多站群+多競(jìng)價(jià)+多SEO+多B2B+多知道類(lèi)網(wǎng)站+多誠(chéng)信通+多博客+多微博+多視頻一、網(wǎng)上生意的選擇目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或網(wǎng)上經(jīng)商，可以按照以下模式分類(lèi)：1、有形產(chǎn)品面向大眾消費(fèi)品的B2C企業(yè)2、有型產(chǎn)品的B2B企業(yè)3、銷(xiāo)售服務(wù)（無(wú)形產(chǎn)品）的企業(yè)大家一說(shuō)到電子商務(wù)立即就想到在網(wǎng)絡(luò)上直接交易，成立可以復(fù)制的團(tuán)隊(duì)的第一種模式，做第二、三種模式會(huì)更多的和人打交道或許感覺(jué)到會(huì)累一點(diǎn)。其實(shí)第一種模式，目前主要只能在以taobao為首的平臺(tái)上銷(xiāo)售，雖然聽(tīng)說(shuō)京東和當(dāng)當(dāng)都在學(xué)淘寶，但究竟平臺(tái)數(shù)目有限；而且第一種類(lèi)別的電子商務(wù)公司，基本都有自己有力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，如果你還是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或電子商務(wù)的菜鳥(niǎo)，確實(shí)不提議你在這個(gè)里面擠進(jìn)來(lái)。第二和第三種方法一般是傳統(tǒng)企業(yè)，如果你自認(rèn)為自己在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上面有些天分和經(jīng)驗(yàn)，并想在這個(gè)便捷更好的助力您的企業(yè)成長(zhǎng)，到提議您在這個(gè)便利多加點(diǎn)力，或許機(jī)遇更加大點(diǎn)。二、網(wǎng)上生意的定位舉薦第二和第三種中小企業(yè)做電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，還有一些緣故是：他們是傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)在英才和思考轉(zhuǎn)換上都比起慢，電子商務(wù)發(fā)展到，我們還有一定的英才和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)遇；但是這些機(jī)遇外，我們還是要知曉網(wǎng)絡(luò)。這一類(lèi)網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)的虛擬商店.口碑好B2B平臺(tái)推廣誠(chéng)信推薦

    如何更好地服務(wù)好于不同特性的客戶(hù)，有效性利用精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和客戶(hù)分級(jí)，就來(lái)得非常關(guān)鍵。B2B市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)雙方聯(lián)系的確定要經(jīng)歷一個(gè)比較繁復(fù)的長(zhǎng)期過(guò)程，所以企業(yè)往往傾向于維持安定的買(mǎi)賣(mài)雙方的聯(lián)系，B端用戶(hù)粘性高但并不意味著企業(yè)可以一勞永逸，如果服務(wù)期內(nèi)客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品及服務(wù)無(wú)法持續(xù)令人滿(mǎn)意，那么服務(wù)期滿(mǎn)即意味著流失，流失即意味著短期幾年內(nèi)無(wú)法再度召回。二八法則告知我們：20%客戶(hù)功績(jī)了80%的銷(xiāo)售，B端客戶(hù)本身客戶(hù)數(shù)目規(guī)模就很小，一旦其中的20%客戶(hù)流失，也許致使用戶(hù)或收益增長(zhǎng)停滯不前甚至退步。所以，如何更好地服務(wù)好于不同特性的客戶(hù)，特別是20%的關(guān)鍵用戶(hù)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)即客戶(hù)分級(jí)管理對(duì)于提升運(yùn)營(yíng)效率與功效就來(lái)得愈加主要了。一.客戶(hù)分級(jí)體系的價(jià)值與意義一般而言，客戶(hù)分級(jí)管理，目的當(dāng)然是大程度開(kāi)掘客戶(hù)價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造盈利。B端的銷(xiāo)售額由幾個(gè)因素決定：客戶(hù)量，購(gòu)買(mǎi)量，復(fù)購(gòu)量。銷(xiāo)售額=新增客戶(hù)量*轉(zhuǎn)化率*購(gòu)買(mǎi)量+存量客戶(hù)*留存率*復(fù)購(gòu)量不同的階段，運(yùn)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)也有所不同：例如，一般而言軟件客戶(hù)會(huì)經(jīng)歷需要-合約-交付-運(yùn)維-復(fù)購(gòu)/流失幾個(gè)階段，也就是所謂的漏斗轉(zhuǎn)化流程。運(yùn)營(yíng)要做的，就是盡量觸及多的需要客戶(hù)。品牌B2B平臺(tái)推廣誠(chéng)信推薦電子商務(wù)是現(xiàn)代 B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

    目前國(guó)內(nèi)快消品B2B，有各種種類(lèi)的模式，在貨品的交付上，也不盡相同，差別的，除了交易方法，就是物流模式了，這與平臺(tái)自身的業(yè)務(wù)模式有直接的關(guān)聯(lián)，大略來(lái)說(shuō)，快消品B2B的物流模式約莫一般分為兩種，一種是自營(yíng)平臺(tái)從品牌商處采購(gòu)貨品，自行配送到小店的模式，另外一種是撮合平臺(tái)得到訂單后，交由貨主自行交付給小店或者委托第三方交付的形式。不同的模式，對(duì)品牌商與B2B的實(shí)際合作也會(huì)帶來(lái)一定的影響，筆者就和各位解讀一下目前國(guó)內(nèi)快消品B2B比起主流的物流交付模式：目前自營(yíng)平臺(tái)，國(guó)內(nèi)一般分為一下幾種：自營(yíng)全網(wǎng)倉(cāng)配模式：平臺(tái)：京東模式簡(jiǎn)介：京東規(guī)范優(yōu)先與品牌商簽約直供合作。不排除品牌商指定的TP商協(xié)作。在進(jìn)倉(cāng)方面一般需在總部統(tǒng)一交涉進(jìn)場(chǎng)，合同簽字后，品牌商按照京東要求，將貨品配送至京東指定的各個(gè)倉(cāng)內(nèi)，目前京東新通道全國(guó)有29個(gè)庫(kù)房，由于有些品牌商由于自己貨品的交易量小，也可以交到京東來(lái)做TC服務(wù)，京東供應(yīng)商將所有貨物送到近的TC轉(zhuǎn)運(yùn)中心，由TC轉(zhuǎn)運(yùn)中心送往全國(guó)各個(gè)新通道儲(chǔ)藏室，京東再自行配送至小店。優(yōu)勢(shì)：品牌商直接和總部聯(lián)系，溝通效率較高，品牌商對(duì)市場(chǎng)管理比較易于。劣勢(shì)：低貨值/拋貨/重貨不適合跨區(qū)域遠(yuǎn)距離調(diào)撥周轉(zhuǎn)。

    通過(guò)有效性的銷(xiāo)售方針協(xié)助銷(xiāo)售獲得客戶(hù)簽訂合同，交付令人滿(mǎn)意的產(chǎn)品及服務(wù)，安定高效的運(yùn)維服務(wù)，提升客戶(hù)復(fù)購(gòu)率，減小流失率。不同階段客戶(hù)占比所以，結(jié)合不同階段的客戶(hù)來(lái)看，客戶(hù)分級(jí)管理的價(jià)值可以體現(xiàn)在如下四點(diǎn)：價(jià)值1：增大流量：例如通過(guò)明確目標(biāo)客戶(hù)群體特性，并針對(duì)這一行業(yè)特點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)展精細(xì)化銷(xiāo)售活動(dòng)，從而達(dá)到拉新目的，即增大流量。價(jià)值2：提高購(gòu)買(mǎi)量：例如如果客戶(hù)等級(jí)有一般而言升為價(jià)值客戶(hù)，那么可享用訂單折扣力度更大，SLA服務(wù)保障等級(jí)更高等服務(wù)，那么客戶(hù)很有可能更換其他供應(yīng)商而集中選取一家。價(jià)值3：提高復(fù)購(gòu)量：對(duì)于不同等級(jí)的客戶(hù)提供不同等級(jí)的技術(shù)支持，運(yùn)維服務(wù)，及其他增值服務(wù)，客戶(hù)滿(mǎn)意度會(huì)獲取提高，從而增加續(xù)約率。價(jià)值4：減低流失率：一般而言客戶(hù)在服務(wù)期內(nèi)的故障率過(guò)高，每一次的服務(wù)請(qǐng)求未能獲得適時(shí)響應(yīng)的話(huà)，客戶(hù)對(duì)于企業(yè)的總體實(shí)力會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑，那么流失的高風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)加大。通過(guò)分級(jí)體系管理，施行差異化服務(wù)，從而減低流失率。二.客戶(hù)分級(jí)體系設(shè)計(jì)需求點(diǎn)分析1.客戶(hù)角度高價(jià)值的客戶(hù)愿意對(duì)于服務(wù)商的性，專(zhuān)業(yè)性，可靠度要求高，對(duì)于產(chǎn)品性能及服務(wù)品質(zhì)要求較高，甚至愿意與企業(yè)協(xié)作，能夠帶來(lái)品牌價(jià)值，平臺(tái)協(xié)作。從而把市場(chǎng)體系、市場(chǎng)機(jī)制、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的地位完全提升到基本制度層面。

    算是有些客戶(hù)短期內(nèi)訂單額很小，但是未來(lái)的成長(zhǎng)性高，所以還應(yīng)當(dāng)關(guān)切客戶(hù)總體經(jīng)營(yíng)，包括需要的多樣化，關(guān)聯(lián)，經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)等其他出發(fā)點(diǎn)來(lái)評(píng)估，以達(dá)到綜合評(píng)定的功效。變量評(píng)估指標(biāo)表通過(guò)客戶(hù)訂單額評(píng)定基石等級(jí)，然后通過(guò)變量的加分項(xiàng)及減分項(xiàng)做總體評(píng)定，如A客戶(hù)訂單額為50w，基本分成10分，等級(jí)為E類(lèi)一般而言客戶(hù)，但是，通過(guò)對(duì)客戶(hù)總體經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)考察發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)有成功引薦過(guò)2個(gè)客戶(hù)，同時(shí)業(yè)務(wù)需要品種充沛，作為一家非上市公司但是估值較高，未來(lái)潛力較大，所以我們通過(guò)加分項(xiàng)，客戶(hù)后價(jià)值得分為35分，那么客戶(hù)等級(jí)就可以升高為D級(jí)潛力客戶(hù)，相應(yīng)的服務(wù)等級(jí)也要展開(kāi)升級(jí)。那么，有了等級(jí)評(píng)定的基礎(chǔ)規(guī)則后，還要定期跟蹤各等級(jí)客戶(hù)的變化情形，有針對(duì)性的展開(kāi)更新，并調(diào)整當(dāng)前的客戶(hù)等級(jí)評(píng)定指標(biāo)，總之，客戶(hù)等級(jí)評(píng)定要自始至終相符市場(chǎng)發(fā)展法則與公司產(chǎn)品戰(zhàn)略性走向。四.權(quán)益設(shè)計(jì)與C端產(chǎn)品的會(huì)員體系不同，不是通過(guò)登錄，購(gòu)物，評(píng)價(jià)，曬單一共成長(zhǎng)值而實(shí)現(xiàn)會(huì)員等級(jí)的成長(zhǎng)與升值，從而享用不同的權(quán)益。B端客戶(hù)分級(jí)管理體系主要是環(huán)繞客戶(hù)量，購(gòu)買(mǎi)量，復(fù)購(gòu)量來(lái)設(shè)計(jì)，對(duì)于客戶(hù)的評(píng)定，主要是綜合客戶(hù)的整體購(gòu)買(mǎi)行為與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理所預(yù)示的增長(zhǎng)潛力來(lái)設(shè)計(jì)。同時(shí)。如何在網(wǎng)上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實(shí)性.口碑好B2B平臺(tái)推廣誠(chéng)信推薦

B2B（也有寫(xiě)成 BTB，是Business-to-Business的縮寫(xiě)）.口碑好B2B平臺(tái)推廣誠(chéng)信推薦

    上游生產(chǎn)端應(yīng)對(duì)局勢(shì)變動(dòng)的一個(gè)變局?！斑B鎖農(nóng)場(chǎng)”的價(jià)值何在？在農(nóng)業(yè)這樣的傳統(tǒng)行業(yè)中化解了哪些疑問(wèn)？，化解了連續(xù)平穩(wěn)供應(yīng)的疑問(wèn)。第二，質(zhì)量可控。我不知道在座的各位有多少做生鮮電商的？這可是生鮮電商頭疼的疑問(wèn)，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品有十分大的不一樣，它是活的東西、有生機(jī)的東西，這樣的產(chǎn)品質(zhì)量控制需很多專(zhuān)門(mén)的技能，這些專(zhuān)門(mén)的技能絕不是我們這幾千家生鮮電商在短時(shí)間內(nèi)可以掌握的?！斑B鎖農(nóng)場(chǎng)”它的專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)會(huì)提供這樣的質(zhì)量控制。第三，價(jià)位合理。生鮮電商價(jià)位一般而言較為高，如果生鮮電商做到價(jià)錢(qián)低一定要補(bǔ)貼，這是生鮮電商赤字的主要緣故。第四，環(huán)境融洽。大家發(fā)現(xiàn)，幾十年來(lái)中國(guó)農(nóng)業(yè)差不多早就成了一個(gè)“化學(xué)品”了，今年大家可以見(jiàn)到中間有很多文件早就疾言厲色，要求農(nóng)業(yè)生產(chǎn)須要減小化學(xué)品的投入，為什么？因?yàn)槲覀兌鄶?shù)的農(nóng)田都早已時(shí)有發(fā)生了嚴(yán)重的疑問(wèn)，特別是設(shè)備農(nóng)業(yè)、泥土酸化早就是非常的現(xiàn)象。有沒(méi)有人去為這個(gè)農(nóng)田的長(zhǎng)遠(yuǎn)著想？使用更環(huán)保更友善的方式去生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品？這是需專(zhuān)業(yè)人士去認(rèn)真思索的疑問(wèn)。“連鎖農(nóng)場(chǎng)”擔(dān)負(fù)了以上的義務(wù)。當(dāng)農(nóng)場(chǎng)連鎖化以后，我們以往單獨(dú)、分散的“小農(nóng)”或者“大農(nóng)”?？诒肂2B平臺(tái)推廣誠(chéng)信推薦

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