(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略

競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略

競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略是企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)調(diào)整自己相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)的策略。這種定價(jià)策略可以使企業(yè)保持相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在采用此種定價(jià)策略時(shí)，除了要隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)外，還要密切關(guān)注客戶和潛在客戶需求的變化。

個(gè)性化定價(jià)策略

消費(fèi)者往往對(duì)產(chǎn)品的外觀、顏色和樣式等有具體的內(nèi)在個(gè)性化需求，個(gè)性化定價(jià)策略就是利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性和特定消費(fèi)者的需求特征來確定產(chǎn)品價(jià)格的一種策略。利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，企業(yè)可以實(shí)時(shí)了解消費(fèi)者的需求，從而使個(gè)性化營(yíng)銷成為可能。

自動(dòng)調(diào)價(jià)，議價(jià)策略

根據(jù)季節(jié)變動(dòng)、市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及其他因素，在考慮收益的基礎(chǔ)上，企業(yè)可建立自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)對(duì)價(jià)格進(jìn)行自動(dòng)調(diào)整。同時(shí)，建立與消費(fèi)者直接在網(wǎng)上協(xié)商價(jià)格的集體議價(jià)系統(tǒng)，可使價(jià)格的調(diào)整具有靈活性和多樣性。例如，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就是企業(yè)依據(jù)薄利多銷的原理，給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)價(jià)格或消費(fèi)者在單獨(dú)購(gòu)買時(shí)得不到的質(zhì)量服務(wù)，從而使消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠。

互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代給傳統(tǒng)的渠道管理與運(yùn)營(yíng)帶來了極大的挑戰(zhàn)，線上與線下的渠道相融合是零售行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。平湖珍島網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的**目的是什么？為了把自己的產(chǎn)品推廣出去；為了更多的曝光；為了提升影響力；為了提升品牌形象；又或者是為了獲客？這是很多老板的回答，也是網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)員在推廣他們產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常掛在嘴邊的話術(shù)。實(shí)際上，這些都不是**終的回答。**實(shí)際的回答是：為了提升公司業(yè)績(jī)！客戶真正的需求是：通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賺到錢，賺到利潤(rùn)！你公司業(yè)績(jī)提升了，不就是你的利潤(rùn)增加了。只有你真的通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賺到利潤(rùn)了，那才是成功的！這才是老板們想要的！所以，所有對(duì)效果回答避而不談的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是“假把式”！既然做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為了賺到錢，那就必須得考慮一個(gè)詞叫做：投入產(chǎn)出比（ROI）。你投入的多少錢，又產(chǎn)出了多少錢。你投入20萬，產(chǎn)出0萬，那你指定走了彎路，交了學(xué)費(fèi)，或被收割了。現(xiàn)實(shí)情況：至少80%的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域都停留在這一步，而且是被反復(fù)收割。你投入20萬，產(chǎn)出200萬，那你可能已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功了，商業(yè)模式跑通，接下來直接放量，產(chǎn)出可以實(shí)現(xiàn)倍增。所以你是不是想做卻又擔(dān)心沒效果，珍島集團(tuán)嘉興元初空間運(yùn)營(yíng)中心針對(duì)您的需求做定制化方案，歡迎您隨時(shí)咨詢！杭州企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果產(chǎn)品策略——就是設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或產(chǎn)品線組合，以打造有差異化有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

大范圍覆蓋

互聯(lián)網(wǎng)用戶的足跡遍布于全球，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擁有打破地域界限的巨大優(yōu)勢(shì)，它能夠觸達(dá)更為廣闊的受眾群體。所以，很多企業(yè)都會(huì)嘗試借助此契機(jī)來逐步邁進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)一步提升品牌影響力和拓展市場(chǎng)份額。

精細(xì)定位

借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷強(qiáng)大的精細(xì)定位功能，通過對(duì)大數(shù)據(jù)分析、用戶畫像等手段，我們可以深入的了解目標(biāo)客戶的需求和行為習(xí)慣。企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)客戶的興趣愛好和需求來制定出更具個(gè)性化的營(yíng)銷策略，進(jìn)而提升營(yíng)銷成效。

高性價(jià)比

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本更低，效果也更加可控。所以很多企業(yè)都會(huì)選擇通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來降低廣告成本和人力成本，進(jìn)而提高營(yíng)銷投資回報(bào)率。

高度互動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)，這讓企業(yè)能夠快速的獲取到用戶反饋和需求。借助社交媒體、在線客服等渠道，企業(yè)可以和用戶建立緊密的聯(lián)系，提高用戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

創(chuàng)新及多樣化

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段豐富多樣，目前仍在不斷的創(chuàng)新，當(dāng)中包括但不限于：社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化、付費(fèi)廣告等。企業(yè)能夠根據(jù)自身需求和目標(biāo)受眾的特點(diǎn)來選擇出合適的營(yíng)銷策略組合，從而實(shí)現(xiàn)比較好的營(yíng)銷效果。

珍島嘉興元初空間幫您降本增效，打造全網(wǎng)營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幫您降本增效。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅在制作周期和投資周期中都具有很大的優(yōu)勢(shì)，而且還能夠節(jié)省業(yè)務(wù)員在外面盲目地跑的費(fèi)用。從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。前來訪問的也大多是對(duì)此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)省企業(yè)的宣傳成本。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是多維營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳播范圍廣、不受時(shí)空限制、交互性和縱深性等特點(diǎn)。傳播范圍廣，不受時(shí)空限制，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠更好地覆蓋目標(biāo)客戶群體；交互性和縱深性使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠更好地了解客戶需求，提供更加個(gè)性化的服務(wù)。

所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)不僅在于它的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和靈活性，還在于它能夠拓寬銷售范圍，降低成本，提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。而且，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是多維營(yíng)銷，能夠更好地覆蓋目標(biāo)客戶群體，了解客戶需求，提供更加個(gè)性化的服務(wù)。因此，全網(wǎng)天下認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，讓自己的業(yè)務(wù)更加具有靈活性，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。相信您也看到了未來的趨勢(shì)，那早做晚做都是要做的，為什么不先搶占先機(jī)呢，知道您一定有很多問題，珍島嘉興元初空間運(yùn)營(yíng)中心愿意為您解答！ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)有跨時(shí)空：跨越時(shí)間和空間，及沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式上的時(shí)間，地域性的限制。

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷獲客大致經(jīng)歷三階段

階段1.傳統(tǒng)營(yíng)銷階段2010年之前，中小企業(yè)主要通過電銷、地推等人工方式進(jìn)行促銷，靠打電話、發(fā)短信、發(fā)傳單觸達(dá)客戶以獲取客源。此階段獲客效率偏低，成本卻較高，營(yíng)銷成功與否極大程度取決于營(yíng)銷客服人員的綜合素質(zhì)，是一個(gè)以人力為主導(dǎo)的時(shí)期。

階段2.精細(xì)營(yíng)銷階段2010年前后，淘寶推出“千人千面”，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)精細(xì)營(yíng)銷時(shí)代的開啟。大數(shù)據(jù)技術(shù)在這個(gè)階段發(fā)揮關(guān)鍵作用?；诳蛻舻南M(fèi)能力、習(xí)慣等信息進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，預(yù)測(cè)客戶消費(fèi)動(dòng)向與偏好，再通過電銷、短信等方式開展差異化營(yíng)銷，有效提高了獲客效率，降低了獲客成本。

階段3.智能營(yíng)銷階段隨著生成式人工智能技術(shù)的逐漸成熟，特別是以T云、ChatGPT、Midjourney等頭部的AI工具在全球火爆，2023年成為智能營(yíng)銷元年。企業(yè)的大部分營(yíng)銷工作，如文案撰寫、宣傳圖片和視頻制作等基礎(chǔ)工作，都可借助AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)，極大地提升了企業(yè)營(yíng)銷效率。 珍島集團(tuán)作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的領(lǐng)航企業(yè)，擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。嘉善一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)、吸引客戶、提升品牌影響力的重要手段之一。平湖珍島網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

視頻營(yíng)銷和新媒體營(yíng)銷的區(qū)別

視頻營(yíng)銷：視頻營(yíng)銷是將企業(yè)的產(chǎn)品形象、文化、服務(wù)、品牌等需要宣傳的內(nèi)容，用影像節(jié)目進(jìn)行傳播的集成系統(tǒng)，使客戶能夠清楚的看見真實(shí)的企業(yè)、真實(shí)的產(chǎn)品和真實(shí)的服務(wù)。是敢于真實(shí)宣傳的誠(chéng)信企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和營(yíng)銷中心的優(yōu)先工具，同時(shí)也是企業(yè)實(shí)力的重要標(biāo)志。

新媒體營(yíng)銷：利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷的方式。在web2.0帶來巨大革新的時(shí)代，營(yíng)銷方式也帶來變革，溝通性(communicate)、差異性(variation)、創(chuàng)造性(creativity)、關(guān)聯(lián)性(relation)，體驗(yàn)性(experience)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播時(shí)代。并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新媒體。 平湖珍島網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)