互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的推動下，B2B迎來爆發(fā)式的發(fā)展，阿里巴巴為B2B電商平臺中的佼佼者，而他的成功是無法復(fù)制的。同時不乏像慧聰網(wǎng)等同類型電商平臺相繼出現(xiàn)，這幾年依托各自的平臺優(yōu)勢很快發(fā)展起來。下面快鯨電商小編分析下B2B電商平臺的運(yùn)營模式。大數(shù)據(jù)智能化營銷平臺快鯨新零售(微信ID:kuaijinghui)稱,B2B運(yùn)作模式，即使沒做過運(yùn)營的人，也明白是“BusinessToBusiness”(企業(yè)對企業(yè))。然而，做電商運(yùn)營的人應(yīng)當(dāng)明白，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈企業(yè)隨著B2B市場的發(fā)展，在平臺體驗、產(chǎn)品使用方面會越發(fā)接近用戶，一個好的B2B電商系統(tǒng)數(shù)據(jù)化、數(shù)字化讓電商企業(yè)更多理解用戶需要之外，通過市場趨向為企業(yè)賦能提高競爭力。B2B電商平臺的三大運(yùn)營模式：一、信息平臺型信息平臺型B2B電子商務(wù)模式，B2B網(wǎng)上商城是買賣雙方集中在交易平臺上展開信息交流。這類B2B網(wǎng)上商城模式網(wǎng)站不參與用戶行為、不確保平臺信息的有效性。這類B2B商城網(wǎng)站行業(yè)范圍很廣，幾乎所有的行業(yè)都可以在同一網(wǎng)站上開展貿(mào)易，這類平臺也有更多的流量優(yōu)勢。典型平臺當(dāng)然就是阿里巴巴。二、網(wǎng)絡(luò)媒體型網(wǎng)絡(luò)媒體型電商平臺B2B模式，是為企業(yè)提供廣告宣傳為主的B2B電商平臺。這類B2B電子商務(wù)模式網(wǎng)站行業(yè)訊息充沛。整合綜合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起來的跨行業(yè)電子商務(wù)平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷B2B平臺推廣資費(fèi)

    由原網(wǎng)CEO王樹彤女士確立，面向中國中小企業(yè)。賣家登記全然，可以隨意發(fā)表產(chǎn)品，國外購買者選購貨品后先用Paypal付款給DHgate公司，DHgate通報中國供應(yīng)商發(fā)貨，購買者收到貨后檢驗沒有問題,通告DHgate放款給中國供應(yīng)商，下降了國際采購商受的高風(fēng)險。敦煌網(wǎng)也有外貿(mào)B2C的相關(guān)業(yè)務(wù)。敦煌網(wǎng)在外貿(mào)圈子內(nèi)的口碑不好，似乎敦煌網(wǎng)并沒有達(dá)到自己所要求的高度。6：中國誠商網(wǎng)中國誠商網(wǎng)-中國無紙化貿(mào)易門戶廣交會的B2B服務(wù)平臺。記住，是服務(wù)平臺，不是阿里爸爸，環(huán)球參展特性的。70W會員，其中30W屬于海外購買者。7：馬可波羅馬可波羅網(wǎng)-專業(yè)的B2B電子商務(wù)平臺馬可波羅喻為全世界大的準(zhǔn)確采購搜索引擎,是中小企業(yè)實現(xiàn)“準(zhǔn)確采購搜索”和“準(zhǔn)確廣告投放”的優(yōu)先B2B電子商務(wù)平臺。其大的亮點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是該網(wǎng)站的搜索引擎SEO優(yōu)化較好，百度每日的引流量高達(dá)幾十上百萬。當(dāng)然其中也有收費(fèi)廣告，總體來說，好好經(jīng)營還是會有差強(qiáng)人意的功效。8：中國供應(yīng)商中國供應(yīng)商-推進(jìn)誠信貿(mào)易創(chuàng)建國際品牌中國供應(yīng)商由互聯(lián)網(wǎng)新聞中心主辦，大的特性就是，提供各式各樣的廣告服務(wù)，如果能仔細(xì)運(yùn)營一下商場，效用還是挺不錯的。9：世界工廠網(wǎng)世界工廠網(wǎng)-采購直面工廠。哪些B2B平臺推廣預(yù)算，這一類網(wǎng)站自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營商品的商家，它只提供一個平臺。

    這些維修件事故件的上游一般又相聯(lián)多層級的品牌件供應(yīng)商，使得總體供應(yīng)鏈復(fù)雜度成幾何倍數(shù)關(guān)聯(lián)增長。中國統(tǒng)一的配件編碼等市場規(guī)范化動作依然處于初步階段，目前在市場上仍缺少比較完整準(zhǔn)確的配件信息體系，難以可靠匹配下游的配件需要。于此同時，基于汽配城衍伸而出的比較粗放的發(fā)展方法，使得單獨(dú)后市場服務(wù)的零配件采購體系仍比較分散及落伍。B2C平臺中，近幾年在資產(chǎn)的驅(qū)動下，誕生了較多的保養(yǎng)、易損件流通平臺。而這些平臺也可以按照其插手交易的深度展開區(qū)分，如途虎、京東等交易平臺深度插手具體零配件的交易過程，而如淘寶等平臺作為供求兩端的勾搭平臺。和B2C平臺相近，純信息平臺及O2O交易的模式分類也同樣適用于B2B的流通平臺中。純信息平臺作為中間供求信息撮合商，為下游修理廠、配件需求方提供上游供應(yīng)商信息及信息交互的溝通平臺，如車件兒就是這類的中間信息撮合平臺。于此相對的是O2O交易平臺，提供物流，倉儲，金融，售后服務(wù)等線下服務(wù)，企業(yè)有：巴圖魯汽配鋪、淘淘汽配、中馳車福等，他們深度插手配件的流通環(huán)節(jié)中去，主動接入上游配件生產(chǎn)廠商、一級批發(fā)商以及下游零售商、維修廠，加快配件的流通。B2B平臺面對繁多的SKU數(shù)目以及地區(qū)人力資源壁壘。

    而后兩者則以數(shù)據(jù)平臺作為切入點(diǎn)，完成上下游的信息打通結(jié)合，并基于數(shù)據(jù)本身展開其他衍生于傳統(tǒng)零配件供應(yīng)鏈體系的數(shù)據(jù)服務(wù)。商貿(mào)模式一：供應(yīng)鏈上游集中化模式解析：對于與車型匹配要求極高的維修件和事故件來說，上游的供應(yīng)商愈加分散，分品牌分車型皆有為數(shù)眾多的供應(yīng)商。在供應(yīng)鏈端，盡管一級批發(fā)商能夠匯流單一品牌的車型件，但由于SKU數(shù)目眾多，做到全遮蓋幾乎是一件不可能的事。因此，平臺業(yè)務(wù)一般而言需集中相當(dāng)數(shù)目的批發(fā)商。如何對批發(fā)商開展管控，得到質(zhì)量的配件貨源及合理的價錢，是平臺支配成本的關(guān)鍵。在這種模式中，基本批發(fā)商作為平臺的股東，對平臺發(fā)展的參與度和認(rèn)同度更高，因此較以往松散的批發(fā)商聯(lián)盟模式在供應(yīng)商端更具凝聚力。以批發(fā)商為根基的平臺在物流和倉儲端也具有優(yōu)勢。批發(fā)商大都采取重財產(chǎn)運(yùn)營的商貿(mào)模式，因此本來即持有自有物流和倉儲。以此為根基向下開展拓展，可以跳過平臺在初期的投資和規(guī)劃時間。但也需見到，該模式的長期發(fā)展需基于批發(fā)商之間的強(qiáng)聯(lián)盟，因而，處置好基本批發(fā)商與非批發(fā)商之間的聯(lián)系，形成牢固的發(fā)展共同體，是平臺需關(guān)注的疑問。商貿(mào)模式二：結(jié)合下游零售商模式解析：座落供應(yīng)鏈下游的維修廠在配件采購時。B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）.

    為B2B企業(yè)帶來參與、選型和銷售機(jī)遇，為B2C企業(yè)帶來直接買家。企業(yè)品牌的擴(kuò)散和口碑的形成能夠再度喚醒UGC，通過與客戶的再度互動，形成新的行為，激發(fā)新的話題展開傳播，形成新一輪的波紋。社會化互動營銷過程當(dāng)中，我們應(yīng)當(dāng)如何選取傳媒？（三）傳媒結(jié)合付費(fèi)傳媒：品牌付費(fèi)的展示渠道。優(yōu)勢為迅速，規(guī)模大，但其同時存在較大的局限性。自有傳媒：品牌自身具控制權(quán)的渠道，自有傳媒中EDM營銷在B2B中愈加主要。自有傳媒的局限性在于其官方公布易受質(zhì)疑，需其他傳媒佐證。取得傳媒：見解首腦顧客自發(fā)創(chuàng)造的口碑渠道。企業(yè)通過策劃事件的話題性取得KOL。（四）把握話題營銷的生命周期話題營銷的目的在于其能為線下活動帶來正面影響力。趨向、熱點(diǎn)、數(shù)據(jù)等變量影響話題的影響力和持續(xù)性。如何使話題營銷有著持續(xù)性？我們塑造話題營銷，應(yīng)當(dāng)與我們的線下活動正好處于一個很好的被加持的狀況，對我們現(xiàn)在活動有十分大的支持。在這個過程中，企業(yè)能提升正面影響力，減低負(fù)面影響力。話題營銷的影響力隨著時間變化顯現(xiàn)一條正態(tài)分布曲線的，在周期中，它會有一個預(yù)熱期、期擴(kuò)散期、高潮期、發(fā)酵期延續(xù)期和一個收官期。長期從事專業(yè)市場電商服務(wù)的咨詢機(jī)構(gòu)億云通給我們列出了新形勢下的一些問題。哪些B2B平臺推廣預(yù)算

供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現(xiàn)資訊、溝通、交易。網(wǎng)絡(luò)營銷B2B平臺推廣資費(fèi)

    銷售機(jī)遇）、客戶、緊密聯(lián)絡(luò)的客戶。企業(yè)可以通過緊密關(guān)系的客戶，贏回流失客戶，并通過口碑營銷帶來新的客戶。認(rèn)知、偏愛和查找涉入這三層多數(shù)在線上開展，轉(zhuǎn)換和一部分的忠于分享偏向線下，線下活動具備銷售目的。忠貞分享和歸入中間，是銷售簽約、保障并從中分開出質(zhì)量客戶的環(huán)節(jié)。后找到具溝通價值的客戶，并使其再度進(jìn)入營銷回路。三移動社交時代線上營銷的運(yùn)行法則（一）內(nèi)容營銷線上營銷的著重是內(nèi)容，依據(jù)內(nèi)容、話題感動客戶。內(nèi)容營銷涵蓋7S。個S作為出發(fā)點(diǎn)，是企業(yè)官方的站點(diǎn)，用戶能借此展開回流。第二個S是發(fā)布，通過持續(xù)披露話題，企業(yè)在圈內(nèi)確立話語權(quán)。第三個S是企業(yè)及產(chǎn)品信息能夠被搜索。第四個S是企業(yè)運(yùn)用社會化傳媒做營銷，起互動式傳播的功效。第五個S持續(xù)制作品牌忠誠度。第六個S是監(jiān)測傳播效用，即通過傳播取得的收入，比如認(rèn)知度的達(dá)成狀況。第七個S是通過故事為品牌帶來傳播力。（二）社會化互動營銷過程---波紋互動效應(yīng)企業(yè)以品牌為出發(fā)點(diǎn)，運(yùn)用行為和內(nèi)容，形成事件點(diǎn)（話題）與目標(biāo)受眾展開溝通，將事件以故事的形式包裝，挑選對應(yīng)的傳播渠道，喚醒他們的UGC，使話題傳播開。用戶或KOL在社會化傳媒上擴(kuò)散時，企業(yè)使用行為導(dǎo)向使他們再散播信息。網(wǎng)絡(luò)營銷B2B平臺推廣資費(fèi)

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