績效管理和薪酬管理需要緊密地聯(lián)系在一起，才能發(fā)揮彼此的作用和價值。二者相互作用，相互促進，相輔相成，缺一不可。企業(yè)績效和薪酬管理是企業(yè)銷售人員管理的關鍵所在。當企業(yè)在地域擴張，面臨不同市場環(huán)境時，老總往往面臨著這樣的困惑：在開拓新市場時，不知道考核什么；面臨成熟市場的時，不知道拿哪個指標、用什么樣的比例考核。實際上，銷售人員在不同的市場環(huán)境下，其工作重點是不同的，對銷售人員考核的關鍵在于發(fā)現(xiàn)并考核這些工作重點，因此，首先我們有必要分析不同市場環(huán)境對企業(yè)和銷售人員的具體要求。績效計劃與指標體系構建是績效管理實施的關鍵和基礎所在。江蘇醫(yī)藥企業(yè)績效與薪酬咨詢模板

企業(yè)績效與薪酬管理怎么做？績效與薪酬管理是一個公司的發(fā)動機，能夠促進員工與企業(yè)的共同發(fā)展，在企業(yè)內部管理中，績效與薪酬管理往往是人力部門所策劃的，同時也是激勵員工的重要手段。公司的薪酬體系與員工的崗位為基礎，能力為驅動，業(yè)績?yōu)閷虻摹T工與企業(yè)同舟共濟，員工的績效與薪酬在一定程度上反應了企業(yè)的經(jīng)濟效益。薪酬與績效管理在企業(yè)中是缺一不可的，如何將績效與薪酬完美的權衡也是每個公司的重中之重，目前大多數(shù)企業(yè)在薪酬與績效管理方面都存在不明確、簡單化、不夠靈活等問題。江蘇醫(yī)藥企業(yè)績效與薪酬咨詢模板薪酬與績效管理在企業(yè)中是缺一不可的。

企業(yè)績效體系優(yōu)化：績效是指對員工在其職位工作過程中的工作表現(xiàn)以及某一階段的工作成果進行評價。績效管理的實質為了提高公司的經(jīng)營業(yè)績，實現(xiàn)公司的短期和長期目標，企業(yè)的各層管理人員通過激勵和督促員工，使其積極工作，發(fā)揮自己較大的能力，為企業(yè)創(chuàng)造較大的價值。績效管理強調整個企業(yè)從上到下協(xié)調一致，整體與部分統(tǒng)籌兼顧，它不是簡單的某個事項管理，而是牽一發(fā)動全身的企業(yè)管理輔助。需要較強的溝通、協(xié)調機制和較強的員工素質，需要整個企業(yè)員工對公司的戰(zhàn)略目標和實現(xiàn)目標的途徑有統(tǒng)一的認識。績效管理不只強調結果，同時更加注重過程，只有在績效管理的每個環(huán)節(jié)都做的到位，才能形成一套行之有效的管理體系。需要企業(yè)內部上下級之間建立較強的溝通，需要整體與部分的高度協(xié)調，此外要將績效管理目標與管理實際相比較，適時作出合理的調整和改變。

企業(yè)實施績效管理有哪些作用？企業(yè)績效考核與薪酬激勵體系的實施，是企業(yè)贏在頂層設計，決勝企業(yè)未來轉型的“頂層設計”，這套體系的設計源自管理層的支持，而不只是人力資源部的事情。為了確定企業(yè)績效考核與薪酬激勵的整體思想，需要管理層組織各級經(jīng)理一起研討，在借鑒同行競爭對手管理思路，結合企業(yè)管理的實際需要，提煉出一套符合企業(yè)實際要求的管理思路與管理思想。所以績效考核與薪酬激勵體系的構建框架必須融合了個人利益、團隊利益與公司利益的有機統(tǒng)一，有效融合了公司管理體系、薪酬體系與激勵體系。薪酬體系是指薪酬的構成和分配方式，即一個人的工作報酬由哪幾部分構成。

在設計任何績效薪酬時都必須做出的關鍵決策是——績效認可，即薪酬在多大程度上建立在績效基礎上，績效薪酬的關注對象，決定績效薪酬的多少與怎樣等。在此基礎上，企業(yè)還應建立績效管理體系，以使績效與薪酬有效連接，而且必須達到以下要求：員工的工作績效是可以度量的；員工之間的績效差別是可以區(qū)分的；可以體會到績效差別和薪酬差別之間的關系；業(yè)績薪酬增長的前景將激勵提高績效行為的改變；個人和組織績效之間存在可以建立的聯(lián)系?？冃匠暝O計包括績效薪酬的支付形式、關注對象、配置比例、績效等級和分配方式，以及績效薪酬增長方式等?？冃Э己伺c評估可以作為判斷被考核者是否達到關鍵績效指標要求的依據(jù)。江蘇醫(yī)藥企業(yè)績效與薪酬咨詢模板

績效管理可以促進績效改進，可以作為員工培訓的基礎。江蘇醫(yī)藥企業(yè)績效與薪酬咨詢模板

企業(yè)績效等級是依據(jù)績效評估后對員工績效考核結果劃分的等級層次，它一方面與具體的績效指標和標準有關，也與企業(yè)考核的評價主體和方式有關；在做到公正、客觀對員工績效進行評價基礎上，績效等級的多少和等級之間的差距將會對員工績效薪酬分配產(chǎn)生很大影響。在設計績效等級時還要考慮績效薪酬對員工的激勵程度，等級過多造成差距過小將會影響對員工的激勵力度；等級過少造成差距過大將會影響員工對績效薪酬的預期，以至使員工喪失向上的動力。江蘇醫(yī)藥企業(yè)績效與薪酬咨詢模板

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