沒(méi)有系統(tǒng),管道只能停留在概念層面。正是系統(tǒng),幫助我們把管道的概念變成實(shí)實(shí)在在的生意,并幫助我們把管道生意做大做強(qiáng)。如果你把自己定位為推銷(xiāo)員,靠推銷(xiāo)建立生意,那么你不需要系統(tǒng)。系統(tǒng)是給那些希望從左象限走到右象限的人準(zhǔn)備的。如果你希望開(kāi)創(chuàng)被動(dòng)收入,邁到企業(yè)家象限,那么我實(shí)在想不出,除了通過(guò)系統(tǒng)建立管道之外,還有什么其它方法。--貝克.哈吉斯用管道之父的新書(shū)《你需要有一個(gè)系統(tǒng)》中的話作為本篇的篇首語(yǔ),也希望能讓大家看到系統(tǒng)的真正魅力,系統(tǒng)跟那些“簡(jiǎn)單聽(tīng)話照著做”的體系有什么不同。一:夢(mèng)想、目標(biāo)和承諾:起步點(diǎn)夢(mèng)想是直銷(xiāo)生意的原動(dòng)力,網(wǎng)絡(luò)21新人首先必須完成的《起步點(diǎn)手冊(cè)》,先寫(xiě)下夢(mèng)想,確定完成夢(mèng)想的時(shí)間,由此量化每月的講計(jì)劃數(shù)。然后承諾100%使用供應(yīng)商的產(chǎn)品、看書(shū)、聽(tīng)CD、參加推薦會(huì)議等。100%使用產(chǎn)品是個(gè)“換”的概念,并非象外界理解的使用所有產(chǎn)品,而只是用得著的全部換成供應(yīng)公司的品牌。跟著列名單,分析名單,練習(xí)邀約,推薦起步的學(xué)習(xí)資料等,后仍然是100個(gè)夢(mèng)想。這一步跟耶格系統(tǒng)的成功八步類(lèi)似,已經(jīng)不是秘密。系統(tǒng)的骨架其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單,中心組員的七個(gè)習(xí)慣也是鉆石的七個(gè)習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)
中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展的階段以營(yíng)銷(xiāo)技術(shù),銷(xiāo)售為主;第二階段以營(yíng)銷(xiāo)策略為主;那第三個(gè)階段呢?需要打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。為什么要打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)賺錢(qián)機(jī)器自動(dòng)化,提高企業(yè)價(jià)值,降低對(duì)員工質(zhì)量和能力的要求,減少員工變化對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響。創(chuàng)辦企業(yè)的真正目的是實(shí)現(xiàn)形成一個(gè)自動(dòng)化的賺錢(qián)機(jī)器。如果這個(gè)賺錢(qián)機(jī)器能夠自動(dòng)化的運(yùn)作,不依賴(lài)于創(chuàng)業(yè)者,那么你就可以輕松的賺錢(qián),瀟灑的生活。但如果創(chuàng)辦一家公司然后把自己拴在那里,為了賺錢(qián)而寸步難行,這樣我們已經(jīng)失去了生活的重心,創(chuàng)辦企業(yè)也沒(méi)了意義。如果你的企業(yè)離不開(kāi)你,只有你坐在那里管理的時(shí)候,才能正常運(yùn)作,才能夠賺錢(qián),那么你的這個(gè)企業(yè)是賣(mài)不掉的,因?yàn)槿绻粋€(gè)買(mǎi)家要買(mǎi)你的企業(yè),他必須把你和企業(yè)打包,這不是買(mǎi)家想要的。而當(dāng)你的所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都形成一個(gè)系統(tǒng),能夠全自動(dòng)化的時(shí)候,那么人的作用就會(huì)降低很多,對(duì)人的要求也會(huì)很低,那么你管理起來(lái)就會(huì)很容易。企業(yè)都會(huì)面臨員工離職跳槽生病各種各樣的原因離職,如果你的企業(yè)有一個(gè)完善的系統(tǒng),那么員工的變化對(duì)這家企業(yè)的影響就會(huì)非常低。抓潛系統(tǒng)魚(yú)塘對(duì)接系統(tǒng),主張傳播系統(tǒng),信息收集系統(tǒng)你需要把你的系統(tǒng)和別人的魚(yú)塘進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的對(duì)接。未央?yún)^(qū)精確營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建設(shè)和開(kāi)發(fā)一般要納入電子商務(wù)系統(tǒng)的整體建設(shè)。
但從成本/效益的角度考慮,不失為一種較好地開(kāi)發(fā)方式,在實(shí)際工作中得到普遍運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)步驟編輯播報(bào)跟一般信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方法一樣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)也可以采用經(jīng)典有效的生命周期信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方法。這種方法將系統(tǒng)生命周期分為六個(gè)階段:(1)項(xiàng)目定義。項(xiàng)目定義階段的任務(wù)是論證建設(shè)一個(gè)新的信息系統(tǒng)的必要性,并提出一個(gè)初步的設(shè)想。(2)系統(tǒng)分析。又稱(chēng)需求分析,其任務(wù)是通過(guò)對(duì)原有系統(tǒng)存在問(wèn)題的分析,找出解決這些問(wèn)題的各種方案,評(píng)價(jià)每種方案的可行性,提出新系統(tǒng)的邏輯模型。(3)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。系統(tǒng)設(shè)計(jì)包含邏輯設(shè)計(jì)和程序設(shè)計(jì)。其任務(wù)是生成系統(tǒng)邏輯設(shè)計(jì)和程序設(shè)計(jì)的規(guī)格說(shuō)明書(shū)。(4)編程。編程階段的任務(wù)是把設(shè)計(jì)階段完成的規(guī)格說(shuō)明書(shū)轉(zhuǎn)換成軟件的程序代碼。(5)測(cè)試。測(cè)試細(xì)分為單元(模塊)測(cè)試、集成測(cè)試和驗(yàn)收測(cè)試。測(cè)試不僅證明技術(shù)正確性,而且驗(yàn)證系統(tǒng)凝聚性。(6)實(shí)施與評(píng)價(jià)。包括培訓(xùn)、轉(zhuǎn)換、使用、評(píng)價(jià)和維護(hù)等項(xiàng)內(nèi)容。通過(guò)測(cè)試后系統(tǒng)要進(jìn)行一定時(shí)間的試運(yùn)行驗(yàn)證系統(tǒng)的質(zhì)量。當(dāng)然,還須進(jìn)行培訓(xùn)和轉(zhuǎn)換。培訓(xùn)是對(duì)系統(tǒng)維護(hù)人員和很終使用該系統(tǒng)的直接用戶(hù)分別進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的指導(dǎo)。
一是對(duì)生產(chǎn)工藝方法進(jìn)行選擇,二是對(duì)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)所包含的技術(shù)價(jià)值進(jìn)行選擇。也就是說(shuō),技術(shù)系統(tǒng)一方面要為企業(yè)的生產(chǎn)解決工藝設(shè)計(jì)問(wèn)題;另一方面,又要為企業(yè)的生產(chǎn)解決產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新問(wèn)題。因此技術(shù)系統(tǒng)包括兩個(gè)四級(jí)子系統(tǒng);工藝技術(shù)管理,產(chǎn)品技術(shù)管理。二、品牌系統(tǒng)客戶(hù)要購(gòu)買(mǎi)某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),并不是只只因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)能夠提供這種產(chǎn)品和服務(wù),而是它確信這個(gè)企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù),能夠?yàn)樗麕?lái)效用和價(jià)值滿(mǎn)足。所以,企業(yè)要實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的價(jià)值交換,只只把產(chǎn)品和服務(wù)生產(chǎn)提供出來(lái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還必須讓客戶(hù)認(rèn)知、認(rèn)同企業(yè)極其產(chǎn)品和服務(wù)的效用和價(jià)值,使之感到他購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品和服務(wù),一定能夠得到他所需要的效用和價(jià)值。品牌識(shí)別系統(tǒng)的目標(biāo)功能作用,就是謀求社會(huì)、客戶(hù)對(duì)企業(yè)極其所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、服務(wù)的效用價(jià)值的認(rèn)知和認(rèn)同,使客戶(hù)對(duì)企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。這個(gè)系統(tǒng)又可以人為三個(gè)三級(jí)子系統(tǒng);一是質(zhì)量控制系統(tǒng);二是形象系統(tǒng),三是環(huán)境系統(tǒng)。1、質(zhì)量控制系統(tǒng)質(zhì)量是品牌的重點(diǎn),客戶(hù)能否認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),終取決于他對(duì)企業(yè)所提供產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量的認(rèn)知和認(rèn)同。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略及其組合應(yīng)能隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化而適時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整。
形象系統(tǒng)企業(yè)所提供給客戶(hù)的產(chǎn)品和服務(wù)并非都是具有現(xiàn)場(chǎng)可檢驗(yàn)性的,也就是說(shuō)企業(yè)所提供的產(chǎn)品,是否具有客戶(hù)所要求的效用價(jià)值,并不是都能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)來(lái)確定的。這就給客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn),因而也增加了企業(yè)與客戶(hù)之間交換的難度.環(huán)境系統(tǒng)環(huán)境系統(tǒng)的目標(biāo)功能作用,就是通過(guò)優(yōu)化物質(zhì)環(huán)境和人際環(huán)境來(lái)提升企業(yè)的美譽(yù)度。很多企業(yè)只只對(duì)企業(yè)員工的生理、心理影響的角度來(lái)探索企業(yè)環(huán)境建設(shè),把環(huán)境建設(shè)只只理解為企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的美化、優(yōu)化。這是一種膚淺的環(huán)境認(rèn)識(shí)。環(huán)境也是為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)的,是構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的一個(gè)內(nèi)在作用因素。三、銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)的目標(biāo)功能作用,是全過(guò)程地為客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提供方便,使客戶(hù)方便地了解產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、使用產(chǎn)品。企業(yè)與客戶(hù)進(jìn)行交換獲得銷(xiāo)售收入得通過(guò)它來(lái)終實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的特點(diǎn)[2]營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)因受到企業(yè)外部環(huán)境多方面的影響,具有極大的隨機(jī)性和不確定性,因而也反映出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)有如下特點(diǎn):營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、有機(jī)地結(jié)合的系統(tǒng)。營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)行過(guò)程中的諸多具體決策應(yīng)該在企業(yè)總的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)下,有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。各營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)在互相聯(lián)系、互相配合、互相協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上共同發(fā)揮作用。 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)就是通過(guò)可量化的精確的市場(chǎng)定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定位只能定性的局限。新城區(qū)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主要包括有基于企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)管理信息系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理組織人員組成。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)
如網(wǎng)上產(chǎn)品目錄與展示。由于信息是公開(kāi)的,不涉及到本質(zhì)的交易,因此安全性和可靠性要求也不高。電子單據(jù)的傳輸為保證交易的合法性,電子單據(jù)的傳輸一般要求保密、安全、可靠,而且可以作為法律憑證。該功能屬于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交易中的功能。支付,結(jié)算,貨物配送它屬于市場(chǎng)交易完成階段功能。企業(yè)一般都開(kāi)設(shè)有銀行帳戶(hù),而且具有較好的信用,因此只要銀行之間能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上清算,企業(yè)間電子商務(wù)活動(dòng)的支付就非常容易,但這依賴(lài)網(wǎng)上銀行的發(fā)展。貨物配送是另外一個(gè)完成交易的關(guān)鍵,如何實(shí)時(shí)將貨物送到指定的目的地,這是完成交易很后的環(huán)節(jié)。網(wǎng)上售后服務(wù)由于產(chǎn)品使用過(guò)程中可能出現(xiàn)很多問(wèn)題,如果不能解決好網(wǎng)上售后服務(wù)問(wèn)題,就可能影響到電子商務(wù)活動(dòng)的正常開(kāi)展,因?yàn)榭蛻?hù)可能轉(zhuǎn)為尋求更可靠的傳統(tǒng)方式。一般網(wǎng)上售后服務(wù),主要提供技術(shù)資料、網(wǎng)上咨詢(xún)等服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)編輯播報(bào)購(gòu)買(mǎi)通用商用系統(tǒng)密性較好、維護(hù)有保障。但是,商用系統(tǒng)也有其自身的局限性:①不能一步到位地滿(mǎn)足企業(yè)管理的需求。企業(yè)購(gòu)買(mǎi)通用商用系統(tǒng)是實(shí)施的捷徑。采用這種方式有以下優(yōu)點(diǎn):見(jiàn)效快、費(fèi)用相對(duì)較低、系統(tǒng)質(zhì)量較高、安全保在購(gòu)買(mǎi)后,往往要針對(duì)自身的特點(diǎn)進(jìn)行某些設(shè)定或是增補(bǔ)開(kāi)發(fā)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)
西安云唯漫網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是我國(guó)珍島云,T云,視頻魔方,企業(yè)形象提升專(zhuān)業(yè)化較早的私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)之一,云唯漫網(wǎng)絡(luò)科技是我國(guó)商務(wù)服務(wù)技術(shù)的研究和標(biāo)準(zhǔn)制定的重要參與者和貢獻(xiàn)者。云唯漫網(wǎng)絡(luò)科技以珍島云,T云,視頻魔方,企業(yè)形象提升為主業(yè),服務(wù)于商務(wù)服務(wù)等領(lǐng)域,為全國(guó)客戶(hù)提供先進(jìn)珍島云,T云,視頻魔方,企業(yè)形象提升。云唯漫網(wǎng)絡(luò)科技將以精良的技術(shù)、優(yōu)異的產(chǎn)品性能和完善的售后服務(wù),滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外廣大客戶(hù)的需求。