企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè),其提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式也必須適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化,必須根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)來制定有效的營(yíng)銷策略,本文運(yùn)用4P理論,對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略進(jìn)行了分析。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略促銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)提供了適應(yīng)全球網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)社會(huì)變革的新的技術(shù)和手段,是現(xiàn)代企業(yè)跨世紀(jì)的營(yíng)銷策略。當(dāng)今企業(yè)正面臨前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)正從賣方向賣方轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者主導(dǎo)的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來臨。在買方市場(chǎng)上,消費(fèi)者將面對(duì)更為紛繁復(fù)雜的商品和品牌選擇,消費(fèi)者對(duì)購買的風(fēng)險(xiǎn)感受隨選擇的增多而上升,而且對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的單向式溝通感到厭倦和不信任。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代商品信息獲取的方便性,促使消費(fèi)者主動(dòng)通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進(jìn)行分析比較。而且,信息社會(huì)的高效率產(chǎn)生了一批工作壓力大、生活節(jié)奏緊張的消費(fèi)者,他們會(huì)以購物的方便性為目標(biāo),追求時(shí)間和勞動(dòng)成本的盡量節(jié)省,而網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的便捷性迎合了他們的需要。傳統(tǒng)購物方式的買賣過程較長(zhǎng),消費(fèi)者必須為購買商品必須在時(shí)間精力上做很大的付出,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以提高消費(fèi)者的購物效率,滿足了消費(fèi)者的新需求。 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)蔽燃前營(yíng)就是通過互聯(lián)網(wǎng)，從事傳播、推廣、銷售等業(yè)務(wù)的一個(gè)統(tǒng)稱。云南本地的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷胡特點(diǎn)：基礎(chǔ)是否扎實(shí)。多元化的包裝模式。團(tuán)隊(duì)是否建議。第四，推廣渠道的多元化。第五，有目標(biāo)的長(zhǎng)期執(zhí)行。品牌戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌并快速樹立品牌形象，達(dá)到提升。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。網(wǎng)頁戰(zhàn)略中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用。產(chǎn)品戰(zhàn)略中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定位目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。價(jià)格戰(zhàn)略價(jià)格戰(zhàn)略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格戰(zhàn)略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。云南本地的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣100種方法。

    一個(gè)銷售員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住，顧客買你的產(chǎn)品，是買產(chǎn)品給他帶來的利益和好處，而不是買價(jià)格、買新奇、買產(chǎn)品本身。推價(jià)格物美價(jià)廉應(yīng)該是所有人都想達(dá)到的效果，這也是為什么很多人喜歡在意價(jià)格的原因。而我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候也是如此，網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，信息資訊更加便捷，很多人喜歡貨比三家，然后再做決定。這也給網(wǎng)絡(luò)銷售人員帶來了一定的壓力，如何留住客戶，是一門重要的學(xué)問。“小數(shù)報(bào)價(jià)”——這才是“四推價(jià)格”的真正要訣。小數(shù)報(bào)價(jià)，就是由小的單位報(bào)價(jià)，也就是說找出兩個(gè)產(chǎn)品之間的差異點(diǎn)，然后進(jìn)行“拆細(xì)報(bào)價(jià)”。、推數(shù)量對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來說，通常價(jià)格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購買量也是活的。為什么有的人業(yè)績(jī)一直不景氣，關(guān)鍵就在于他不會(huì)推銷數(shù)量，使顧客“多購買一些”。推銷數(shù)量的訣竅是：“大數(shù)報(bào)量”。大數(shù)報(bào)量，就是以大包裝、整套、一個(gè)使用期、一個(gè)出庫單位報(bào)量。這種方式叫“虛設(shè)報(bào)量”。掌握“推”量技巧，是提高銷售員業(yè)績(jī)的重要的一種手段。其實(shí)這五步推銷法不僅適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，任何營(yíng)銷都可以使用，只是看怎么選擇。而很多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊，都只重視了“營(yíng)”，而忽略了“銷”，用網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)將流量引進(jìn)來以后。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾種方法。微博營(yíng)銷在一定程度上，微博存在的弊端在于信息量的龐大，用戶如果想找到某條特定的信息，需要耗時(shí)耗力，好的話題需要不停的轉(zhuǎn)載，才能進(jìn)入話題榜或者轉(zhuǎn)發(fā)榜才能被更多的人看到。發(fā)布這類內(nèi)容的時(shí)候需要注意，一定要保證其有閱讀價(jià)值，不要發(fā)布一些無聊的更新。多發(fā)一些有趣、有特色的更新，會(huì)得到更多的轉(zhuǎn)載率，并提高企業(yè)博客的關(guān)注度，企業(yè)盡量以圖文模式轉(zhuǎn)發(fā)，廣告有效植入到話題或者圖片中。SNS營(yíng)銷SNS，專指在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。也指社會(huì)現(xiàn)有已成熟普及的信息載體，如短信SNS服務(wù)。SNS的另一種常用解釋：全稱SocialNetworkSite，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”。SNS也指SocialNetwork。PSS營(yíng)銷專業(yè)銷售技巧[ProfessionalSellingSkill簡(jiǎn)稱為PSS]廣義的意思就是通過調(diào)查來了解社會(huì)需求，并滿足這種需求。狹義的意思就是尋找適合個(gè)別公司產(chǎn)品的市場(chǎng)，或者反過來銷售適合某個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品。并且把產(chǎn)品推廣給客戶，以及維護(hù)客戶關(guān)系。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷介質(zhì)。另一方面它屬于營(yíng)銷范圍，是營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式。

    互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì)，雖然我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)利用率還很低，但是有很多中小企業(yè)應(yīng)經(jīng)開始或者準(zhǔn)備利用網(wǎng)絡(luò)推廣來開拓這一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。那么，中小企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？常見的網(wǎng)絡(luò)推廣的方式主要有：搜索引擎、軟文、博客、微博、論壇、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件等。其中被大多數(shù)企業(yè)認(rèn)可普遍使用的是搜索引擎推廣方式，這是因?yàn)橹行⌒途W(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，企業(yè)想要網(wǎng)站流量多，就必須優(yōu)化搜索引擎。具體的是將企業(yè)網(wǎng)站提交到各種導(dǎo)航網(wǎng)站上，在相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)或產(chǎn)品信息，增加搜索引擎的抓取。中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣離不開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是不少中小企業(yè)管理者擔(dān)心，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷手段應(yīng)用于中小企業(yè)發(fā)展上可行嗎？經(jīng)過調(diào)查研究以及分析成功中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，總結(jié)出中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展有其可行性和獨(dú)特的優(yōu)越性：首先，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶的迅速增長(zhǎng)，為中小企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了一個(gè)基礎(chǔ)性條件。其次，互聯(lián)網(wǎng)本身的開放性以及內(nèi)容的豐富性，使企業(yè)在進(jìn)行信息搜索時(shí)不再受地域或時(shí)間限制，可以在全球開放性的市場(chǎng)范圍內(nèi)去尋找客戶。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是很有效果的推廣方式。云南本地的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)單來說就是通過網(wǎng)絡(luò)的端口展現(xiàn)商品、服務(wù)以及各種信息，結(jié)果就是有效的將用戶轉(zhuǎn)換為客戶。云南本地的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

    視頻營(yíng)銷：以創(chuàng)意視頻的方式，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會(huì)造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。軟文營(yíng)銷：軟文廣告顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫，那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是有力的營(yíng)銷手段、體驗(yàn)式微營(yíng)銷：體驗(yàn)式微營(yíng)銷以用戶體驗(yàn)為主，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的O2O線上線下互動(dòng)溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。體驗(yàn)式微營(yíng)銷站在消費(fèi)者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動(dòng)（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。體驗(yàn)式微營(yíng)銷以SNS、微博、微電影、微信、微視等為表示新媒體形式。云南本地的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法