較為合適的過程為“替換-優(yōu)化-創(chuàng)新”企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷替換對傳統(tǒng)商業(yè)流程中某環(huán)節(jié)進(jìn)行直接替換。這是切入互聯(lián)網(wǎng)的第一步。比如,以前是通過快遞、傳真等方式發(fā)給資料,可以將文件用網(wǎng)絡(luò)傳送過去,省時(shí)省錢。以前用本子記錄資料和跟單詳情,可以使用網(wǎng)絡(luò)客戶管理系統(tǒng),錄入快捷、統(tǒng)一管理、而且不怕丟失,走到哪都能隨時(shí)查看修改。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化對已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)行的商務(wù)流程,進(jìn)行簡化、優(yōu)化或重構(gòu)。通過第一步替換,已經(jīng)有部分業(yè)務(wù)能通過互聯(lián)網(wǎng)來運(yùn)行,但在實(shí)際運(yùn)作過程中肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)一些缺點(diǎn),或是不太適合自己企業(yè)的情況。那么在第二步就是針對這些問題進(jìn)行優(yōu)化改造。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新根據(jù)前兩步獲得的經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)造新的完全屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)流程。走到這一步的企業(yè),已經(jīng)屬于初步完成互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)。這樣的企業(yè)有自己的網(wǎng)站,有專屬的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部門,有完善的網(wǎng)絡(luò)銷售體系。簡單的說,是已經(jīng)完全通過互聯(lián)網(wǎng)開始賺錢了。但這還不夠,因?yàn)橘嵉倪€不夠多。而制約的因素就是創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)過程,需要不斷的嘗試和改進(jìn),后面尋找到一個(gè)帶動(dòng)點(diǎn),這點(diǎn)很重要,這是必經(jīng)之路,找到這個(gè)點(diǎn),讓網(wǎng)絡(luò)上的生意徹底火爆起來。入駐主流商貿(mào)平臺(tái),自己搭建的平臺(tái)可以靠網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行推廣。藍(lán)田如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷
重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè),認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的,消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)、消費(fèi)后的體驗(yàn),才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。體驗(yàn)式微營銷以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務(wù)等為表示新媒體形式,為企業(yè)或個(gè)人達(dá)成傳統(tǒng)廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。13、O2O立體營銷:O2O立體營銷,是基于線上(Online)、線下(Offline)全媒體深度整合營銷,以提升品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向,運(yùn)用信息系統(tǒng)移動(dòng)化,幫助品牌企業(yè)打造周密渠道的立體營銷網(wǎng)絡(luò),并根據(jù)市場大數(shù)據(jù)(BigData)分析制定出一整套完善的多維度立體互動(dòng)營銷模式,從而實(shí)現(xiàn)大型品牌企業(yè)周密以營銷效果為以周密視角,針對受眾需求進(jìn)行多層次分類,選擇性地運(yùn)用報(bào)紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)在內(nèi)的各類傳播渠道,以文字、圖片、聲音、視頻、觸碰等多元化的形式進(jìn)行深度互動(dòng)融合,涵蓋視、聽、光、形象、觸覺等人們接受資訊的全部感官,對受眾進(jìn)行全視角、立體式的營銷覆蓋,幫助企業(yè)打造多渠道、多層次、多元化、多維度、周密的立體營銷網(wǎng)絡(luò)。14、自媒體營銷:自媒體又稱個(gè)人媒體或者公民媒體。未央?yún)^(qū)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變,年輕一代對主流消費(fèi)趨勢的影響超過之前任何一個(gè)時(shí)代。
后面也是一個(gè)重點(diǎn)就是經(jīng)理必須掌握一定的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)常識(shí),以便來更好的協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)人員。當(dāng)然做為企業(yè)管理人員,執(zhí)行力和學(xué)習(xí)能力也是必不可少的,特別是網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)職位行業(yè)變好多端,每天都有新的變化,學(xué)習(xí)尤其更重要。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站管理員這是個(gè)技術(shù)性的工作,對人的性格不需要太張揚(yáng),但對協(xié)調(diào)和執(zhí)行要求要高。對于經(jīng)理的要求要給予積極配合,快速執(zhí)行。當(dāng)然技術(shù)性的人才對技術(shù)性要求才是較重要的,需要具備的技術(shù):軟件要求網(wǎng)站三劍客(dreamweaver、fireworks、flash)的熟練操作。PS熟練使用,對審美和創(chuàng)意有自己的特點(diǎn)。對語言要熟悉:較基礎(chǔ)的ASP、NET、數(shù)據(jù)庫操作熟練。并且要對搜索引擎的搜索原理和網(wǎng)站的SEO有一定了解,并能操作。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)公關(guān)策劃這是個(gè)對營銷理論和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營規(guī)則要求較高深的掌控。職位的主要工作,負(fù)責(zé)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)促銷、活動(dòng)策劃、營銷新聞事件的制造、以及對危機(jī)公關(guān)的處理,如一些網(wǎng)絡(luò)渠道的投訴、不利于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)事件傳播的制止。必須和網(wǎng)絡(luò)媒體能保持很好的關(guān)系并能夠維持這些關(guān)系的能力。推廣執(zhí)行:需要具備一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),對論壇操作發(fā)帖、看帖、回帖要熟悉、并對所從事行業(yè)的專業(yè)知識(shí)熟練掌握。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷引擎編輯搜索引擎已經(jīng)成為企業(yè)市場推廣的重要營銷工具。主要包括:登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站,以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護(hù)、搜索結(jié)果頁位置競價(jià)等營銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務(wù)。搜索引擎可以達(dá)到4個(gè)層次的目標(biāo):1)被搜索引擎收錄;2)在搜索結(jié)果中排名靠*3)增加用戶的點(diǎn)擊(點(diǎn)進(jìn))率;4)將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。5)成為企業(yè)忠誠客戶。這種營銷方式由于效果的相對可測與服務(wù)商的大力推動(dòng),在中小企業(yè)中獲得了一定的應(yīng)用,比如據(jù)百度Q3財(cái)報(bào),其已擁有37萬多家企業(yè)客戶,并不斷增加中。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷外部鏈接外部鏈接一般意義上是指其他網(wǎng)站連到本網(wǎng)站的鏈接,外部鏈接對于網(wǎng)站有名氣度擴(kuò)散、搜索引擎針對網(wǎng)站的關(guān)注與收錄、PR值的提高等網(wǎng)絡(luò)營銷重要指標(biāo)頗有益處,同時(shí),增加外部鏈接的過程相當(dāng)于展開規(guī)?;馐禄顒?dòng)與市場合作的重要基礎(chǔ)。這種營銷方式比較初級(jí),一般而言諸多個(gè)人站長喜歡采用,在企業(yè)整體的營銷策略中只作為基本的一環(huán)而存在,而非關(guān)鍵性要素。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告聯(lián)盟這種形式一直是個(gè)人站長們獲得收入的一個(gè)重要來源。線上營銷的平臺(tái)和方式?jīng)Q定了其復(fù)雜性和多樣性。
才能更多的被別人需要,才能更好的創(chuàng)造效益!企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷三大階段第一階段:吸引流量吸引流量是網(wǎng)絡(luò)營銷中較基礎(chǔ)的工作,我們有了自己的網(wǎng)站,那么我們就需要讓我們的意向客戶看到,酒香也怕巷子深了,所以我們應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái),將大量的意向用戶吸引到我們打造落地平臺(tái)上面,這也是大家都熟悉的推廣的工作,吸引流量較常用的方法有一:搜索引擎1、付費(fèi)(競價(jià)和網(wǎng)盟)2、不付費(fèi)(SEO、百科、提問回答與貼吧)二:博客、微博、論壇、IM、視頻營銷等第二階段:控制好轉(zhuǎn)化過程有了流量之后我們就應(yīng)該監(jiān)控網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化過程,將轉(zhuǎn)化率比較大化,用戶吸引過來之后并不意味著我們的工作就結(jié)束了,做好用戶體驗(yàn),提升轉(zhuǎn)化率才是較重要的,假設(shè)有兩個(gè)網(wǎng)站,一個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率為2%,而另一個(gè)轉(zhuǎn)化率為5%,那么這兩個(gè)網(wǎng)站在具有相同流量的情況下的營銷效果會(huì)差很多。而提升轉(zhuǎn)化率的較主要的工作就是做好網(wǎng)站的用戶體驗(yàn),即UEO,要讓網(wǎng)站對用戶具有一定的吸引力,從視覺創(chuàng)造出用戶粘度。在這里,我們要注意的是:1、網(wǎng)站要對用戶有用。只有這樣用戶才會(huì)經(jīng)常訪問,而不是來了一次之后發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了,下次再也不來了。2、要讓用戶操作起來方便。人都是具有惰性的,同類型的網(wǎng)站那么多。根據(jù)業(yè)務(wù)不同建設(shè)適合自身的網(wǎng)站。網(wǎng)站就像是一個(gè)你在線下開的店面一樣。陜西網(wǎng)絡(luò)營銷引流
當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站建立起來時(shí)候,這個(gè)時(shí)候我們就需要通過一系列的手段去包裝品牌。藍(lán)田如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷
2016年的概念為:網(wǎng)絡(luò)營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè),用戶及公眾,向用戶與公眾傳遞有價(jià)值的信息和服務(wù),為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃,實(shí)施及運(yùn)營管理活動(dòng)。與2015年之前傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷定義相比,網(wǎng)絡(luò)營銷定義(2016)體現(xiàn)了一些新的特點(diǎn):(1)體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的生態(tài)思維:網(wǎng)絡(luò)營銷以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)基礎(chǔ),但連接的不僅只是電腦和其他智能設(shè)備,更重要的是建立了企業(yè)與用戶及公眾的連接。連接成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。(2)突出了網(wǎng)絡(luò)營銷中人的重點(diǎn)地位:通過互聯(lián)網(wǎng)建立的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),重點(diǎn)是人,人是網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn),一切以人為出發(fā)點(diǎn),而不是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、設(shè)備、程序或網(wǎng)頁內(nèi)容。(3)強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客價(jià)值:為顧客創(chuàng)造價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營銷的出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo),網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)以顧客為重點(diǎn)的價(jià)值關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。(4)延續(xù)了網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的系統(tǒng)性:網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)性是經(jīng)過長期實(shí)踐檢驗(yàn)的基本原則之一,網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容包括規(guī)劃、實(shí)施及運(yùn)營管理,而不僅只是某種方法或某個(gè)平臺(tái)的應(yīng)用,只見樹木不見森林的操作模式是對網(wǎng)絡(luò)營銷的片面認(rèn)識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營銷的信息傳遞特點(diǎn):(1)信息傳遞效率更高(2)信息傳遞方式多樣化(3)信息傳遞渠道多種渠道(4)信息傳遞方向雙向交互。藍(lán)田如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷
西安云唯漫網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,簡稱西安云唯漫網(wǎng)絡(luò)科技,珍島西安代理商。主營珍島T云國內(nèi)版,Saas智能營銷云平臺(tái),覆蓋全網(wǎng)80%的推廣營銷渠道,助力中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一站式營銷。主要業(yè)務(wù)涉及企業(yè)官網(wǎng)的搭建,小程序開發(fā),搜索引擎的推廣,包括常見的百度,360,搜狗和頭條等,進(jìn)行關(guān)鍵詞的發(fā)布助力企業(yè)詞條置頂,多渠道企業(yè)形象管理,大數(shù)據(jù)追蹤進(jìn)行再營銷,AI智能測評(píng)工具找到營銷劣勢進(jìn)行優(yōu)化,短視頻推廣獲客等,詳細(xì)內(nèi)容可以進(jìn)入珍島·西安運(yùn)營中心了解。