總經(jīng)理變成董事長了，手下的兄弟想見他還得跟秘書約時(shí)間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)變成利益既得體，新來的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)感覺只是替他們賣命的高級智囊?？偨?jīng)理創(chuàng)業(yè)期間，身先士卒，洞察市場，身兼超級銷售員和**管理人員，市場的微妙變化都逃不過他們的眼睛。如今離開**之后，搖身一變?yōu)楦呒壒芾砣藛T，自身的長處丟了，而短處卻***天在放大。缺少大組織管理經(jīng)驗(yàn)是次要的，沒有平等待人的胸懷、以己度人的人才觀、不善于激發(fā)普通人的閃光點(diǎn)，才是從小組織老板轉(zhuǎn)型為中等規(guī)模企業(yè)總經(jīng)理的關(guān)隘。大權(quán)在握的總經(jīng)理，保留著當(dāng)初事必躬親的工作熱情，但組織架構(gòu)的復(fù)雜性，又超越他的個(gè)人能力。表面上，中高層管理人員，按照公司既定的戰(zhàn)略規(guī)劃、有條不紊地開展工作，但每次公司管理會(huì)議都會(huì)發(fā)出新的指令，致使戰(zhàn)略計(jì)劃經(jīng)常性、多方向的急轉(zhuǎn)彎改變。就像有些人評價(jià)百度一樣，這么大的企業(yè)其實(shí)只有李彥宏一個(gè)管理決策者，在組織對決的競爭環(huán)境中，想保持企業(yè)首端難上加難。稍微重大的事情，都要?dú)w總到一個(gè)大腦，然后再分散到執(zhí)行部門照辦，不僅延誤了時(shí)機(jī)，還會(huì)造成大量的錯(cuò)誤決策。就像長頸鹿一樣，腳濕了一個(gè)星期，它的大腦才知道！4、巨大的經(jīng)營壓力，導(dǎo)致的營銷強(qiáng)迫癥民營企業(yè)成長之后。一些負(fù)責(zé)人缺乏對于營銷方案的整體認(rèn)識，把營銷方案等同廣告方案，只關(guān)注廣告發(fā)布而忽略了其他方案的執(zhí)行。十堰企業(yè)營銷成功案例

    市場發(fā)展戰(zhàn)略又稱市場開發(fā)戰(zhàn)略，是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，即企業(yè)用現(xiàn)有的產(chǎn)品開辟新的市場領(lǐng)域的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。通過這一戰(zhàn)略，它可以使企業(yè)得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道，對于企業(yè)的生存發(fā)展具有重要的意義。市場發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在原有市場的基礎(chǔ)上，選擇新的目標(biāo)市場,并研究和制定占領(lǐng)新的目標(biāo)市場的營銷規(guī)劃。在一般情況下，市場發(fā)展戰(zhàn)略是根據(jù)市場發(fā)展趨勢和產(chǎn)品革新方向兩個(gè)因素來制定的。這兩個(gè)因素的不同組合形成了3種不同的市場發(fā)展戰(zhàn)略。中文名市場發(fā)展戰(zhàn)略外文名StrategyofDevelopingMarket/Definedmarketingstrategy途徑發(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場適用性新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量目錄1中文名稱2英文名稱3戰(zhàn)略途徑4適用性5實(shí)施措施6失誤舉例市場發(fā)展戰(zhàn)略中文名稱編輯播報(bào)市場開發(fā)戰(zhàn)略/市場發(fā)展戰(zhàn)略市場發(fā)展戰(zhàn)略英文名稱編輯播報(bào)StrategyofDevelopingMarket/Definedmarketingstrategy市場發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略途徑編輯播報(bào)市場開發(fā)戰(zhàn)略其途徑可以是：（1）發(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場；（2）開辟新的營銷渠道，包括雇傭新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目；。孝感企業(yè)營銷計(jì)劃企業(yè)關(guān)注的是流量的轉(zhuǎn)化，在消費(fèi)者面前有多少曝光，怎么樣能夠持續(xù)的有頻次的觸達(dá)，從而產(chǎn)生購買的欲望。

    但是對于沒有實(shí)用性、滿足不了他們需求的網(wǎng)站，用戶只會(huì)在“欣賞”完網(wǎng)站之后便匆匆離去。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)除了要清晰地顯示企業(yè)圖像外，還應(yīng)完善網(wǎng)站營銷服務(wù)功能，注重產(chǎn)品和客戶服務(wù)功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗(yàn)等功能的顯示，使網(wǎng)站更實(shí)用，能夠滿足用戶的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷就是為了借助互聯(lián)網(wǎng)使得企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)中迅速有效地傳播，提高企業(yè)聞名度，提升企業(yè)品牌效應(yīng)。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，越來越多的企業(yè)將發(fā)展伸向了網(wǎng)絡(luò)，覺得只要產(chǎn)品能在網(wǎng)絡(luò)上展示，就一定會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可和購買，我們不能否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)的作用，但并不是所有的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上都是暢通無阻的，網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)渠道，10年前——渠道為王，現(xiàn)今的市場已經(jīng)過了“渠道為王”的時(shí)代，如果要想打開市場局面，占據(jù)市場的前沿陣地，沒有精心的策劃、縝密的規(guī)劃依然是行不通的。還有對于產(chǎn)品較重要的一點(diǎn)，企業(yè)必須注意，那就是——產(chǎn)品質(zhì)量。

    市場營銷組合是現(xiàn)代市場營銷理論中的一個(gè)重要概念。市場營銷組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個(gè)基本變量，即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷?！按笫袌鰻I銷”（Megamarketing）。除了市場營銷組合的“4P`s”之外，再加上兩個(gè)“P”，即“權(quán)利”（Power）與“公共關(guān)系”（PublicRelations），成為“6P`s”。這就是說，要運(yùn)用政事力量和公共關(guān)系，打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場營銷開辟道路。市場營銷管理制定計(jì)劃市場營銷計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制、利潤控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。(1)年度計(jì)劃控制。所謂年度計(jì)劃控制，是指企業(yè)在本年度內(nèi)采取控制步驟，檢查實(shí)際績效與計(jì)劃之間是否有偏差，并采取改進(jìn)措施，以確保市場營銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)與完成。(2)贏利能力控制。運(yùn)用贏利能力控制來測定不同產(chǎn)品、不同銷售區(qū)域、不同顧客群體、不同渠道以及不同訂貨規(guī)模的贏利能力。(3)效率控制。高效率的方式來管理銷售人員、廣告、銷售促進(jìn)及分銷。(4)戰(zhàn)略控制。戰(zhàn)略控制是指市場營銷管理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場營銷工作與原規(guī)劃盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。市場營銷審計(jì)。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)；

    競爭導(dǎo)向定價(jià)主要包括：1、隨行就市定價(jià)法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實(shí)力而在市場上取得統(tǒng)統(tǒng)的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價(jià)格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來獲得平均報(bào)酬。此外，采用隨行就市定價(jià)法，企業(yè)就不必去悉數(shù)了解消費(fèi)者對不同價(jià)差的反應(yīng)，也不會(huì)引起價(jià)格波動(dòng)。2、產(chǎn)品差別定價(jià)法。產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。因此，產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。3、密封投標(biāo)定價(jià)法。在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者，確定較終承包價(jià)格。一般來說，招標(biāo)方只有一個(gè)，處于相對壟斷地位，而投標(biāo)方有多個(gè)，處于相互競爭地位。標(biāo)的物的價(jià)格由參與投標(biāo)的各個(gè)企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來確定。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報(bào)價(jià)較低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報(bào)價(jià)就是承包價(jià)格。企業(yè)的營銷手段創(chuàng)新包括兩方面：一是科技創(chuàng)新;二是服務(wù)創(chuàng)新。潛江企業(yè)營銷大會(huì)

營銷服務(wù)割裂化，既指營銷、服務(wù)在不同渠道中的割裂，也指營銷、服務(wù)兩個(gè)環(huán)節(jié)之間的割裂。十堰企業(yè)營銷成功案例

    品牌中心價(jià)值辯證解讀編輯播報(bào)1、中心價(jià)值管轄一切并不意味著時(shí)時(shí)刻刻都要傳播中心價(jià)值我們切不能機(jī)械地來理解這一理論，更不能理解成為企業(yè)在品牌的任何發(fā)展階段、任何傳播場合都把中心價(jià)值放在首端去傳播。這是因?yàn)橐蛟煲粋€(gè)強(qiáng)勢品牌，就需要在消費(fèi)者大腦中建立豐滿的品牌聯(lián)想，總的來說，中心價(jià)值是品牌聯(lián)想中較具區(qū)隔力、較能打動(dòng)消費(fèi)者的部分，但是顯然不應(yīng)該是聯(lián)想的獨(dú)一內(nèi)容。因此，我們還要針對品牌在不同發(fā)展階段的不同特點(diǎn)，找到相應(yīng)的較能打動(dòng)消費(fèi)者的訴求點(diǎn)，在不違背品牌中心價(jià)值的前提下，通過各階段的不同訴求，在消費(fèi)者大腦中建立一個(gè)豐富的品牌聯(lián)想。2、中心價(jià)值管轄一切的辯證應(yīng)用（1）在導(dǎo)入期，品類占位的傳播尤為重要。因?yàn)椋谀骋黄奉惖穆?lián)想中，某個(gè)品牌能在前面幾位，那么列入消費(fèi)者購買候選名單的概率就會(huì)非常高。對很多品牌而言，占位品類是較具競爭力的品牌資產(chǎn)。（2）在成長期，品牌地位和品牌氣質(zhì)的傳播較為重要。老大的定位本身就是一種非常的稀缺資源。有些時(shí)候，消費(fèi)者往往對某品牌的中心價(jià)值、基本識別等品牌內(nèi)涵不太了解，但仍然認(rèn)同這個(gè)品牌。（3）在品牌成熟期，品牌的中心價(jià)值往往是較能夠獲得消費(fèi)者青睞的因素。因?yàn)樵谶@一階段。十堰企業(yè)營銷成功案例

    湖北漢嘉潤嘉信息科技有限公司，珍島SaaS襄陽中心，致力于打造全球智能營銷云平臺，也是國內(nèi)初創(chuàng)的營銷力平臺，專注于人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算在數(shù)字營銷及企業(yè)數(shù)字化智能化領(lǐng)域的創(chuàng)新與實(shí)踐，面向全球企業(yè)提供營銷力軟件及服務(wù)，現(xiàn)已形成IaaS（云計(jì)算）、PaaS（開放中臺）、All-in-oneAISaaS智能營銷云平臺（含營銷云、銷售云、商業(yè)云、企服云、服務(wù)云等一站式智能營銷云平臺），以及數(shù)字威客服務(wù)平臺、云應(yīng)用市場、數(shù)字媒體自助等一站式企業(yè)服務(wù)生態(tài)平臺。智能營銷云平臺SaaS服務(wù)已覆蓋、快消品、制造業(yè)、電子商務(wù)及生活服務(wù)、金融服務(wù)、健康醫(yī)療、教育培訓(xùn)、汽車、娛樂、軟件、央企集團(tuán)、科技園區(qū)、廚衛(wèi)家電、房產(chǎn)置業(yè)等諸多行業(yè)。