六、人才培養(yǎng)人才，是每個團(tuán)隊產(chǎn)生高績效業(yè)績的核，在團(tuán)隊營運的過程中，需要注重團(tuán)隊人員梯隊的培養(yǎng)，建議可以從三個方面來看：1、人員能力梯度評估，通過可以把團(tuán)隊中的銷售人員分為三類：精英型，這類銷售人員工作能力很強(qiáng)，有很好的行業(yè)和實戰(zhàn)經(jīng)驗，一般在團(tuán)隊中屬于非正式組織領(lǐng)導(dǎo)，可以在主管不在的時候承擔(dān)一定的團(tuán)隊管理和工作監(jiān)督工作，在團(tuán)隊中有一定的號召力。第二類為：高績效型，這類銷售人員在本職工作上敬業(yè)，且每月的績效都能很好地完成，可以作為精英型的儲備人選，也可以成為新員工跟線和學(xué)習(xí)的對象。第三類：一般型員工，這類銷售人員業(yè)績一般，工作績效達(dá)成也在團(tuán)隊中處于中等或以下水平，需要更多的能力培養(yǎng)和提升計劃。團(tuán)隊主管可根據(jù)評估出來的三類人員，成為年度調(diào)薪和月度獎金或額外獎勵的參考標(biāo)準(zhǔn)。2、高潛質(zhì)人員培養(yǎng)，根據(jù)每個團(tuán)隊的人員結(jié)構(gòu)，經(jīng)理應(yīng)該注重培養(yǎng)自己的接班人，而團(tuán)隊主管也應(yīng)該注重培養(yǎng)自己的接班人和各重要崗位的人員，通過不斷地培養(yǎng)精英型和高績效人員，組建銷售人才崗位梯隊，同時也增加團(tuán)隊的上進(jìn)心和作戰(zhàn)能力，一旦有職務(wù)空缺，那么很快就有合適的人選去替補(bǔ)上，減輕因人員更替所帶來的銷量損失。建立完善的激勵性薪酬體系。必須讓員工明白,驚人的創(chuàng)造是獲得巨額經(jīng)濟(jì)報酬的較可靠途徑。品管圈QCC管理實務(wù)企業(yè)培訓(xùn)來電咨詢

 什么是企業(yè)文化？筆者認(rèn)為：企業(yè)文化就是企業(yè)的價值主張和行為習(xí)慣。任何企業(yè)都有其價值主張，不論她成立時間長短。任何事物都有其發(fā)生展的過程，企業(yè)文化伴隨企業(yè)成長的全過程，雖然企業(yè)誕生之初沒有行為習(xí)慣，但行為習(xí)慣始終都是價值主張培養(yǎng)的結(jié)果。企業(yè)成立之初也許只有愿景和使命，但在其成長過程中，一定會圍繞價值主張產(chǎn)生一系列規(guī)章制度和行為習(xí)慣。就像我們不能拿一個成人所具備的體能智能來否定新生兒不是人一樣，我們也不能用成熟企業(yè)的企業(yè)文化特征來否定新辦企業(yè)沒有企業(yè)文化。我認(rèn)同這樣的說法：企業(yè)文化就是企業(yè)生長的基因密碼。只要是企業(yè)就一定有企業(yè)文化，不管它有無企業(yè)文化手冊、不管它有無漂亮的宣傳口號。企業(yè)的愿景和使命就是企業(yè)文化的胚芽，企業(yè)從她一誕生開始就注入了企業(yè)文化的基因，決定企業(yè)成長好壞快慢的就是文化基因。因此，我們說小企業(yè)也有企業(yè)文化。企業(yè)培訓(xùn)的服務(wù)機(jī)構(gòu)企業(yè)培訓(xùn)怎么樣對于企業(yè)管理培訓(xùn)，我們需要有一個雷厲風(fēng)行的領(lǐng)導(dǎo)以及手下一眾干脆利落的管理團(tuán)隊。

按工作態(tài)度選人，按技能要求培訓(xùn)技能可以傳授，但是要教育一個人具有正確的工作態(tài)度是很困難的。許多成功的服務(wù)公司在選擇員工時把工作態(tài)度放在一位，而技能只只是次要的。因為他們可以根據(jù)工作需要對新人進(jìn)行技能培訓(xùn)。公司中的每個人都需要具有以客戶為中心的態(tài)度，無人可以例外，即使是那些極少與客戶接觸的員工。例如，一個能干但極端自私的軟件程序員可能會拖延產(chǎn)品的升級，從而給同事帶來很大的麻煩。如果這個程序員的工作態(tài)度沒有被察覺，這種拖延就會繼續(xù)發(fā)生，而和他合作的技術(shù)純熟的員工將到公司競爭者那兒去找工作。

（一）規(guī)避培訓(xùn)風(fēng)險，克服“培訓(xùn)回避癥”。培訓(xùn)的風(fēng)險來自于員工的可能離開上，而員工的可能離開又主要取決于：1、企業(yè)的培訓(xùn)性質(zhì)是通用性的還是只用性的。由于通用性人力資本提高了員工的市場價值，所以通用培訓(xùn)之后必須提高員工的工資，而這樣的結(jié)果是企業(yè)從培訓(xùn)中沒有得到任何額外收益，所以企業(yè)不愿意投資于通用培訓(xùn)。如果培訓(xùn)是只用的，對企業(yè)有好處，而員工則會受到束縛，與己不利，這就會使員工不愿對培訓(xùn)進(jìn)行投資。所以，企業(yè)要做好培訓(xùn)，必須正確處理好通用性培訓(xùn)與只用性培訓(xùn)的關(guān)系。然而更符合現(xiàn)實的情況是，一個培訓(xùn)通常是所謂的“可轉(zhuǎn)移技能”培訓(xùn)，即同時包含了通用和只用兩方面的培訓(xùn)形式。如果勞動力市場是不完全的，則兩者均有利可圖，相反，如果市場是完全的，企業(yè)可通過引入長期合同來加以約束，使得員工和企業(yè)共同承擔(dān)培訓(xùn)成本，分享培訓(xùn)收益。2、企業(yè)有沒有為員工或引導(dǎo)員工建立起職業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。做到這一點，員工才會對企業(yè)有一個美好的憧憬，從而更樂于留在企業(yè)。培訓(xùn)固然需要花費相當(dāng)部分的人力、財力資源，然而它回報給企業(yè)的，又豈止是這小小的培訓(xùn)費用的幾十倍。

培訓(xùn)管理者的工作遠(yuǎn)不是培訓(xùn)規(guī)劃與組織實施那么簡單。要做到工作卓有成效，培訓(xùn)管理者首先需要認(rèn)清其工作可能會涉及的各種角色，并依據(jù)不同角色的要求修煉提升自身的能力。1、組織戰(zhàn)略貫徹者對于組織來說，培訓(xùn)工作的比較大貢獻(xiàn)就是將員工培養(yǎng)成適合的人才，以便幫助組織實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)。因此，培訓(xùn)管理者必須準(zhǔn)確理解組織的戰(zhàn)略目標(biāo)，并以此為依據(jù)規(guī)劃組織的短期及長期的培訓(xùn)計劃，使組織的戰(zhàn)略意圖通過培訓(xùn)的支持得以貫徹。2、資源整合者培訓(xùn)管理者往往在組織中面臨“巧婦難為無米之炊”的尷尬處境。一方面，在大多數(shù)組織中培訓(xùn)被視為“成本中心”，培訓(xùn)管理者的工作受到組織資源及約束條件的多重限制。另一方面，這一狀況使得培訓(xùn)管理者必須關(guān)注其工作的有效性，在盡可能少的消耗組織資源的情況下，產(chǎn)生比較大的工作成果。這就要求培訓(xùn)管理者必須善于整合組織內(nèi)外部的資源來達(dá)到資源消耗與工作成果的平衡。課評的分析解讀應(yīng)與培訓(xùn)的使命、目標(biāo)緊密結(jié)合。目標(biāo)是解讀課評均值時必須把握的尺度。江蘇企業(yè)培訓(xùn)公司企業(yè)培訓(xùn)****

企業(yè)要做好培訓(xùn)，必須正確處理好通用性培訓(xùn)與只用性培訓(xùn)的關(guān)系。品管圈QCC管理實務(wù)企業(yè)培訓(xùn)來電咨詢

錯誤觀念二：只重投入，忽視產(chǎn)出許多企業(yè)認(rèn)為只要培訓(xùn)課程定了，選擇哪家培訓(xùn)公司都差不多。點評：在對不同受訓(xùn)對象的特點、企業(yè)經(jīng)營管理的現(xiàn)狀進(jìn)行深入細(xì)致了解、分析的基礎(chǔ)上，設(shè)計出個性化的課程，并對培訓(xùn)效果進(jìn)行科學(xué)的評估、跟，不斷完善設(shè)計，才能事半而功倍。錯誤觀念三：培訓(xùn)會加重企業(yè)負(fù)擔(dān)目前許多企業(yè)經(jīng)營者偏重廣告投入，輕視顯效期較長的“培訓(xùn)”投資。這主要是有些管理者錯誤地認(rèn)為培訓(xùn)是一種成本，認(rèn)為應(yīng)該盡量降低，能省則省。企業(yè)效益差時，因資金不足就盡量減少培訓(xùn)或者干脆不培訓(xùn)。品管圈QCC管理實務(wù)企業(yè)培訓(xùn)來電咨詢

上海信昂企業(yè)信息咨詢有限公司主要經(jīng)營范圍是商務(wù)服務(wù)，擁有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊和良好的市場口碑。信昂咨詢致力于為客戶提供良好的企業(yè)咨詢，企業(yè)咨詢管理，企業(yè)管理培訓(xùn)，企業(yè)員工培訓(xùn)，一切以用戶需求為中心，深受廣大客戶的歡迎。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)重點競爭力，努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于商務(wù)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。信昂咨詢立足于全國市場，依托強(qiáng)大的研發(fā)實力，融合前沿的技術(shù)理念，飛快響應(yīng)客戶的變化需求。