智慧謀略,選擇為先——展會(huì)分析:在選擇展會(huì)之前,企業(yè)應(yīng)該對各類展會(huì)進(jìn)行深入地分析與了解,根據(jù)自身定位做好展會(huì)選擇。首先,分析各種展會(huì)的類型、定位特征及受眾。其次,分析展會(huì)規(guī)模及參展商情況,實(shí)地感受展會(huì)氛圍。在具體了解展會(huì)的定位與受眾之后,需注意展會(huì)的規(guī)模及參展商情況,這方面的信息可以通過展會(huì)的宣傳資料或官方網(wǎng)站查詢獲得。在選擇展會(huì)之后,應(yīng)該要制定清晰的參展目標(biāo),并根據(jù)目標(biāo)做好各種展前準(zhǔn)備工作。一般家具企業(yè)的參展目標(biāo)有四個(gè)方面:品牌推廣、招商加盟、現(xiàn)場訂貨、經(jīng)銷商培訓(xùn)。在選擇展會(huì)之前,分析各種展會(huì)的類型、定位特征及受眾。北京實(shí)木家具會(huì)展中心值得去嗎
擺場應(yīng)遵循一定的規(guī)則,以保證專店合理效果,更好的突出公司產(chǎn)品的特點(diǎn)。1、擺場產(chǎn)品色彩搭配的協(xié)調(diào)性;2、整套產(chǎn)品整體配置,大小搭配,高矮搭配,做到有層次,有呼應(yīng);局部變化,整體合諧。3、場地以大面級(jí)分割,小面積點(diǎn)綴,擺活角落(以小件或單件放置,或床品、沙發(fā)部件為主。4、擺場產(chǎn)品以公司各品牌主推產(chǎn)品為主,專店必須擺放齊全(沙發(fā)、配套家具、茶幾、飾品等);5、產(chǎn)品擺場以設(shè)計(jì)部提供的設(shè)計(jì)圖為準(zhǔn),不得擅自更改,如有異議可與設(shè)計(jì)部協(xié)調(diào)解決;6、專店內(nèi)不得擺放非公司提供的任何商品、宣傳品等。吉林會(huì)展中心聯(lián)系方式通過會(huì)展服務(wù)、形象設(shè)計(jì)、定價(jià)、渠道、促銷、宣傳等手段所采取的一系列市場推廣活動(dòng)。
參展前,要明確參展的目標(biāo)。如果你想?yún)⒓右粋€(gè)國際展覽會(huì),那么這個(gè)展會(huì)將吸引世界各地的廠商參加展會(huì),即使不是你的目標(biāo)客戶,但是你的機(jī)會(huì)也會(huì)增多;佛山瑪奧告訴您,如何在展會(huì)上獲得好的收益,如果你的目標(biāo)是吸引潛在客戶,那么就要分析是否有你的潛在客戶在這個(gè)展會(huì)上,如果有的話,如何吸引他們。想清楚再行動(dòng)。佛山瑪奧告訴您,如何在展會(huì)上獲得好的收益:在展會(huì)現(xiàn)場,需要做到就是弄明白你的潛在客戶是誰?你需要收集多少潛在客戶,你需要多少目標(biāo)客戶?你帶了多少信息?在現(xiàn)場,我們還應(yīng)該區(qū)分哪些是潛在的客戶,哪些是高質(zhì)量的客戶,潛在客戶會(huì)問什么問題?如何接待來訪客戶?所有這些都需要仔細(xì)考慮,以便企業(yè)在展會(huì)上脫穎而出。
在參展之前,需確定下來,哪些人去參加,哪些人負(fù)責(zé)前臺(tái)接待,哪些人進(jìn)行客戶接待。對于家具企業(yè)來說,一般是根據(jù)全國的市場進(jìn)行劃分,由總監(jiān)帶領(lǐng),區(qū)域經(jīng)理,然后就是跟單等。跟單接待的客戶,進(jìn)行篩選,若有意向的話,會(huì)將客戶引薦到總監(jiān)或?qū)?yīng)區(qū)域經(jīng)理那里以詳談。對于參加展會(huì)來說,很重要的是需要統(tǒng)一口徑,另外為了讓參加展會(huì)的人更加專業(yè),需要進(jìn)行培訓(xùn),增加大家的專業(yè)知識(shí)與技巧,統(tǒng)一口徑。對于物料的準(zhǔn)備,如產(chǎn)品報(bào)價(jià)、展會(huì)政策等資料,以及展會(huì)出入證件、計(jì)算器、名片、產(chǎn)品畫冊、招商政策、水等都需要備齊,為的就是使得展會(huì)期間,能夠用得到。當(dāng)然這些物料的準(zhǔn)備,也是展會(huì)常用的?!半娫?微信”相結(jié)合營銷的形式,直接、便捷、高效,得到了會(huì)展?fàn)I銷的普遍應(yīng)用。
會(huì)展?fàn)I銷主要方法梳理和總結(jié):CRM軟件系統(tǒng)支持。CRM客戶管理系統(tǒng)是電話營銷工作中很普遍和常用的管理工具平臺(tái)。合適的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)在提高會(huì)展?fàn)I銷效率的同時(shí),也為決策層管理和分析客戶、制定合適的營銷策略提供科學(xué)的決策依據(jù)。利用廣告、郵件、信件直郵等相關(guān)營銷方法支持配合電話營銷。從會(huì)展?fàn)I銷的實(shí)踐角度來講,在開展電話營銷之前,如果已經(jīng)通過廣告、郵件、信件直郵等營銷方法使得目標(biāo)客戶了解到了會(huì)展項(xiàng)目的相關(guān)信息,則電話營銷人員與客戶間的溝通就會(huì)更加容易,也更容易取得積極有效的成果。紅木家具行業(yè)是一個(gè)較為傳統(tǒng)的細(xì)分行業(yè),展會(huì)營銷對企業(yè)來說是很直接的營銷方式之一。海南兩廳家具會(huì)展中心展銷會(huì)
紅木相關(guān)的展會(huì)主要分為以下:分析展會(huì)規(guī)模及參展商情況,實(shí)地感受展會(huì)氛圍。北京實(shí)木家具會(huì)展中心值得去嗎
會(huì)展?fàn)I銷主要方法梳理和總結(jié):電話銷售即通過電話,有計(jì)劃、有組織、高效率地?cái)U(kuò)大會(huì)展客戶群,并提高客戶滿意度,維護(hù)和保持客戶,在當(dāng)前,電話銷售依然是會(huì)展?fàn)I銷中十分重要的策略手段。作為一種營銷方法,電話銷售盡管顯得比較傳統(tǒng),但它能使會(huì)展組織者在一定的時(shí)間內(nèi)快速、準(zhǔn)確地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,并及時(shí)獲得反饋,爭取客戶。隨著當(dāng)下微信成為人們?nèi)粘5慕涣髁?xí)慣,“電話+微信”相結(jié)合營銷的形式,直接、便捷、高效,得到了會(huì)展?fàn)I銷的普遍應(yīng)用。北京實(shí)木家具會(huì)展中心值得去嗎
佛山市瑪奧匯展中心有限公司辦公設(shè)施齊全,辦公環(huán)境優(yōu)越,為員工打造良好的辦公環(huán)境。在瑪奧匯展中心近多年發(fā)展歷史,公司旗下現(xiàn)有品牌瑪奧等。我公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力,多年來一直專注于承辦各類工業(yè)產(chǎn)品材料展示與銷售;展覽、展銷和會(huì)議的組織與經(jīng)營;展覽和會(huì)議的工程設(shè)計(jì)與施工、商務(wù)等配套服務(wù);會(huì)議服務(wù);禮儀服務(wù);展示器材與物業(yè)租賃管理;設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布國內(nèi)各類廣告與禮品;商務(wù)信息咨詢;企業(yè)形象策劃、市場營銷策劃;文化藝術(shù)交流活動(dòng)策劃與組織;銷售:家具,家居用品,飾品等。的發(fā)展和創(chuàng)新,打造高指標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù)。誠實(shí)、守信是對企業(yè)的經(jīng)營要求,也是我們做人的基本準(zhǔn)則。公司致力于打造***的都市家居&睡眠主題,實(shí)木/兒童套房&極簡輕奢,兩廳家具,整體家具&定制綜合。