值得注意的是，不同的產(chǎn)品與場(chǎng)景都會(huì)產(chǎn)生不一樣的營(yíng)銷理念以及思路，所以還需有自己的想法融入其中。當(dāng)然，由于內(nèi)容較多，將分為多篇發(fā)布，其中會(huì)有很多細(xì)節(jié)可以參考借鑒，希望對(duì)大家有幫助。在剛剛過(guò)去的一個(gè)月，筆者完成了構(gòu)建產(chǎn)品營(yíng)銷推廣中心的整體設(shè)計(jì)，在體驗(yàn)了一個(gè)月的996后確實(shí)有了諸多不一樣的收獲。作為半個(gè)文字愛(ài)好者，還是會(huì)選擇以文章的形式將這些經(jīng)驗(yàn)、錯(cuò)誤、教訓(xùn)記錄下來(lái)，過(guò)程固然重要，但復(fù)盤(pán)也不可忽視。在進(jìn)入新公司一周后，筆者開(kāi)始接到營(yíng)銷推廣中心的重?fù)?dān)。雖然以前一直在相關(guān)領(lǐng)域做營(yíng)銷與內(nèi)容，但是真到了實(shí)戰(zhàn)時(shí)，心中還是打鼓，會(huì)有一絲質(zhì)疑自己，到底行不行？初出牛犢不怕虎，也沒(méi)有什么顧慮，在思考了3秒后，就接下了這個(gè)活。倒不是沖動(dòng)，是對(duì)自己能力的自信，也是想壓榨一下自己的潛力。那么接到任務(wù)后，筆者就著手開(kāi)始以營(yíng)銷中心這個(gè)點(diǎn)作為切入，對(duì)業(yè)務(wù)與需求展開(kāi)了分析，而后面的推廣將會(huì)放到下一期內(nèi)容分析。百余種營(yíng)銷活動(dòng)插件，提高粉絲活躍度，實(shí)現(xiàn)高引流。上海營(yíng)銷推廣口碑推薦

02渠道渠道是個(gè)坑。我們做營(yíng)銷推廣的難點(diǎn)在于做出好的內(nèi)容且投放到合適的渠道上去，二者缺一不可。就像兩個(gè)齒輪，各自再完美，如果契合不到一起，結(jié)果依然是個(gè)大鴨蛋。渠道的坑有多大呢？前幾天發(fā)生的騙子騙騙子的騙子故事，大家應(yīng)該還有印象吧。這么精明的一個(gè)騙子都被騙子騙了，你就知道渠道有多狡猾了。還是那個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品的類型很多，不同的類型需要制定不同的文案內(nèi)容，同理，不同的類型適合投放的渠道也不同。拿牛奶和火鍋店來(lái)對(duì)比，宣傳的內(nèi)容都是文字加圖片，假設(shè)都投放到小紅書(shū)渠道，那么接下來(lái)引流的環(huán)節(jié)就開(kāi)始分叉了：牛奶在網(wǎng)上或者超市都可以買到，可以引流到線上的商城促成下單，但是小紅書(shū)不能掛淘寶店鋪，要么自己在小紅書(shū)上開(kāi)個(gè)店鋪，要么打產(chǎn)品的名稱，讓用戶自己去搜。極速推營(yíng)銷推廣好選擇短視頻代運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商，為企業(yè)量身定制短視頻運(yùn)營(yíng)解決方案。

近兩年SAAS產(chǎn)品市場(chǎng)越來(lái)越火，而做運(yùn)營(yíng)的小伙伴也知道，近幾個(gè)月，關(guān)于ToB產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的話題頻頻出現(xiàn)；ToB和ToC兩種模式的產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)策略上也是不同的，ToC產(chǎn)品的受眾群體比較大，運(yùn)營(yíng)玩法也比較多；而ToB產(chǎn)品的目標(biāo)群體相對(duì)較小，想要找到精細(xì)的目標(biāo)群體且讓其轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶需要一定的周期性。如何把一款好的ToB產(chǎn)品推廣出去，讓更多的用戶使用？如何提高產(chǎn)品的品牌度？都是讓人的問(wèn)題；比如盒子菌目前在負(fù)責(zé)的產(chǎn)品就是SAAS產(chǎn)品，是針對(duì)APP的一款活動(dòng)運(yùn)營(yíng)SAAS工具，目標(biāo)用戶其實(shí)非常小，不知道該怎么辦!當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)是慢慢積累，方法也是會(huì)越來(lái)越多，產(chǎn)品也會(huì)越來(lái)越好。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建一個(gè)ToBSAAS產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣體系。

我上篇文章說(shuō)過(guò)，整個(gè)營(yíng)銷體系的根基是客戶的行為和客戶的心理，所有的營(yíng)銷推廣方式都是以這兩個(gè)點(diǎn)為基礎(chǔ)而建立的。不管是做百度推廣、信息流廣告、新媒體運(yùn)營(yíng)，還是事件營(yíng)銷、品牌定位、公關(guān)營(yíng)銷，都離不開(kāi)這兩個(gè)點(diǎn)。掌握客戶行為軌跡，我們就可以知道如何做營(yíng)銷布局這種偏宏觀的商業(yè)操作。營(yíng)銷整體布局完了之后，我們要以什么樣的文案內(nèi)容吸引客戶，客戶過(guò)來(lái)了之后，我們要說(shuō)什么樣的話打動(dòng)客戶？但是到底要寫(xiě)什么內(nèi)容，到底要說(shuō)什么話，很多人都沒(méi)有頭緒，缺乏一個(gè)理論體系來(lái)系統(tǒng)的做好這些工作。好，現(xiàn)在開(kāi)始我們的正文。假設(shè)你剛?cè)ヒ患夜珓?wù)員考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上班，名字就叫“A公司”。你的職位是銷售，領(lǐng)導(dǎo)派了一個(gè)老銷售老張來(lái)帶你。老張多次拿過(guò)銷售，業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)。這個(gè)時(shí)候來(lái)了一個(gè)學(xué)生走了過(guò)來(lái)，老張前去招待，你趕緊湊在一邊跟著學(xué)習(xí)。運(yùn)用大數(shù)據(jù)模型化分析，提升ROI，解決企業(yè)推廣難題。

直接上干貨：一個(gè)正確的營(yíng)銷推廣過(guò)程我試著去描述一下：當(dāng)下絕大部分的運(yùn)營(yíng)人都是這樣做運(yùn)營(yíng)推廣的，每天來(lái)到公司的件事就是打開(kāi)電腦制作內(nèi)容，然后投放到各個(gè)渠道上，包括的、付費(fèi)的。雖然這樣做事沒(méi)有錯(cuò)的，但是大家并不知道他們投放后的內(nèi)容，也就是搜索引擎優(yōu)化的效果如何并不知道，以及他們所投放的渠道是否適合自己的所要的目標(biāo)人群，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是不知道優(yōu)化的效果如何以及哪個(gè)渠道好？哪個(gè)渠道不好，沒(méi)有直觀的數(shù)據(jù)顯示就不能對(duì)投放的渠道優(yōu)化。而正確的運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程應(yīng)該是這樣的：明確目標(biāo)——明確用戶——制作內(nèi)容——選擇渠道——數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)——調(diào)整優(yōu)化1.明確目標(biāo)當(dāng)我們做運(yùn)營(yíng)推廣的時(shí)候，首先要非常明確自己的產(chǎn)品所處的階段。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的階段無(wú)非就是分：產(chǎn)品初期——產(chǎn)品成長(zhǎng)期——產(chǎn)品穩(wěn)定期——產(chǎn)品衰退期具體的每個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)策略都不同，在我的文章《運(yùn)營(yíng)的宏觀和微觀世界：從宏觀角度和商業(yè)模式、執(zhí)行套路理解運(yùn)營(yíng)》有對(duì)每個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)手段都不同有提到，感興趣的朋友可以去翻看。專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，選擇上海非達(dá)上萬(wàn)家托管成功經(jīng)驗(yàn)，面向全行業(yè)托管代運(yùn)營(yíng)。營(yíng)銷推廣聯(lián)系方式

KOL推廣，經(jīng)驗(yàn)豐富，打造爆款，產(chǎn)品輕松上熱門。上海營(yíng)銷推廣口碑推薦

5G的歷史發(fā)展階段1.1G、2G的營(yíng)銷時(shí)代1G、2G的營(yíng)銷時(shí)代指的是傳統(tǒng)媒體時(shí)代。2G時(shí)代是人類次能夠?qū)⒍绦艔囊徊渴謾C(jī)發(fā)送到另一部手機(jī)的時(shí)代?！耙淮鸂I(yíng)銷大神”史玉柱曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，中國(guó)式營(yíng)銷就是營(yíng)銷公司創(chuàng)造的一套營(yíng)銷理論，終讓客戶買單——所以史玉柱從來(lái)不相信營(yíng)銷公司，只相信自己的營(yíng)銷洞察力。2.3G、4G的營(yíng)銷時(shí)代3G、4G的營(yíng)銷時(shí)代處在互聯(lián)網(wǎng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)代。3G是在2001年推出的，但是真正運(yùn)用是在2007年批智能手機(jī)進(jìn)入商店，帶來(lái)視頻通話和移動(dòng)數(shù)據(jù)。4G的普及是在2010年，從短視頻、移動(dòng)應(yīng)用到小程序廣告，這一切的快速也賦予了時(shí)代另一個(gè)稱號(hào)“信息時(shí)代”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代主要著墨的是人與人之間的關(guān)系、人與機(jī)器之間的關(guān)系。這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)就是手機(jī)成為了交互載體，傳統(tǒng)廣告媒體在新媒體日新月異玩法的重創(chuàng)。上海營(yíng)銷推廣口碑推薦