企業(yè)如何在數(shù)字化浪潮中扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)困局？

來(lái)源：發(fā)布時(shí)間：2024-09-14

數(shù)字化浪潮此起彼伏，在網(wǎng)絡(luò)中，企業(yè)沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故地?cái)U(kuò)張興起，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的過(guò)剩淘汰。

在**常態(tài)化的第三個(gè)年頭，企業(yè)的外部沖擊也存在很多不確定性，沒(méi)有背景，找不到方法的企業(yè)只能默然離場(chǎng)，這也預(yù)示了企業(yè)也將迎接著更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦Ь?，在此背景中，企業(yè)都在努力尋找扭轉(zhuǎn)困局的方式方法。

那么，在數(shù)字化浪潮中，企業(yè)如何改變經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，擁有新的解決路徑？

1、打通獲客渠道

通常對(duì)于大部分B2B 企業(yè)而言，內(nèi)容獲客、活動(dòng)獲客、自媒體獲客、短視頻獲客、網(wǎng)站獲客、SEM是提高線索產(chǎn)量的有效手段，這也是企業(yè)的主要獲客來(lái)源。

因此，企業(yè)在推廣中，建議不要集中在一個(gè)平臺(tái)，要善于多平臺(tái)分發(fā)，比如自媒體平臺(tái)，可以在知乎、搜狐號(hào)、雪球等平臺(tái)同時(shí)分發(fā)，通過(guò)內(nèi)容積累和鋪墊建立品牌勢(shì)能。

大家也聽過(guò)“多次利用”，企業(yè)做推廣也一樣，可以建立多種形式復(fù)用。同一份內(nèi)容可以轉(zhuǎn)換變形為白皮書、圖文、直播、視頻等，多次利用。更有利用企業(yè)節(jié)約時(shí)間、成本和人力，同時(shí)也可以擴(kuò)大獲客渠道。

2、獲客數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步

俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，企業(yè)在推廣中，也是一樣的，要了解自己的獲客情況，才能更好地給出策略，數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)同步不僅可以分析出客戶的關(guān)注平臺(tái)，而且還可以分析出客戶的年齡以及性別等特征，這都是傳統(tǒng)方式不可比擬的。

有的企業(yè)也會(huì)疑惑，數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)同步可以為企業(yè)帶來(lái)哪些顯而易見的效果。

簡(jiǎn)而言***先，獲得數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)同步可以無(wú)縫連接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)同步，客戶的統(tǒng)一管理；其次，數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)同步更是能實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)，也有助于企業(yè)下一步戰(zhàn)略的實(shí)施；**，當(dāng)企業(yè)獲客線索量巨大時(shí)，數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)同步不會(huì)占據(jù)市場(chǎng)人員大量的時(shí)間，也不會(huì)出現(xiàn)跟進(jìn)延遲等情況，且能在一定程度提高獲客轉(zhuǎn)化率。

3、線索引入戰(zhàn)斗力

企業(yè)線索是以網(wǎng)絡(luò)為線索，進(jìn)行客戶分析、客戶獲取。

企業(yè)獲取線索的方式是關(guān)鍵詞，企業(yè)可以通過(guò)線索管理的方式，找到客戶傾向的關(guān)鍵詞，進(jìn)行分發(fā)，以此來(lái)獲得更多客戶。

企業(yè)想要提升線索的有效率,需要從營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)入手,保證每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷流程之間相互聯(lián)系、相互輔助的效果,對(duì)用戶進(jìn)一步深度追蹤，優(yōu)化整個(gè)營(yíng)銷效果，這才能提高線索高轉(zhuǎn)化。

企業(yè)將線索引入，可以提高企業(yè)的戰(zhàn)斗力。