企業(yè)網絡營銷策略分析網絡時代的企業(yè),其提供產品和服務的方式也必須適應消費者需求的變化,必須根據網絡的特點來制定有效的營銷策略,本文運用4P理論,對企業(yè)網絡營銷的策略進行了分析。網絡營銷價格策略促銷策略網絡營銷概述：網絡營銷為企業(yè)提供了適應全球網絡技術發(fā)展與信息網絡社會變革的新的技術和手段,是現代企業(yè)跨世紀的營銷策略。當今企業(yè)正面臨前所未有的激烈競爭,市場正從賣方向賣方轉變,消費者主導的營銷時代已經來臨。在買方市場上,消費者將面對更為紛繁復雜的商品和品牌選擇,消費者對購買的風險感受隨選擇的增多而上升,而且對傳統(tǒng)營銷的單向式溝通感到厭倦和不信任。網絡時代商品信息獲取的方便性,促使消費者主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的信息并進行分析比較。而且,信息社會的高效率產生了一批工作壓力大、生活節(jié)奏緊張的消費者,他們會以購物的方便性為目標,追求時間和勞動成本的盡量節(jié)省,而網絡消費的便捷性迎合了他們的需要。傳統(tǒng)購物方式的買賣過程較長,消費者必須為購買商品必須在時間精力上做很大的付出,網絡營銷可以提高消費者的購物效率,滿足了消費者的新需求。 網絡運蔽燃前營就是通過互聯網，從事傳播、推廣、銷售等業(yè)務的一個統(tǒng)稱。云南本地的網絡營銷方法

    網絡營銷胡特點：基礎是否扎實。多元化的包裝模式。團隊是否建議。第四，推廣渠道的多元化。第五，有目標的長期執(zhí)行。品牌戰(zhàn)略網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌并快速樹立品牌形象，達到提升。網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。網頁戰(zhàn)略中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用。產品戰(zhàn)略中小企業(yè)要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定位目標群體，因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。價格戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略也是較為復雜的問題之一。網絡營銷價格戰(zhàn)略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。云南本地的網絡營銷方法網絡運營推廣100種方法。

    一個銷售員應該永遠記住，顧客買你的產品，是買產品給他帶來的利益和好處，而不是買價格、買新奇、買產品本身。推價格物美價廉應該是所有人都想達到的效果，這也是為什么很多人喜歡在意價格的原因。而我們在做網絡營銷的時候也是如此，網絡信息時代，信息資訊更加便捷，很多人喜歡貨比三家，然后再做決定。這也給網絡銷售人員帶來了一定的壓力，如何留住客戶，是一門重要的學問?！靶祱髢r”——這才是“四推價格”的真正要訣。小數報價，就是由小的單位報價，也就是說找出兩個產品之間的差異點，然后進行“拆細報價”。、推數量對一個產品來說，通常價格是死的。但供貨數量是活的。顧客的購買量也是活的。為什么有的人業(yè)績一直不景氣，關鍵就在于他不會推銷數量，使顧客“多購買一些”。推銷數量的訣竅是：“大數報量”。大數報量，就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。這種方式叫“虛設報量”。掌握“推”量技巧，是提高銷售員業(yè)績的重要的一種手段。其實這五步推銷法不僅適用于網絡營銷，任何營銷都可以使用，只是看怎么選擇。而很多企業(yè)在做網絡營銷這塊，都只重視了“營”，而忽略了“銷”，用網絡推廣平臺將流量引進來以后。

  網絡營銷的幾種方法。微博營銷在一定程度上，微博存在的弊端在于信息量的龐大，用戶如果想找到某條特定的信息，需要耗時耗力，好的話題需要不停的轉載，才能進入話題榜或者轉發(fā)榜才能被更多的人看到。發(fā)布這類內容的時候需要注意，一定要保證其有閱讀價值，不要發(fā)布一些無聊的更新。多發(fā)一些有趣、有特色的更新，會得到更多的轉載率，并提高企業(yè)博客的關注度，企業(yè)盡量以圖文模式轉發(fā)，廣告有效植入到話題或者圖片中。SNS營銷SNS，專指在幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用服務。也指社會現有已成熟普及的信息載體，如短信SNS服務。SNS的另一種常用解釋：全稱SocialNetworkSite，即“社交網站”或“社交網”。SNS也指SocialNetwork。PSS營銷專業(yè)銷售技巧[ProfessionalSellingSkill簡稱為PSS]廣義的意思就是通過調查來了解社會需求，并滿足這種需求。狹義的意思就是尋找適合個別公司產品的市場，或者反過來銷售適合某個市場的產品。并且把產品推廣給客戶，以及維護客戶關系。 網絡營銷的特點一方面是基于互聯網，以互聯網為營銷介質。另一方面它屬于營銷范圍，是營銷的一種表現形式。

    互聯網經濟是未來經濟發(fā)展的主要趨勢，雖然我國的互聯網利用率還很低，但是有很多中小企業(yè)應經開始或者準備利用網絡推廣來開拓這一個潛力巨大的市場。那么，中小企業(yè)如何進行網絡推廣？常見的網絡推廣的方式主要有：搜索引擎、軟文、博客、微博、論壇、網絡廣告、電子郵件等。其中被大多數企業(yè)認可普遍使用的是搜索引擎推廣方式，這是因為中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，企業(yè)想要網站流量多，就必須優(yōu)化搜索引擎。具體的是將企業(yè)網站提交到各種導航網站上，在相關網站上發(fā)布企業(yè)或產品信息，增加搜索引擎的抓取。中小企業(yè)網絡推廣離不開網絡營銷，但是不少中小企業(yè)管理者擔心，網絡營銷作為新的營銷方式和營銷手段應用于中小企業(yè)發(fā)展上可行嗎？經過調查研究以及分析成功中小企業(yè)網絡營銷案例，總結出中小企業(yè)網絡營銷的發(fā)展有其可行性和獨特的優(yōu)越性：首先，中國網絡用戶的迅速增長，為中小企業(yè)發(fā)展網絡營銷提供了一個基礎性條件。其次，互聯網本身的開放性以及內容的豐富性，使企業(yè)在進行信息搜索時不再受地域或時間限制，可以在全球開放性的市場范圍內去尋找客戶。網絡營銷是很有效果的推廣方式。云南本地的網絡營銷方法

網絡營銷簡單來說就是通過網絡的端口展現商品、服務以及各種信息，結果就是有效的將用戶轉換為客戶。云南本地的網絡營銷方法

    視頻營銷：以創(chuàng)意視頻的方式，將產品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。軟文營銷：軟文廣告顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫，那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是有力的營銷手段、體驗式微營銷：體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯網為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網絡媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的O2O線上線下互動溝通，建立和轉化、強化顧客關系，實現客戶價值的一系列過程。體驗式微營銷站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯（Relate）五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。體驗式微營銷以SNS、微博、微電影、微信、微視等為表示新媒體形式。云南本地的網絡營銷方法