績效管理和薪酬管理需要緊密地聯(lián)系在一起，才能發(fā)揮彼此的作用和價值。二者相互作用，相互促進，相輔相成，缺一不可。企業(yè)績效和薪酬管理是企業(yè)銷售人員管理的關鍵所在。當企業(yè)在地域擴張，面臨不同市場環(huán)境時，老總往往面臨著這樣的困惑：在開拓新市場時，不知道考核什么；面臨成熟市場的時，不知道拿哪個指標、用什么樣的比例考核。實際上，銷售人員在不同的市場環(huán)境下，其工作重點是不同的，對銷售人員考核的關鍵在于發(fā)現(xiàn)并考核這些工作重點，因此，首先我們有必要分析不同市場環(huán)境對企業(yè)和銷售人員的具體要求。企業(yè)績效等級是依據(jù)績效評估后對員工績效考核結果劃分的等級層次。山東連鎖企業(yè)績效與薪酬管理咨詢

企業(yè)績效體系優(yōu)化：績效是指對員工在其職位工作過程中的工作表現(xiàn)以及某一階段的工作成果進行評價?？冃Ч芾淼膶嵸|(zhì)為了提高公司的經(jīng)營業(yè)績，實現(xiàn)公司的短期和長期目標，企業(yè)的各層管理人員通過激勵和督促員工，使其積極工作，發(fā)揮自己較大的能力，為企業(yè)創(chuàng)造較大的價值?？冃Ч芾韽娬{(diào)整個企業(yè)從上到下協(xié)調(diào)一致，整體與部分統(tǒng)籌兼顧，它不是簡單的某個事項管理，而是牽一發(fā)動全身的企業(yè)管理輔助。需要較強的溝通、協(xié)調(diào)機制和較強的員工素質(zhì)，需要整個企業(yè)員工對公司的戰(zhàn)略目標和實現(xiàn)目標的途徑有統(tǒng)一的認識。績效管理不只強調(diào)結果，同時更加注重過程，只有在績效管理的每個環(huán)節(jié)都做的到位，才能形成一套行之有效的管理體系。需要企業(yè)內(nèi)部上下級之間建立較強的溝通，需要整體與部分的高度協(xié)調(diào)，此外要將績效管理目標與管理實際相比較，適時作出合理的調(diào)整和改變。成都航空企業(yè)績效與薪酬體系設計績效薪酬從廣義上理解是個人、團隊或公司的業(yè)績與薪酬的明確聯(lián)系。

關于企業(yè)績效薪酬，一般來說，績效是指單位體在一個既定的時間內(nèi)對組織的貢獻，這個單位體可以是個人或者是團體；薪酬是指員工在組織中投入勞動的報酬，也即組織必須付出的人力資本。它是“雇員作為雇傭關系的一部分所得到的財務方面的回報和自我尊重的需要”，尤其在一個越來越復雜和物質(zhì)化的社會里，薪酬作為地位的標志越來越突出；所謂績效薪酬是指將員工的財務回報與其成功的工作績效聯(lián)系，以工作績效作為員工報酬的基礎。員工工作績效的含義與范疇包括了兩種：個人績效與團隊績效。于是也就產(chǎn)生了個人績效薪酬與集體績效薪酬兩種模式。

企業(yè)薪酬支付形式表現(xiàn)為企業(yè)以怎樣的薪酬支付來建立與績效的聯(lián)系，這種聯(lián)系有很多種，而且不同的企業(yè)差別很大。可能包括常見的業(yè)績工資、業(yè)績獎金和業(yè)績福利，也包括利益共享計劃等形式。就實施績效薪酬的不同層次員工來講，也存在很大差別，企業(yè)可以支付許多不同類型的績效薪酬，如員工可以因銷售的增長、產(chǎn)量的提高、對下屬的培養(yǎng)、成本的降低等而得到績效薪酬；但一般來講，企業(yè)高層可能更傾向于中長期績效薪酬激勵，而低層員工更傾向于短期的績效薪酬激勵；而且，依據(jù)不同的支付形式企業(yè)提供的績效薪酬頻率各不相同，可能是每月進行一次支付，也可能是季度或一年進行一次支付。薪酬體系是指薪酬的構成和分配方式，即一個人的工作報酬由哪幾部分構成。

績效與薪酬管理是一個公司的發(fā)動機，能夠促進員工和企業(yè)的共同發(fā)展，在企業(yè)內(nèi)部管理中，績效與薪酬管理往往是人力部門所策劃的，同時也是激勵員工的重要手段。公司的薪酬體系與員工的崗位為基礎，能力為驅動，業(yè)績?yōu)閷虻摹T工與企業(yè)同舟共濟，員工的績效與薪酬在一定程度上反應了企業(yè)的經(jīng)濟效益。薪酬與績效管理在企業(yè)中是缺一不可的，如何將績效與薪酬完美的權衡也是每個公司的重中之重，目前大多數(shù)企業(yè)在薪酬與績效管理方面都存在不明確、簡單化、不夠靈活等問題。企業(yè)績效薪酬保證薪酬因員工績效而不同。舟山航空企業(yè)績效與薪酬

醫(yī)院的績效考核應堅持以下原則：客觀、公正、公開的原則。山東連鎖企業(yè)績效與薪酬管理咨詢

薪酬管理和績效管理之間是一種互相依托的關系，績效管理是薪酬管理的基礎之一，薪酬中的激勵性薪酬必須以績效管理為前提，必須明確績效管理的結果，薪酬管理才能完整實施。另外，薪酬管理中的戰(zhàn)略制定、體系設計、結構設計均要參照績效管理，績效管理的標準、實施過程自然地融入薪酬管理中，難分彼此，所以薪酬管理也是績效管理的依據(jù)。在諸多人力資源管理模塊中，應該說，薪酬管理與績效管理的關系是較為密切的，尤其是在現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理中，績效管理的普遍實施與推陳出新，更加強了薪酬體系與績效體系的互為依托、互相促進、交融一體的關系。山東連鎖企業(yè)績效與薪酬管理咨詢

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