今年五月，由會展國家隊中貿(mào)展與中居聯(lián)聯(lián)合主辦的首屆2020廣州國際高端定制生活方式展覽會（簡稱“高定展”）宣布將于2020年12月4日—6日在廣州廣交會館C區(qū)舉行。搜狐焦點(diǎn)家居獲悉，高定展上將看到米蘭同步的高級設(shè)計，也能看到與意大利SICAM展（意大利定制原輔材料展）同步的供應(yīng)鏈品牌和產(chǎn)品。此時，“高定”悄然以一種頗為高調(diào)的身份闖入大眾視野，開始引起部分業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。7月8日，在與建博會同期舉辦的2020CCSA第五屆中國家居風(fēng)尚大典上，中國高定俱樂部舉行了隆重的成立儀式；與此同時，科凡、麗博、空與間、夢天、瑪格、華帝等品牌企業(yè)在建博會上不約而同地打出了“高定”的旗號。這一現(xiàn)象引發(fā)了各大家居媒體的關(guān)注和熱議。至此，大家合力將“高定”這股悄然興起的熱潮推向了高潮。一時間，業(yè)內(nèi)無人不知“高定”，逢人必談“高定”。天時地利人和，共同助推“高定”這股風(fēng)潮在市場低迷的家居圈逆勢起飛。一方面，它確實是一種消費(fèi)趨勢；另一方面，家居品牌也亟需這份“熱鬧”來提振市場信心。

常州筑友展示科技有限公司的家具，創(chuàng)新設(shè)計與實用功能完美結(jié)合。安徽進(jìn)口高定家具系列

高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng)主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1.創(chuàng)新驅(qū)動：高定產(chǎn)業(yè)鼓勵創(chuàng)新，為設(shè)計師提供更多的創(chuàng)作空間。通過不斷推陳出新，滿足消費(fèi)者對個性化和獨(dú)特性的追求，從而推動整個行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。2.品質(zhì)提升：高定產(chǎn)業(yè)注重產(chǎn)品品質(zhì)，采用質(zhì)量材料和精湛工藝，使得家具產(chǎn)品的質(zhì)量和價值得到大幅提升。這不僅能提升消費(fèi)者的生活品質(zhì)，也有助于提升整個行業(yè)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。3.品牌塑造：高定產(chǎn)業(yè)注重品牌建設(shè)，通過打造獨(dú)特的品牌形象和文化內(nèi)涵，提升品牌有名度和美譽(yù)度。這不僅能滿足消費(fèi)者的品牌需求，也有助于提升整個行業(yè)的品牌影響力。品牌商與設(shè)計師的加法策略是高定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。通過深化合作、共享理念和共同推廣，品牌商與設(shè)計師能夠共同推動高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng)，提升整體市場競爭力。在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，家具品牌商和設(shè)計師只有緊密合作，才能實現(xiàn)共贏，創(chuàng)造更大的市場價值。讓我們共同努力，為消費(fèi)者帶來更多質(zhì)量、獨(dú)特、個性化的高定家具產(chǎn)品，推動家具行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。

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其實“高定”這個詞，包括高定行業(yè)也是這兩年剛剛興起。在去年我們給高定行業(yè)起名字的時候，行業(yè)還有很多的爭論。這也讓我想起了在2003年，我去北京創(chuàng)辦全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會，當(dāng)時我們想把名字定名為“家居商會”，但是當(dāng)時的詞典找不到這個詞，沒有辦法解釋，所以，只好叫家具裝飾業(yè)商會。后來，“家居”這個詞才在全行業(yè)叫響了。像很多賣場，很少叫做家具商場，都是叫做家居廣場；很多企業(yè)都叫做家居企業(yè)、家居集團(tuán)。到了2008年，櫥柜行業(yè)開始興起的時候，我們又開始成立定制行業(yè)的委員會。但在當(dāng)時，大家對定制行業(yè)也不太理解，包括消費(fèi)者。在取“高定”這個名稱，同樣面臨著不同聲音?！案叨ā边@一詞是來源于法國的時裝界，在幾十年前，時裝行業(yè)給高級時裝定義了一個標(biāo)準(zhǔn)，用法文說是“Hautecouture”（高級時裝），這就是“高定”的由來。像我們這兩年在把家居行業(yè)的大規(guī)模定制、大眾化定制進(jìn)行區(qū)分，通過產(chǎn)品升級、渠道升級、設(shè)計升級將它們細(xì)分開來，所以我們起名也叫做“高定”。但是我們沒有把它翻譯成“Hautecouture”（高級時裝），而是“Qualityhome”，就是“高質(zhì)家居”。我們認(rèn)為，這也是體現(xiàn)中國未來家居行業(yè)高質(zhì)量增長的主要的一個方向。

價值流，去中心化的區(qū)塊鏈、5G/6G幫助價值互聯(lián)網(wǎng)的實現(xiàn)。未來只要創(chuàng)造價值，自然有人會找到并放大你的價值，這樣的話就不需要所有的人把所有的短板都補(bǔ)起來。木桶有好幾塊板，這個桶能裝多少水，取決于短的那塊板，因此木桶理論認(rèn)為你要不斷把短板補(bǔ)足，但我們也可以換一種思維，一塊長的板，用來做木桶是浪費(fèi)了，不如去造船，創(chuàng)造更大的價值。企業(yè)必須考慮自身能創(chuàng)造怎樣的獨(dú)特價值，現(xiàn)在就得鋪墊，toC或toB都可以。不同的企業(yè)找準(zhǔn)不同的地方發(fā)力，這就構(gòu)成了生物的多樣性。在這個生態(tài)圈里，每個企業(yè)都要對自己進(jìn)行重新定位。要根據(jù)不同的情況做不同的定位，簡單地說就是要在價格帶、產(chǎn)品線、風(fēng)格帶這三個維度構(gòu)成的立體空間里找到自己的定位。

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在我看來，紅木天生的就是適合做高定的，但是過去大家對紅木的認(rèn)識比較局限。一個是因為材料的稀缺性，另一個是紅木企業(yè)如果做高定的話，可能做不大，還有就是都是一些中國傳統(tǒng)文化的載體，所以能讓年輕人喜歡的不多。但是去年我們在做頭籌屆（廣州）高定展的時候，走訪過不少紅木企業(yè)，特意去了東陽卓木王1983，讓我對紅木的高定完全有了一個新的認(rèn)識。其實經(jīng)過這兩年，我們對紅木，包括對高定的印象都在不斷的加深。在我看來，現(xiàn)在的紅木家具不一定都叫高定家具。高定除了有3高的標(biāo)準(zhǔn)，“高價格、高質(zhì)、高顏值”之外，還有6個比較明顯的特征。頭籌當(dāng)然是要有優(yōu)等的品質(zhì)，任何一個行業(yè)、任何一個領(lǐng)域在品質(zhì)方面，都有上中下不同的等次；第二要有合理的高價格，價格高要有合理的支撐，包括材質(zhì)、工藝、設(shè)計等等；第三就是你的產(chǎn)品要有獨(dú)特性和稀缺性。第4個是設(shè)計上要有高級的審美、多級的情感，這個審美上要符合精英階層的，并能適合不同的圈層人的情感需求。

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輕高定所走的路線是，顏值、材質(zhì)與工藝向高端定制看齊，提供超越大眾定制的高階體驗，而價格相對親民，屬于中產(chǎn)與高收入家庭們都買得起的高端定制。百得勝此次專門打造輕高定展廳，并整合一系列符合輕高定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，提供水漆木皮柜墻門一體化整案服務(wù)，有潛力給這條新賽道創(chuàng)造新氣象。那么，此舉的成長前景有多大，是否足以在輕高定市場搶占先機(jī)？對于這一問題，大材研究認(rèn)為，至少可以從如下三方面尋找答案。其一，新消費(fèi)群體帶來新增長。近年來，受消費(fèi)升級影響，高級家居市場獲得了較長時期的增長，一批高定品牌崛起，從中可見高級消費(fèi)市場的空間極大。而更為廣闊的新市場正在出現(xiàn)，就是上文所提及的高收入中產(chǎn)需求正在釋放，尋找高端定制與性價比之間的平衡，已是新的發(fā)力點(diǎn)。二十多年磨一劍，百得勝早已在終端市場打下了高性價比、高質(zhì)的聲譽(yù)，一方面，價格競爭優(yōu)勢突出。另一方面，享有頗好的環(huán)保健康品質(zhì)口碑，從無醛添加到水漆定制，長期站在健康家居消費(fèi)的風(fēng)口。此次雙展廳里展呈的全系列產(chǎn)品，百得勝按輕高定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打磨，一定程度上建立起符合新需求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。其二，企業(yè)革新與培育新增長引擎的一次契機(jī)。大眾定制經(jīng)歷多年發(fā)展后。

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