所以現(xiàn)在很多微商、社交群落都在做生鮮電商的銷售。但是這種小規(guī)模的、碎片化的市場，往往會受到十分大的限制，因?yàn)樾韬軓?qiáng)的供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)設(shè)施贊同它，小規(guī)模電商是做不到的。但是有了“連鎖農(nóng)場”管理，有了上游連鎖化的農(nóng)場化管理以后，會給下游小規(guī)模的生鮮電商提供更好的供應(yīng)鏈支持。第三，預(yù)定和定制生產(chǎn)。生鮮會帶來這樣新的生產(chǎn)方法，比如說有這樣一群顧客，按照自己的要求定制一款特定的農(nóng)產(chǎn)品，這些事情都是可以實(shí)現(xiàn)的。第四，贊成定制、眾籌、拍賣等各種新型農(nóng)產(chǎn)品交易方法。這些B2B銷售模式可以開展，對好的農(nóng)產(chǎn)品來說拍賣是一種十分適宜的銷售模式，但如果并未上游的管理，從未對資源生產(chǎn)過程的控制，這點(diǎn)是很難實(shí)現(xiàn)的。第五，生產(chǎn)端擔(dān)負(fù)更多的服務(wù)同時，獲取了更多的收益份額。當(dāng)生產(chǎn)端擔(dān)負(fù)更多義務(wù)，連鎖管理要化解這么多疑問的時候，有一個不可避免的事情在時有發(fā)生——生產(chǎn)端會贏得更高的交易份額。例如生鮮顧客買了100元的東西，確實(shí)到生產(chǎn)端手里的只有10-15元，其他都被中間的交易環(huán)節(jié)消耗掉了，但如果有了連鎖農(nóng)場管理的時候，生產(chǎn)端討價(jià)還價(jià)能力自然會變的更強(qiáng)，這個時候流到生產(chǎn)端的消費(fèi)份額會變的更大，甚至超過50%。當(dāng)然。十八屆三中全會，明確提出市場在資源配置中起決定性作用.山東怎樣B2B平臺推廣

    生鮮電商為什么能夠做到這一點(diǎn)？我們發(fā)現(xiàn)他們把消費(fèi)升級這樣一個大家都認(rèn)識到、都感受到的定義引入到農(nóng)業(yè)來，傳導(dǎo)到農(nóng)業(yè)來，讓農(nóng)業(yè)的整個價(jià)值鏈變得很興奮，他們發(fā)現(xiàn)顧客情愿用那個價(jià)格買他們需的東西，所以很多人做農(nóng)業(yè)。我見到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)入農(nóng)業(yè)的時候、互聯(lián)網(wǎng)電商進(jìn)入農(nóng)業(yè)的時候，是不是一切都會變得美好呢？這個疑問很值得問。我們見到所有生鮮電商進(jìn)入到農(nóng)業(yè)后都碰見一個疑問，就是上游的管理疑問。生鮮電商一般而言會提出一個疑問，說上游管理太麻煩了，損耗很高、供貨不安定等等，終發(fā)現(xiàn)賺錢太難了。有一些生鮮電商說要不要我自己管，所以生鮮領(lǐng)域中很多原本做電商、做零售的人現(xiàn)在開始自己卷起褲管打算下地。這是一個合理的做法嗎？這是一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成功路徑嗎？我覺得這十分值得思考。我發(fā)現(xiàn)我們做IT的人對產(chǎn)業(yè)的尊重實(shí)在不是那么夠，大家想到的就是把這個干掉、把那個干掉，實(shí)際上我覺得這是一個十分大的疑問。我和大家分享的故事就是看看作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游——生產(chǎn)端，他們是怎么應(yīng)對生鮮電商這樣的故事的，他們是怎么化解生鮮電商相遇的這些疑問的。我給大家介紹一個很有意思的現(xiàn)象，叫“連鎖農(nóng)場”。山東怎樣B2B平臺推廣長期從事專業(yè)市場電商服務(wù)的咨詢機(jī)構(gòu)億云通給我們列出了新形勢下的一些問題。

    所以產(chǎn)品的易用性的要求還是十分高的，很多產(chǎn)品細(xì)節(jié)需磨合，顧銘舉例來說，一個產(chǎn)品細(xì)節(jié)做的好和缺少好，其轉(zhuǎn)化率也許相距1個數(shù)量級。當(dāng)然，因?yàn)锽2B平臺的用戶群，目的相對明確，都是趨利的，只要生意有益處，比起易于買單，所以需運(yùn)營者精確的把握用戶群的需要。顧銘介紹，一畝田內(nèi)部的標(biāo)語是：“理解力是基本競爭力”，對目標(biāo)用戶群的痛點(diǎn)、是一個企業(yè)的基本競爭力。農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的用戶在鄉(xiāng)村，與一畝田的職工有很多地理的相距，人生經(jīng)歷上的差異。為了明白用戶群，一畝田的方法是請進(jìn)來：會定期邀用戶們到總部來聯(lián)系交流；還會走出去：讓產(chǎn)品和運(yùn)營的職工下到，手把手教用戶去用一畝田的產(chǎn)品。協(xié)助農(nóng)民抓住消費(fèi)升級發(fā)展機(jī)遇一畝田推出“產(chǎn)地品牌館”一畝田近推出了“產(chǎn)地品牌館”，與各地當(dāng)局協(xié)作，發(fā)現(xiàn)并集中向全國買家保舉具備度、佳譽(yù)度、光鮮特色的農(nóng)產(chǎn)物優(yōu)良產(chǎn)地及優(yōu)良供應(yīng)商。顧銘表示，城市端的消費(fèi)升級是“產(chǎn)地品牌館”的一個大的背景。城市消費(fèi)端的用戶愿意買到品質(zhì)有保證的、低價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品。但在鄉(xiāng)村的生產(chǎn)端從未跟上，還是傳統(tǒng)的，小散經(jīng)營和種植模式，消費(fèi)升級需在生產(chǎn)端規(guī)?；?、規(guī)范的生產(chǎn)和種植才能有保證品質(zhì)。這里就出現(xiàn)了供給和需要的錯配。

    通過有效性的銷售方針協(xié)助銷售獲得客戶簽訂合同，交付令人滿意的產(chǎn)品及服務(wù)，安定高效的運(yùn)維服務(wù)，提升客戶復(fù)購率，減小流失率。不同階段客戶占比所以，結(jié)合不同階段的客戶來看，客戶分級管理的價(jià)值可以體現(xiàn)在如下四點(diǎn)：價(jià)值1：增大流量：例如通過明確目標(biāo)客戶群體特性，并針對這一行業(yè)特點(diǎn)客戶開展精細(xì)化銷售活動，從而達(dá)到拉新目的，即增大流量。價(jià)值2：提高購買量：例如如果客戶等級有一般而言升為價(jià)值客戶，那么可享用訂單折扣力度更大，SLA服務(wù)保障等級更高等服務(wù)，那么客戶很有可能更換其他供應(yīng)商而集中選取一家。價(jià)值3：提高復(fù)購量：對于不同等級的客戶提供不同等級的技術(shù)支持，運(yùn)維服務(wù)，及其他增值服務(wù)，客戶滿意度會獲取提高，從而增加續(xù)約率。價(jià)值4：減低流失率：一般而言客戶在服務(wù)期內(nèi)的故障率過高，每一次的服務(wù)請求未能獲得適時響應(yīng)的話，客戶對于企業(yè)的總體實(shí)力會產(chǎn)生質(zhì)疑，那么流失的高風(fēng)險(xiǎn)就會加大。通過分級體系管理，施行差異化服務(wù)，從而減低流失率。二.客戶分級體系設(shè)計(jì)需求點(diǎn)分析1.客戶角度高價(jià)值的客戶愿意對于服務(wù)商的性，專業(yè)性，可靠度要求高，對于產(chǎn)品性能及服務(wù)品質(zhì)要求較高，甚至愿意與企業(yè)協(xié)作，能夠帶來品牌價(jià)值，平臺協(xié)作。是電子商務(wù)的目標(biāo)和，也是衡量電子商務(wù)成功與否的一個重要尺度。

    什么是確實(shí)的B2B生意？你自身不是黃牛，有持續(xù)的貨源組織和持續(xù)供應(yīng)和保障能力，對方是一個有體量有體系的需求方，才能稱做B2B。舉個事例？生產(chǎn)廠商和分銷集團(tuán)的合作，配件連鎖和維修連鎖的合作。因此反省一下，或許這不是你們想像的那樣的一種模式，或許這個市場本身就是一個扎扎實(shí)實(shí)專業(yè)劃分的生意。做出一個能通吃的模式誰都會想，但是這事兒現(xiàn)實(shí)中根本不存在。第三錯：后市場要會借出資產(chǎn)的力量迅速擴(kuò)充投資圈的朋友不少，大多數(shù)只有交情并未生意，所以暢談甚歡。但是細(xì)細(xì)思索覺得，實(shí)際上企業(yè)引資和高人交友，應(yīng)當(dāng)是一個道理。交朋友主要看什么？合不合得來。那么什么決定了合不合拍呢？性情。實(shí)際上錢和人一樣，也有他的性情。比如高風(fēng)險(xiǎn)投資，喜歡高風(fēng)險(xiǎn)，押注高成長企業(yè)。往往他們愛好的企業(yè)，好是能一飛沖天，企業(yè)的估值動不動就要翻幾個倍數(shù)的。可是很遺憾，我發(fā)現(xiàn)自己運(yùn)氣不好，我所在的這個汽車后市場行業(yè)，更是是維修和配件這兩大品類，他是個服務(wù)業(yè)特業(yè)大的特點(diǎn)是什么？就是“細(xì)水長流的生意”?？v觀海內(nèi)外，服務(wù)業(yè)特性的企業(yè)，她們不會經(jīng)歷公司的估值／市值暴漲暴跌，但是卻是會每年為股東們功績平穩(wěn)的收入。除非所處的市場地位時有發(fā)生了劇烈動蕩。通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。一站式B2B平臺推廣共同合作

行業(yè)B2B、現(xiàn)代物流、展貿(mào)經(jīng)濟(jì)以及國際采購等是一種什么樣的產(chǎn)業(yè)生態(tài)關(guān)系。 B2B流程編輯.山東怎樣B2B平臺推廣

    3月13日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》新聞記者發(fā)現(xiàn)，百度近期上線了新的電商產(chǎn)品百度愛采購。百度愛采購自我介紹稱，該平臺是百度旗下的B2B垂直搜索引擎，旨在一站直連全網(wǎng)貨品信息。從新聞記者在百度愛采購業(yè)務(wù)搜索“女裝”的結(jié)果中可以見到，該頁面聚合了來自搜好網(wǎng)、中商114、全球塑膠網(wǎng)等第三方網(wǎng)站的貨品信息。百度愛采購搜索結(jié)果頁面，也出現(xiàn)了天貓、蘇寧易購等電商網(wǎng)站的商品廣告頁面。圖表來源：百度愛采購網(wǎng)站截圖一位百度方面內(nèi)部人士對新聞記者表示：“產(chǎn)品剛開始，大家一齊看看以后怎么服務(wù)客戶?！甭劽藤Q(mào)評論人閆躍龍?jiān)u論稱，百度愛采購平臺，本質(zhì)上是貨品信息的聚合，嚴(yán)苛含義上來說，還是搜索，和百度的老本行較為相仿，百度并未切入電商供應(yīng)鏈，模式較為輕。圖表來源：百度愛采購網(wǎng)站截圖百度在相關(guān)頁面標(biāo)注“百度愛采購溫馨提示，以上貨品信息均來自第三方網(wǎng)站，不百度”?？梢钥闯觯壳鞍俣葠鄄少彾ㄎ皇巧唐肪酆掀脚_?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》新聞記者注意到，百度愛采購于去年年底上線，現(xiàn)在早已開始有店鋪入駐。搜尋相關(guān)貨品，在百度的搜索首頁早已有相應(yīng)展示。百度該電商平臺目前分成賣家和購買者兩種機(jī)能，購買者贊同貨品搜索、廠家查找、全網(wǎng)詢價(jià)和指定貨品詢價(jià)。山東怎樣B2B平臺推廣

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