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展品擺放應(yīng)該倚重專業(yè)的空間設(shè)計(jì)人員,進(jìn)行精心布局,務(wù)求色彩搭配、燈光協(xié)調(diào),從而從整體上感覺(jué)精致、優(yōu)雅。對(duì)于小型展位,展品擺放宜以一個(gè)系列為主。單一系列展品風(fēng)格一致,相互呼應(yīng),容易在展位上形成協(xié)調(diào)一致的氛圍,容易讓參觀者將視覺(jué)焦點(diǎn)放在企業(yè)希望的關(guān)注點(diǎn)。寧可少擺展品,也要保持展位的品位;寧可少而精,不可多而濫,這是展品擺放的要領(lǐng)之一。沒(méi)有拿出來(lái)的展品,可以讓經(jīng)銷商去工廠或展廳看,或者用宣傳冊(cè)照片補(bǔ)充說(shuō)明,甚至可以用較有新意的IPAD來(lái)給客戶自己查閱。目前,有的企業(yè)還在展位上設(shè)置了專門的IPAD體驗(yàn)區(qū)。一年中影響較大的綜合性家具展會(huì)有廣東佛山家具展。天津床品會(huì)展中心參展流程
配套飾品的擺放:1、壁掛、字畫(huà)、噴畫(huà)之類的圖片等用于專店上體空間裝飾(墻面),擺放要協(xié)調(diào),整體具有一定的規(guī)范性(高低位置、大小的選擇、自由組合的原則)。2、干花配置豐富的專店(R/L/S),應(yīng)注意擺放原則:小盆低矮的適宜擺放于咖啡桌、角幾上;較大盆低矮的適且放于咖啡桌、玄關(guān)柜等上;較大盆中型高度的適宜擺放于玄關(guān)桌、玄關(guān)柜上;較大盆60公分上高度的干花適宜擺放于地上,其中較低的擺放于外面顯眼位置,較高的適宜擺放于角落處或稍隱蔽的地方。安徽新中式家具會(huì)展中心參展流程好的展會(huì)能吸引到眾多的業(yè)內(nèi)名品牌參展。
一個(gè)工作能力出色的銷售人員,也會(huì)在展會(huì)后與客戶建立互信的工作交流及私人交流。銷售人員態(tài)度熱情,專業(yè)知識(shí)豐富,能為經(jīng)銷商提供切實(shí)有效的幫助,是達(dá)成真正合作及長(zhǎng)遠(yuǎn)合作很堅(jiān)強(qiáng)的人力保障。對(duì)于一個(gè)有實(shí)力的企業(yè),好的產(chǎn)品,強(qiáng)有力的銷售人員及被市場(chǎng)接受的銷售政策和支持策略,那么客戶及訂單的成功機(jī)率就應(yīng)該非常之大。事實(shí)上,在展會(huì)上,參展企業(yè)能搜集到大量的潛在經(jīng)銷商與其他專業(yè)人士的聯(lián)系信息。對(duì)于這些聯(lián)系信息,市場(chǎng)銷售人員應(yīng)專門整理,在展會(huì)后仔細(xì)甄別,篩選出真正的經(jīng)銷商信息,與之建立并保持聯(lián)系。對(duì)于其它的專業(yè)人士,應(yīng)將信息交給企業(yè)相關(guān)部門,以很大程度地利用參加展會(huì)獲得的專業(yè)資源。
三月是家具展會(huì)高峰期,也是家具企業(yè)新的一年初次營(yíng)銷大事,但面對(duì)如此多的展銷會(huì),家具企業(yè)應(yīng)該如何去選擇?如何能夠?qū)⒄箷?huì)營(yíng)銷做得更好?為什么有些企業(yè)參展能獲得驚人的成績(jī),而有些企業(yè)在參展之后卻入不敷出?如何通過(guò)展會(huì)營(yíng)銷,將各種投入用在刀刃上?這是一個(gè)十分值得研究的課題。為此,我們特針對(duì)此話題做了相關(guān)總結(jié),供參考。智慧謀略,選擇為先——展會(huì)分析:在選擇展會(huì)之前,企業(yè)應(yīng)該對(duì)各類展會(huì)進(jìn)行深入地分析與了解,根據(jù)自身定位做好展會(huì)選擇。首先,分析各種展會(huì)的類型、定位特征及受眾。其次,分析展會(huì)規(guī)模及參展商情況,實(shí)地感受展會(huì)氛圍。家具企業(yè)可以根據(jù)自身的情況,經(jīng)營(yíng)策略,是否參加展會(huì)。
近幾年來(lái)各類展覽會(huì)蜂擁而起,企業(yè)常常收到各式各樣不同類型展覽會(huì)的資料、電話。那么,企業(yè)該如何看待這個(gè)問(wèn)題,又該如何選擇一個(gè)對(duì)企業(yè)有促進(jìn)和影響的展覽會(huì)呢??首先企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到經(jīng)常參加展會(huì)有利于企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展:維護(hù)或樹(shù)立企業(yè)的形象。參展對(duì)于任何一家企業(yè)樹(shù)立形象來(lái)說(shuō)是既省時(shí)又省力的方法。對(duì)于新企業(yè)來(lái)說(shuō),參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立客戶關(guān)系,進(jìn)入市場(chǎng),被同行業(yè)所接受。而對(duì)老企業(yè)來(lái)說(shuō),經(jīng)常固定參加一些有影響力,有規(guī)模的專業(yè)展,便于定時(shí)與客戶交流與聯(lián)絡(luò)。在國(guó)內(nèi)當(dāng)前的會(huì)展業(yè)市場(chǎng)形態(tài)下,會(huì)展?fàn)I銷主要采取的方式包括:電話銷售。安徽新中式家具會(huì)展中心參展流程
如果條件允許,建議是經(jīng)過(guò)實(shí)地考察展會(huì)后再去參展。天津床品會(huì)展中心參展流程
沙發(fā)系列產(chǎn)品的擺放:四個(gè)角的位置:每個(gè)商場(chǎng)都有四個(gè)角,好比人的四肢,讓人不可忽視,四個(gè)角擺設(shè)的沙發(fā)要是顏色比較突出的,造型比較寬大,且沙發(fā)造型要大氣、美觀的,能夠襯托起墻角,墻角沙發(fā)與周邊沙發(fā)的顏色要間隔。靈活多樣的沙發(fā)組合打破傳統(tǒng)沙發(fā)擺放,使專店賣場(chǎng)更豐富更協(xié)調(diào)更貼近家居生活,單椅、腳踏、貴妃床與2位、3位、4位等的自由組合,沙發(fā)顏色的合理組合,讓你百看不厭!配套產(chǎn)品的擺放,各類家具的搭配:產(chǎn)品擺放要有一個(gè)家的氛圍,更要突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)??蛷d家具、臥房家具、餐廳家具和休閑家具既各成系列也相互映襯成為一個(gè)有機(jī)整體。天津床品會(huì)展中心參展流程
佛山市瑪奧匯展中心有限公司是一家承辦各類工業(yè)產(chǎn)品材料展示與銷售;展覽、展銷和會(huì)議的組織與經(jīng)營(yíng);展覽和會(huì)議的工程設(shè)計(jì)與施工、商務(wù)等配套服務(wù);會(huì)議服務(wù);禮儀服務(wù);展示器材與物業(yè)租賃管理;設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布國(guó)內(nèi)各類廣告與禮品;商務(wù)信息咨詢;企業(yè)形象策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃;文化藝術(shù)交流活動(dòng)策劃與組織;銷售:家具,家居用品,飾品等。的公司,致力于發(fā)展為創(chuàng)新務(wù)實(shí)、誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)?,攰W匯展中心作為承辦各類工業(yè)產(chǎn)品材料展示與銷售;展覽、展銷和會(huì)議的組織與經(jīng)營(yíng);展覽和會(huì)議的工程設(shè)計(jì)與施工、商務(wù)等配套服務(wù);會(huì)議服務(wù);禮儀服務(wù);展示器材與物業(yè)租賃管理;設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布國(guó)內(nèi)各類廣告與禮品;商務(wù)信息咨詢;企業(yè)形象策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃;文化藝術(shù)交流活動(dòng)策劃與組織;銷售:家具,家居用品,飾品等。的企業(yè)之一,為客戶提供良好的都市家居&睡眠主題,實(shí)木/兒童套房&極簡(jiǎn)輕奢,兩廳家具,整體家具&定制綜合?,攰W匯展中心始終以本分踏實(shí)的精神和必勝的信念,影響并帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)取得成功?,攰W匯展中心始終關(guān)注傳媒、廣電市場(chǎng),以敏銳的市場(chǎng)洞察力,實(shí)現(xiàn)與客戶的成長(zhǎng)共贏。