有的投標人進行說明。這個時候，也要進行澄清，所以這兩種情況下的澄清我們也要求它必須在發(fā)招標公告同樣的媒體上對所有的潛在投標人進行公開發(fā)布， 云南園林標書聯(lián)系方式

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