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經(jīng)典案例王老吉早推向市場時(shí)是主打涼茶市場,但廣東涼茶品牌眾多,王老吉顯得較為弱小。2002年,王老吉重新定位,主攻飲料市場,定位為"預(yù)防上火的飲料",該定位補(bǔ)缺了飲料市場的空白,使得王老吉重新獲得生機(jī),并一舉創(chuàng)下了中國飲料史上的奇跡,銷售額達(dá)到約130億左右。江中健胃消食片原本是一款胃藥,但是經(jīng)過咨詢公司定位后,確立新的定位思路"日常助消化用藥",該定位一舉擺脫嗎丁啉等強(qiáng)勢產(chǎn)品的壓制,在助消化藥市場搶得先機(jī),并創(chuàng)造了10億的銷售額。不久后,江中集團(tuán)又推出"兒童裝"產(chǎn)品,再次補(bǔ)缺助消化藥市場。文章摘選自《市場營銷管理》亞洲版,第二版。作者:菲利普科特勒原則1.戰(zhàn)略性原則2.信息性原則3.公眾性原則4.系統(tǒng)性原則5.操作性原則。從事策劃并非一定要高深的理論學(xué)習(xí),但一定要涉獵,知識面越廣越好。常州平面設(shè)計(jì)信息中心
在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況,課程中的實(shí)作模擬中,兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬,其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解,導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性,終導(dǎo)致整個(gè)銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此,通過營銷手段,讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢,進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。要素四、營銷方式和平臺的選擇營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品,就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來,這樣不符合企業(yè)戰(zhàn)略,將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童,同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品,則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,其中SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲,就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,并且取得了非常好的效果。點(diǎn)評:營銷是一個(gè)系統(tǒng)的復(fù)雜的工作,企業(yè)要做好市場營銷工作,抓住營銷策劃的四大要素是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要根據(jù)自身的情況,做出切實(shí)可行的方案。宜興電子平面設(shè)計(jì)成交價(jià)運(yùn)動部件的危害這種危害主要來自機(jī)械設(shè)備的危險(xiǎn)部位。
市場者戰(zhàn)略大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場者公司,這個(gè)公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場中占有的市場份額……該者是眾多競爭者的目標(biāo),某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競爭。處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持位的優(yōu)勢,就要在3條戰(zhàn)線上進(jìn)行努力。首先該公司必須找到擴(kuò)大總需求的方法;第二,該公司必須通過好的防御和進(jìn)攻行動來保護(hù)它的現(xiàn)有市場份額;第三、即使是在市場規(guī)模不變的情況下,該公司可以努力進(jìn)一步擴(kuò)大它的市場份額。一些國內(nèi)外的市場者是:豐田公司(汽車)、可口可樂(軟飲料)、王老吉(涼茶)折疊市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司,這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種:它們可以攻擊市場者和其他競爭者,以奪取更多的市場份額(市場挑戰(zhàn)者);或者,它們可以參與競爭但不擾亂市場局面(市場追隨者)。國內(nèi)經(jīng)典案例:黃金酒在白酒市場成功切分出一塊"含保健功能的禮品酒"市場,并定位為"送給長輩保健的酒",在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個(gè)億銷售額,躍居保健酒行業(yè)第二把交椅。
這里的干部對于企業(yè)可以理解為的素質(zhì)和員工的素質(zhì),是企業(yè)成敗的決定因素。因此,作為企業(yè)應(yīng)該首先是圍繞自己本身如何加強(qiáng)整體素質(zhì)的提高,如何加強(qiáng)企業(yè)的市場應(yīng)變能力、競爭能力,把眼光盯在自己。其次在提高自身素質(zhì)和能力的前提下,適時(shí)引進(jìn)"外腦"。學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧成果,達(dá)到內(nèi)外結(jié)合,融入升華。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,科技進(jìn)步,社會化分工越來越細(xì)。而企業(yè)本身的能力是有限的,一個(gè)的能力也是有限的,為了應(yīng)付市場的快捷變化和激烈競爭,適時(shí)引進(jìn)人才和他人的成果來增加競爭的能力,增強(qiáng)應(yīng)對的措施,誠然也是無可非議的,這和完全依賴外援是本質(zhì)上的不同。事實(shí)上,任何一個(gè)企業(yè)離開了管理者自身管理能力的修練和營銷水平的提高。對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。
市場追隨者戰(zhàn)略市場追隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略,產(chǎn)品模仿(productimitation)與產(chǎn)品創(chuàng)新(productinnovation)的戰(zhàn)略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過者,但他獲得的利潤比較高,因?yàn)樗怀袚?dān)創(chuàng)新和教育市場的費(fèi)用。國內(nèi)經(jīng)典案例:廣州王老吉藥業(yè)出品的"盒裝王老吉"完全追隨"紅罐王老吉"戰(zhàn)略,產(chǎn)品一致,只是在包裝上形成差異,并打出口號"王老吉還有盒裝",成功在涼茶市場切分出一塊陣地,盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。折疊市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略如果不愿意在大市場上做追隨者,他的方法是成為在一小塊市場上的者,或補(bǔ)缺(niche)。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭,它們的目標(biāo)是小市場或大公司不感興趣的市場。補(bǔ)缺的主要風(fēng)險(xiǎn)是補(bǔ)缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由于補(bǔ)缺者往往是弱小者,公司必須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補(bǔ)缺市場。折疊編輯本段策劃三雄葉茂中陽剛?cè)缁穑朴趶V告定位,堪稱策劃之霸。李光斗時(shí)尚如風(fēng),擅長品牌優(yōu)化,堪稱策劃之儒。徐大偉揮灑如雨,熱心公益事業(yè),堪稱策劃之俠。麥克先生穩(wěn)健如虹,公信于快銷品行業(yè)。市場者戰(zhàn)略大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場者公司?;窗舱?guī)平面設(shè)計(jì)市面價(jià)
借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況。常州平面設(shè)計(jì)信息中心
對于平面設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),企業(yè)形象設(shè)計(jì),廣告器材設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢,并非完全是市場的正常反應(yīng),因?yàn)槭袌鲇兄A段性和特殊性。平面設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),企業(yè)形象設(shè)計(jì),廣告器材設(shè)計(jì)作為重要的新興產(chǎn)業(yè),仍然在“被看好”階段,發(fā)展前景依然廣闊。當(dāng)前,我國已邁入中等偏上收入地區(qū)行列,經(jīng)濟(jì)由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。發(fā)展銷售產(chǎn)業(yè)是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體在高收入階段的必經(jīng)之路,也是滿足**日益增長健康需求的一個(gè)必然選擇。他們以更專注的狀態(tài)關(guān)注到貿(mào)易型本身的價(jià)值,對于這種確認(rèn)被歸納為“不應(yīng)喧賓奪主”因?yàn)橘Q(mào)易型的使用效果永遠(yuǎn)取決于使用者的思維。這一點(diǎn)從任何時(shí)間來看都不會被改變。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新周期,在未來增量市場向存量市場過度的過程中,平面設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),企業(yè)形象設(shè)計(jì),廣告器材設(shè)計(jì)的重要性在逐步提升。從資產(chǎn)配置的角度來說,成熟市場模式中,平面設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),企業(yè)形象設(shè)計(jì),廣告器材設(shè)計(jì)也是重要的配置方向。而當(dāng)下,技術(shù)和消費(fèi)變化,又給這個(gè)領(lǐng)域帶來更多機(jī)會與挑戰(zhàn)。常州平面設(shè)計(jì)信息中心
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