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尋標(biāo)秘訣： 絕招一：邀請參與投標(biāo)，也就是說如果你在這個行業(yè)內(nèi)有一定的影響力和度，那么甲方他在選擇一個項(xiàng)目的招標(biāo)的時(shí)候，他有可能邀請你參加，他也不希望完全從網(wǎng)上自由報(bào)名的公司，那這樣有些有實(shí)力的公司未必會進(jìn)來，所以說你如果被邀請參與，說明你的行業(yè)會有一定的影響力。這種方式占你整個投標(biāo)的10%—20%,就比較合理，那現(xiàn)在你想一想有沒有被邀請過呢。 絕招二：老客戶引薦，也是在尋標(biāo)的渠道里非常重要的一種方式，就是說當(dāng)你跟以前的一些客戶做了項(xiàng)目以后，得到了他的認(rèn)可，在新的項(xiàng)目的時(shí)候，那么甲方各個公司之間或者采購里面的各個單位之間，他也可能會互相的打聽誰在我們這個行業(yè)項(xiàng)目做得很好。那么如果...

投標(biāo)串標(biāo)注意： 1.多家單位投標(biāo)書顯示同一機(jī)器碼制作。(即：不能在同一臺電腦上生成多家單位的標(biāo)書)。同一臺電腦不能生成多份投標(biāo)文件，同一個ip不能上傳多份文件。別嫌麻煩，有時(shí)候?qū)幵溉ゾW(wǎng)吧也不要圖方便在同一臺電腦上瞎折騰。目前很多分公司喜歡扎堆一起辦公，這是很嚴(yán)重的安全隱患，一查一個準(zhǔn)。 2.多份預(yù)算顯示同一份鎖號(對于老板發(fā)過來的預(yù)算一定要“過鎖”不能省那點(diǎn)預(yù)算錢)。預(yù)算這一塊是關(guān)鍵，統(tǒng)一報(bào)價(jià)難免由同一個預(yù)算員來調(diào)預(yù)算，那就難免使用同一個版本!略懂一些預(yù)算的人，一看預(yù)算就清楚!這也就是你們?nèi)ラ_建工等一些大型國企的介紹信時(shí)，一般要求他們自己公司做預(yù)算，而拒不接受老板預(yù)算的真正原因...

參與招標(biāo)文件的秘訣 秘訣一：甲方?jīng)]空做，甲方他很忙，沒有時(shí)間來做一個招標(biāo)文件，他可能找外面的來幫他一起做。因?yàn)楝F(xiàn)在我們有些項(xiàng)目，尤其是一些像國家的機(jī)關(guān)，它的招標(biāo)人員很少，一個部門的人他可能同時(shí)負(fù)責(zé)若干個項(xiàng)目，那么當(dāng)你這個項(xiàng)目不是他重要的項(xiàng)目的時(shí)候，可能他的精力要放在一個更大的項(xiàng)目上去，這個項(xiàng)目他沒時(shí)間來寫招標(biāo)文件，他忙不過來，這樣他會找這個行業(yè)的比較好的公司來合作，他當(dāng)然不一定完全就找一家，他可能找3家4家，但是至少你有了機(jī)會，甲方?jīng)]空做，這一點(diǎn)現(xiàn)在也非常普遍，專業(yè)人才相對很少。秘訣二：甲方不會做，他有時(shí)間，但是這個項(xiàng)目對他來說比較新，沒有專業(yè)的人才來做，他會邀請一些原來做過的公司和...

介入招標(biāo)文件的2大絕招 接下來我分別給你做一下分享，首先當(dāng)你與客戶對接的時(shí)候，你要給他寄送一些關(guān)系你公司的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的宣傳資料，讓他對你公司有初步了解，我們有些人老是與客戶打電話，甚至去找他，送點(diǎn)小禮品，如果你跟客戶交往了大半年，客戶還沒拿到你的資料，并對你的產(chǎn)品還沒有一個清醒的認(rèn)識，這樣推進(jìn)速度就太慢了，沒抓住要點(diǎn)。 所以絕招一，就是你要讓客戶對你公司的基本情況，產(chǎn)品的情況，項(xiàng)目的情況，有一個清晰的了解，要把相關(guān)的資料寄給他。 絕招二：當(dāng)他對你已經(jīng)產(chǎn)生興趣以后，你要做的工作是主動的邀請他到你公司來，或者說到你們的項(xiàng)目上進(jìn)行實(shí)地考察，來不來由他決定，但是你要發(fā)出邀請，...

招投標(biāo)中的機(jī)會： 甲方不想做，他也可能有時(shí)間也可能對這個項(xiàng)目比較了解，這個項(xiàng)目并不是特別大，但是他不想做，這種情況也是存在的，我們有一些單位，包括一些機(jī)關(guān)一些人職責(zé)不是很清楚，我做不做這個項(xiàng)目對我沒有什么太大利害關(guān)系，做了也沒什么好處，不做，沒什么壞處。但為什么要主動的把這個事攬過來自己做？就這樣我們找一個外面的公司參與幫我們一起來弄，所以這個里面多多少少有些偷懶的心理活動，這是一個現(xiàn)實(shí)，也是人性。如果抓住他有心態(tài)，有點(diǎn)互相推諉，他想在外面找個公司，這就是我們的機(jī)會也就來了。 哪里有標(biāo)書培訓(xùn)基地？成都廣告標(biāo)書培訓(xùn) 招投標(biāo)的哪三大角色？ 一是業(yè)主方也就是我們說的招標(biāo)方，二是專業(yè)...

招投標(biāo)的哪三大角色？ 一是業(yè)主方也就是我們說的招標(biāo)方，二是專業(yè)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，三就是專業(yè)評委。那么按照國家現(xiàn)在的規(guī)定，專業(yè)技術(shù)人員做評委的人數(shù)，必須占據(jù)整個評標(biāo)委員會的人數(shù)的三分之二以上，也就是說，你五個人評標(biāo)至少三個人是**評委。如果是七個人評標(biāo)，至少四個到五個必須是**評委。否則的話，這個評標(biāo)委員會的構(gòu)成是不符合國家規(guī)定的，在這么一個情況下，真正在投票的時(shí)候多數(shù)是**的意見，而不是業(yè)主方的意見，在這么一個變化的情況下，那么我們對一個項(xiàng)目的認(rèn)識要更加的清楚，而不是單純的你與甲方去溝通就能夠解決問題，而你的標(biāo)書必須嚴(yán)格編寫符合所有的評標(biāo)**委員會對你的一種評審，在眾多的標(biāo)書展示中，能...

招標(biāo)文件注意的4大點(diǎn) 那么招標(biāo)文件我們要去理解它，也有以下四大注意點(diǎn)： 1、就是招標(biāo)文件是干嘛的？招標(biāo)文件是呈現(xiàn)甲方需求，招到合理恰當(dāng)?shù)南喈?dāng)靠譜的公司來承擔(dān)本次的項(xiàng)目供貨、服務(wù)、工程等，所以說這個招標(biāo)文件無關(guān)的一些技術(shù)條款不符合的，我們要及時(shí)提出來，因?yàn)槲覀冇行┱袠?biāo)公司技術(shù)能力不是那么強(qiáng)的人在寫招標(biāo)文件往往會犯這樣的錯誤，畢竟他對某些行業(yè)不是那么了解。 2、招標(biāo)文件是給投標(biāo)人提要求的，必須要準(zhǔn)備哪些資質(zhì)條件要求、我們作為投標(biāo)人去滿足和響應(yīng)就行。 3、招標(biāo)文件中對產(chǎn)品的型號和數(shù)據(jù)或者對服務(wù)的要求等具體內(nèi)容至關(guān)重要，無論是技術(shù)含量很高的項(xiàng)目，還是一般的采購，必須寫得具體...

投標(biāo)認(rèn)知2大秘訣 秘訣一：我們要認(rèn)識到，現(xiàn)在的產(chǎn)品、服務(wù)、項(xiàng)目營銷已經(jīng)進(jìn)入了電子招投標(biāo)時(shí)代?？墒悄匚覀冞€有相當(dāng)一部分投標(biāo)人的觀念和意識還以為單純靠關(guān)系就能搞定一切，對于電子招投標(biāo)的規(guī)則和營銷的新特征茫然不知。我經(jīng)常和客戶交流投標(biāo)的時(shí)候，很大一部分客戶私下里對我說“我這個項(xiàng)目和甲方打好招呼了，就是走個流程，這個項(xiàng)目就是我們中標(biāo)，沒問題的！”如果說你現(xiàn)在也還是這么認(rèn)知的話，那我只能告訴你，你的認(rèn)知已經(jīng)過時(shí)了，可能你會反問我，難道不是嗎？后面幾節(jié)我會詳細(xì)的給大家講。秘訣二：你公司中標(biāo)率低，卻始終不明白問題出現(xiàn)在哪里？其中大部分原因是對投標(biāo)文件的重視度不夠，以為投標(biāo)文件就是湊頁數(shù)、排個版而已...

投標(biāo)文件出現(xiàn)重大偏差導(dǎo)致廢標(biāo)？ 投標(biāo)文件對投標(biāo)結(jié)果有很大的影響，如果投標(biāo)文件出現(xiàn)偏差，將會導(dǎo)致投標(biāo)失敗的情況。蜀之印標(biāo)書將給大家分享投標(biāo)文件出現(xiàn)重大偏差導(dǎo)致廢標(biāo)的幾個點(diǎn)，一起看看!投標(biāo)文件出現(xiàn)重大偏差的廢標(biāo)情形(1)沒有按照招標(biāo)文件要求提供投標(biāo)擔(dān)?；蛘咚峁┑耐稑?biāo)擔(dān)保有瑕疵;(2)投標(biāo)文件沒有投標(biāo)人授權(quán)簽字或法人簽字及沒有加蓋法人章;(3)投標(biāo)文件中有顯示公司名稱后面有寫加蓋公章沒有在公司名稱上加蓋公章；(4)投標(biāo)文件載明的招標(biāo)項(xiàng)目完成期限超過招標(biāo)文件規(guī)定的期限;(5)招標(biāo)文中有顯示要承諾的地文沒有承諾；(6)投標(biāo)文件封面上把招標(biāo)項(xiàng)目名稱及招標(biāo)編號寫錯；(7)明顯不符合技術(shù)規(guī)格、技術(shù)...

招投標(biāo)的哪三大角色？ 一是業(yè)主方也就是我們說的招標(biāo)方，二是專業(yè)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，三就是專業(yè)評委。那么按照國家現(xiàn)在的規(guī)定，專業(yè)技術(shù)人員做評委的人數(shù)，必須占據(jù)整個評標(biāo)委員會的人數(shù)的三分之二以上，也就是說，你五個人評標(biāo)至少三個人是**評委。如果是七個人評標(biāo)，至少四個到五個必須是**評委。否則的話，這個評標(biāo)委員會的構(gòu)成是不符合國家規(guī)定的，在這么一個情況下，真正在投票的時(shí)候多數(shù)是**的意見，而不是業(yè)主方的意見，在這么一個變化的情況下，那么我們對一個項(xiàng)目的認(rèn)識要更加的清楚，而不是單純的你與甲方去溝通就能夠解決問題，而你的標(biāo)書必須嚴(yán)格編寫符合所有的評標(biāo)**委員會對你的一種評審，在眾多的標(biāo)書展示中，能...

介入招標(biāo)文件的2大絕招 接下來我分別給你做一下分享，首先當(dāng)你與客戶對接的時(shí)候，你要給他寄送一些關(guān)系你公司的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的宣傳資料，讓他對你公司有初步了解，我們有些人老是與客戶打電話，甚至去找他，送點(diǎn)小禮品，如果你跟客戶交往了大半年，客戶還沒拿到你的資料，并對你的產(chǎn)品還沒有一個清醒的認(rèn)識，這樣推進(jìn)速度就太慢了，沒抓住要點(diǎn)。 所以絕招一，就是你要讓客戶對你公司的基本情況，產(chǎn)品的情況，項(xiàng)目的情況，有一個清晰的了解，要把相關(guān)的資料寄給他。 絕招二：當(dāng)他對你已經(jīng)產(chǎn)生興趣以后，你要做的工作是主動的邀請他到你公司來，或者說到你們的項(xiàng)目上進(jìn)行實(shí)地考察，來不來由他決定，但是你要發(fā)出邀請，...

投標(biāo)文件出現(xiàn)重大偏差導(dǎo)致廢標(biāo)？ 投標(biāo)文件對投標(biāo)結(jié)果有很大的影響，如果投標(biāo)文件出現(xiàn)偏差，將會導(dǎo)致投標(biāo)失敗的情況。蜀之印標(biāo)書將給大家分享投標(biāo)文件出現(xiàn)重大偏差導(dǎo)致廢標(biāo)的幾個點(diǎn)，一起看看!投標(biāo)文件出現(xiàn)重大偏差的廢標(biāo)情形(1)沒有按照招標(biāo)文件要求提供投標(biāo)擔(dān)保或者所提供的投標(biāo)擔(dān)保有瑕疵;(2)投標(biāo)文件沒有投標(biāo)人授權(quán)簽字或法人簽字及沒有加蓋法人章;(3)投標(biāo)文件中有顯示公司名稱后面有寫加蓋公章沒有在公司名稱上加蓋公章；(4)投標(biāo)文件載明的招標(biāo)項(xiàng)目完成期限超過招標(biāo)文件規(guī)定的期限;(5)招標(biāo)文中有顯示要承諾的地文沒有承諾；(6)投標(biāo)文件封面上把招標(biāo)項(xiàng)目名稱及招標(biāo)編號寫錯；(7)明顯不符合技術(shù)規(guī)格、技術(shù)...

一、投標(biāo)文件總體檢查：1、檢查項(xiàng)目編號與名稱：投標(biāo)文件整篇項(xiàng)目編號與名稱是否正確。實(shí)際工作中，經(jīng)營部門因編標(biāo)書較多，為了節(jié)省時(shí)間，很多時(shí)候投標(biāo)書的編制是在原來已編制的投標(biāo)文件中修改而成，有時(shí)因時(shí)間緊或者同時(shí)編制其他標(biāo)書，可能會出現(xiàn)投標(biāo)書項(xiàng)目編號與名稱錯誤。2、檢查投標(biāo)人名稱：投標(biāo)人名稱與營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證、銀行資信證明等證明證書是否一致。投標(biāo)時(shí)有時(shí)因匆忙將投標(biāo)人名稱搞錯的不在少數(shù)，如少字、錯字，還有借別的單位資質(zhì)的，幫別人編制標(biāo)書的，就容易搞錯投標(biāo)人名稱。3、檢查投標(biāo)文件的排版：文本格式、字體、行數(shù)、圖片是否模糊或歪斜，這些是否按照招標(biāo)文件的要求編輯。4、檢查投標(biāo)文件目錄：投標(biāo)...

查詢招標(biāo)公司的2大技巧 1、做專業(yè)性的招標(biāo)網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站比方說建材在魯班網(wǎng)、國家電網(wǎng)、及有著相類似的各種各樣綜合性的網(wǎng)站，他們在這些專業(yè)會發(fā)布大量的招標(biāo)信息，還有一種有專業(yè)性招標(biāo)網(wǎng)站，比方說劍魚招標(biāo)網(wǎng)、千里馬招標(biāo)網(wǎng)，它就是專門的發(fā)布招標(biāo)信息，把各行各業(yè)的招標(biāo)的信息全部在他的網(wǎng)上進(jìn)行發(fā)布，它涉及到各個不同的行業(yè)或者說專業(yè)。 2、就是重點(diǎn)客戶的企業(yè)官網(wǎng)，比方說我們重點(diǎn)客戶是做中國移動，是做中國石油總公司，那么你是為他們服務(wù)的企業(yè)，他們的招標(biāo)公告除了在公開的網(wǎng)站上發(fā)布以外，也會發(fā)布在自己的官網(wǎng)，所以這個是我們重點(diǎn)要關(guān)注的。 采購類投標(biāo)書怎么寫？云南保安標(biāo)書咨詢 招投標(biāo)怎么處理關(guān)系？...

投標(biāo)依賴性 如果你有某種獨(dú)特的地方，他對你這個技術(shù)有依賴，比如說我們做計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)信息化的規(guī)劃，那么很多它需要一種中間件的產(chǎn)品，一個應(yīng)用系統(tǒng)它建立在若干個中間間接觸上，那么這一個產(chǎn)品必須建立在其中，特定的中間件基礎(chǔ)上，你必須在什么平臺上寫這個軟件系統(tǒng)，你必須利用這么一種接口方式才能實(shí)現(xiàn)一個系統(tǒng)完美的對接。那么這種技術(shù)上的獨(dú)特的長處就變成了他的項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)候?qū)δ愕囊蕾?，編制招?biāo)文件的單位，他就會很愿意跟你合作，所以他在撰寫招標(biāo)文件的時(shí)候，他都會邀請你共同來參與討論。所以說一個項(xiàng)目無論大小，你要想有機(jī)會滲透進(jìn)去，成為他討論的一方，甚至更多的你能夠在招標(biāo)文件里面把你的獨(dú)特的優(yōu)勢在里面藝術(shù)的...

招標(biāo)流程你要注意的點(diǎn)？ 1：開標(biāo)，就進(jìn)入了正式的招投標(biāo)階段，我們要去買標(biāo)書，我們要做招標(biāo)的準(zhǔn)備，我們要寫投標(biāo)的文件，那么作為投標(biāo)方，我們要熟悉整個開標(biāo)的流程，我們在這個過程中參與一個項(xiàng)目的開標(biāo)，整個流程必須嚴(yán)格的按照招標(biāo)方的要求走，你在這個時(shí)候犯任何一個小的錯誤，包括你的投標(biāo)文件的，送達(dá)時(shí)間，你的投標(biāo)文件的密封等等，任何一個小的錯誤都可能把你廢標(biāo)，讓你前面的工作前功盡棄。 2：評標(biāo)，開標(biāo)已經(jīng)完了，所有的投標(biāo)方投標(biāo)文件都送上來了，進(jìn)行評標(biāo)，在評標(biāo)的過程中，我們有的人可能會認(rèn)為這個事跟我沒關(guān)系，評委關(guān)到屋子里對我們所有的投標(biāo)文件進(jìn)行評標(biāo)，我們在外面等著就可以了，事實(shí)上不是這樣的，在...

提供中標(biāo)技巧？ 1、就是無償?shù)奶峁┽槍π缘募夹g(shù)解決方案。當(dāng)客戶還沒有確定選誰的時(shí)候，在這個時(shí)候你給他提供針對性的技術(shù)解決方案，一定要是無償?shù)模欢ㄒ侵鲃拥姆e極的送上門的，而不能等他來求你來找你。如果你做到這一條，那么他對你的印象會非常的好。 2：我們要積極的爭取到參與討論，甚至是參與起草招標(biāo)文件的初稿。有人會說招標(biāo)文件是甲方完成的，需要我們參與起初稿嗎？那么我告訴你，在多數(shù)情況下，甲方很難完成一份招標(biāo)文件，尤其是工程量比較大，技術(shù)難度比較高，這樣的項(xiàng)目甲方幾乎是不能完成的，他沒找你的話，說明已經(jīng)找別人了。所以在這個時(shí)候，我們積極主動的想盡辦法能夠參與到招標(biāo)文件的討論，在這里面...

主動尋標(biāo)的三步 1、就是電話拜訪，首先要精細(xì)的定位客戶群體，然后通過渠道找到這類客戶打電話進(jìn)行拜訪，通過電話拜訪以后，約好時(shí)間，然后上門拜訪，遞送資料，這就是我們在營銷里面講的基本的，也是每個公司都首先必須用的一種方式。通過陌生的這種拜訪，逐步的取得甲方對你的認(rèn)識。這種方式占你整個投標(biāo)的40%-50%,是比較合理的，精細(xì)鎖客，主動出擊。 2、朋友介紹，他未必是你的客戶，但是他跟你有相當(dāng)?shù)纳鐣P(guān)系，他會了解一些項(xiàng)目的背景，那么這樣他介紹你再去參加這個項(xiàng)目投標(biāo)前期的一些準(zhǔn)備，這種情況往往也是我們比較好的一種尋標(biāo)的渠道，這種方式占你整個投標(biāo)的10%—20%,是比較合理的 3、行...

招標(biāo)文件注意的4大點(diǎn) 那么招標(biāo)文件我們要去理解它，也有以下四大注意點(diǎn)： 1、就是招標(biāo)文件是干嘛的？招標(biāo)文件是呈現(xiàn)甲方需求，招到合理恰當(dāng)?shù)南喈?dāng)靠譜的公司來承擔(dān)本次的項(xiàng)目供貨、服務(wù)、工程等，所以說這個招標(biāo)文件無關(guān)的一些技術(shù)條款不符合的，我們要及時(shí)提出來，因?yàn)槲覀冇行┱袠?biāo)公司技術(shù)能力不是那么強(qiáng)的人在寫招標(biāo)文件往往會犯這樣的錯誤，畢竟他對某些行業(yè)不是那么了解。 2、招標(biāo)文件是給投標(biāo)人提要求的，必須要準(zhǔn)備哪些資質(zhì)條件要求、我們作為投標(biāo)人去滿足和響應(yīng)就行。 3、招標(biāo)文件中對產(chǎn)品的型號和數(shù)據(jù)或者對服務(wù)的要求等具體內(nèi)容至關(guān)重要，無論是技術(shù)含量很高的項(xiàng)目，還是一般的采購，必須寫得具體...

主動尋標(biāo)的三步 1、就是電話拜訪，首先要精細(xì)的定位客戶群體，然后通過渠道找到這類客戶打電話進(jìn)行拜訪，通過電話拜訪以后，約好時(shí)間，然后上門拜訪，遞送資料，這就是我們在營銷里面講的基本的，也是每個公司都首先必須用的一種方式。通過陌生的這種拜訪，逐步的取得甲方對你的認(rèn)識。這種方式占你整個投標(biāo)的40%-50%,是比較合理的，精細(xì)鎖客，主動出擊。 2、朋友介紹，他未必是你的客戶，但是他跟你有相當(dāng)?shù)纳鐣P(guān)系，他會了解一些項(xiàng)目的背景，那么這樣他介紹你再去參加這個項(xiàng)目投標(biāo)前期的一些準(zhǔn)備，這種情況往往也是我們比較好的一種尋標(biāo)的渠道，這種方式占你整個投標(biāo)的10%—20%,是比較合理的 3、行...

哪些串標(biāo)行為容易被識破? 近年來，各地對于串標(biāo)行為的打擊力度越來越大，因此各類串標(biāo)行為也越來越容易被識破，下面小蜀將具體介紹下哪些串標(biāo)行為容易被識破。 ①招標(biāo)文件雷同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。 ②招標(biāo)文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣。 ③電子投標(biāo)中，不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域。 ④不同的投標(biāo)人的投標(biāo)文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設(shè)備打印。 ⑤投標(biāo)文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。 ⑥一家投標(biāo)人的投標(biāo)文件中，裝訂了另一家投標(biāo)人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)...

投標(biāo)怎么增加中標(biāo)率？ 一：關(guān)系好，中國是個人情社會，很多關(guān)系是要維護(hù)的，客戶關(guān)系就是一個重點(diǎn)，得到客戶的認(rèn)可，得到客戶對我們技術(shù)能力綜合實(shí)力以及為人處事的一種認(rèn)可，得到客戶對我們做項(xiàng)目能力的一種認(rèn)可，都非常關(guān)鍵。所以說關(guān)系好，他首先了解你，那么當(dāng)他需要尋找這種合作伙伴的時(shí)候，他首先會想到你。如果你跟他關(guān)系不好，從來沒有來往，他不了解你，他自然想不到，你就錯失機(jī)會，與財(cái)富失之交臂了。所以對絕大部分公司來說，關(guān)系好靠你平時(shí)的維護(hù)，靠你主動的與客戶進(jìn)行溝通，推薦介紹，通過這種渠道達(dá)到的結(jié)果，他會想到你，愿意幫你。 二：實(shí)力強(qiáng)，如果說關(guān)系很一般的程度，但是你在業(yè)內(nèi)是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，你綜合實(shí)力...

內(nèi)定標(biāo)：舉個例子來說：一個招標(biāo)單位，在內(nèi)部已經(jīng)選定了幾家施工單位，這幾家施工單位還恰巧給本單位做過工程。所以，他們就會在公布的招標(biāo)公告中，加入一條：參加投標(biāo)的條件之一，就是在本招標(biāo)單位有過工程業(yè)績。這樣來看，除了已經(jīng)選定的那幾家之外，其他的就不能夠再參加了。 二、信息上的差別對待這個差別對待是指：招標(biāo)人對不同的投標(biāo)人給予不同的信息。比如說，對于自己有意向的、利益輸送的，提供給他更加精細(xì)的項(xiàng)目信息。這樣的信息差別對待，是有很大的可能影響到終的報(bào)價(jià)，從而影響中標(biāo)結(jié)果的。 三、串通中標(biāo)串通中標(biāo)，也就是常說的“串標(biāo)”，是指招標(biāo)方和投標(biāo)方相互串通。比如說，一個招標(biāo)方和投標(biāo)方有著長期的業(yè)務(wù)...

尋標(biāo)秘訣： 絕招一：邀請參與投標(biāo)，也就是說如果你在這個行業(yè)內(nèi)有一定的影響力和度，那么甲方他在選擇一個項(xiàng)目的招標(biāo)的時(shí)候，他有可能邀請你參加，他也不希望完全從網(wǎng)上自由報(bào)名的公司，那這樣有些有實(shí)力的公司未必會進(jìn)來，所以說你如果被邀請參與，說明你的行業(yè)會有一定的影響力。這種方式占你整個投標(biāo)的10%—20%,就比較合理，那現(xiàn)在你想一想有沒有被邀請過呢。 絕招二：老客戶引薦，也是在尋標(biāo)的渠道里非常重要的一種方式，就是說當(dāng)你跟以前的一些客戶做了項(xiàng)目以后，得到了他的認(rèn)可，在新的項(xiàng)目的時(shí)候，那么甲方各個公司之間或者采購里面的各個單位之間，他也可能會互相的打聽誰在我們這個行業(yè)項(xiàng)目做得很好。那么如果...

蜀之印標(biāo)書深耕招投標(biāo)服務(wù)領(lǐng)域，堅(jiān)持“以中標(biāo)為目的、以客戶為導(dǎo)向、以質(zhì)量求生存”的發(fā)展原則，根據(jù)企事業(yè)單位招投標(biāo)過程遭遇的各類痛難點(diǎn)，形成科學(xué)完善的招投標(biāo)應(yīng)對策略，有針對性的建立起強(qiáng)大的專業(yè)標(biāo)書設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。蜀之印標(biāo)書團(tuán)隊(duì)分工精細(xì)，專業(yè)性強(qiáng)。蜀之印標(biāo)書團(tuán)隊(duì)從事招投標(biāo)服務(wù)業(yè)務(wù)多年，早已形成系統(tǒng)完善的招投標(biāo)一體化解決流程，包攬企業(yè)標(biāo)書制作的各個環(huán)節(jié)，減少企業(yè)投標(biāo)的工作壓力，讓客戶投標(biāo)更輕松、中標(biāo)把握更高。一份怎么的標(biāo)書才能中標(biāo)呢？武漢醫(yī)療標(biāo)書口碑推薦 判斷招標(biāo)客戶提供的信息的準(zhǔn)確性 接下來我用三個秘訣告訴你怎么判斷客戶告訴你這個信息是不是準(zhǔn)確的。 秘訣一：問得細(xì)，什么叫問得細(xì)？也就是說...

詢價(jià)采購、單一來源采購、框架協(xié)議？ 詢價(jià)采購：指的是額度小，內(nèi)容單一，在市面上具有很多的供應(yīng)商，不需要太多的技術(shù)要點(diǎn)，在這個情況下我們直接通過報(bào)價(jià)就能確定的這樣的項(xiàng)目，我們可以詢價(jià)采購， 單一來源采購，在某些特定的情況下我們也可以采取單一來源，這個不具有普遍性，比方說需要**產(chǎn)品，沒有第二選擇，那么這樣的東西你只能找他買。第二個就是一些與我們已經(jīng)通過公開招標(biāo)采購?fù)瓿傻囊恍╉?xiàng)目的輔助材料也必須在原廠商那里去買才能配套的情況下且他的這個采購的資金不超過原合同的10%，在這些情況下我們都可以采取單一來源采購的方式， 框架協(xié)議：2022年3月起實(shí)施采購框架協(xié)議采購方式：根據(jù)部門的...

電子投標(biāo)失??？ 很多投標(biāo)人在上傳電子投標(biāo)文件的時(shí)候會出現(xiàn)上傳失敗的情況，那么電子投標(biāo)沒有上傳成功怎么辦?為了解決大家的困擾，蜀之印標(biāo)書就針對這個問題與大家展開探討?！峨娮诱袠?biāo)投標(biāo)辦法》第27條規(guī)定：“投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)截止時(shí)間前完成投標(biāo)文件的傳輸遞交，并可以補(bǔ)充、修改或者撤回投標(biāo)文件。投標(biāo)截止時(shí)間前未完成投標(biāo)文件傳輸?shù)?，視為撤回投?biāo)文件。投標(biāo)截止時(shí)間后送達(dá)的投標(biāo)文件，電子招標(biāo)投標(biāo)交易平臺應(yīng)當(dāng)拒收?！边@是執(zhí)行《招標(biāo)投標(biāo)法》第29 條及其實(shí)施條例第35 條關(guān)于在電子招標(biāo)投標(biāo)環(huán)境下遞交投標(biāo)文件的具體規(guī)定。從合同法上講，投標(biāo)文件是投標(biāo)人提出的要約，投標(biāo)人向招標(biāo)投標(biāo)交易平臺傳輸投標(biāo)文件相當(dāng)于遞交...

提供中標(biāo)技巧？ 1、就是無償?shù)奶峁┽槍π缘募夹g(shù)解決方案。當(dāng)客戶還沒有確定選誰的時(shí)候，在這個時(shí)候你給他提供針對性的技術(shù)解決方案，一定要是無償?shù)模欢ㄒ侵鲃拥姆e極的送上門的，而不能等他來求你來找你。如果你做到這一條，那么他對你的印象會非常的好。 2：我們要積極的爭取到參與討論，甚至是參與起草招標(biāo)文件的初稿。有人會說招標(biāo)文件是甲方完成的，需要我們參與起初稿嗎？那么我告訴你，在多數(shù)情況下，甲方很難完成一份招標(biāo)文件，尤其是工程量比較大，技術(shù)難度比較高，這樣的項(xiàng)目甲方幾乎是不能完成的，他沒找你的話，說明已經(jīng)找別人了。所以在這個時(shí)候，我們積極主動的想盡辦法能夠參與到招標(biāo)文件的討論，在這里面...

招投標(biāo)客戶的二個部門 一：需求部門，他提出需求要求進(jìn)行招標(biāo)，也就說這個項(xiàng)目招標(biāo)完成以后，招標(biāo)的結(jié)果是被這個部門來使用，無論是做工程，還是服務(wù)或者購買產(chǎn)品都是一樣。這個我們投標(biāo)人要清楚的認(rèn)識到我們中標(biāo)后的服務(wù)對象是誰。 二：執(zhí)行部門，就是這個項(xiàng)目由這個部門來負(fù)責(zé)招標(biāo)的組織和實(shí)施，現(xiàn)在我分別的給大家做一些簡單的介紹，需求部門目前它主要是有行政管理部或者說業(yè)務(wù)部，由這兩個部門來提出，如果你是一個建筑工程，往往就由這個單位的工程處提出，如果你是一個業(yè)務(wù)部門需要使用的一套專業(yè)的系統(tǒng)，往往就由業(yè)務(wù)部門來提出來的，所以這個是提出的部門，那么他們的任務(wù)是提出需求，然后負(fù)責(zé)立項(xiàng)的報(bào)批，立項(xiàng)報(bào)批下...

中標(biāo)結(jié)果公示： 評審委員會把一個項(xiàng)目評審結(jié)束以后不是立即的宣布誰中標(biāo)，這是不可以的，這里面必須有一個環(huán)節(jié)就是在公開媒體上發(fā)表中標(biāo)公示?，F(xiàn)在打分得出的排名還只能叫中標(biāo)的候選人，公示期間可以接受大家的疑問，中公示結(jié)束，大家沒有任何疑問，這個時(shí)候的中標(biāo)的候選人才能作為正式的中標(biāo)人，才能發(fā)中標(biāo)通知書，第五個就是中標(biāo)結(jié)果，在發(fā)中標(biāo)通知書的同時(shí)要把中標(biāo)的結(jié)果同樣的在公開媒體上進(jìn)行發(fā)布，這個時(shí)候的發(fā)布要有一些基本的要素，***個就是誰中標(biāo)，中標(biāo)方的全稱要發(fā)部出來， 第二個就是中標(biāo)的合同的金額它以多少的價(jià)錢中標(biāo)，必須發(fā)布，如果說不發(fā)布中標(biāo)的金額，這個也不能叫一個完整的中標(biāo)結(jié)果公開發(fā)布。 標(biāo)書編...