雖然光瓶酒在幾十年的發(fā)展中，價(jià)格也隨之升級，但是總的來說還是處于一種低價(jià)位水平，這與消費(fèi)主體人群息息相關(guān)，這也是名酒廠過去普遍不重視的原因。不過，光瓶酒發(fā)展到現(xiàn)在也出現(xiàn)了一些變化：***，光瓶酒不再是低價(jià)、低質(zhì)、低檔次的代名詞，越來越多的人選擇性價(jià)比高的光瓶酒制約光瓶酒發(fā)展****的問題是戰(zhàn)略定位;第二，小酒作為光瓶酒細(xì)分之一，以迎合多人聚飲向少人聚飲的消費(fèi)形態(tài)轉(zhuǎn)變的趨勢，再加之諸多名酒廠家和非名酒廠家的投入引導(dǎo)消費(fèi)，將會促進(jìn)消費(fèi)者對光瓶酒的選擇;第三，受江小白為**的青春時(shí)尚小酒的啟發(fā)，光瓶酒在產(chǎn)品品牌訴求和外觀定位上將進(jìn)一步迎合中青年消費(fèi)需求，這也將拉動(dòng)新消費(fèi)人群對光瓶酒的選擇。光瓶也是一個(gè)返璞歸真的改變，拋開包裝拼酒質(zhì)比價(jià)格，讓老百姓喝到性價(jià)比比較高的白酒才是光瓶的初衷所在。武清區(qū)高度光瓶酒排行

經(jīng)銷商布局分析：在布局原有的啟壇香光瓶酒優(yōu)勢經(jīng)銷商的同時(shí)，重點(diǎn)拓展勁酒、老村長、伊利、蒙牛等類快消品經(jīng)銷商作為啟壇香的經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)。   渠道策略分析：啟壇香藍(lán)瓶20酒在四川鋪市之初，“啟壇香主要“搞了四個(gè)動(dòng)作”： ，選擇商超為主要渠道，開展買藍(lán)瓶啟壇香20酒贈(zèng)促銷品等活動(dòng)，買酒贈(zèng)酒活動(dòng)，深得消費(fèi)者喜愛。第二，針對終端店開展精細(xì)的定位營銷。重點(diǎn)是針對餐飲渠道的開發(fā)，推薦餐飲渠道**店，針對**餐飲店進(jìn)行消費(fèi)者氛圍的營造以及陳列活動(dòng)。黃埔區(qū)濃香光瓶酒品牌從市場來看，消費(fèi)光瓶酒的主力軍為40-60歲務(wù)工人居多，現(xiàn)有促銷手段為了此消費(fèi)群體，將促銷表現(xiàn)得很直接。

光瓶市場價(jià)值提升的氛圍已經(jīng)形成，傳統(tǒng)中低檔盒酒的市場容量在逐步萎縮。光瓶酒的運(yùn)營符合企業(yè)節(jié)約包材成本，提高經(jīng)營績效的需求，對于中低端白酒的運(yùn)作具有積極重要的意義。如果行業(yè)群體性地推高光瓶酒的市場價(jià)格帶，必將加速推動(dòng)光瓶酒率先取代50元以下中低端盒酒的進(jìn)程。

相比盒裝酒，光瓶酒更具有流通性，更易打破區(qū)域邊界，消費(fèi)者的接受更容易。光瓶酒運(yùn)作的規(guī)模效益更高，更易形成集群效益，實(shí)現(xiàn)省級市場、板塊市場、全國市場的打通，而且隨著光瓶酒運(yùn)營價(jià)值的凸顯，將進(jìn)一步推動(dòng)原有全國化品牌的精耕，原有的板塊化加速全國化，原有的省級化加速板塊化，原先忽視中低端光瓶酒市場的品牌會加大投入，加速其板塊化和全國化的進(jìn)程。

         “網(wǎng)”是指網(wǎng)絡(luò)宣傳，在大型門戶網(wǎng)站、各大論壇制造話題，提高品牌的活躍度，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，在互動(dòng)中，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品和品牌，并結(jié)合線下活動(dòng)，讓消費(fèi)者去嘗試，線上線下相結(jié)合，培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知和忠誠度;在門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等投放品牌故事短片或者廣告片，對品牌進(jìn)行立體宣傳。

     “事”是指事件營銷，制造話題，與電視臺、電臺、網(wǎng)站聯(lián)合，借力大型事件。以大型事件為中心，通過電視臺、電臺、網(wǎng)站、路演等媒體，***銷售氛圍;不斷擴(kuò)大品牌勢能，完成品牌**度的建設(shè)。  濃香型光瓶酒招商，啟壇香光瓶酒招商。

要讓光瓶酒動(dòng)銷快，這樣的方法可以加大力度：

6、主題促銷活動(dòng)一般以買贈(zèng)形式開展促銷活動(dòng)，舉例：買一瓶本品，贈(zèng)一包下酒花生，為防止終端攔截促銷品，需用透明膠帶將花生與光瓶酒捆綁一起;或者選擇**店開展每消費(fèi)滿50元贈(zèng)送一瓶光瓶酒，每個(gè)**店每天***10瓶，并將促銷活動(dòng)宣傳到位。7、做好酒店老板客情客情建設(shè)需要經(jīng)銷商、企業(yè)人員、**業(yè)務(wù)人員共同努力，逐漸累積起來，不是一蹴而就的事情。技巧一：在**客戶及家人的生日時(shí)，終端業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商贈(zèng)送禮物要做到讓對方驚喜、滿意、感動(dòng);技巧二：在**客戶婚白喜事時(shí)，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員給予客戶一定額度的份子錢;技巧三：業(yè)務(wù)員平時(shí)拜訪客戶的過程中，在店老板比較忙且需要幫助的時(shí)候，主動(dòng)幫助老板做些工作，做個(gè)有心人，累積客情;技巧四：日常小禮品的贈(zèng)送，比如打火機(jī)、撲克牌，在銷售較好的月份，多贈(zèng)送老板幾瓶光瓶酒。 純糧釀造的啟壇香光瓶酒，具有窖香**，入喉凈爽，尾凈沉香的特點(diǎn)，喝了口不干，不上頭。西青區(qū)純糧光瓶酒哪家好

在新的市場階段，光瓶酒該如何操作才能成功“破圈”，實(shí)現(xiàn)市場突破呢?武清區(qū)高度光瓶酒排行

1.在包裝方面，藍(lán)瓶光瓶產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上使用藍(lán)色玻璃，瓶身透亮***，彰顯時(shí)尚現(xiàn)代之感。在口感方面，由于新一代綿柔型啟壇香的定位，使其在品質(zhì)上進(jìn)行了升級，酒體更加低度、柔順。   2.“超越經(jīng)典”是傳遞出對傳統(tǒng)品質(zhì)的升級，“有點(diǎn)柔”則是為了迎合消費(fèi)者對綿柔口感的需求。“藍(lán)色”是整體營銷的**，凸顯出品質(zhì)感、時(shí)代感、現(xiàn)代感，從而給人以綿柔、時(shí)尚、***的消費(fèi)體驗(yàn)。  啟壇香藍(lán)瓶品牌定位的三大特點(diǎn)：價(jià)格升級，藍(lán)瓶瞄準(zhǔn)中***光瓶白酒市場，并迎合白酒低度化消費(fèi)趨勢和年輕一代的時(shí)尚潮流;品牌升級，藍(lán)瓶針對細(xì)分市場，樹立特的品牌形象，時(shí)尚潮流;人群升級，鎖定年輕一代消費(fèi)者，扭轉(zhuǎn)了啟壇香酒的人群老化、邊緣化趨勢。武清區(qū)高度光瓶酒排行

四川省邛崍市江洋酒廠總部位于成都市邛崍市桑園鎮(zhèn)童橋村童橋街59號，是一家 全國進(jìn)行銷售 經(jīng)營范圍：生產(chǎn)、銷售瓶裝白酒、散裝原酒，原漿酒、純糧白酒 主要渠道：電商 商店 酒店 餐飲 代理加盟 專賣店 的公司。公司自創(chuàng)立以來，投身于土陶系列酒，瓶裝白酒，原酒，盒裝酒，是食品、飲料的主力軍。江洋酒廠不斷開拓創(chuàng)新，追求出色，以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為平臺，以應(yīng)用為重點(diǎn)，以服務(wù)為保證，不斷為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值，提供更優(yōu)服務(wù)。江洋酒廠始終關(guān)注自身，在風(fēng)云變化的時(shí)代，對自身的建設(shè)毫不懈怠，高度的專注與執(zhí)著使江洋酒廠在行業(yè)的從容而自信。