定制品牌的發(fā)展,就是品牌定位。博洛尼早在1999成立之初,就定位在高級,消費主力人群為中產(chǎn)階級。我們直接對標(biāo)汽車領(lǐng)域的奔馳,既不是蘭博基尼昂貴個性化的高端定制,也不屬于國民主流消費群體契合的大眾款汽車,而是有規(guī)模的高端定制。過去這些年,我們在這條路上頗感孤單,曾有意大利設(shè)計師質(zhì)疑中國到底有沒有高級客戶。令人欣慰的是,隨著消費升級,消費者已經(jīng)對國際化審美,尤其是極簡主義的審美,有了很大的提升。高定市場前景很誘人,但企業(yè)實施很艱難,需要技術(shù)+工匠精神的結(jié)合才能做好。消費者認(rèn)為高級的產(chǎn)品才是真高定。
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高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng)主要體現(xiàn)在以下幾個方面:1.創(chuàng)新驅(qū)動:高定產(chǎn)業(yè)鼓勵創(chuàng)新,為設(shè)計師提供更多的創(chuàng)作空間。通過不斷推陳出新,滿足消費者對個性化和獨特性的追求,從而推動整個行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。2.品質(zhì)提升:高定產(chǎn)業(yè)注重產(chǎn)品品質(zhì),采用質(zhì)量材料和精湛工藝,使得家具產(chǎn)品的質(zhì)量和價值得到大幅提升。這不僅能提升消費者的生活品質(zhì),也有助于提升整個行業(yè)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。3.品牌塑造:高定產(chǎn)業(yè)注重品牌建設(shè),通過打造獨特的品牌形象和文化內(nèi)涵,提升品牌有名度和美譽度。這不僅能滿足消費者的品牌需求,也有助于提升整個行業(yè)的品牌影響力。品牌商與設(shè)計師的加法策略是高定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。通過深化合作、共享理念和共同推廣,品牌商與設(shè)計師能夠共同推動高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng),提升整體市場競爭力。在這個競爭激烈的市場環(huán)境中,家具品牌商和設(shè)計師只有緊密合作,才能實現(xiàn)共贏,創(chuàng)造更大的市場價值。讓我們共同努力,為消費者帶來更多質(zhì)量、獨特、個性化的高定家具產(chǎn)品,推動家具行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。
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在當(dāng)今競爭激烈的家具市場中,高定家具品牌逐漸嶄露頭角。要想在這個市場中脫穎而出,品牌商和設(shè)計師的加法策略顯得尤為重要。本文將探討品牌商與設(shè)計師如何相互合作,推動高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng),并提升整體市場競爭力。一、當(dāng)前家具市場現(xiàn)狀與需求分析隨著人們生活水平的提高,對家居品質(zhì)的要求也日益提升。家具市場正朝著個性化、定制化和高級化的方向發(fā)展。消費者對家具的設(shè)計感、材質(zhì)、工藝以及品牌影響力等方面的需求不斷增長,這為高定產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。二、品牌商與設(shè)計師的加法策略1.深化合作:品牌商與設(shè)計師應(yīng)建立緊密的合作關(guān)系,相互溝通,了解彼此的需求和期望。共同投入資源,深度挖掘消費者需求,為市場提供更具個性化的定制家具產(chǎn)品。2.共享理念:品牌商與設(shè)計師應(yīng)共享設(shè)計理念,追求獨特的設(shè)計風(fēng)格和完美的產(chǎn)品呈現(xiàn)。在合作過程中,設(shè)計師要充分展現(xiàn)自己的創(chuàng)意,品牌商則要給予設(shè)計師足夠的發(fā)揮空間和支持。3.共同推廣:品牌商與設(shè)計師應(yīng)共同推廣產(chǎn)品,擴大品牌影響力。通過舉辦展覽、參加行業(yè)活動等方式,提高消費者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度。
非標(biāo)準(zhǔn)化高端定制主要以固道為品牌體現(xiàn),固道可以說是國內(nèi)很早做高端定制的企業(yè),創(chuàng)始人坦言:“我們其實也面臨著選擇,我們到底是做有規(guī)模的高端定制,還是沒有規(guī)模的、更精尖的高端定制,一方面如果企業(yè)能夠順利轉(zhuǎn)型成為規(guī)?;叨揖咂髽I(yè),那么將極大的降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,加速企業(yè)面向全國擴張之路;另一方面一旦規(guī)?;叨ㄊ袌鲩_始普及,也就意義著,高端定制家具已經(jīng)開始走向市場,那么量身定制的稀缺性將逐步被減弱,終可能會偏離高定的初衷,隨著市場的不斷分化,規(guī)模化定制逐步開始演變,高定低價化就是其中的一類變種,規(guī)?;牧慨a(chǎn)在降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上滿足了更多消費者的需求,但另一方面對于真正需要量身定制的高級客戶而言,成本卻在不斷增大。圖森創(chuàng)始人王維揚曾說過“做高定要耐得住寂寞”。這種寂寞一方面是做高定練內(nèi)功很辛苦、很漫長,另外一方面筆者認(rèn)為是做高定,就不能“吃著碗里的,看著鍋里的”。
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隨著行業(yè)對設(shè)計關(guān)注度的明顯提升,設(shè)計正扮演著前所未有的重要角色,設(shè)計師正在創(chuàng)造更大的價值。對于以設(shè)計為驅(qū)動力的家居行業(yè),如何滿足品質(zhì)需求日益擴增的消費者,創(chuàng)造更具美學(xué)價值與實用價值的美好生活方式?據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測,2022年中國定制家具行業(yè)市場規(guī)模將達4730億元,伴隨著市場動態(tài)的變化以及政策紅利的驅(qū)動,2022年將進一步保持良好態(tài)勢,全屋定制家居行業(yè)仍有一定增長空間。記者留意到,日前2022第60屆米蘭展正式開幕。借此時機,鉑倫斯全球設(shè)計獎啟動禮暨FORMER(中國)品牌發(fā)布會同步在廣州舉行。事實上,隨著90后日漸成為主流消費群體,家居消費“年輕化”趨勢越來越明顯。在家居設(shè)計更新迭代的浪潮之下,面對消費者與日俱增的美好生活向往和高質(zhì)家居需求,國內(nèi)外高定品牌開始紛紛入局。今年5月,歐派全資收購了意大利高級家居品牌FORMER。據(jù)資料顯示,專注生產(chǎn)適用于臥室和客廳家具的FORMER成立于1967年,尤其擅長定制衣柜的設(shè)計打造。而miform是FORMER(中國)公司整體家居品牌,將致力于為用戶提供高級國際化整體家居解決方案。業(yè)內(nèi)人士估計,歐派與FORMER的聯(lián)合,正是行業(yè)搶灘高定市場的信號。 常州筑友展示科技有限公司竭力為客戶提供比較好質(zhì)的北歐家居設(shè)計方案,歡迎來電。廣東國產(chǎn)高定家具設(shè)計
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其實“高定”這個詞,包括高定行業(yè)也是這兩年剛剛興起。在去年我們給高定行業(yè)起名字的時候,行業(yè)還有很多的爭論。這也讓我想起了在2003年,我去北京創(chuàng)辦全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會,當(dāng)時我們想把名字定名為“家居商會”,但是當(dāng)時的詞典找不到這個詞,沒有辦法解釋,所以,只好叫家具裝飾業(yè)商會。后來,“家居”這個詞才在全行業(yè)叫響了。像很多賣場,很少叫做家具商場,都是叫做家居廣場;很多企業(yè)都叫做家居企業(yè)、家居集團。到了2008年,櫥柜行業(yè)開始興起的時候,我們又開始成立定制行業(yè)的委員會。但在當(dāng)時,大家對定制行業(yè)也不太理解,包括消費者。在取“高定”這個名稱,同樣面臨著不同聲音?!案叨ā边@一詞是來源于法國的時裝界,在幾十年前,時裝行業(yè)給高級時裝定義了一個標(biāo)準(zhǔn),用法文說是“Hautecouture”(高級時裝),這就是“高定”的由來。像我們這兩年在把家居行業(yè)的大規(guī)模定制、大眾化定制進行區(qū)分,通過產(chǎn)品升級、渠道升級、設(shè)計升級將它們細(xì)分開來,所以我們起名也叫做“高定”。但是我們沒有把它翻譯成“Hautecouture”(高級時裝),而是“Qualityhome”,就是“高質(zhì)家居”。我們認(rèn)為,這也是體現(xiàn)中國未來家居行業(yè)高質(zhì)量增長的主要的一個方向。
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