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也可以不通過(guò)總部，直接和各地分行聯(lián)系相聯(lián)入倉(cāng)。在物流構(gòu)造上，這類(lèi)公司一般并未倉(cāng)或者是干倉(cāng)，各地庫(kù)房之間除易久批有較強(qiáng)的調(diào)撥周轉(zhuǎn)聯(lián)系外，其他的B2B企業(yè)，各地分行之間極少有比較緊密的聯(lián)系。所以，如果需遮蓋某一地區(qū)市場(chǎng)，品牌商需著重與當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系進(jìn)倉(cāng)，并交付給其配送。合作模式上，總部?jī)A向于優(yōu)先與品牌商直接協(xié)作，各地分行則更傾向于有本地代理權(quán)的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)金批量采購(gòu)，從而贏得價(jià)位特惠且有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商品。優(yōu)勢(shì)：局部市場(chǎng)覆蓋密度較大，周轉(zhuǎn)率高，貨品流向可控，重貨/拋貨等貨品交付成本較低，交付速度較快，SKU數(shù)目相對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商比較豐沛。劣勢(shì)：溝通比較繁復(fù)，價(jià)位管控難度較大，各地儲(chǔ)藏室?guī)齑婀芾肀容^...

市場(chǎng)更多的是影響購(gòu)買(mǎi)欲望帶來(lái)銷(xiāo)售機(jī)遇，而銷(xiāo)售是將銷(xiāo)售機(jī)遇轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)行為。因此，市場(chǎng)和銷(xiāo)售在B2B領(lǐng)域中是缺一不可的，缺了一個(gè)就是瘸腿。之所以說(shuō)很多傳統(tǒng)企業(yè)悶頭掙錢(qián)，緣故也許是行業(yè)很窄，具備壟斷優(yōu)勢(shì)。有很好的資源，即使不去做市場(chǎng)，不去拓展，仍然有很好的生意可做。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的到來(lái)，使其發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)壓力變大了，市場(chǎng)和銷(xiāo)售對(duì)B2B的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常舉足輕重。（二）線上營(yíng)銷(xiāo)與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的差異及聯(lián)系認(rèn)識(shí)誤區(qū)：1、在線營(yíng)銷(xiāo)就是做站點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)；2、在線營(yíng)銷(xiāo)就是投放網(wǎng)絡(luò)廣告；3、B2B業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)不適合做線上營(yíng)銷(xiāo)。線上營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)定義：首先，從大眾的理解來(lái)看，線上營(yíng)銷(xiāo)（onlinemarke...

制作品牌都具有十分明顯的功效，所以很多用戶(hù)會(huì)發(fā)，這類(lèi)信息主要是企業(yè)的產(chǎn)品廣告，標(biāo)題有產(chǎn)品關(guān)鍵詞且比起吸引用戶(hù)，而內(nèi)容則是簡(jiǎn)便地對(duì)產(chǎn)品是什么，能做什么，能帶來(lái)什么功效開(kāi)展簡(jiǎn)便的概括即可。企業(yè)新聞?dòng)嵪2B網(wǎng)站同樣提供企業(yè)新聞?dòng)嵪⒌陌l(fā)布，這種新聞?dòng)嵪㈦m然和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站不太一樣，但是同樣可以起到很好的宣傳效用，而且這種新聞?dòng)嵪⑹桥兜摹５且档米⒁獾氖?，企業(yè)新聞?dòng)嵪⒉⒉皇瞧髽I(yè)的廣告，而是帶新聞特性的軟文，這樣展示效用才更好。B2B推廣軟件的應(yīng)用B2B推廣軟件在運(yùn)用B2B網(wǎng)站推廣過(guò)程中究竟有沒(méi)有效用？答案是毫無(wú)疑問(wèn)的，信息的同時(shí)發(fā)表提升了用戶(hù)B2B推廣效率，但是關(guān)鍵是看你如何選取！用戶(hù)需選項(xiàng)的是...

上游生產(chǎn)端應(yīng)對(duì)局勢(shì)變動(dòng)的一個(gè)變局。“連鎖農(nóng)場(chǎng)”的價(jià)值何在？在農(nóng)業(yè)這樣的傳統(tǒng)行業(yè)中化解了哪些疑問(wèn)？，化解了連續(xù)平穩(wěn)供應(yīng)的疑問(wèn)。第二，質(zhì)量可控。我不知道在座的各位有多少做生鮮電商的？這可是生鮮電商頭疼的疑問(wèn)，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品有十分大的不一樣，它是活的東西、有生機(jī)的東西，這樣的產(chǎn)品質(zhì)量控制需很多專(zhuān)門(mén)的技能，這些專(zhuān)門(mén)的技能絕不是我們這幾千家生鮮電商在短時(shí)間內(nèi)可以掌握的。“連鎖農(nóng)場(chǎng)”它的專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)會(huì)提供這樣的質(zhì)量控制。第三，價(jià)位合理。生鮮電商價(jià)位一般而言較為高，如果生鮮電商做到價(jià)錢(qián)低一定要補(bǔ)貼，這是生鮮電商赤字的主要緣故。第四，環(huán)境融洽。大家發(fā)現(xiàn)，幾十年來(lái)中國(guó)農(nóng)業(yè)差不多早就成了一個(gè)“化學(xué)品”...

3月20日，“商無(wú)界，心同路”――京東新通道無(wú)界零售行業(yè)峰會(huì)在成都舉辦，吸引了近千名廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商朋友在場(chǎng)，成為春糖期間火爆的峰會(huì)。會(huì)上，京東新通道宣告了兩大重磅消息：格局B2B物流網(wǎng)，推出聯(lián)合倉(cāng)配體系；正式宣告進(jìn)軍餐飲B2B領(lǐng)域。京東新通道成立于2015年底，過(guò)去定位于服務(wù)600萬(wàn)家傳統(tǒng)零售小店，如今將中小餐飲網(wǎng)點(diǎn)也納入了目標(biāo)范疇。此舉將對(duì)近年來(lái)迅速崛起的凍品B2B平臺(tái)會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？對(duì)現(xiàn)存的經(jīng)銷(xiāo)體系將帶來(lái)哪些變化？對(duì)于廣大經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是狼來(lái)了，還是風(fēng)口來(lái)了？京東新通道進(jìn)軍餐飲B2B據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2017年全國(guó)餐飲收益39644億元，同比增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2018年餐飲業(yè)全年增速保...

“一畝田就是做B2B的農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)，目前的階段主要做交易撮合服務(wù)，是一個(gè)以線上為主的交易撮合平臺(tái)?！苯?jīng)過(guò)了2015年6月開(kāi)始的業(yè)務(wù)調(diào)整，一畝田的定位現(xiàn)在早就十分明晰，一畝田總裁顧銘近日在接納傳媒專(zhuān)訪時(shí)表示。顧銘在2015年6月底加入一畝田，當(dāng)時(shí)一畝田正在做業(yè)務(wù)調(diào)整，也處在輿論的風(fēng)口浪尖。根據(jù)更早期的傳媒報(bào)導(dǎo)，一畝田在2014年6月開(kāi)始嘗試做線上+線下的交易撮合模式，當(dāng)時(shí)公司職工數(shù)目急遽增加，多時(shí)達(dá)到了3000人，其中線下團(tuán)隊(duì)就占了2500人。當(dāng)顧銘加入后，一畝田再度展開(kāi)業(yè)務(wù)調(diào)整，聚焦于線上的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)。之所以加入一畝田，顧銘表示，他仍然看好農(nóng)業(yè)信息化，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的市場(chǎng)很大很有價(jià)值...

其他領(lǐng)域因?yàn)橛脩?hù)群絕大部分是在城市，可以說(shuō)人口紅利早已基本用完了，因?yàn)槌鞘械幕ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展程度很高，信息充分，甚至有些過(guò)多，所以這些領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化早就處在過(guò)熱的階段。再看鄉(xiāng)村，雖然這兩年因?yàn)槲⑿诺葢?yīng)用的普及，鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度比起快，但整體來(lái)看還是發(fā)展程度較低，目前農(nóng)村端的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情形，也許與2013年的城市相近。在這樣的大背景下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化解信息不對(duì)稱(chēng)就可以為三農(nóng)相關(guān)的人提供很多的有價(jià)值的服務(wù)。實(shí)際說(shuō)來(lái)，一畝田為農(nóng)產(chǎn)品B2B流通的商戶(hù)提供三個(gè)方面的服務(wù)：一、撮合交易服務(wù)；二、在交易之前的決策服務(wù)，例如提供農(nóng)產(chǎn)品的行情，訊息。三、交易之后，如何保持關(guān)系，管理客戶(hù)關(guān)系，也就是CRM。其...

企業(yè)效用的大幅提升，所以對(duì)于高價(jià)值客戶(hù)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)抽調(diào)質(zhì)量的人力與財(cái)力來(lái)展開(kāi)服務(wù)維護(hù)。而對(duì)于一般而言用戶(hù)，他們更關(guān)心價(jià)位是不是比其他服務(wù)商更特惠的時(shí)候，我們即可以通過(guò)價(jià)位去吸引。通過(guò)設(shè)計(jì)靈巧的銷(xiāo)售激勵(lì)伎倆來(lái)激發(fā)購(gòu)置。2.產(chǎn)品角度公司產(chǎn)品多達(dá)幾十種，散布于全國(guó)各地，往往采取統(tǒng)一管理措施，通過(guò)將客戶(hù)分級(jí)管理之后，對(duì)于不同級(jí)別的客戶(hù)的產(chǎn)品需要展開(kāi)歸類(lèi)分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，二八規(guī)范仍然適用于產(chǎn)品，20%產(chǎn)品功績(jī)了80%的銷(xiāo)量。例如，金字塔頂端的用戶(hù)，往往需的是現(xiàn)金流產(chǎn)品，增值服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)于新品的接受程度也相對(duì)較高。而一些小客戶(hù)，由于價(jià)位敏感趨向保守，他們希望選取以往十分早熟的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品早熟，開(kāi)...

隨著餐飲收益高速增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)浪潮來(lái)襲，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出了一批餐飲食材B2B平臺(tái)，如美菜網(wǎng)、鏈農(nóng)、宋菜肴等。B2B平臺(tái)跨界而來(lái)，對(duì)于食材供應(yīng)鏈的整合正式開(kāi)始。資產(chǎn)進(jìn)入后，經(jīng)過(guò)3年的模式考驗(yàn)，在市場(chǎng)的篩選淘汰下，一部分不足競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)漸漸被淘汰，如正源食派果蔬幫、凍品互聯(lián)、后廚網(wǎng)等，留給了美菜、快驢、有菜網(wǎng)、望家歡等餐飲食材B2B巨頭企業(yè)。平臺(tái)勃興的緣故（1）消費(fèi)頻率高，需要支撐B2B發(fā)展餐飲行業(yè)的下游需要充沛，因此餐館對(duì)于上游食材的采購(gòu)頻率較高，一般而言每天都有采購(gòu)需要，頻率遠(yuǎn)大于淘寶、京東。并且，隨著餐飲行業(yè)的日益發(fā)展，餐飲食材的需求量也逐步增長(zhǎng)，龐大的食材需要支撐了B2B企業(yè)的發(fā)展。（2）...

顧銘更進(jìn)一步表示，錯(cuò)配的疑問(wèn)，單從流通環(huán)節(jié)無(wú)法化解，需流通環(huán)節(jié)加上生產(chǎn)端一起化解。一畝田認(rèn)為，全國(guó)各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地實(shí)際上都有自己的特點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品，如何去栽種，用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)化去栽植，才能獲得達(dá)到一定的品質(zhì)規(guī)格、有了品質(zhì)后才能達(dá)到一定的品牌要求，有足夠好的品牌才能有足夠的溢價(jià)。隨著國(guó)家耕地流轉(zhuǎn)國(guó)策逐漸放開(kāi)，栽植的規(guī)?；⒔M織化是發(fā)展趨向。在此基本上配合標(biāo)準(zhǔn)的種植：例如從農(nóng)資、農(nóng)技的配備，漸漸做到農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化。按照這個(gè)思路，產(chǎn)地品牌館與各地當(dāng)局協(xié)作，以地區(qū)為定義，期望當(dāng)?shù)匾]有特色的，成規(guī)?；模_保品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。擺脫過(guò)去貨幣流通的模式，做有品牌的產(chǎn)品流通。在“產(chǎn)地品牌館”中，經(jīng)過(guò)推薦的...

所以現(xiàn)在很多微商、社交群落都在做生鮮電商的銷(xiāo)售。但是這種小規(guī)模的、碎片化的市場(chǎng)，往往會(huì)受到十分大的限制，因?yàn)樾韬軓?qiáng)的供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)設(shè)施贊同它，小規(guī)模電商是做不到的。但是有了“連鎖農(nóng)場(chǎng)”管理，有了上游連鎖化的農(nóng)場(chǎng)化管理以后，會(huì)給下游小規(guī)模的生鮮電商提供更好的供應(yīng)鏈支持。第三，預(yù)定和定制生產(chǎn)。生鮮會(huì)帶來(lái)這樣新的生產(chǎn)方法，比如說(shuō)有這樣一群顧客，按照自己的要求定制一款特定的農(nóng)產(chǎn)品，這些事情都是可以實(shí)現(xiàn)的。第四，贊成定制、眾籌、拍賣(mài)等各種新型農(nóng)產(chǎn)品交易方法。這些B2B銷(xiāo)售模式可以開(kāi)展，對(duì)好的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)拍賣(mài)是一種十分適宜的銷(xiāo)售模式，但如果并未上游的管理，從未對(duì)資源生產(chǎn)過(guò)程的控制，這點(diǎn)是很難實(shí)現(xiàn)的。第...

隨著傳統(tǒng)餐飲企業(yè)不停向上游發(fā)力，互聯(lián)網(wǎng)巨頭美團(tuán)、餓了么、京東跨界而來(lái)，巨頭們正在變動(dòng)整個(gè)餐飲布局。而作為餐飲主要成本項(xiàng)的食材渠道也正時(shí)有發(fā)生極大變化，到了渠道重塑的關(guān)鍵時(shí)代。那么，什么樣的企業(yè)能有期望跑出來(lái)？1）餐飲食材供應(yīng)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)模隨著餐飲行業(yè)收益的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)；2）兼具餐企背景的企業(yè)瞄準(zhǔn)食材B2B配送領(lǐng)域向上延伸，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們跨界來(lái)襲；3）餐飲食材B2B對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)化以及末端即刻物流的配送要求較高；4）面對(duì)更大巨頭的入局，餐飲食材B2B平臺(tái)提升服務(wù)質(zhì)量、增加獲客，很快確立起壁壘是破局的關(guān)鍵。一、餐飲食材行業(yè)概述餐飲行業(yè)規(guī)模日益增長(zhǎng)近幾年來(lái)伴隨消費(fèi)升級(jí)，人民飲食處所的大幅轉(zhuǎn)變促...

新消息,Hi定購(gòu)了解到,農(nóng)場(chǎng)連鎖化,農(nóng)業(yè)B2B電商出路。奧科美創(chuàng)始人、CEO藍(lán)海據(jù)了解，此次會(huì)議由hi訂貨網(wǎng)主辦，環(huán)繞“產(chǎn)業(yè)奇點(diǎn)”的主題開(kāi)展，分別從工業(yè)、農(nóng)業(yè)、資本跨境電商、汽車(chē)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行探究新勢(shì)力、新思維、新科技、新空間及新楷模等內(nèi)容。在本次會(huì)議中，找鋼網(wǎng)、大搜車(chē)、普天藥械網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、磁金融、嘉御基金等多個(gè)企業(yè)與會(huì)并發(fā)表演講。溫馨提示：本文為速記初審稿，確?，F(xiàn)場(chǎng)嘉賓本意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。從2008年以來(lái)，我們大家感受到在農(nóng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域中有一個(gè)特別火的狂潮，就是生鮮電商。到了2015年，生鮮電商達(dá)到，據(jù)稱(chēng)那時(shí)候有幾千家生鮮電商。我不知道生鮮有多少掙錢(qián)的，反正我只見(jiàn)到很多...

2.從未社交能力的品牌，絕不做社會(huì)化傳媒；運(yùn)營(yíng)社會(huì)化傳媒，做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的人員需兼具較強(qiáng)的社交能力。3.每個(gè)人都是自媒體，大號(hào)就是大號(hào)，大號(hào)不自媒體。運(yùn)營(yíng)社會(huì)化傳媒的目的在于營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、散播品牌。4.品牌影響力取決與粉絲親密度而非粉絲數(shù)。二線上營(yíng)銷(xiāo)與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的差別及聯(lián)系在區(qū)別線上營(yíng)銷(xiāo)及線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之前，需先明白市場(chǎng)和銷(xiāo)售之間的關(guān)聯(lián)。（一）市場(chǎng)和銷(xiāo)售的差別及聯(lián)系區(qū)分線上線下的依據(jù)在于后結(jié)果而非通道。老板娘要的是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，基本元素是產(chǎn)品。由于他更關(guān)切的是線下的銷(xiāo)售，所以我們基本是看清楚市場(chǎng)和銷(xiāo)售的關(guān)系。市場(chǎng)和銷(xiāo)售實(shí)際上是統(tǒng)一在一個(gè)范疇的。市場(chǎng)化解競(jìng)爭(zhēng)和未來(lái)疑問(wèn)，而銷(xiāo)售是化解當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)疑問(wèn)，兩者的側(cè)...

“一畝田就是做B2B的農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)，目前的階段主要做交易撮合服務(wù)，是一個(gè)以線上為主的交易撮合平臺(tái)?！苯?jīng)過(guò)了2015年6月開(kāi)始的業(yè)務(wù)調(diào)整，一畝田的定位現(xiàn)在早就十分明晰，一畝田總裁顧銘近日在接納傳媒專(zhuān)訪時(shí)表示。顧銘在2015年6月底加入一畝田，當(dāng)時(shí)一畝田正在做業(yè)務(wù)調(diào)整，也處在輿論的風(fēng)口浪尖。根據(jù)更早期的傳媒報(bào)導(dǎo)，一畝田在2014年6月開(kāi)始嘗試做線上+線下的交易撮合模式，當(dāng)時(shí)公司職工數(shù)目急遽增加，多時(shí)達(dá)到了3000人，其中線下團(tuán)隊(duì)就占了2500人。當(dāng)顧銘加入后，一畝田再度展開(kāi)業(yè)務(wù)調(diào)整，聚焦于線上的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)。之所以加入一畝田，顧銘表示，他仍然看好農(nóng)業(yè)信息化，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的市場(chǎng)很大很有價(jià)值...

加上展會(huì)開(kāi)銷(xiāo)大略在15萬(wàn)左右，門(mén)檻十分高，一般而言小企業(yè)很難背負(fù)。當(dāng)然，環(huán)球資源會(huì)員的效用也是相當(dāng)好的。這一方面是因?yàn)榄h(huán)球資源的質(zhì)量且充沛的購(gòu)買(mǎi)者資源，另一方面則是因?yàn)榄h(huán)球資源會(huì)員的高門(mén)檻帶來(lái)的供應(yīng)商實(shí)力的保障。專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)廣大中小企業(yè)的外貿(mào)，對(duì)國(guó)外購(gòu)買(mǎi)者的服務(wù)十分專(zhuān)業(yè)，在與瑞士通用公證行SGS盡力協(xié)作之后，發(fā)展勢(shì)頭更是一發(fā)不可收拾。在B2B外貿(mào)領(lǐng)域業(yè)績(jī)十分搶眼，但是國(guó)內(nèi)貿(mào)易卻倚重缺少，這是其一大缺點(diǎn)。從企業(yè)會(huì)員來(lái)講，環(huán)球只接納大型企業(yè)會(huì)員。環(huán)球資源在大中華區(qū)、韓國(guó)、歐美市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)。提議有一定規(guī)模的做電子、汽摩、禮物、工藝品、珠寶等行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)可以選項(xiàng)環(huán)球資源，應(yīng)當(dāng)會(huì)有差強(qiáng)人意的功效。...

一般而言遮蓋三到四個(gè)省，存放在的貨品是低頻采購(gòu)的差異性的貨品。零售通早已在全國(guó)擺設(shè)了五個(gè)區(qū)域倉(cāng)，完成了全國(guó)的配置。第二是城市倉(cāng)，每個(gè)城市倉(cāng)遮蓋兩到三個(gè)地級(jí)市，中度分銷(xiāo)品牌的快銷(xiāo)貨品，目前零售通約有30個(gè)城市倉(cāng)，未來(lái)會(huì)布置在全國(guó)200個(gè)城市倉(cāng)。第三是前置倉(cāng)，每個(gè)前置倉(cāng)遮蓋一個(gè)區(qū)縣的經(jīng)銷(xiāo)商或本地的城配商。零售通愿意通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商或城配商早就存在的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，協(xié)助零售通完成終一公里的配送。這里要解釋一下，零售通的三種倉(cāng)儲(chǔ)之間是不是遞進(jìn)關(guān)聯(lián)，而是平行聯(lián)系。不同的貨品，根據(jù)周轉(zhuǎn)率、成本、頻率，以及配送時(shí)效等多重維度，來(lái)選項(xiàng)進(jìn)入零售通不同的倉(cāng)儲(chǔ)內(nèi)。舉個(gè)例證：小店每下一張訂單就會(huì)有一批貨從前置倉(cāng)送過(guò)來(lái)...

對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的西餐，中餐的工序、食材品類(lèi)的需要數(shù)目多而雜，對(duì)食材供應(yīng)鏈的要求也相對(duì)較高。而對(duì)比菜市場(chǎng)、百貨公司甚至批發(fā)市場(chǎng)，食材供應(yīng)鏈“前置倉(cāng)”模式對(duì)倉(cāng)配體系的規(guī)范程度要求更高，從而造成了運(yùn)營(yíng)成本居高不下。這也是許多B2B平臺(tái)玩家直接掉隊(duì)的緣故之一。巨頭來(lái)襲，如何確立服務(wù)壁壘破局大型餐飲客戶(hù)在多年經(jīng)營(yíng)下已經(jīng)形成了平穩(wěn)的供應(yīng)鏈體系，并且有著很強(qiáng)的議價(jià)能力。因此，食材B2B平臺(tái)很難得到這樣的大客戶(hù)，只能將目標(biāo)中選數(shù)目巨大且雜亂的中小餐廳。這些餐廳對(duì)價(jià)錢(qián)敏感度較高，但降價(jià)不能是的辦法，燒錢(qián)早晚會(huì)把資產(chǎn)的耐性也燒完。由于食材配送的服務(wù)特性大于物流特性，因此，只有嚴(yán)苛把控后端配送服務(wù)，提升...

為B2B企業(yè)帶來(lái)參與、選型和銷(xiāo)售機(jī)遇，為B2C企業(yè)帶來(lái)直接買(mǎi)家。企業(yè)品牌的擴(kuò)散和口碑的形成能夠再度喚醒UGC，通過(guò)與客戶(hù)的再度互動(dòng)，形成新的行為，激發(fā)新的話題展開(kāi)傳播，形成新一輪的波紋。社會(huì)化互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，我們應(yīng)當(dāng)如何選取傳媒？（三）傳媒結(jié)合付費(fèi)傳媒：品牌付費(fèi)的展示渠道。優(yōu)勢(shì)為迅速，規(guī)模大，但其同時(shí)存在較大的局限性。自有傳媒：品牌自身具控制權(quán)的渠道，自有傳媒中EDM營(yíng)銷(xiāo)在B2B中愈加主要。自有傳媒的局限性在于其官方公布易受質(zhì)疑，需其他傳媒佐證。取得傳媒：見(jiàn)解首腦顧客自發(fā)創(chuàng)造的口碑渠道。企業(yè)通過(guò)策劃事件的話題性取得KOL。（四）把握話題營(yíng)銷(xiāo)的生命周期話題營(yíng)銷(xiāo)的目的在于其能為線下活動(dòng)帶...

歐冶云商近日發(fā)布2018上半年業(yè)績(jī)。平臺(tái)積累完成GMV交易量4971萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)65%，完成全年目標(biāo)的50%。未來(lái)幾年，我國(guó)的化工品B2B電商網(wǎng)站潛力將逐步取得釋放，化工電商行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)力更多的系統(tǒng)在公司制作高質(zhì)量服務(wù)水平以及培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)人材上面?；す居袥](méi)有開(kāi)發(fā)B2B電商網(wǎng)站的必需？B2B化工電商軟件市場(chǎng)交易規(guī)模增長(zhǎng)快速2010~2017年中國(guó)B2B電商市場(chǎng)交易規(guī)模迅速增長(zhǎng)，2017年增長(zhǎng)率達(dá)到。在這一背景下，我國(guó)B2B化工電商網(wǎng)站于2015年進(jìn)入爆發(fā)期，一年內(nèi)共有37家電商網(wǎng)站上線。截至2017年，化工B2B電商公司數(shù)目早已達(dá)到100家。【HiShop】認(rèn)為化工品生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)與貿(mào)易超...

一般而言遮蓋三到四個(gè)省，存放在的貨品是低頻采購(gòu)的差異性的貨品。零售通早已在全國(guó)擺設(shè)了五個(gè)區(qū)域倉(cāng)，完成了全國(guó)的配置。第二是城市倉(cāng)，每個(gè)城市倉(cāng)遮蓋兩到三個(gè)地級(jí)市，中度分銷(xiāo)品牌的快銷(xiāo)貨品，目前零售通約有30個(gè)城市倉(cāng)，未來(lái)會(huì)布置在全國(guó)200個(gè)城市倉(cāng)。第三是前置倉(cāng)，每個(gè)前置倉(cāng)遮蓋一個(gè)區(qū)縣的經(jīng)銷(xiāo)商或本地的城配商。零售通愿意通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商或城配商早就存在的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，協(xié)助零售通完成終一公里的配送。這里要解釋一下，零售通的三種倉(cāng)儲(chǔ)之間是不是遞進(jìn)關(guān)聯(lián)，而是平行聯(lián)系。不同的貨品，根據(jù)周轉(zhuǎn)率、成本、頻率，以及配送時(shí)效等多重維度，來(lái)選項(xiàng)進(jìn)入零售通不同的倉(cāng)儲(chǔ)內(nèi)。舉個(gè)例證：小店每下一張訂單就會(huì)有一批貨從前置倉(cāng)送過(guò)來(lái)...

多站群+多競(jìng)價(jià)+多SEO+多B2B+多知道類(lèi)網(wǎng)站+多誠(chéng)信通+多博客+多微博+多視頻一、網(wǎng)上生意的選擇目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或網(wǎng)上經(jīng)商，可以按照以下模式分類(lèi)：1、有形產(chǎn)品面向大眾消費(fèi)品的B2C企業(yè)2、有型產(chǎn)品的B2B企業(yè)3、銷(xiāo)售服務(wù)（無(wú)形產(chǎn)品）的企業(yè)大家一說(shuō)到電子商務(wù)立即就想到在網(wǎng)絡(luò)上直接交易，成立可以復(fù)制的團(tuán)隊(duì)的第一種模式，做第二、三種模式會(huì)更多的和人打交道或許感覺(jué)到會(huì)累一點(diǎn)。其實(shí)第一種模式，目前主要只能在以taobao為首的平臺(tái)上銷(xiāo)售，雖然聽(tīng)說(shuō)京東和當(dāng)當(dāng)都在學(xué)淘寶，但究竟平臺(tái)數(shù)目有限；而且第一種類(lèi)別的電子商務(wù)公司，基本都有自己有力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，如果你還是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或電子商務(wù)的菜鳥(niǎo)，確實(shí)...

讓用戶(hù)實(shí)現(xiàn)對(duì)總體資源的全局掌控，從而維持住客戶(hù)的高度粘性。增值服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品：如針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)，提供跨境專(zhuān)線服務(wù)，光纖專(zhuān)線，高防安全防護(hù)產(chǎn)品，往往業(yè)務(wù)分布廣，對(duì)用戶(hù)支付安全較高的金融，游戲行業(yè)客戶(hù)需求量較大，那么就可以結(jié)合這兩個(gè)行業(yè)客戶(hù)特點(diǎn)提供有針對(duì)性的增值服務(wù)產(chǎn)品。維護(hù)成本過(guò)高的產(chǎn)品：比如一些年代較久的老機(jī)房，設(shè)備稍為老舊故障率高的數(shù)據(jù)中心，應(yīng)根據(jù)不同層級(jí)客戶(hù)需要開(kāi)展相應(yīng)的新品資源開(kāi)發(fā)，來(lái)實(shí)現(xiàn)逐步轉(zhuǎn)移的策略性。新品：比如新建云數(shù)據(jù)中心，安全防護(hù)產(chǎn)品升級(jí)，SaaS運(yùn)維平臺(tái)服務(wù)，根據(jù)客戶(hù)業(yè)務(wù)形態(tài)的新升級(jí)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)。三.如何設(shè)計(jì)客戶(hù)分級(jí)體系？首先明確這套客戶(hù)分級(jí)體系愿意達(dá)到的...

銷(xiāo)售機(jī)遇）、客戶(hù)、緊密聯(lián)絡(luò)的客戶(hù)。企業(yè)可以通過(guò)緊密關(guān)系的客戶(hù)，贏回流失客戶(hù)，并通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新的客戶(hù)。認(rèn)知、偏愛(ài)和查找涉入這三層多數(shù)在線上開(kāi)展，轉(zhuǎn)換和一部分的忠于分享偏向線下，線下活動(dòng)具備銷(xiāo)售目的。忠貞分享和歸入中間，是銷(xiāo)售簽約、保障并從中分開(kāi)出質(zhì)量客戶(hù)的環(huán)節(jié)。后找到具溝通價(jià)值的客戶(hù)，并使其再度進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)回路。三移動(dòng)社交時(shí)代線上營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)行法則（一）內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)線上營(yíng)銷(xiāo)的著重是內(nèi)容，依據(jù)內(nèi)容、話題感動(dòng)客戶(hù)。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)涵蓋7S。個(gè)S作為出發(fā)點(diǎn)，是企業(yè)官方的站點(diǎn)，用戶(hù)能借此展開(kāi)回流。第二個(gè)S是發(fā)布，通過(guò)持續(xù)披露話題，企業(yè)在圈內(nèi)確立話語(yǔ)權(quán)。第三個(gè)S是企業(yè)及產(chǎn)品信息能夠被搜索。第四個(gè)S是企業(yè)運(yùn)用社會(huì)化...

贊同跨境電子商務(wù)發(fā)展?！鄙虅?wù)部部長(zhǎng)助手張?bào)K表示。按照常務(wù)會(huì)議的部署，在新設(shè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，復(fù)制推廣以下經(jīng)驗(yàn)做法：一是構(gòu)建六大體系，包括企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)等信息互聯(lián)互通的信息共享體系，一站式的在線金融服務(wù)體系等；二是建設(shè)線上“單一窗口”和線下“綜合園區(qū)”兩個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)間信息互換、監(jiān)管互認(rèn)、執(zhí)法互助，集聚物流、金融等配套設(shè)備和服務(wù)。B2B仍在試驗(yàn)階段下一步，相比之下起碎片化的B2C，更具規(guī)模效應(yīng)的B2B將成為跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)探索的著重?！癇2B是主體，B2C是補(bǔ)充。B2C還會(huì)發(fā)展，但是走不遠(yuǎn)，走很小。真正要走強(qiáng)的是B2B，所以跨境電商要著重發(fā)展B2B，這合乎我國(guó)外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)、...

“一畝田就是做B2B的農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)，目前的階段主要做交易撮合服務(wù)，是一個(gè)以線上為主的交易撮合平臺(tái)?！苯?jīng)過(guò)了2015年6月開(kāi)始的業(yè)務(wù)調(diào)整，一畝田的定位現(xiàn)在早就十分明晰，一畝田總裁顧銘近日在接納傳媒專(zhuān)訪時(shí)表示。顧銘在2015年6月底加入一畝田，當(dāng)時(shí)一畝田正在做業(yè)務(wù)調(diào)整，也處在輿論的風(fēng)口浪尖。根據(jù)更早期的傳媒報(bào)導(dǎo)，一畝田在2014年6月開(kāi)始嘗試做線上+線下的交易撮合模式，當(dāng)時(shí)公司職工數(shù)目急遽增加，多時(shí)達(dá)到了3000人，其中線下團(tuán)隊(duì)就占了2500人。當(dāng)顧銘加入后，一畝田再度展開(kāi)業(yè)務(wù)調(diào)整，聚焦于線上的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)。之所以加入一畝田，顧銘表示，他仍然看好農(nóng)業(yè)信息化，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的市場(chǎng)很大很有價(jià)值...

我們大家見(jiàn)到農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)實(shí)際上并不是一個(gè)簡(jiǎn)便的疑問(wèn)，實(shí)際上甜玉米在網(wǎng)上買(mǎi)一根嘗一嘗這是一件十分簡(jiǎn)便的事兒，但是如果你想在40個(gè)城市，在12個(gè)月連續(xù)供應(yīng)甜玉米，那就是一個(gè)天大的難于了。為什么？譚總做了很多農(nóng)業(yè)的事情，他提到說(shuō)現(xiàn)在我們農(nóng)業(yè)的上游、生產(chǎn)端的組織方法是什么？是一些生產(chǎn)財(cái)主，他們?cè)谝粋€(gè)地方有農(nóng)場(chǎng)，但是他們有天大的本事也做不到讓甜玉米在12個(gè)月內(nèi)維持供應(yīng)，能做到2個(gè)月就優(yōu)異了。如果要滿足生鮮電商的要求，12個(gè)月內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)供應(yīng)甜玉米，一定要做一件事情就是“跨維度分布農(nóng)場(chǎng)”，把不同地區(qū)的農(nóng)場(chǎng)組織起來(lái)，按照一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一的生產(chǎn)藍(lán)圖去供應(yīng)，才也許完成聽(tīng)上來(lái)很簡(jiǎn)單的這么一件事情。...

b2b網(wǎng)站有哪些食材B2B還有你哪些不了解的？（下）"，主要關(guān)乎到b2b網(wǎng)站有哪些方面的內(nèi)容，對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資感興趣的同班可以參見(jiàn)一下：圖表來(lái)自“123RF圖庫(kù)”繼7月19日授權(quán)億歐發(fā)表食材B2B還有你哪些你不了解的？（上）之后，鏈菜創(chuàng)始人楊振輝繼續(xù)帶來(lái)分享。如何做好食材“生意”？請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者留意，...專(zhuān)注于城市某個(gè)片區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展，更是對(duì)初進(jìn)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講尤其主要，可以用更小的成本去嘗試，也可以更快速面對(duì)未知的市場(chǎng)變化。另外，食材屬于地特性很強(qiáng)的貨品，食材行業(yè)更是是食材B2B，容許共存的經(jīng)營(yíng)模式，在并未外部財(cái)力進(jìn)入前也很難靠常規(guī)業(yè)務(wù)做到一家獨(dú)大，所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，第一步做片區(qū)發(fā)展的“小而美...

明了網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)沒(méi)辦法去你企業(yè)來(lái)證明的心理習(xí)慣；運(yùn)用差異化的伎倆，形成自己在網(wǎng)絡(luò)上的與眾不同賣(mài)點(diǎn)。如你是一個(gè)辯護(hù)律師，你可以差異化的定位：專(zhuān)業(yè)交通律師，只化解交通方面的法規(guī)疑問(wèn)；有了這個(gè)定位，你在網(wǎng)絡(luò)上宣揚(yáng)就有了更大的可信度了，你公布到網(wǎng)絡(luò)上的信息也會(huì)越來(lái)越的專(zhuān)業(yè)；同時(shí)你也有更多的時(shí)間匯聚到這個(gè)專(zhuān)業(yè)上。三、綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的伎倆和做法選取好定位后，我們看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)究竟怎么做。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)在一些行業(yè)也很劇烈了，早就不是幾年前，我們做做競(jìng)價(jià)排名、隨意做做一個(gè)網(wǎng)站就可以的了。而是全方面綜合的推廣：從網(wǎng)絡(luò)怎么來(lái)流量，網(wǎng)絡(luò)上輿論布置，網(wǎng)站上給用戶(hù)的安全感信任感，用戶(hù)的轉(zhuǎn)換率，怎么更好的服務(wù)及和客戶(hù)交...

所以現(xiàn)在很多微商、社交群落都在做生鮮電商的銷(xiāo)售。但是這種小規(guī)模的、碎片化的市場(chǎng)，往往會(huì)受到十分大的限制，因?yàn)樾韬軓?qiáng)的供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)設(shè)施贊同它，小規(guī)模電商是做不到的。但是有了“連鎖農(nóng)場(chǎng)”管理，有了上游連鎖化的農(nóng)場(chǎng)化管理以后，會(huì)給下游小規(guī)模的生鮮電商提供更好的供應(yīng)鏈支持。第三，預(yù)定和定制生產(chǎn)。生鮮會(huì)帶來(lái)這樣新的生產(chǎn)方法，比如說(shuō)有這樣一群顧客，按照自己的要求定制一款特定的農(nóng)產(chǎn)品，這些事情都是可以實(shí)現(xiàn)的。第四，贊成定制、眾籌、拍賣(mài)等各種新型農(nóng)產(chǎn)品交易方法。這些B2B銷(xiāo)售模式可以開(kāi)展，對(duì)好的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)拍賣(mài)是一種十分適宜的銷(xiāo)售模式，但如果并未上游的管理，從未對(duì)資源生產(chǎn)過(guò)程的控制，這點(diǎn)是很難實(shí)現(xiàn)的。第...