必要性：1 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變；2 企業(yè)發(fā)展了一個(gè)新的產(chǎn)品或產(chǎn)品線；3 現(xiàn)有的產(chǎn)品要瞄準(zhǔn)一個(gè)新的目標(biāo)市場(chǎng)；4 將已有的產(chǎn)品投放到新定位的目標(biāo)市場(chǎng)；5 營(yíng)銷(xiāo)組合中的其它內(nèi)容進(jìn)行大幅度改變；6 營(yíng)銷(xiāo)渠道檢查和評(píng)估結(jié)果需要改進(jìn)渠道設(shè)計(jì)。所謂渠道結(jié)構(gòu)，是指相同層級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商之間的級(jí)別劃分，如：某一市場(chǎng)有10家零售商，根據(jù)各家的銷(xiāo)量占比和同比等指標(biāo)人為劃分成A級(jí)、B級(jí)和C級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，然后對(duì)不同等級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商采用不同的管理方法。這種分類管理的思想是極為重要的，因?yàn)閺S家的資源永遠(yuǎn)是有限的，通過(guò)這種分類管理，你才能將有效的資源投入到產(chǎn)出較大的地方上去，較終支持整體市場(chǎng)策略的實(shí)現(xiàn)。渠道透明度有助于建立信任并減少潛在的矛盾。銷(xiāo)售渠道管理費(fèi)用

失敗業(yè)務(wù)經(jīng)理的通病：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量不高， 不能有效控制和管理該客戶；被經(jīng)銷(xiāo)商控制，淪為其業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷(xiāo)商卻無(wú)所事事；安于現(xiàn)狀，抱怨、借口特別多，渠道銷(xiāo)量停滯不前；工作狀態(tài)：疲勞無(wú)果、半途而廢、較終放棄。經(jīng)銷(xiāo)商是什么？01.經(jīng)銷(xiāo)商是敲門(mén)磚：在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，憑借其現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)可以讓我們的產(chǎn)品低成本快速入市。02.經(jīng)銷(xiāo)商是對(duì)手：我們的任務(wù)是協(xié)調(diào)和牽制經(jīng)銷(xiāo)商力量向有利于企業(yè)的方向發(fā)展。03.經(jīng)銷(xiāo)商是銷(xiāo)售：在市場(chǎng)培育發(fā)展階段，廠家通過(guò)支持經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展獲取雙贏，魚(yú)水情深。04.經(jīng)銷(xiāo)商是搬運(yùn)工：密集分銷(xiāo)勢(shì)在必行，經(jīng)銷(xiāo)商的主要競(jìng)爭(zhēng)力就是把產(chǎn)品快速搬運(yùn)到眾多渠道。浙江市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理報(bào)價(jià)分析渠道數(shù)據(jù)可以揭示消費(fèi)者行為和偏好趨勢(shì)。

如何有效進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)，之前談到渠道管理的目標(biāo)是保持合理的渠道寬度和結(jié)構(gòu)，接下來(lái)要考慮的就是怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。概括成一句話就是：有效的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)渠道。我們首先來(lái)聊一聊如何有效的開(kāi)發(fā)渠道。選擇經(jīng)銷(xiāo)商，較重要的是合作意愿，否則無(wú)論該經(jīng)銷(xiāo)商在其他方面多么優(yōu)良，都是白扯。就好像佟麗婭可能是很多男人心中的女神，能夠娶到她是夢(mèng)寐以求的事情?？墒撬齾s心屬陳思誠(chéng)，對(duì)你沒(méi)什么感覺(jué)，不管她多么美麗、知性、溫雅，對(duì)你來(lái)說(shuō)都不是好的追求對(duì)象。

渠道管理的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略：1.市場(chǎng)變化，市場(chǎng)需求的快速變化對(duì)渠道管理提出了高要求。企業(yè)需要保持靈活性，通過(guò)市場(chǎng)研究和數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整渠道策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。2.互聯(lián)網(wǎng)沖擊，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)渠道管理模式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，尤其是電子商務(wù)的興起，改變了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和企業(yè)的銷(xiāo)售方式。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊，企業(yè)需要積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開(kāi)發(fā)和利用在線渠道，如社交媒體、電子商務(wù)平臺(tái)等，同時(shí)整合線上線下渠道，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫的顧客體驗(yàn)。渠道管理的重點(diǎn)是優(yōu)化產(chǎn)品的流通速度和成本效率。

如何提高業(yè)務(wù)能力？專業(yè)能力，比經(jīng)銷(xiāo)商更懂經(jīng)銷(xiāo)商，更懂市場(chǎng)、行業(yè)比經(jīng)銷(xiāo)商更懂產(chǎn)品、更懂市場(chǎng)運(yùn)作……職業(yè)化顧問(wèn)式管理，溝通能力，灌輸公司理念及發(fā)展形勢(shì)，定期通報(bào)新產(chǎn)品推出進(jìn)度，定期通報(bào)銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)支持。輔導(dǎo)能力：做好經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員培訓(xùn)；終端形象、新品上市、銷(xiāo)售技巧等；贏得尊重、樹(shù)立有威信、成為指揮員。督導(dǎo)能力：檢查經(jīng)銷(xiāo)商渠道開(kāi)發(fā)、維護(hù)……檢查經(jīng)銷(xiāo)商新品推廣、渠道生動(dòng)化，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)糾正，做好經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)分析，充分掌握經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況、網(wǎng)絡(luò)情況、產(chǎn)品情況。渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)基于深入的市場(chǎng)研究和分析。天津汽車(chē)行業(yè)渠道管理方法

渠道溝通策略應(yīng)確保信息的一致性和透明度。銷(xiāo)售渠道管理費(fèi)用

渠道管理的三大主要內(nèi)容：頭一方面：渠道流程管理。第二方面：渠道成員管理。第三方面：渠道關(guān)系管理。渠道管理是指制造商為實(shí)現(xiàn)公司分銷(xiāo)的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的一切活動(dòng)，其意義在于共同謀求較大化的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。擴(kuò)展資料：必要性：1、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變。2、企業(yè)發(fā)展了一個(gè)新的產(chǎn)品或產(chǎn)品線。3、現(xiàn)有的產(chǎn)品要瞄準(zhǔn)一個(gè)新的目標(biāo)市場(chǎng)。4、將已有的產(chǎn)品投放到新定位的目標(biāo)市場(chǎng)。5、營(yíng)銷(xiāo)組合中的其它內(nèi)容進(jìn)行大幅度改變。6、營(yíng)銷(xiāo)渠道檢查和評(píng)估結(jié)果需要改進(jìn)渠道設(shè)計(jì)。銷(xiāo)售渠道管理費(fèi)用