光瓶酒的渠道運作原則上市:先餐飲、后流通、先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)?!?2345”工程建設(shè)核心數(shù)字解釋1:表示1條樣板餐飲街的打造(品牌形象街)2:表示20家**店3:表示30場次的回廠游4:表示400家有效鋪貨網(wǎng)點5:表示全年開展不低于5次消費者促銷互動主題活動
“12345”終端運作重點闡述1、業(yè)務(wù)終端工作標(biāo)準(zhǔn)化要求,各業(yè)務(wù)人員必需要做到“六有”原則。即**有登記、有業(yè)務(wù)聯(lián)系卡、有POP、有價格牌、有陳列、有客情。2、“快銷式管理”:建立終端分布圖、人員分工、市場劃片區(qū)、人員劃線路、對終端實施標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),同時有監(jiān)督評比考核機制確保工作質(zhì)量,管理表格化、制度化;通過一系列表格對業(yè)務(wù)人員進行過程管控,如制定終端信息表、客戶銷售計劃表、終端回訪表、終端庫存管理表、終端促銷表等;通過一系列工作制度來檢核工作進度和改進。3、光瓶酒業(yè)務(wù)人員(含經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員)工具包必備物品即:名片、樣品、抹灰布、價格簽、膠帶、小促銷禮品等,另外必須熟記產(chǎn)品價格和政策。4、結(jié)合目前市場存在問題及業(yè)務(wù)人員能力、加強自身業(yè)務(wù)人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作;廠家必須加強對經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的思想灌輸、保證思想統(tǒng)一、保證各項制度和市場動作有效執(zhí)行和落地。 無論是光瓶酒的替代,還是名酒的打擊,原本以百元內(nèi)市場為主要生存空間的區(qū)域酒企正遭遇越來越多的挑戰(zhàn)。黃埔區(qū)定制光瓶酒價格
光瓶酒有哪些市場優(yōu)勢?
從消費者視角看,光瓶酒是一個具有特殊賣點的品類,在許多消費者心目中有一份特別的熟悉與親切,雖然未必經(jīng)常喝它,但從未覺得光瓶酒遠離了自已的生活,相比較于現(xiàn)在各種各樣的商務(wù)用酒、接待用酒,光瓶酒更像是一種特的情結(jié)存在于很多消費者心目中。 這種情感是相當(dāng)普遍的,并不因為你是平凡打工者或者商務(wù)人士而有所區(qū)別,因為很多消費者接觸白酒就是從當(dāng)年看著長輩每頓晚飯從瓶里倒出二兩酒開始的,也有很多消費者次喝白酒就是畢業(yè)之際三五好友打開一瓶光瓶酒開始的,很多年過去了,有的人現(xiàn)在喝上了茅臺,有的人喝上了洋酒,但他們看到別人打開一瓶光瓶酒淺酌豪飲時,仍會覺得親切懷念,從這一角度而言,光瓶酒是“平易近人”的。 黃埔區(qū)定制光瓶酒價格光瓶白酒沒有繁瑣的外包裝,簡潔透明,時尚大氣,啟壇香光瓶酒。
七、光瓶酒品牌推廣策略通過多樣化、立體化的品牌推廣,逐漸打造光瓶酒的品牌影響力,并有效的拉動終端的銷售。例如;通過微博+微信營銷傳播光瓶酒品牌、店內(nèi)氛圍營造及產(chǎn)品陳列、打造形象一條街、選擇生意火爆的排檔店、酒店,開展**品嘗活動、意見消費***的贈飲,比如工商局、銀行系統(tǒng)、城管、交警等。商家可以結(jié)合自己的資源優(yōu)勢選擇合適的品牌推廣形式進行光瓶酒品牌推廣。八、光瓶酒組織配備光瓶酒所有的市場動作,都需要打造一個強有力的銷售大團隊,主要包括廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售專員或協(xié)銷人員、經(jīng)銷商、終端老板、終端服務(wù)員,充分調(diào)動整個大團隊的力量,共同為本品服務(wù),形成良性的、可持續(xù)性產(chǎn)品動銷。
啟壇香藍瓶20酒產(chǎn)品分析:其采用富含時尚的藍色瓶型設(shè)計,口感柔順,定位鮮明,被消費者親切地稱為“可愛的藍精靈”。 價格分析:啟壇香藍瓶20酒定價在30~40元價位段。為了適應(yīng)裸瓶啟壇香酒消費升級的市場需求,填補啟壇香光瓶酒在三十元價位的市場空白。 區(qū)域分析:立足四川,放手全國。啟壇香20酒在投放市場初期,以四川市場為主,目前已在四川市場成功運作,作為啟壇香柔和裸瓶系列戰(zhàn)略單品,已經(jīng)有所突破。繼續(xù)鞏固四川,拓展外埠市場,以渠道的整合、細(xì)分、下沉,實施區(qū)域精耕,在全國打造**市場,重點樣板市場,攻守有度,協(xié)調(diào)發(fā)力,多地擴張。光瓶也是一個返璞歸真的改變,拋開包裝拼酒質(zhì)比價格,讓老百姓喝到性價比比較高的白酒才是光瓶的初衷所在。
過去光瓶酒依靠盒蓋獎、低價格、人海戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、流通戰(zhàn)等單點獲得突破的模式已經(jīng)無法打開現(xiàn)在的市場,營銷迫切需要升級,必須導(dǎo)入系統(tǒng)營銷體系,建立一整套精細(xì)化、系統(tǒng)化的營銷管理體系和可復(fù)制的市場運營模式,才是未來光瓶酒品牌發(fā)展的必然趨勢。光瓶酒之所以**,從大方面來說,合理消費,拒絕過度包裝,減少國家的資源浪費;從小方面來講,大家都愿意少花錢來得到自己想要的東西。一樣的東西花更少的錢,何樂而不為呢。對光瓶酒感興趣的朋友可以選擇啟壇香酒,產(chǎn)品品質(zhì)好,價格低,廠家直銷價格白酒新國標(biāo)的實施,對光瓶酒而言,其導(dǎo)向性更強、約束力更大、意義更明顯。黃埔區(qū)定制光瓶酒價格
隨著市場規(guī)模和產(chǎn)量的不斷擴大,光瓶酒逐漸在向高性價比方向發(fā)展。黃埔區(qū)定制光瓶酒價格
加強終端氛圍營造,增加產(chǎn)品的陳列面在**的終端店,采取“狂轟亂炸,無縫覆蓋”的形式進行光瓶酒的氛圍營造,讓消費者可以體會到本產(chǎn)品的市場氣勢。5、打造形象一條街在餐飲聚集區(qū),首先打造多家**店,并對**店進行盡可能多的物料投放(一般**店裝修較好,老板不讓投放太多宣傳物料),以營造店內(nèi)氛圍,同時針對非**店加大氛圍營造力度,比如包柱、海報等,并根據(jù)需要適當(dāng)做幾家門頭;店外可根據(jù)條件投放餐飲一條街上的路燈廣告、站臺廣告,多投放燈箱廣告(成本相對較低,效果較好),懸掛燈籠等,達到以點帶面,打造形象一條街,帶動整條街的氛圍,以起到較好的宣傳與帶動作用。光瓶酒相關(guān)物料清單:門頭、POP、KT板、海報、擺臺、菜單、推拉貼、促銷活動告知單等燈箱、海報、路燈廣告、站臺廣告、大排檔贈送帳篷、屏風(fēng)、燈籠等。黃埔區(qū)定制光瓶酒價格
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