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品牌的大部分信息已被消費(fèi)者所了解，必須要靠較有價(jià)值以及與競(jìng)爭(zhēng)者較具區(qū)隔的內(nèi)容才能打動(dòng)目標(biāo)顧客。因此，以中心價(jià)值管轄企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)在這一階段顯得較為突出。（4）在品牌衰退期，需要啟動(dòng)再生品牌，通過新聞公關(guān)活躍等低成本傳播手段傳遞出品牌的創(chuàng)新能力和成長(zhǎng)性識(shí)別是協(xié)助品牌脫胎換骨、順利渡過難關(guān)的法寶。品牌中心價(jià)值塑造策略編輯播報(bào)針對(duì)在塑造品牌中心價(jià)值中存在的問題，中國(guó)企業(yè)應(yīng)從以下兩個(gè)方面下功夫：一是中心價(jià)值的定位；二是品牌中心價(jià)值的推廣。位居前端中心價(jià)值的定位品牌的中心價(jià)值既可以是產(chǎn)品的功能性利益，也可以是情感性利益和自我表現(xiàn)型利益，一般而言，每一個(gè)行業(yè)，其中心價(jià)值的歸屬都會(huì)有所側(cè)重。例如...

是對(duì)一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略、組織、方法、程序和業(yè)務(wù)等做綜合的、系統(tǒng)的、自立的和定期性的核查，以便確定困難所在和各項(xiàng)機(jī)會(huì)，并提出行動(dòng)計(jì)劃的建議，改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理效果。市場(chǎng)營(yíng)銷管理專業(yè)介紹編輯播報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷管理培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和能力的專門人才。市場(chǎng)營(yíng)銷管理主要課程管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查等。市場(chǎng)營(yíng)銷管理發(fā)展前景市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的本日，對(duì)于作為自立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才...

二是市場(chǎng)影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃。以主動(dòng)的適應(yīng)環(huán)境和能動(dòng)地改變外部環(huán)境為依據(jù)，把市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略劃分為市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略（也稱市場(chǎng)拉動(dòng)戰(zhàn)略）和市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略（也稱科技推動(dòng)戰(zhàn)略）兩大類。前者是適應(yīng)市場(chǎng)需求的一種戰(zhàn)略，后者是創(chuàng)造市場(chǎng)需求的一種戰(zhàn)略。市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，在一定時(shí)期內(nèi)采取的市場(chǎng)開拓經(jīng)營(yíng)總體設(shè)計(jì)。市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略又可分為市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三種類型。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場(chǎng)，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場(chǎng)占有率；市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)，包括開發(fā)國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)以及開發(fā)產(chǎn)品的新用途；產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品，增加新...

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略挑戰(zhàn)戰(zhàn)略編輯播報(bào)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在行業(yè)中占據(jù)第二或是后為次，有能力對(duì)市場(chǎng)***和其他競(jìng)爭(zhēng)者采取攻擊行動(dòng)，希望取得市場(chǎng)***地位。其營(yíng)銷戰(zhàn)略是（一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略包括1正面進(jìn)攻、2側(cè)翼進(jìn)攻、3包抄進(jìn)攻、4迂回進(jìn)攻、5游擊進(jìn)攻。（三）特定的營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略追隨戰(zhàn)略編輯播報(bào)市場(chǎng)追隨者在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、促銷等模仿市場(chǎng)***，他們觀察市場(chǎng)***的新產(chǎn)品借以節(jié)約在產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)、信息收集等上的經(jīng)費(fèi)。減小支出和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)其追隨程度可分為1緊密追隨、2有距離追隨、3有選擇追隨。其營(yíng)銷戰(zhàn)略是（一）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)戰(zhàn)略...

但由于中間商同時(shí)經(jīng)銷眾多廠家的產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家難以控制渠道，一般要自己擔(dān)負(fù)廣告促銷費(fèi)用。2、專營(yíng)性策略。這是指生產(chǎn)廠家選擇有限數(shù)量的中間商分銷產(chǎn)品，包括自己經(jīng)銷。此種策略通常用于銷售較前的特殊商品或技術(shù)服務(wù)性強(qiáng)的商品。廠家在銷售、儲(chǔ)運(yùn)、促銷和服務(wù)等方面能提供優(yōu)良的經(jīng)銷條件，使中間商有大力可圖；經(jīng)銷商也能全力為廠家推銷商品，促進(jìn)銷售，順利實(shí)現(xiàn)廠家的營(yíng)銷目標(biāo)。但此策略由于具有排他性，產(chǎn)銷雙方依賴性太強(qiáng)，一旦中間商經(jīng)營(yíng)失誤，廠家的損失較大，甚至使廠家失去某一目標(biāo)市場(chǎng)。3、選擇性策略。這是指生產(chǎn)廠家從愿意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經(jīng)銷產(chǎn)品。它介于普遍性策略與專營(yíng)性策略之間，適用...

如果能像LV、PRADA一樣LOGO爬滿身該多好!但無數(shù)人還是愿意排隊(duì)等上個(gè)兩三年，所追求的正是它流入出的一種低調(diào)奢華的血統(tǒng)，本日你買德國(guó)汽車是因?yàn)樗膰?yán)謹(jǐn)，你買瑞士手表是因?yàn)樗墓に?，所以品牌營(yíng)銷的是品牌故事、品牌文化。營(yíng)銷界一直都存在多種營(yíng)銷方式，差異化營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷…，但不管哪種營(yíng)銷手段其實(shí)都是對(duì)人性的營(yíng)銷，饑餓營(yíng)銷玩的是對(duì)個(gè)性化的追求、對(duì)稀缺物質(zhì)的占有欲的體現(xiàn)，品牌營(yíng)銷玩的就是身份的彰顯、地位的替代，本日一些天下的品牌之所有能如此成功，正是因?yàn)樽プ×巳诵缘奶攸c(diǎn)，并把它做到完美，要么愛我、要么恨我，我們不需要中立的人。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注意事項(xiàng)編輯企業(yè)在做網(wǎng)...

目錄?企業(yè)全營(yíng)銷概念：?概念的提出?定義及中心價(jià)值?企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)人性營(yíng)銷?企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)全營(yíng)銷概念：企業(yè)全營(yíng)銷就是企業(yè)利用多元化的營(yíng)銷渠道，選擇較適合自身的營(yíng)銷手段，通過協(xié)調(diào)、推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷的三駕馬車——渠道、品牌和電子商務(wù)的快速發(fā)展，達(dá)到對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)系數(shù)、科學(xué)的覆蓋，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身營(yíng)銷價(jià)值飛躍的系數(shù)營(yíng)銷。企業(yè)全營(yíng)銷是中視在線控股集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱：中視在線）基于近十年的企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界率先提出的先進(jìn)的營(yíng)銷理念。我們稱之為營(yíng)銷大爆發(fā)（Marketingbigbang），標(biāo)志著企業(yè)全營(yíng)銷時(shí)代的到來！概念的提出企業(yè)全營(yíng)銷是時(shí)代發(fā)展的必然2011年6月，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到。位居全球xxx。而根據(jù)201...

市場(chǎng)營(yíng)銷管理是由市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)化所引起的。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的深入發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的領(lǐng)域越來越廣，并不斷涌現(xiàn)出許多新的理論、技術(shù)和方法，涉及更多的營(yíng)銷人員、機(jī)構(gòu)、商品和信息等。[1]中文名市場(chǎng)營(yíng)銷管理外文名MarketingManagement別名營(yíng)銷管理實(shí)質(zhì)需求管理目錄1管理內(nèi)容2具體內(nèi)容3過程?發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)?細(xì)分市場(chǎng)?目標(biāo)市場(chǎng)?市場(chǎng)營(yíng)銷組合?制定計(jì)劃4專業(yè)介紹?培養(yǎng)目標(biāo)?主要課程?發(fā)展前景?就業(yè)方向市場(chǎng)營(yíng)銷管理管理內(nèi)容編輯播報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)；其實(shí)質(zhì)是需求管理。根據(jù)需求水平、時(shí)間和性質(zhì)的不同，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)也有所不同。市場(chǎng)...

其中戰(zhàn)略性決策是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中一些長(zhǎng)期性、全局性、方向性、根本性問題所做的決策，它決定著企業(yè)未來發(fā)展的總目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷決策選擇和策劃編輯播報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷決策市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇和策劃企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷諸要素進(jìn)行較佳組合，并制定出實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的政策和策略。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性的問題。這里側(cè)重談兩點(diǎn)：一是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃。戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在戰(zhàn)略思想的統(tǒng)一指導(dǎo)下，在戰(zhàn)略時(shí)期內(nèi)企業(yè)全部市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所要達(dá)到的總體要求。它規(guī)定著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總?cè)?..

再確定每一個(gè)對(duì)象范圍內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，也就是解決各個(gè)范圍內(nèi)的批發(fā)商、零售商或代理商的挑選問題。他們的地理位置、財(cái)務(wù)狀況、商店信譽(yù)、營(yíng)業(yè)能力、服務(wù)質(zhì)量和管理水平的相互比較，是具體挑選的依據(jù)。市場(chǎng)營(yíng)銷決策品牌和商標(biāo)四、品牌和商標(biāo)策略的選擇和策劃產(chǎn)品品牌作為產(chǎn)品的名稱和標(biāo)志，除了將某一產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相區(qū)別，還在于他是產(chǎn)品質(zhì)量的象征。不同品牌代替不同企業(yè)的工藝特點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量水平。明星產(chǎn)品是較為好的品牌，產(chǎn)品有著級(jí)高的含“金”量，成為消費(fèi)者優(yōu)先購(gòu)買的目標(biāo)，良好品牌形象和企業(yè)形象的標(biāo)志和外顯，能增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)銷的發(fā)展。品牌與商標(biāo)同是產(chǎn)品的標(biāo)記，可以一致，也可以不同。但商標(biāo)必須注冊(cè)，品牌經(jīng)過...

總經(jīng)理變成董事長(zhǎng)了，手下的兄弟想見他還得跟秘書約時(shí)間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)變成利益既得體，新來的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)感覺只是替他們賣命的高級(jí)智囊?？偨?jīng)理創(chuàng)業(yè)期間，身先士卒，洞察市場(chǎng)，身兼超級(jí)銷售員和**管理人員，市場(chǎng)的微妙變化都逃不過他們的眼睛。如今離開**之后，搖身一變?yōu)楦呒?jí)管理人員，自身的長(zhǎng)處丟了，而短處卻***天在放大。缺少大組織管理經(jīng)驗(yàn)是次要的，沒有平等待人的胸懷、以己度人的人才觀、不善于激發(fā)普通人的閃光點(diǎn)，才是從小組織老板轉(zhuǎn)型為中等規(guī)模企業(yè)總經(jīng)理的關(guān)隘。大權(quán)在握的總經(jīng)理，保留著當(dāng)初事必躬親的工作熱情，但組織架構(gòu)的復(fù)雜性，又超越他的個(gè)人能力。表面上，中高層管理人員，按照公司既定的戰(zhàn)略規(guī)劃、有條不...

品牌中心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。中心價(jià)值是品牌的終后追求，是一個(gè)品牌營(yíng)銷傳播活動(dòng)的原點(diǎn)，即企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)（直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是營(yíng)銷傳播活動(dòng)）都要圍繞品牌中心價(jià)值而展開，是對(duì)品牌中心價(jià)值的體現(xiàn)與演繹，并豐滿和強(qiáng)化品牌中心價(jià)值。中文名品牌中心價(jià)值地位驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同一個(gè)品牌的力量特點(diǎn)品牌的終后追求目錄1定力維護(hù)2完整構(gòu)成3提煉規(guī)劃4管轄營(yíng)銷5辯證解讀6塑造策略品牌中心價(jià)值定力維護(hù)編輯播報(bào)品牌中心價(jià)值一旦確定后，要以水滴石穿的定力加以維護(hù)，十年、二十年，乃至上百年的品牌建設(shè)過程中，矢...

再確定每一個(gè)對(duì)象范圍內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，也就是解決各個(gè)范圍內(nèi)的批發(fā)商、零售商或代理商的挑選問題。他們的地理位置、財(cái)務(wù)狀況、商店信譽(yù)、營(yíng)業(yè)能力、服務(wù)質(zhì)量和管理水平的相互比較，是具體挑選的依據(jù)。市場(chǎng)營(yíng)銷決策品牌和商標(biāo)四、品牌和商標(biāo)策略的選擇和策劃產(chǎn)品品牌作為產(chǎn)品的名稱和標(biāo)志，除了將某一產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相區(qū)別，還在于他是產(chǎn)品質(zhì)量的象征。不同品牌代替不同企業(yè)的工藝特點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量水平。明星產(chǎn)品是較為好的品牌，產(chǎn)品有著級(jí)高的含“金”量，成為消費(fèi)者優(yōu)先購(gòu)買的目標(biāo)，良好品牌形象和企業(yè)形象的標(biāo)志和外顯，能增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)銷的發(fā)展。品牌與商標(biāo)同是產(chǎn)品的標(biāo)記，可以一致，也可以不同。但商標(biāo)必須注冊(cè)，品牌經(jīng)過...

目錄?企業(yè)全營(yíng)銷概念：?概念的提出?定義及中心價(jià)值?企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)人性營(yíng)銷?企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)全營(yíng)銷概念：企業(yè)全營(yíng)銷就是企業(yè)利用多元化的營(yíng)銷渠道，選擇較適合自身的營(yíng)銷手段，通過協(xié)調(diào)、推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷的三駕馬車——渠道、品牌和電子商務(wù)的快速發(fā)展，達(dá)到對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)系數(shù)、科學(xué)的覆蓋，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身營(yíng)銷價(jià)值飛躍的系數(shù)營(yíng)銷。企業(yè)全營(yíng)銷是中視在線控股集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱：中視在線）基于近十年的企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界率先提出的先進(jìn)的營(yíng)銷理念。我們稱之為營(yíng)銷大爆發(fā)（Marketingbigbang），標(biāo)志著企業(yè)全營(yíng)銷時(shí)代的到來！概念的提出企業(yè)全營(yíng)銷是時(shí)代發(fā)展的必然2011年6月，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到。位居全球xxx。而根據(jù)201...

使消費(fèi)者某種不明確的需求變成具體的購(gòu)買欲望，企業(yè)從中挖掘出潛在的市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷決策目標(biāo)市場(chǎng)二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和策劃從銷售觀點(diǎn)看，市場(chǎng)是用戶的組合，也是各種需要的組合。一個(gè)企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場(chǎng)及其策略。企業(yè)根據(jù)總體市場(chǎng)中不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等不同特征，把總體市場(chǎng)劃分為若干相類似的消費(fèi)者群，其中每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力，策劃選擇產(chǎn)品投放到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，這一過程就是確定目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)策劃選擇的適當(dāng)和準(zhǔn)確，對(duì)企業(yè)完成目...

市場(chǎng)細(xì)分還可以使企業(yè)用較少的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用取得較大的經(jīng)營(yíng)效益。6．消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)：(1)地理細(xì)分，就是企業(yè)按照消費(fèi)者所在的地理位置以及其他地理變量（包括城市農(nóng)村、地形氣候、交通運(yùn)輸?shù)龋﹣砑?xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。地理細(xì)分的主要理論依據(jù)是：處在不同地理位置的消費(fèi)者，他們對(duì)企業(yè)所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格、分銷渠道、廣告宣傳等市場(chǎng)營(yíng)銷措施也各有不同的反應(yīng)。(2)人口細(xì)分，就是企業(yè)按照人口變量（包括年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國(guó)籍等）來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。(3)心理細(xì)分，就是按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。(4)行為細(xì)分，就是企...

對(duì)于生產(chǎn)資料產(chǎn)品，可通過物資系統(tǒng)銷售渠道或采取產(chǎn)銷雙方訂貨合同自銷。對(duì)于生活資料產(chǎn)品，除少量自銷外要通過中間商固定銷售渠道。對(duì)于易腐爛、樣式易過時(shí)等同轉(zhuǎn)速快的產(chǎn)品，其中間環(huán)節(jié)越少越好。對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)品，一般要有專門的推銷人員直接向客戶詳盡介紹產(chǎn)品性能。3、從企業(yè)自身?xiàng)l件考慮。依據(jù)規(guī)模，大中企業(yè)可以逐步擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，開辟自己的銷售渠道為主；中小企業(yè)一般應(yīng)依靠中間商為主，不宜以自銷渠道為主。依據(jù)企業(yè)聲譽(yù)、銷售人員素質(zhì)和企業(yè)管理能力，其聲譽(yù)高、銷售力量強(qiáng)、管理水平高和經(jīng)營(yíng)豐富的企業(yè)，可選自銷渠道為主。否則，以通過中間商、代理商經(jīng)銷為主。第三，策劃和選擇較佳的銷售渠道。較佳銷售渠道是指銷售費(fèi)用...

重振)：當(dāng)市場(chǎng)對(duì)一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢(shì)狀時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的就應(yīng)找出原因，重振市場(chǎng)。5、不規(guī)則需求(協(xié)調(diào))：不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求在一年不同季節(jié)，或一周不同日子，甚至全日不同時(shí)間上下波動(dòng)很大的一種需求狀況。在不規(guī)則需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)。6、充分需求(維持)：假如某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間（這是企業(yè)較理想的一種需求狀況），市場(chǎng)營(yíng)銷管理只要加以維持即可。7、過量需求(降低)：在某種物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求超過了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理應(yīng)及時(shí)降低市場(chǎng)營(yíng)銷。8、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場(chǎng)...

品牌中心價(jià)值辯證解讀編輯播報(bào)1、中心價(jià)值管轄一切并不意味著時(shí)時(shí)刻刻都要傳播中心價(jià)值我們切不能機(jī)械地來理解這一理論，更不能理解成為企業(yè)在品牌的任何發(fā)展階段、任何傳播場(chǎng)合都把中心價(jià)值放在首端去傳播。這是因?yàn)橐蛟煲粋€(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，就需要在消費(fèi)者大腦中建立豐滿的品牌聯(lián)想，總的來說，中心價(jià)值是品牌聯(lián)想中較具區(qū)隔力、較能打動(dòng)消費(fèi)者的部分，但是顯然不應(yīng)該是聯(lián)想的獨(dú)一內(nèi)容。因此，我們還要針對(duì)品牌在不同發(fā)展階段的不同特點(diǎn)，找到相應(yīng)的較能打動(dòng)消費(fèi)者的訴求點(diǎn)，在不違背品牌中心價(jià)值的前提下，通過各階段的不同訴求，在消費(fèi)者大腦中建立一個(gè)豐富的品牌聯(lián)想。2、中心價(jià)值管轄一切的辯證應(yīng)用（1）在導(dǎo)入期，品類占位的傳播尤...

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理思想的綜合體現(xiàn)，又是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策的基礎(chǔ)。認(rèn)為制定正確的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是研究和制定正確市場(chǎng)營(yíng)銷決策的出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個(gè)公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位。在邁克爾.波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額，將其分為***、挑戰(zhàn)者、追隨者或利基者。中文名企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略性質(zhì)綜合體現(xiàn)對(duì)象企業(yè)類型市場(chǎng)營(yíng)銷管理思想目錄1基本介紹2策劃公司3領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略4挑戰(zhàn)戰(zhàn)略5追隨戰(zhàn)略6利基戰(zhàn)略7誤區(qū)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略基本介紹編輯播報(bào)市場(chǎng)***掌握了40%的市場(chǎng)份額，該公司擁有整個(gè)市場(chǎng)中較大的市場(chǎng)份額，另外的30%市場(chǎng)份額掌握在市場(chǎng)挑戰(zhàn)者手中，而且正在為獲得更多的市場(chǎng)份...

采用這種策略的優(yōu)點(diǎn)是，可以借助于已經(jīng)成功的品牌和商標(biāo)推出新產(chǎn)品，使新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，節(jié)省品牌和商標(biāo)設(shè)計(jì)費(fèi)用及廣告促銷費(fèi)用等。但采用這一策略，必須對(duì)系列產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度。2、不同品牌和商標(biāo)策略。就是企業(yè)的產(chǎn)品分別使用不同的品牌和商標(biāo)。這一策略適用于不同品質(zhì)的產(chǎn)品，能嚴(yán)格區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)的高、中、低檔次，便于滿足不同消費(fèi)者的需要。出現(xiàn)質(zhì)量問題不影響其他品牌的信譽(yù)和形象。3、更換品牌和商標(biāo)策略。就是產(chǎn)品品牌及商標(biāo)影響和制約企業(yè)發(fā)展時(shí)舍棄原品牌和商標(biāo)，采用全新設(shè)計(jì)的品牌和商標(biāo)，以便顯示企業(yè)的特色，塑造企業(yè)新形象。譬如國(guó)際較為前端的美孚石油公司（即現(xiàn)今的?？松凸荆?年時(shí)間耗資...

再確定每一個(gè)對(duì)象范圍內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，也就是解決各個(gè)范圍內(nèi)的批發(fā)商、零售商或代理商的挑選問題。他們的地理位置、財(cái)務(wù)狀況、商店信譽(yù)、營(yíng)業(yè)能力、服務(wù)質(zhì)量和管理水平的相互比較，是具體挑選的依據(jù)。市場(chǎng)營(yíng)銷決策品牌和商標(biāo)四、品牌和商標(biāo)策略的選擇和策劃產(chǎn)品品牌作為產(chǎn)品的名稱和標(biāo)志，除了將某一產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相區(qū)別，還在于他是產(chǎn)品質(zhì)量的象征。不同品牌代替不同企業(yè)的工藝特點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量水平。明星產(chǎn)品是較為好的品牌，產(chǎn)品有著級(jí)高的含“金”量，成為消費(fèi)者優(yōu)先購(gòu)買的目標(biāo)，良好品牌形象和企業(yè)形象的標(biāo)志和外顯，能增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)銷的發(fā)展。品牌與商標(biāo)同是產(chǎn)品的標(biāo)記，可以一致，也可以不同。但商標(biāo)必須注冊(cè)，品牌經(jīng)過...

4、及時(shí)準(zhǔn)確的獲得市場(chǎng)前線信息，相當(dāng)于市場(chǎng)調(diào)研；5、每個(gè)渠道商都是您的銷售經(jīng)理，節(jié)約成本,簡(jiǎn)約管理。塑造品牌形象的作用：1、便于消費(fèi)者認(rèn)知，提高消費(fèi)的忠誠(chéng)度；2、品牌產(chǎn)品更可靠、優(yōu)服務(wù)，降低購(gòu)買和使用風(fēng)險(xiǎn)，保證消費(fèi)權(quán)益，培養(yǎng)了消費(fèi)偏好和習(xí)慣；3、助于產(chǎn)品銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)更大份額；4、穩(wěn)定價(jià)格減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，甚至具有行業(yè)定價(jià)權(quán)；5、利于新品上市，降低新品門檻和成本；6、利于細(xì)分市場(chǎng)、精細(xì)定位，保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。發(fā)展電子商務(wù)的作用：1、電子流代替實(shí)物流，降低企業(yè)的人力、物力等經(jīng)營(yíng)成本并提高了營(yíng)銷效率；2、數(shù)字化高科技內(nèi)涵，提升企業(yè)實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略；3、開放性和全球性特點(diǎn)等同開辟線上渠道藍(lán)海，...

如果能像LV、PRADA一樣LOGO爬滿身該多好!但無數(shù)人還是愿意排隊(duì)等上個(gè)兩三年，所追求的正是它流入出的一種低調(diào)奢華的血統(tǒng)，本日你買德國(guó)汽車是因?yàn)樗膰?yán)謹(jǐn)，你買瑞士手表是因?yàn)樗墓に?，所以品牌營(yíng)銷的是品牌故事、品牌文化。營(yíng)銷界一直都存在多種營(yíng)銷方式，差異化營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷…，但不管哪種營(yíng)銷手段其實(shí)都是對(duì)人性的營(yíng)銷，饑餓營(yíng)銷玩的是對(duì)個(gè)性化的追求、對(duì)稀缺物質(zhì)的占有欲的體現(xiàn)，品牌營(yíng)銷玩的就是身份的彰顯、地位的替代，本日一些天下的品牌之所有能如此成功，正是因?yàn)樽プ×巳诵缘奶攸c(diǎn)，并把它做到完美，要么愛我、要么恨我，我們不需要中立的人。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注意事項(xiàng)編輯企業(yè)在做網(wǎng)...

它的中心價(jià)值究竟是哪一種為主？這主要應(yīng)按品牌中心值對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群起到較大的浸染力并與競(jìng)爭(zhēng)者形成鮮明的差異為原則。一個(gè)具有極高的品牌資產(chǎn)的品牌往往具有讓消費(fèi)者十分心動(dòng)的情感性與自我表現(xiàn)型利益，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)品牌是否具有觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的情感性與自我表現(xiàn)型利益已成為一個(gè)品牌能否立足市場(chǎng)的根本。品牌成為消費(fèi)者表達(dá)個(gè)人價(jià)值觀、財(cái)富、身份地位與審美品位的一種載體與媒介的時(shí)候，品牌就有了獨(dú)特的自我表現(xiàn)型利益。功能性價(jià)值也非常重要，只不過具體到許多產(chǎn)品與行業(yè)，情感性利益與自我表達(dá)性利益成為消費(fèi)者認(rèn)同品牌的主要驅(qū)動(dòng)力，品牌的中心價(jià)值自然會(huì)聚焦到情感性利益與自我表達(dá)性利益。但這都是以突出的功能性利...

市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)是啟發(fā)和鞏固消費(fèi)者的偏好，較好實(shí)行無差異市場(chǎng)營(yíng)銷或針對(duì)某一特定子市場(chǎng)實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，可改用差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以開拓新市場(chǎng)，滿足新需求，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。一般來說，企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)者有所區(qū)別，反其道而行之。企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。這就是市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位的主要方法有：根據(jù)屬性和利益定位，根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量定位，根據(jù)用途定位，根據(jù)使用者定位，根據(jù)產(chǎn)品檔次定位，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)定位，以及各...

市場(chǎng)營(yíng)銷管理是由市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)化所引起的。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的深入發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的領(lǐng)域越來越廣，并不斷涌現(xiàn)出許多新的理論、技術(shù)和方法，涉及更多的營(yíng)銷人員、機(jī)構(gòu)、商品和信息等。[1]中文名市場(chǎng)營(yíng)銷管理外文名MarketingManagement別名營(yíng)銷管理實(shí)質(zhì)需求管理目錄1管理內(nèi)容2具體內(nèi)容3過程?發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)?細(xì)分市場(chǎng)?目標(biāo)市場(chǎng)?市場(chǎng)營(yíng)銷組合?制定計(jì)劃4專業(yè)介紹?培養(yǎng)目標(biāo)?主要課程?發(fā)展前景?就業(yè)方向市場(chǎng)營(yíng)銷管理管理內(nèi)容編輯播報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)；其實(shí)質(zhì)是需求管理。根據(jù)需求水平、時(shí)間和性質(zhì)的不同，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)也有所不同。市場(chǎng)...

二是市場(chǎng)影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃。以主動(dòng)的適應(yīng)環(huán)境和能動(dòng)地改變外部環(huán)境為依據(jù)，把市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略劃分為市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略（也稱市場(chǎng)拉動(dòng)戰(zhàn)略）和市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略（也稱科技推動(dòng)戰(zhàn)略）兩大類。前者是適應(yīng)市場(chǎng)需求的一種戰(zhàn)略，后者是創(chuàng)造市場(chǎng)需求的一種戰(zhàn)略。市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，在一定時(shí)期內(nèi)采取的市場(chǎng)開拓經(jīng)營(yíng)總體設(shè)計(jì)。市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略又可分為市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三種類型。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場(chǎng)，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場(chǎng)占有率；市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)，包括開發(fā)國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)以及開發(fā)產(chǎn)品的新用途；產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品，增加新...

5、精細(xì)化的營(yíng)銷推廣服務(wù)；6、強(qiáng)勢(shì)的線上線下媒體資源；7、質(zhì)量xxx項(xiàng)目持有量行業(yè)xxx；8、創(chuàng)業(yè)人群數(shù)據(jù)和保有量業(yè)內(nèi)xxx。品牌營(yíng)銷：1、人才前列，擁有多年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。部分員工曾就職于青島啤酒、搜狐、龍拓、網(wǎng)易、百度、華為等大型互聯(lián)網(wǎng)/媒體/高科技企業(yè)；2、較全、較優(yōu)的互聯(lián)網(wǎng)媒體擁有量；3、互動(dòng)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全服務(wù)；4、基于企業(yè)量身打造可實(shí)現(xiàn)定制化、精細(xì)化、一站式營(yíng)銷；5、專業(yè)網(wǎng)盟平臺(tái)——中視網(wǎng)盟，國(guó)內(nèi)上萬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自選營(yíng)銷。電子商務(wù)：1、前列的網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，曾服務(wù)過多家大型B2C網(wǎng)站的高等人才；2、基于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣的海量數(shù)據(jù)挖掘分析；3、與成熟網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)良好的...

針對(duì)企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷決策是指對(duì)有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和銷售活動(dòng)的目標(biāo)、方針、策略等重大問題進(jìn)行選擇和決斷的過程，而營(yíng)銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構(gòu)思、設(shè)計(jì)的思維過程。選擇與決斷的理智與否和正確與否，其前提保證條件，是要有經(jīng)過科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案。沒有策劃方案，就沒有選擇，也就沒有必要進(jìn)行策劃。可見，決策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本保證。中文名市場(chǎng)營(yíng)銷決策外文名MarketingDecisions研究領(lǐng)域社會(huì)科學(xué)應(yīng)用企業(yè)所屬學(xué)科管理學(xué)作用是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成功的基本保證參考書目《營(yíng)銷管理》目錄1概念2原則與分類3選擇和策劃?市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略?目標(biāo)市場(chǎng)?銷售渠道?...