調(diào)味品中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過幾輪的行業(yè)整合和國(guó)內(nèi)國(guó)際資本整合之后，已經(jīng)從一個(gè)相對(duì)滯后的行業(yè)，大跨越地進(jìn)入了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，調(diào)味品企業(yè)在面對(duì)國(guó)際資本巨頭和業(yè)內(nèi)大廠的行業(yè)擠壓之中，還有哪些機(jī)會(huì)，行業(yè)表現(xiàn)出哪些趨勢(shì)和機(jī)會(huì)呢？我們很高興邀請(qǐng)到中國(guó)調(diào)味品市場(chǎng)聞名的營(yíng)銷**陳小龍先生，請(qǐng)他就此話題發(fā)現(xiàn)看法。背景介紹：陳小龍先生為調(diào)味品中國(guó)市場(chǎng)極重要的營(yíng)銷**，陳先生自在《中國(guó)輕工報(bào)》2000年9月15日第八版發(fā)表《國(guó)內(nèi)醬油須奮起直追》三篇文章首提醬油市場(chǎng)四分論，被三十余家媒體轉(zhuǎn)載或摘編，成為業(yè)內(nèi)極有影響的營(yíng)銷專論之一。此后，陳先生又在諸多媒體上發(fā)表系列行業(yè)分析文章，互聯(lián)網(wǎng)中文資訊上關(guān)于調(diào)味品及市場(chǎng)的營(yíng)銷研究發(fā)現(xiàn)，幾乎統(tǒng)統(tǒng)與陳小龍先生有關(guān)。陳先生的足跡遍布中國(guó)本土近30個(gè)省市自治區(qū)，他長(zhǎng)期深入酒樓飯莊，批發(fā)市場(chǎng)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，KA大賣場(chǎng)，商場(chǎng)超市，菜市場(chǎng)，零售小店，家庭，工業(yè)渠道，采集并研究了前列手的中國(guó)調(diào)味品市場(chǎng)的資訊，對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料的分銷渠道，經(jīng)銷商，新產(chǎn)品上市、市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)狀況等研究極為透徹，他對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料銷售與市場(chǎng)的研究，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持。花生醬中非油脂部分在儲(chǔ)存過程中自然沉降形成堅(jiān)硬的固體物質(zhì)，從而造成花生醬的風(fēng)味質(zhì)量降低、貯存期縮短。河南花生醬批發(fā)廠家

    而消費(fèi)者的品牌意識(shí)的提高，也使行業(yè)內(nèi)的分工越來越專業(yè)化，如提到深色醬油，大家都很自然地想到海天，提到鮮味醬油，大家想到味事達(dá)，提到蠔油，大家想到李錦記，提到復(fù)合調(diào)味料，大家想到王守義十三香。那么，提到您的企業(yè)，大家會(huì)想到什么呢？四、餐飲業(yè)的發(fā)展直接拉動(dòng)調(diào)味品市場(chǎng)的快速發(fā)展調(diào)味品目前極為主要的銷售渠道，就是餐飲，餐飲業(yè)的快速發(fā)展帶動(dòng)了調(diào)味品的發(fā)展，也使得調(diào)味品市場(chǎng)飛速發(fā)展。國(guó)家商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示：2004年全年餐飲業(yè)零售額實(shí)現(xiàn)7486億元，比上年凈增1330億元，同比增長(zhǎng)％，連續(xù)14年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)高速增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)率比上年高出10個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，調(diào)味品市場(chǎng)和企業(yè)，也是連續(xù)十四年，取得較大發(fā)展。餐飲業(yè)增速比同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)率快出，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的％。2005年調(diào)味品市場(chǎng)達(dá)到880億，2006年調(diào)味品市場(chǎng)將突破1000億大關(guān)，這個(gè)給我們調(diào)味品企業(yè)的發(fā)展提供了極好的發(fā)展機(jī)遇。餐飲線要求的產(chǎn)品，和家庭產(chǎn)品有相似的地方，也不完全相同，渠道運(yùn)作上面，也有差異，您的企業(yè)，準(zhǔn)備好了嗎？五、銷售渠道渠道重心分散調(diào)味品此前在銷售渠道上，主要是集中在批發(fā)流通渠道，依靠各地的副食品批發(fā)市場(chǎng)，以前副食品經(jīng)銷商來進(jìn)行銷售。河南花生醬批發(fā)廠家把花生醬和芝麻醬混合，調(diào)制成濃稠合度的醬汁，往新鮮蔬菜上一淋，便是一道爽口的涼菜。

    調(diào)味品的分類分類依據(jù)中國(guó)研制和食用調(diào)味品有悠久的歷史和豐富的知識(shí)，調(diào)味品品種眾多。其中有屬于東方傳統(tǒng)的調(diào)味品，也有引進(jìn)的調(diào)味品和新興的調(diào)味品品種。對(duì)于調(diào)味品的分類目前尚無定論，從不同角度可以對(duì)調(diào)味品進(jìn)行不同的分類：按調(diào)味品商品性質(zhì)1、依調(diào)味品的商品性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)習(xí)慣的不同，我們可以將目前中國(guó)消費(fèi)者所常接觸和使用的調(diào)味品分為六類：（1）、釀造類調(diào)味品：釀造類調(diào)味品是以含有較豐富的蛋白質(zhì)和淀粉等成分的糧食為主要原料，經(jīng)過處理后進(jìn)行發(fā)酵，即借有關(guān)微生物酶的作用產(chǎn)生一系列生物化學(xué)變化，將其轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞣N復(fù)雜的有機(jī)物，此類調(diào)味品主要包括：醬油、食醋、醬、豆豉、豆腐乳等。（2）、腌菜類調(diào)味品：腌菜類調(diào)味品是將蔬菜加鹽腌制，通過有關(guān)微生物及鮮菜細(xì)胞內(nèi)的酶的作用，將蔬菜體內(nèi)的蛋白質(zhì)及部分碳水化合物等轉(zhuǎn)變成氨基酸、糖分、香氣及色素，具有特殊風(fēng)味。其中有的加淡鹽水浸炮發(fā)酵而成濕態(tài)腌菜，有的經(jīng)脫水、鹽漬發(fā)酵而成半濕態(tài)腌菜。此類調(diào)泡發(fā)酵而成濕態(tài)腌菜，有的經(jīng)脫水、鹽漬發(fā)酵而成半濕態(tài)腌菜。此類調(diào)味品主要包括：榨菜、芽菜、冬菜、梅干菜、腌雪里蕻、泡姜、泡辣椒等。（3）、鮮菜類調(diào)味品：鮮菜類調(diào)味品主要是新鮮植物。

    成為調(diào)味品行業(yè)極聞名的營(yíng)銷**和威望，陳小龍先生及其團(tuán)隊(duì)，擁有中國(guó)市場(chǎng)關(guān)于調(diào)味品行業(yè)極多的資源和網(wǎng)絡(luò)，記錄了中國(guó)調(diào)味品市場(chǎng)10萬多個(gè)批零網(wǎng)點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)資料，掌握中國(guó)8大銷售區(qū)域調(diào)味品關(guān)鍵經(jīng)銷商500家經(jīng)銷商的詳細(xì)背景資料。曾有外資調(diào)味品公司感嘆道，找到陳小龍，等于找到了中國(guó)調(diào)味品市場(chǎng)的活地圖；擁有陳小龍，等于擁有了中國(guó)調(diào)味品市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。陳小龍先生的研究成果《陳小龍調(diào)味品市場(chǎng)研究報(bào)告》共34本，成為調(diào)味品中國(guó)市場(chǎng)的方向標(biāo)。下面，我們請(qǐng)陳小龍先生談?wù){(diào)味品行業(yè)存在的機(jī)會(huì)與發(fā)展方向：陳小龍：調(diào)味品行業(yè)經(jīng)過幾輪洗牌，格局基本清晰化，中小企業(yè)有很多做了比較好的嘗試，并取得了可喜的成績(jī)，下面，我想就我們對(duì)調(diào)味品中國(guó)市場(chǎng)的研究，以及我和我的團(tuán)隊(duì)以及廣州名道營(yíng)銷顧問有限公司的研究過程中發(fā)現(xiàn)的中國(guó)調(diào)味品行業(yè)存在如下機(jī)會(huì)，表現(xiàn)出的發(fā)展方向，給還在成長(zhǎng)之中的調(diào)味品企業(yè)一點(diǎn)啟示：一、調(diào)味品行業(yè)步入快速發(fā)展期。2003年中國(guó)大陸調(diào)味品業(yè)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入，同比增長(zhǎng)，利潤(rùn)總額為，同比增長(zhǎng)，醬**業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入，同比增長(zhǎng)，利潤(rùn)總額為，同比增長(zhǎng)。2004年中國(guó)大陸調(diào)味品消費(fèi)總值約為590億元，調(diào)味品餐飲業(yè)銷售榜初次突破200億大關(guān)。**調(diào)味品以純提前技術(shù)為前提，更以營(yíng)養(yǎng)健康為重。

    加香烤肉花生醬很適合各種各樣的沙爹，無論是雞肉、牛肉、豬肉還是魚。甜甜圈雖然奶油蛋卷和果醬是甜甜圈的主要填充物，但花生醬提供了一種美味且更有營(yíng)養(yǎng)的替代品。試著把它當(dāng)作餡料，與咖啡一起品嘗。布朗尼在布朗尼蛋糕上涂上一層厚厚的花生醬，再撒上一點(diǎn)海鹽，既能降低甜度，又能有完美搭配。有什么比巧克力和花生醬加在一起更好呢。水果冰棍如果你想吃冷凍食品，冰淇淋并不是極終的選擇。嘗試?yán)鋬龌ㄉu和水果，口味和營(yíng)養(yǎng)雙重享受。巧克力蛋糕巧克力-花生醬的組合真是棒極了!不要在巧克力蛋糕上涂香草或巧克力糖霜，試試花生醬糖霜吧，它會(huì)給你帶來不同的口感和風(fēng)味。燕麥片這種營(yíng)養(yǎng)豐富但淡而無味的早餐總是需要添加味道。下次你想在粥里加蛋白質(zhì)時(shí)，試著加入一些花生醬。冰淇淋將花生醬和你極喜歡的口味的冰淇淋混合均勻。或者更好的是，你可以自己制作花生醬冰淇淋，讓自己享受一頓豐盛的甜品吧?；ㄉ部捎脕矸乐翁悄虿〖扒傲邢倌[大。山西花生醬工廠直銷

花生醬的色澤為黃褐色，質(zhì)地細(xì)膩，味美，具有花生固有的濃郁香氣，不發(fā)霉，不生蟲。河南花生醬批發(fā)廠家

    四、包裝、機(jī)械設(shè)備企業(yè)：調(diào)味品制造專屬機(jī)械設(shè)備、通用包裝機(jī)械設(shè)備、輔助機(jī)械設(shè)備及配件企業(yè)五、包裝材料、包裝容器企業(yè)六、調(diào)味品相關(guān)機(jī)構(gòu)：各類與調(diào)味品相關(guān)的專業(yè)報(bào)紙、期刊、網(wǎng)站營(yíng)銷策劃、企業(yè)咨詢投資機(jī)構(gòu)等。七、新型渠道商：電商綜合性平臺(tái)、垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)化電商、區(qū)域性電商渠道、專業(yè)物流配送商參展費(fèi)用：標(biāo)準(zhǔn)展位：13800元/9㎡；特裝凈地：1500元/㎡中國(guó)調(diào)味品展關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)：1，品牌與威望?中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)威望主辦展會(huì)得到了多家國(guó)內(nèi)調(diào)味品行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)等兄弟協(xié)會(huì)的重視與支持，與日本、韓國(guó)、港澳臺(tái)地區(qū)、歐洲等食品協(xié)會(huì)、醬油協(xié)會(huì)、醬料協(xié)會(huì)合作，全力打造國(guó)內(nèi)規(guī)模-大、層次-高、**-強(qiáng)的交流盛會(huì)。2，廠商資源與規(guī)模優(yōu)勢(shì)?自建20w+數(shù)據(jù)庫，輻射全國(guó)六大區(qū)域市場(chǎng)已成功舉辦16屆，沉淀全國(guó)六大區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)，自建20w+數(shù)據(jù)庫。并在北上廣三地輪流舉辦，輻射京津冀、珠三角、長(zhǎng)三角三大經(jīng)濟(jì)圈，聯(lián)動(dòng)全國(guó)**企業(yè)與中小企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“味”動(dòng)全國(guó)。3，渠道開拓、延伸、聚合優(yōu)勢(shì)?組織各領(lǐng)域關(guān)鍵采購(gòu)負(fù)責(zé)人到會(huì)展會(huì)與全國(guó)**經(jīng)銷商、電商、餐飲公司、批發(fā)市場(chǎng)、商厲害強(qiáng)合作，組委會(huì)組織關(guān)鍵采購(gòu)負(fù)責(zé)人到場(chǎng)對(duì)接交流，并開展一對(duì)一、一對(duì)多定向采購(gòu)對(duì)接活動(dòng)。河南花生醬批發(fā)廠家

石家莊小樣調(diào)味品有限公司屬于食品、飲料的高新企業(yè)，技術(shù)力量雄厚。公司致力于為客戶提供安全、質(zhì)量有保證的良好產(chǎn)品及服務(wù)，是一家有限責(zé)任公司企業(yè)。公司業(yè)務(wù)涵蓋核桃仁醬，杏仁醬，花生醬，調(diào)配堅(jiān)果籽類醬，價(jià)格合理，品質(zhì)有保證，深受廣大客戶的歡迎。小樣調(diào)味品自成立以來，一直堅(jiān)持走正規(guī)化、專業(yè)化路線，得到了廣大客戶及社會(huì)各界的普遍認(rèn)可與大力支持。